第66章 體驗一天銷售員
王列還以為是危言聳聽。
結果第二天跟著去掃街的時候，去一些工廠，還真遇到了看門狗。
對方一聽他們是來推銷的，二話不說，直接放狗趕人。
好在張國超經驗豐富。
使用公文包各種阻擋的同時，還能抽空給看門狗一擊。
打的看門狗不敢再回擊了。
這迅捷的手法，看的王列瞠目結舌。
估計當年丐幫的打狗棒法，也是在這種環境下練出來的吧。
可惜年代不同了，這要是放在古代，張國超絕對會大有作為。
一天下來，收穫只有幾張名片而已。
這還是強行墨跡之後，才要來的。
大部分的企業老闆，根本就不搭理你。
放狗的放狗，關門的關門。
為何會有這種待遇，原因也簡單。
阿里叭叭的龍國供應商業務，需要客戶付出1.8萬元。
獲得的不過是一個網際網路公司的帳號。
然後便要等待從未謀面的海外買家來詢價。
不少中小企業主連電腦都沒有，遑論上網了。
簡言之，賣阿里叭叭的產品，對銷售員的要求很高。
而之前阿里叭叭會員們，聽到網站要收錢了，一個個腦袋搖的跟撥浪鼓似的。
免費就用，你要是收錢，大不了不用了。
按照那些老闆的話，反正效果也是聊勝於是。
大部分的客戶，都是依靠他們自身的渠道弄來的。
回到公司後，原本還士氣高昂新人們，一個個垂頭喪氣，猶如鬥敗的公雞。
只有張國超依舊鬥志昂揚。
「大家怎麼了？遇到這一點挫折就灰心了嗎？」
看到眾人低著頭不說話。
張國超鼓勁道：「馬總當初遇到的困難，可比我們大的多，做黃頁時被人當成騙子，被拒絕的次數，比我們要多的多。」
「但他卻咬著牙，堅持過來了，才有了今天。」
「馬總昨天不是說過嘛，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但絕大多數人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見到後天的太陽。」
「我們做銷售的也是同樣的道理，只有堅持下來的人，才能夠看到後天的美好，而提前放棄的人，都會成為勝利者的墊腳石。」
其中一個人說道：「經理，雖然你說的很有道理，可是我們的產品這麼貴，真的能賣出去嗎？」
「今天我們拜訪的很多人，公司連電腦都沒有。」
張國超說道：「你有沒有聽說過一個賣鞋的故事？」
「沒有。」
「沒聽過。」
「故事是這樣的，說是公司派兩個銷售去非洲賣鞋，第一個去了之後，發現非洲人都不穿鞋，於是回來跟總部匯報，說非洲沒有市場，因為大家不穿鞋。」
「很快第二個也回來了，興奮的對公司說，非洲市場非常的大，因為沒有任何一個人腳上有鞋。」
「同樣一件事，不同的人，看到的點也是不同的。」
張國超指著剛才說貴的那個人，「同樣的道理，他看到的是這些企業連電腦都沒有，怎麼可能買我們的東西。」
「但我看到的是，這些企業都是我們未來的客戶，我們的市場是多麼的廣闊呀。」
「你們要轉換思路，要知道我們不是去賣東西給他們，我們是幫助他們，開啟國外市場。」
「如果沒有我們的幫助，這些企業這輩子，都接不到國外的訂單。」
「而那1.8萬塊錢，只是他們給自己企業投資了，並不是被我們賺走了，你們一定要扭轉這個概念，我們不是去賣他們東西，是幫他們走向國際。」
王列還是頭一次聽到這種說法，嘆為觀止。
不過仔細一想，張國超說的也沒毛病。
誰買東西不是為了自己好？
如果這東西買回來一無是處，為何還要花錢去買它？那不是腦子有病嗎？
就在這時，張國超走到王列身邊。
「王列就值得你們大家所有人學習。」
「同樣都是出去跑了一天，雖然沒有收穫，但你們看看王列，根本沒有灰心，依舊充滿了幹勁。」
王列沒想到張國超會突然表揚自己。
難道是自己沒有低頭？
還是沒有露出灰心的表情？
那是因為自己過幾天就跑路了，又不是指望著提成生活。
說白了，自己只是來阿里叭叭暗中觀察的。
「王列，你跟大家說兩句，今天整體的感受。」
王列看到張國超期待的眼神。
直接站起來，「張經理，我想問一下，公司一共賣出去了多少份龍國供應商？」
張國超沒想到王列會提問題。
眼神有了一絲躲閃，底氣不足的說道：「賣出去不到50份吧，雖然不多，卻證明了，我們的市場還是很廣闊的。」
說完這句話後，立刻轉移了話題。
「你心態非常的好，這正是做好一名銷售，必不可少的因素。」
「說說你今天的感受吧，讓大家學習學習。」
王列看到張國超非要讓自己說，那就說吧。
「其實我認為，認清自己很重要，有的人適合銷售，有的人就不適合。」
「找准自己的位置，比胡亂的堅持更重要。」
「行了，你坐下吧。」
張國超沒想到王列這麼不上道，瞪了他一眼，不讓他說話了。
本想讓王列說一下心態和堅持的重要性，結果你要勸他們離開。
一天的工作結束之後，王列回到酒店，脫下鞋後才發現，襪子都被磨了一個大洞。
走路走多了，應該算工傷。
用系統的錢給自己買一雙襪子。
經過這兩天的臥底行為，王列已經摸清楚了阿里叭叭內部的一些事情。
比如這是傑克馬的第三次創業，融資的錢全部都用在阿里叭叭的B2B免費網站上。
因為擴展的速度太快，把公司搬到了魔都和星條國。
由於網際網路寒冬，後續融資融不到了，傑克馬為了縮減開支，又把公司搬回了錢塘。
還招募了大批的銷售，來賣龍國供養商這麼一款產品。
想要將那些白嫖用戶，轉變為付費用戶。
但效果並不理想。
張國超說賣出去不到50份，賣出去1份也叫不到50份。
49份也就不到50份。
從張國超躲閃的眼神，以及說話時的底氣不足，能夠看出來，龍國供應商的銷量肯定非常的低。
結果第二天跟著去掃街的時候，去一些工廠，還真遇到了看門狗。
對方一聽他們是來推銷的，二話不說，直接放狗趕人。
好在張國超經驗豐富。
使用公文包各種阻擋的同時，還能抽空給看門狗一擊。
打的看門狗不敢再回擊了。
這迅捷的手法，看的王列瞠目結舌。
估計當年丐幫的打狗棒法，也是在這種環境下練出來的吧。
可惜年代不同了，這要是放在古代，張國超絕對會大有作為。
一天下來，收穫只有幾張名片而已。
這還是強行墨跡之後，才要來的。
大部分的企業老闆，根本就不搭理你。
放狗的放狗，關門的關門。
為何會有這種待遇，原因也簡單。
阿里叭叭的龍國供應商業務，需要客戶付出1.8萬元。
獲得的不過是一個網際網路公司的帳號。
然後便要等待從未謀面的海外買家來詢價。
不少中小企業主連電腦都沒有，遑論上網了。
簡言之，賣阿里叭叭的產品，對銷售員的要求很高。
而之前阿里叭叭會員們，聽到網站要收錢了，一個個腦袋搖的跟撥浪鼓似的。
免費就用，你要是收錢，大不了不用了。
按照那些老闆的話，反正效果也是聊勝於是。
大部分的客戶，都是依靠他們自身的渠道弄來的。
回到公司後，原本還士氣高昂新人們，一個個垂頭喪氣，猶如鬥敗的公雞。
只有張國超依舊鬥志昂揚。
「大家怎麼了？遇到這一點挫折就灰心了嗎？」
看到眾人低著頭不說話。
張國超鼓勁道：「馬總當初遇到的困難，可比我們大的多，做黃頁時被人當成騙子，被拒絕的次數，比我們要多的多。」
「但他卻咬著牙，堅持過來了，才有了今天。」
「馬總昨天不是說過嘛，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但絕大多數人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見到後天的太陽。」
「我們做銷售的也是同樣的道理，只有堅持下來的人，才能夠看到後天的美好，而提前放棄的人，都會成為勝利者的墊腳石。」
其中一個人說道：「經理，雖然你說的很有道理，可是我們的產品這麼貴，真的能賣出去嗎？」
「今天我們拜訪的很多人，公司連電腦都沒有。」
張國超說道：「你有沒有聽說過一個賣鞋的故事？」
「沒有。」
「沒聽過。」
「故事是這樣的，說是公司派兩個銷售去非洲賣鞋，第一個去了之後，發現非洲人都不穿鞋，於是回來跟總部匯報，說非洲沒有市場，因為大家不穿鞋。」
「很快第二個也回來了，興奮的對公司說，非洲市場非常的大，因為沒有任何一個人腳上有鞋。」
「同樣一件事，不同的人，看到的點也是不同的。」
張國超指著剛才說貴的那個人，「同樣的道理，他看到的是這些企業連電腦都沒有，怎麼可能買我們的東西。」
「但我看到的是，這些企業都是我們未來的客戶，我們的市場是多麼的廣闊呀。」
「你們要轉換思路，要知道我們不是去賣東西給他們，我們是幫助他們，開啟國外市場。」
「如果沒有我們的幫助，這些企業這輩子，都接不到國外的訂單。」
「而那1.8萬塊錢，只是他們給自己企業投資了，並不是被我們賺走了，你們一定要扭轉這個概念，我們不是去賣他們東西，是幫他們走向國際。」
王列還是頭一次聽到這種說法，嘆為觀止。
不過仔細一想，張國超說的也沒毛病。
誰買東西不是為了自己好？
如果這東西買回來一無是處，為何還要花錢去買它？那不是腦子有病嗎？
就在這時，張國超走到王列身邊。
「王列就值得你們大家所有人學習。」
「同樣都是出去跑了一天，雖然沒有收穫，但你們看看王列，根本沒有灰心，依舊充滿了幹勁。」
王列沒想到張國超會突然表揚自己。
難道是自己沒有低頭？
還是沒有露出灰心的表情？
那是因為自己過幾天就跑路了，又不是指望著提成生活。
說白了，自己只是來阿里叭叭暗中觀察的。
「王列，你跟大家說兩句，今天整體的感受。」
王列看到張國超期待的眼神。
直接站起來，「張經理，我想問一下，公司一共賣出去了多少份龍國供應商？」
張國超沒想到王列會提問題。
眼神有了一絲躲閃，底氣不足的說道：「賣出去不到50份吧，雖然不多，卻證明了，我們的市場還是很廣闊的。」
說完這句話後，立刻轉移了話題。
「你心態非常的好，這正是做好一名銷售，必不可少的因素。」
「說說你今天的感受吧，讓大家學習學習。」
王列看到張國超非要讓自己說，那就說吧。
「其實我認為，認清自己很重要，有的人適合銷售，有的人就不適合。」
「找准自己的位置，比胡亂的堅持更重要。」
「行了，你坐下吧。」
張國超沒想到王列這麼不上道，瞪了他一眼，不讓他說話了。
本想讓王列說一下心態和堅持的重要性，結果你要勸他們離開。
一天的工作結束之後，王列回到酒店，脫下鞋後才發現，襪子都被磨了一個大洞。
走路走多了，應該算工傷。
用系統的錢給自己買一雙襪子。
經過這兩天的臥底行為，王列已經摸清楚了阿里叭叭內部的一些事情。
比如這是傑克馬的第三次創業，融資的錢全部都用在阿里叭叭的B2B免費網站上。
因為擴展的速度太快，把公司搬到了魔都和星條國。
由於網際網路寒冬，後續融資融不到了，傑克馬為了縮減開支，又把公司搬回了錢塘。
還招募了大批的銷售，來賣龍國供養商這麼一款產品。
想要將那些白嫖用戶，轉變為付費用戶。
但效果並不理想。
張國超說賣出去不到50份，賣出去1份也叫不到50份。
49份也就不到50份。
從張國超躲閃的眼神，以及說話時的底氣不足，能夠看出來，龍國供應商的銷量肯定非常的低。