第二十七章 談判
「這位美女，是項目新來的資料員趙艷」
林寧向眾人介紹道。
隨後邵少又給介紹了項目部的眾人。
「小趙，以後有什麼需要現場配合的，隨時可以提」邵少表態道。
「放心吧，這裡的氛圍，比朱之章那個項目好多了，弄不明白的東西多問，他們搞不定的可以找我」
「嗯」
趙艷安靜的點了點頭。
「好了，張總不是說等會兒開會嗎？你們先去，我去現場轉轉」
林寧交代到眾人，有了完整的管理團隊，他現在也可以當甩手掌柜了。
「哎，林總今天來視察工作了」
李華在遠處朝辦公室外的林寧招手。
「走一起去看看現場唄」李華繼續講道。
林寧示意了一下，就朝下面走去。
兩人走出辦公區，李華突然拍了拍林寧。
「可以啊老弟，你真把人家老闆娘女兒拿下了？」
「拿是，你不看看老弟這英俊的面容，哪個少女不心動啊」
林寧和他開起了玩笑。
「不錯不錯，打算什麼時候結婚啊？」李華還真當真了。
林寧拍了一下他的腦袋「我看你是頭昏」
「之前她呆那個項目，經理對他有歪心思，麻煩解決他就離職了。」
「回家又遇到父親病重」
……
林寧將這兩天發生的事情講了出來。
「哦原來如此」李華一副恍然大悟的表情。
「那也離拿下不遠了，你這純屬是她家的大恩人了，我估計她父親出院，就得想法撮合你兩個」
「得了，你先別扯這些」
林寧打斷他的話。
「打樁機怎麼還沒進場？」看著現場已經平整好的場地，空落落的，心裡就很不得勁。
「哎，別說了，今天出倉庫，把配件搞壞了，晚上就能到，連夜組裝」。
李華有些尷尬的撓頭。
「明天務必要開動，答應了甲方的，就必須辦到。」
林寧十分嚴肅的說道。
「後續各班組讓你聯繫，有聯繫上嗎？」
聽到林寧問班組的情況，李華一下又有了底氣。
「找了幾個在椰海市還算比較有實力的勞務班組，過幾天你去談談？」
「折日不如撞日，今天下午就把木工班組叫來」
「行，先去聯繫木工老闆，明天談其他幾班組」李華說道。
將項目上的事情安排好後，林寧兩人就開車到一家茶樓，途中李華下車通知了木工老闆。
「咚咚…」
「請進」
二人到達茶樓包房不久，就有人敲門。
「李總好」
來人是一個四十來歲的高大男子。
「這是林總，項目上都由林總管控，老陳你也知道，我這個人對現場大局管控還差點經驗」
李華向著林寧介紹道。
「林總你好，初次見面請多關照」
陳文看著這比自己看起來年齡小不少的年輕人，很難相信這就是李華跟他說的天才。
「你好，請坐」林寧沒有任何表情變化示意對方落座。
「我聽李總說了，你也是椰海市建築行業的實幹家，就開門見山的談」。
「對於李總提出的質量進度要求，你能報多少的價格」
陳文沒想到，這個年輕人連過場都沒有直入主題。
一番思索之後，便在自己原本的報價上，提了2塊錢一個平方。
「陳總，如果你是這個報價的話，總就不用談了，我這個人不喜歡那種拐彎抹角的生意」說罷，林寧起身就要走。
在陳文看不到的視線，他給李華使了個眼色。
「陳哥，你這？」
「我不是給你透露過底價嗎？」
陳文一時不知所措，在他看來，這個底價自己是完全可以接受，只是他覺得能定出這個質量工期要求，總包方的老闆要不就是不懂，要不就是被人忽悠了。
這下看對方的表現，像是對成本很是了解。
「李總，這下怎麼辦？」
陳文打心底還是打算做這個項目的，以他在椰海市做這麼多年項目的經驗，這個項目只要管理得當，利潤是非常可觀的。
「這樣吧，這個定價也是林總的心理最高價了，如果你願意降低一點單價，我再去找他談談」
陳文思考了一會兒，隨後說到「行吧，降一點就降，在你之前說的底價之上，再降一塊」
陳文這次狠下心了，這一塊，可就是在他的純利潤裡面少的。
「你稍等一會兒，我去找林總談一下」
「這老弟，竟如此能把握人心，不得了啊」出門的路上，李華想著之前林寧對他說的話。
「老哥啊，這個標準遠高於現在椰海市的通用標準，我先定一個比較低的單價，到時候如果他們漲價，我就擺出一副沒法談的樣子，你再……」
「老弟成了，陳文願意降低一塊錢」李華找到早已在另外一個包廂裡面等候的林寧。
「看來他們還是算得不夠精確啊」林寧右手敲打著桌面。
「等我一會兒，你先回去，跟陳文說一下，我考慮一會兒」
「好的老弟」李華一下就明白了對方意圖，慢慢退出房間。
「怎麼樣李總」見李華回來，陳文立馬起身問道。
李華故作難堪的樣子，坐在凳子上嘆了口氣，隨後說道：「林總說他再考慮一會兒，半個小時跟我回話」
「哼，他一個年輕人，真當自己有多大本事了，這項目我陳文不做也罷」陳文一巴掌拍在桌子上。
李華心想，糟糕，這傢伙該不會不幹了吧。
但明面上他還不能表現出來，想著林寧交代自己的，思考了一會兒後說到：「陳總，你大可不必這樣，這項目所有定價都是林總在審核，我就一個出錢的甩手掌柜，如果你覺得不合適，大可以讓其他人做，不必置氣」。
陳文見自己忽悠不到李華，還真不知道怎麼進行下一步。
在他的印象中，李華就是靠家裡的關係，在椰海市做一些樁基礎生意，真要說成本管理方面，除了樁基礎，自己應該很容易把他框進去。
誰知這個項目他啥也不管，導致自己的計劃落空。
見李華不為所動，他也不得不服軟。
只是他不知道的是，沒有林寧提前的安排，李華早已被他繞進去了。
正在二人都不知道如何出招時，門口傳來了敲門聲……
林寧向眾人介紹道。
隨後邵少又給介紹了項目部的眾人。
「小趙，以後有什麼需要現場配合的，隨時可以提」邵少表態道。
「放心吧，這裡的氛圍，比朱之章那個項目好多了，弄不明白的東西多問，他們搞不定的可以找我」
「嗯」
趙艷安靜的點了點頭。
「好了，張總不是說等會兒開會嗎？你們先去，我去現場轉轉」
林寧交代到眾人，有了完整的管理團隊，他現在也可以當甩手掌柜了。
「哎，林總今天來視察工作了」
李華在遠處朝辦公室外的林寧招手。
「走一起去看看現場唄」李華繼續講道。
林寧示意了一下，就朝下面走去。
兩人走出辦公區，李華突然拍了拍林寧。
「可以啊老弟，你真把人家老闆娘女兒拿下了？」
「拿是，你不看看老弟這英俊的面容，哪個少女不心動啊」
林寧和他開起了玩笑。
「不錯不錯，打算什麼時候結婚啊？」李華還真當真了。
林寧拍了一下他的腦袋「我看你是頭昏」
「之前她呆那個項目，經理對他有歪心思，麻煩解決他就離職了。」
「回家又遇到父親病重」
……
林寧將這兩天發生的事情講了出來。
「哦原來如此」李華一副恍然大悟的表情。
「那也離拿下不遠了，你這純屬是她家的大恩人了，我估計她父親出院，就得想法撮合你兩個」
「得了，你先別扯這些」
林寧打斷他的話。
「打樁機怎麼還沒進場？」看著現場已經平整好的場地，空落落的，心裡就很不得勁。
「哎，別說了，今天出倉庫，把配件搞壞了，晚上就能到，連夜組裝」。
李華有些尷尬的撓頭。
「明天務必要開動，答應了甲方的，就必須辦到。」
林寧十分嚴肅的說道。
「後續各班組讓你聯繫，有聯繫上嗎？」
聽到林寧問班組的情況，李華一下又有了底氣。
「找了幾個在椰海市還算比較有實力的勞務班組，過幾天你去談談？」
「折日不如撞日，今天下午就把木工班組叫來」
「行，先去聯繫木工老闆，明天談其他幾班組」李華說道。
將項目上的事情安排好後，林寧兩人就開車到一家茶樓，途中李華下車通知了木工老闆。
「咚咚…」
「請進」
二人到達茶樓包房不久，就有人敲門。
「李總好」
來人是一個四十來歲的高大男子。
「這是林總，項目上都由林總管控，老陳你也知道，我這個人對現場大局管控還差點經驗」
李華向著林寧介紹道。
「林總你好，初次見面請多關照」
陳文看著這比自己看起來年齡小不少的年輕人，很難相信這就是李華跟他說的天才。
「你好，請坐」林寧沒有任何表情變化示意對方落座。
「我聽李總說了，你也是椰海市建築行業的實幹家，就開門見山的談」。
「對於李總提出的質量進度要求，你能報多少的價格」
陳文沒想到，這個年輕人連過場都沒有直入主題。
一番思索之後，便在自己原本的報價上，提了2塊錢一個平方。
「陳總，如果你是這個報價的話，總就不用談了，我這個人不喜歡那種拐彎抹角的生意」說罷，林寧起身就要走。
在陳文看不到的視線，他給李華使了個眼色。
「陳哥，你這？」
「我不是給你透露過底價嗎？」
陳文一時不知所措，在他看來，這個底價自己是完全可以接受，只是他覺得能定出這個質量工期要求，總包方的老闆要不就是不懂，要不就是被人忽悠了。
這下看對方的表現，像是對成本很是了解。
「李總，這下怎麼辦？」
陳文打心底還是打算做這個項目的，以他在椰海市做這麼多年項目的經驗，這個項目只要管理得當，利潤是非常可觀的。
「這樣吧，這個定價也是林總的心理最高價了，如果你願意降低一點單價，我再去找他談談」
陳文思考了一會兒，隨後說到「行吧，降一點就降，在你之前說的底價之上，再降一塊」
陳文這次狠下心了，這一塊，可就是在他的純利潤裡面少的。
「你稍等一會兒，我去找林總談一下」
「這老弟，竟如此能把握人心，不得了啊」出門的路上，李華想著之前林寧對他說的話。
「老哥啊，這個標準遠高於現在椰海市的通用標準，我先定一個比較低的單價，到時候如果他們漲價，我就擺出一副沒法談的樣子，你再……」
「老弟成了，陳文願意降低一塊錢」李華找到早已在另外一個包廂裡面等候的林寧。
「看來他們還是算得不夠精確啊」林寧右手敲打著桌面。
「等我一會兒，你先回去，跟陳文說一下，我考慮一會兒」
「好的老弟」李華一下就明白了對方意圖，慢慢退出房間。
「怎麼樣李總」見李華回來，陳文立馬起身問道。
李華故作難堪的樣子，坐在凳子上嘆了口氣，隨後說道：「林總說他再考慮一會兒，半個小時跟我回話」
「哼，他一個年輕人，真當自己有多大本事了，這項目我陳文不做也罷」陳文一巴掌拍在桌子上。
李華心想，糟糕，這傢伙該不會不幹了吧。
但明面上他還不能表現出來，想著林寧交代自己的，思考了一會兒後說到：「陳總，你大可不必這樣，這項目所有定價都是林總在審核，我就一個出錢的甩手掌柜，如果你覺得不合適，大可以讓其他人做，不必置氣」。
陳文見自己忽悠不到李華，還真不知道怎麼進行下一步。
在他的印象中，李華就是靠家裡的關係，在椰海市做一些樁基礎生意，真要說成本管理方面，除了樁基礎，自己應該很容易把他框進去。
誰知這個項目他啥也不管，導致自己的計劃落空。
見李華不為所動，他也不得不服軟。
只是他不知道的是，沒有林寧提前的安排，李華早已被他繞進去了。
正在二人都不知道如何出招時，門口傳來了敲門聲……