第160章 【與鎂國人的談判達成實質進展】
第160章 【與鎂國人的談判達成實質進展】
下午16時許，靈鏡科技總部董事長辦公室。
「蕭總，跟鎂國人的談判拉鋸戰今天總算是達成了實質協議，鎂國人終究還是答應了。」徐常明進入辦公室向蕭宇匯報這個事情的進展。
就在今天上午，徐常明跟鎂國人就石墨烯材料交易進行了第五次談判，
最終達成了共識。
面對靈鏡科技絲毫不退讓，鎂國人這次妥協了，接受了徐常明的兩個核心條件，即石墨烯採購價格翻倍，恢復對靈鏡科技的算力資源供應。
沒辦法，鎂國人只要想拿到石墨烯的供貨，就只能選擇妥協，誰讓這個世界找不到第二個廠商可替代的呢。
蕭宇點了點頭頗為滿意地說：「算力資源續上供應，那AI小鏡的用戶限制今年下半年就可以放開了。」
目前，AI小鏡仍然維持著最高在線率5000萬個用戶，這不是AI小鏡的極限，而是受限於算力資源的不足，為了不影響用戶體驗主動限制最高支持5000萬個用戶同時使用A1小鏡。
如果放開限制，絕對能夠輕鬆破億，因為現在AI小鏡的用戶註冊總量已經達到了2.75億的規模，已然是超級應用，這才短短一年時間就創下了如此恐怖的用戶註冊量，絕對是10億用戶體量級別的超級平台。
過了片刻，蕭宇補充說道：「當然，國產替代的合作要繼續，老鎂的算力晶片我們也只是先用看，最終還是要自主替代，這一點跟幾個合作夥伴溝通好，咱們是兩手抓，讓他們別擔心。」
聞言，徐常明點了點頭道：「明白。」
算力資源是多多益善，永遠都不夠，可以說在量子計算機出來之前，怎麼都不夠。
此次跟老鎂的談判結果是，從2023年起，靈鏡科技的石墨烯產能的20%
供貨配額給北鎂的企業，其中蘋果公司赫然在其名單列表里。
靈鏡科技在石墨烯材料的產能方面，繼續維持每年翻倍的增產趨勢，
2023年將會增加到1萬噸的綜合產能，鎂國人爭取到了20%的配額，也就是2000噸的綜合產能。
而且價格翻倍，等於賣給鎂國人的2000噸賺的錢，相當於國內的4000噸才能賺到同樣多的錢。
今年靈鏡科技的業績，毫無疑問又是要超預期了。
不過值得一提的是，毆洲人可急眼了，因為毆洲的企業沒拿到配額蕭宇沒打算賣再釋放更多的產能給外國人，就2000噸給了鎂國人，剩下的8000噸產能給內地的各大產業廠商消耗，而且都還不夠呢。
沒辦法，市場的總需求實在太過於龐大了，即便今年產能增加到了1萬噸的規模，光是大中華區市場都供不應求。
現在的情況是大家都得提前訂貨，提前簽合同，先付款後交貨，壓帳款的根本輪不到，實在是搶著要的行業企業太多，光是一個智慧型手機細分行業都能輕鬆吃掉幾千噸進去，狼多肉少的局面還得維持好幾年。
毆洲的企業拿不到貨可急死了，但就是拿不到貨。
其實，這裡面有鎂國人坑了一把毆洲人，此前在幾輪談判都是秘密進行的，到現在外界都不知道有這回事。
就在雙方談判期間，鎂國人在妥協的時候額外提了一個要求，就是靈鏡科技必須答應如果有額外的產能配額出口，得優先滿足北鎂，北鎂吃不下了才能賣給其它國家。
蕭宇、徐常明自然知道老鎂在打什麼鬼主意，阿鎂立卡是想當靈鏡科技石墨烯材料海外出口的「總代理」嘛，全球市場除了北鎂之外，最大的需求市場就是毆洲。
老鎂這是想坑一波毆洲大冤種，就是想從靈鏡科技這裡進貨，然後再高價賣給毆洲的大冤種們，賺一波中間商價差做做對沖。
實在是靈鏡科技把價格打下來太多了，直接打下一二十倍的價格，哪怕老鎂在溢價一倍的成本進貨，再漲價+50%賣給毆洲大冤種，還是比其他石墨烯廠商的價格要低太多。
老鎂這個條件，蕭宇答應了，但是有效期是兩年，兩年之後看情況要不要續簽。
蕭宇顯然不可能一次性簽長約讓老鎂直接長期壟斷海外石墨烯的銷售，
阿鎂這個「總代理」最多當兩三年，因為蕭宇估摸著三年左右，算力資源國產替代也差不多搞定了。
至於毆洲人，當大冤種也不是一天兩天了，自從大鵝跟二毛打起來之後，毆洲人就是純純的大冤種。
這時，徐常明轉而說道：「還有一件事情值得注意，矽谷這段時間崛起了一家新的AI領域的公司，叫Cyera-Al，創始人叫彼得·維塔斯，A輪融資就拿下了5億美元，海外的諸多風投機構都相當看好這家公司。」
徐常明停頓了片刻，旋即看向蕭宇補充道：「我們也注意到了這家初創公司，體驗了一番該公司的AI產品，不容小啊，直接把老鎂那邊的Open-
AI等大廠都吊打，根據我們AI部門的人評價，Cyera-Al公司的Ai智能體先進程度僅次於我們的AI小鏡。」
」Cyera-Al公司很有可能會成為我們Al小鏡的一大潛在強有力的競爭對手，崛起的速度相當之快，可以說非常驚人，彼得·維塔斯在矽谷科技圈現在也是名聲大噪，據說北鎂不少資本機構都將Cyera-Al公司對抗Al小鏡寄予厚望，老鎂妥協的這麼快，我看這公司起到了不小的作用。」
徐常明顯然不知道那所謂的彼得·維塔斯就是他自己頂頭上司的一個替身，不知道、想不到才正常，他要是知道了就該蕭宇就不淡定了。
此時此刻，蕭宇聽到他提及彼得·維塔斯和Cyera-Al公司也是不動聲色，故作認真的點了點頭說道：「Cyera-Al公司的確是一股異軍突起的力量，是個潛在勁敵，AI領域咱們現在處於領先，看來還是不能過於大意，保持對Cyera-Al公司的關注吧，依我看這公司大概率會成為我們在Al領域的最大競爭對手。」
這話說的煞有其事，一旁的徐常明很是認真的模樣點了點頭，完全看不出有任何異樣。
如此也挺好的，蕭宇也不可能事事親力親為，以後持續從藍星世界帶來更多新的科技，要是都得自己已親臨一線，根本就顧不過來，顯然是需要放權下去讓手下能獨當一面。
而這個時候，有一個強大的外部競爭對手，能很好的防止手底下的人心生傲慢和自大。
外部的競爭對手不給力，那就自己製造一個強力的外部競爭對手出來，
有cvera-Al公司帶來的外部壓力就有緊迫感，不敢過於傲慢自大，對手底下的人是一種很好的督促。
下午16時許，靈鏡科技總部董事長辦公室。
「蕭總，跟鎂國人的談判拉鋸戰今天總算是達成了實質協議，鎂國人終究還是答應了。」徐常明進入辦公室向蕭宇匯報這個事情的進展。
就在今天上午，徐常明跟鎂國人就石墨烯材料交易進行了第五次談判，
最終達成了共識。
面對靈鏡科技絲毫不退讓，鎂國人這次妥協了，接受了徐常明的兩個核心條件，即石墨烯採購價格翻倍，恢復對靈鏡科技的算力資源供應。
沒辦法，鎂國人只要想拿到石墨烯的供貨，就只能選擇妥協，誰讓這個世界找不到第二個廠商可替代的呢。
蕭宇點了點頭頗為滿意地說：「算力資源續上供應，那AI小鏡的用戶限制今年下半年就可以放開了。」
目前，AI小鏡仍然維持著最高在線率5000萬個用戶，這不是AI小鏡的極限，而是受限於算力資源的不足，為了不影響用戶體驗主動限制最高支持5000萬個用戶同時使用A1小鏡。
如果放開限制，絕對能夠輕鬆破億，因為現在AI小鏡的用戶註冊總量已經達到了2.75億的規模，已然是超級應用，這才短短一年時間就創下了如此恐怖的用戶註冊量，絕對是10億用戶體量級別的超級平台。
過了片刻，蕭宇補充說道：「當然，國產替代的合作要繼續，老鎂的算力晶片我們也只是先用看，最終還是要自主替代，這一點跟幾個合作夥伴溝通好，咱們是兩手抓，讓他們別擔心。」
聞言，徐常明點了點頭道：「明白。」
算力資源是多多益善，永遠都不夠，可以說在量子計算機出來之前，怎麼都不夠。
此次跟老鎂的談判結果是，從2023年起，靈鏡科技的石墨烯產能的20%
供貨配額給北鎂的企業，其中蘋果公司赫然在其名單列表里。
靈鏡科技在石墨烯材料的產能方面，繼續維持每年翻倍的增產趨勢，
2023年將會增加到1萬噸的綜合產能，鎂國人爭取到了20%的配額，也就是2000噸的綜合產能。
而且價格翻倍，等於賣給鎂國人的2000噸賺的錢，相當於國內的4000噸才能賺到同樣多的錢。
今年靈鏡科技的業績，毫無疑問又是要超預期了。
不過值得一提的是，毆洲人可急眼了，因為毆洲的企業沒拿到配額蕭宇沒打算賣再釋放更多的產能給外國人，就2000噸給了鎂國人，剩下的8000噸產能給內地的各大產業廠商消耗，而且都還不夠呢。
沒辦法，市場的總需求實在太過於龐大了，即便今年產能增加到了1萬噸的規模，光是大中華區市場都供不應求。
現在的情況是大家都得提前訂貨，提前簽合同，先付款後交貨，壓帳款的根本輪不到，實在是搶著要的行業企業太多，光是一個智慧型手機細分行業都能輕鬆吃掉幾千噸進去，狼多肉少的局面還得維持好幾年。
毆洲的企業拿不到貨可急死了，但就是拿不到貨。
其實，這裡面有鎂國人坑了一把毆洲人，此前在幾輪談判都是秘密進行的，到現在外界都不知道有這回事。
就在雙方談判期間，鎂國人在妥協的時候額外提了一個要求，就是靈鏡科技必須答應如果有額外的產能配額出口，得優先滿足北鎂，北鎂吃不下了才能賣給其它國家。
蕭宇、徐常明自然知道老鎂在打什麼鬼主意，阿鎂立卡是想當靈鏡科技石墨烯材料海外出口的「總代理」嘛，全球市場除了北鎂之外，最大的需求市場就是毆洲。
老鎂這是想坑一波毆洲大冤種，就是想從靈鏡科技這裡進貨，然後再高價賣給毆洲的大冤種們，賺一波中間商價差做做對沖。
實在是靈鏡科技把價格打下來太多了，直接打下一二十倍的價格，哪怕老鎂在溢價一倍的成本進貨，再漲價+50%賣給毆洲大冤種，還是比其他石墨烯廠商的價格要低太多。
老鎂這個條件，蕭宇答應了，但是有效期是兩年，兩年之後看情況要不要續簽。
蕭宇顯然不可能一次性簽長約讓老鎂直接長期壟斷海外石墨烯的銷售，
阿鎂這個「總代理」最多當兩三年，因為蕭宇估摸著三年左右，算力資源國產替代也差不多搞定了。
至於毆洲人，當大冤種也不是一天兩天了，自從大鵝跟二毛打起來之後，毆洲人就是純純的大冤種。
這時，徐常明轉而說道：「還有一件事情值得注意，矽谷這段時間崛起了一家新的AI領域的公司，叫Cyera-Al，創始人叫彼得·維塔斯，A輪融資就拿下了5億美元，海外的諸多風投機構都相當看好這家公司。」
徐常明停頓了片刻，旋即看向蕭宇補充道：「我們也注意到了這家初創公司，體驗了一番該公司的AI產品，不容小啊，直接把老鎂那邊的Open-
AI等大廠都吊打，根據我們AI部門的人評價，Cyera-Al公司的Ai智能體先進程度僅次於我們的AI小鏡。」
」Cyera-Al公司很有可能會成為我們Al小鏡的一大潛在強有力的競爭對手，崛起的速度相當之快，可以說非常驚人，彼得·維塔斯在矽谷科技圈現在也是名聲大噪，據說北鎂不少資本機構都將Cyera-Al公司對抗Al小鏡寄予厚望，老鎂妥協的這麼快，我看這公司起到了不小的作用。」
徐常明顯然不知道那所謂的彼得·維塔斯就是他自己頂頭上司的一個替身，不知道、想不到才正常，他要是知道了就該蕭宇就不淡定了。
此時此刻，蕭宇聽到他提及彼得·維塔斯和Cyera-Al公司也是不動聲色，故作認真的點了點頭說道：「Cyera-Al公司的確是一股異軍突起的力量，是個潛在勁敵，AI領域咱們現在處於領先，看來還是不能過於大意，保持對Cyera-Al公司的關注吧，依我看這公司大概率會成為我們在Al領域的最大競爭對手。」
這話說的煞有其事，一旁的徐常明很是認真的模樣點了點頭，完全看不出有任何異樣。
如此也挺好的，蕭宇也不可能事事親力親為，以後持續從藍星世界帶來更多新的科技，要是都得自己已親臨一線，根本就顧不過來，顯然是需要放權下去讓手下能獨當一面。
而這個時候，有一個強大的外部競爭對手，能很好的防止手底下的人心生傲慢和自大。
外部的競爭對手不給力，那就自己製造一個強力的外部競爭對手出來，
有cvera-Al公司帶來的外部壓力就有緊迫感，不敢過於傲慢自大，對手底下的人是一種很好的督促。