第46章 安排
李齊呆呆的坐在屋內的書桌上，看著外面的朦朧細雨。
細雨已經持續的下了一天，漸漸的有了變大的趨勢。
江南的細雨一旦開始，沒個兩三天，不帶停下來的。
潘松已經代替了李齊的工作，現在完全是他在負責廠子裡生產出來的帆布包的銷售。
而李齊最近則是都待在家裡看書學習，因為他老爸李明朗快要回來了，這個時候如果他老爸知道他在外面做的事，他肯定是沒什麼好果子吃的。
李明朗也不會打孩子，但和你講道理，就能把你講的腦子發脹。
所以為了家裡的和諧，李齊最近是能不出去，就不出去，待在家裡裝成乖乖寶。
就在李齊發著呆的時候，潘松舉著傘，來到了小院子裡。
迎著李齊那沒有焦距的眼神，潘松輕笑了一下，放下傘後，走進了屋內。
最近他從李齊身上學到了很多東西，雖然一開始他就感覺李齊這位同志身上應該有很多有趣的東西，值得自己去學習。
但接觸久了，他敢肯定，自己還沒有學到李齊的百分之一，這也是他今天來找李齊的原因。
最近天天下雨，他也不好出去擺攤，女同志們做出來的帆布包都沒賣出去，所以想過來找李齊商量一下後面怎麼做。
推門聲，驚動了發呆的李齊，看到是潘松進來，李齊露出一個笑容。
「你來了啊，這鬼天氣，天天下雨，也是夠夠的」
「是啊，我來就是想著和你商量一下，我們前面上街擺攤的那種模式，對於下雨天就是無解，你這邊有沒有考慮過，把我們的產品放到供銷社去賣？」
80年代國企推銷員還很少見，這個時候廠子裡生產出來的東西，還都是計劃內的，基本上都是等著採購員上門來採購，出門推銷的還很少見，聽到潘松話里意思，他是有什麼想法要提出來。
李齊示意他說說自己的想法。
見到李齊的示意，潘松也不再藏著掖著，就把自己的想法說了出來。
「我們現在肯定和國企不能比，想著等採購員上門肯定不現實，但我們可以主動上門去推銷，像市裡面很多的供銷社我們就可以主動上門去推銷」
「我們這邊包也不需要票證，那些供銷社的採購員看不上我們產品，但那些員工肯定能看上，我們只要給他們留一點利潤出來，我相信他們會願意買我們的產品」
「我的想法是再多招幾個能說會道的廠里職工子女，到時候我們一起去推銷，應該能找到銷售渠道」
「還像以前那樣我們自己上街賣的話，再厲害也賣不出多少，像現在這樣的下雨天，完全就抓瞎」
「而且我們這個帆布包在蘇市也有了一點名氣，多跑一些地方，肯定比現在賣的多」
聽完潘松的想法，李齊不自覺的點了點頭，但可能是這個時代人的局限性，潘松話里的意思，還是原來的那種固有銷售模式，生產出來的東西，往供銷社送。
只是比那些國企企業好一點的地方就是自己主動上門去推銷。
但他忽略了一點，他們是三產企業，生產出來的產品，肯定是上不了供銷社的櫃檯的，只能利誘那些銷售員私下來幫他們賣。
現在這個時候的供銷社員工，可都是鐵飯碗，一般也不會為了一點點的利益而拿自己的工作前途去開玩笑，除非利潤讓的夠大。
想到這些，李齊又不自覺的搖了搖頭，注意到潘松的臉色，趕緊解釋道。
「我不是說你說的不對，你的想法很對，就是你忽略了一點，那些供銷社的員工都是鐵飯碗，他們。。。。」
。。。。。。。。
李齊話里的意思，潘松也知道是什麼意思，但這一點他也想過，於是開口解釋道。
「我知道你說的意思，但我們的產品我算過了，其實成本不需要多少錢，我們只要把利潤留的多一點，那些供銷社的員工還是很樂意私下來幫我們賣的，況且我也不是只想著在供銷社賣」
「最近我擺攤的過程中，也接觸了很多個體戶，還有擺攤的無業人員，我認為他們是我們的主力軍，後面我想著和他們多合作，供銷社的是作為我們的銷售補充」
看著一臉自信的潘松，李齊不知道說什麼好了。
他總是以為這個時代對於他來說就是個咔咔亂殺的年代。
只要他想，肯定能做的比絕大部分人好，但潘松現在就給他上了一課。
他的想法就不比現在的李齊差，這件事讓李齊來做，他差不多也就想到這兩種方式，頂多在推廣上比潘松高明一點，但這是他四十多年看到過的人生經驗。
這一點沒法拿出來和潘松比較的，看樣子任何時代，都有眼光看的長遠的人。
李齊也有點慶幸他能在創業一開始，就遇到潘松這樣的人。
「嗯，你的想法很成熟了，供銷社只能作為銷售補充，現在老百姓生活條件越來越好，個體戶才是後面的主力軍，我們現在就要和他們打好關係，利潤可以多讓一點出來，後面我們再生產別的產品，他們也能幫我們很好的銷售出去」
「我就提一個要求，要快，儘快在蘇市把我們的名氣打出去，產品生產跟不上的話，我們多招一些人，我想很快市面上就會出現別的仿製品」
對於中國人仿製的能力，李齊從來沒有懷疑過。
一種產品，中國人只要掌握了生產方式，很快就能把它干到白菜價。
況且他們的帆布包，一點技術含量沒有，後面只要有一家跟著做出來，那就說明後面就要有千千萬萬的仿製品要出來了。
但李齊對於這種情況也有別的打算。
帆布包上現在弄得花花草草還都是用碎布頭剪切出來的。
是又不好看，又繁瑣。
真有仿製品出現的話，李齊就會考慮直接上印刷了。
這個時代的國人，在產品印刷上，還沒有多少突破，想要印刷的話，只得購買外國的印刷設備。
但那樣的設備，往往需要大量的外匯，而這時候國人恰恰是最缺外匯的時代。
細雨已經持續的下了一天，漸漸的有了變大的趨勢。
江南的細雨一旦開始，沒個兩三天，不帶停下來的。
潘松已經代替了李齊的工作，現在完全是他在負責廠子裡生產出來的帆布包的銷售。
而李齊最近則是都待在家裡看書學習，因為他老爸李明朗快要回來了，這個時候如果他老爸知道他在外面做的事，他肯定是沒什麼好果子吃的。
李明朗也不會打孩子，但和你講道理，就能把你講的腦子發脹。
所以為了家裡的和諧，李齊最近是能不出去，就不出去，待在家裡裝成乖乖寶。
就在李齊發著呆的時候，潘松舉著傘，來到了小院子裡。
迎著李齊那沒有焦距的眼神，潘松輕笑了一下，放下傘後，走進了屋內。
最近他從李齊身上學到了很多東西，雖然一開始他就感覺李齊這位同志身上應該有很多有趣的東西，值得自己去學習。
但接觸久了，他敢肯定，自己還沒有學到李齊的百分之一，這也是他今天來找李齊的原因。
最近天天下雨，他也不好出去擺攤，女同志們做出來的帆布包都沒賣出去，所以想過來找李齊商量一下後面怎麼做。
推門聲，驚動了發呆的李齊，看到是潘松進來，李齊露出一個笑容。
「你來了啊，這鬼天氣，天天下雨，也是夠夠的」
「是啊，我來就是想著和你商量一下，我們前面上街擺攤的那種模式，對於下雨天就是無解，你這邊有沒有考慮過，把我們的產品放到供銷社去賣？」
80年代國企推銷員還很少見，這個時候廠子裡生產出來的東西，還都是計劃內的，基本上都是等著採購員上門來採購，出門推銷的還很少見，聽到潘松話里意思，他是有什麼想法要提出來。
李齊示意他說說自己的想法。
見到李齊的示意，潘松也不再藏著掖著，就把自己的想法說了出來。
「我們現在肯定和國企不能比，想著等採購員上門肯定不現實，但我們可以主動上門去推銷，像市裡面很多的供銷社我們就可以主動上門去推銷」
「我們這邊包也不需要票證，那些供銷社的採購員看不上我們產品，但那些員工肯定能看上，我們只要給他們留一點利潤出來，我相信他們會願意買我們的產品」
「我的想法是再多招幾個能說會道的廠里職工子女，到時候我們一起去推銷，應該能找到銷售渠道」
「還像以前那樣我們自己上街賣的話，再厲害也賣不出多少，像現在這樣的下雨天，完全就抓瞎」
「而且我們這個帆布包在蘇市也有了一點名氣，多跑一些地方，肯定比現在賣的多」
聽完潘松的想法，李齊不自覺的點了點頭，但可能是這個時代人的局限性，潘松話里的意思，還是原來的那種固有銷售模式，生產出來的東西，往供銷社送。
只是比那些國企企業好一點的地方就是自己主動上門去推銷。
但他忽略了一點，他們是三產企業，生產出來的產品，肯定是上不了供銷社的櫃檯的，只能利誘那些銷售員私下來幫他們賣。
現在這個時候的供銷社員工，可都是鐵飯碗，一般也不會為了一點點的利益而拿自己的工作前途去開玩笑，除非利潤讓的夠大。
想到這些，李齊又不自覺的搖了搖頭，注意到潘松的臉色，趕緊解釋道。
「我不是說你說的不對，你的想法很對，就是你忽略了一點，那些供銷社的員工都是鐵飯碗，他們。。。。」
。。。。。。。。
李齊話里的意思，潘松也知道是什麼意思，但這一點他也想過，於是開口解釋道。
「我知道你說的意思，但我們的產品我算過了，其實成本不需要多少錢，我們只要把利潤留的多一點，那些供銷社的員工還是很樂意私下來幫我們賣的，況且我也不是只想著在供銷社賣」
「最近我擺攤的過程中，也接觸了很多個體戶，還有擺攤的無業人員，我認為他們是我們的主力軍，後面我想著和他們多合作，供銷社的是作為我們的銷售補充」
看著一臉自信的潘松，李齊不知道說什麼好了。
他總是以為這個時代對於他來說就是個咔咔亂殺的年代。
只要他想，肯定能做的比絕大部分人好，但潘松現在就給他上了一課。
他的想法就不比現在的李齊差，這件事讓李齊來做，他差不多也就想到這兩種方式，頂多在推廣上比潘松高明一點，但這是他四十多年看到過的人生經驗。
這一點沒法拿出來和潘松比較的，看樣子任何時代，都有眼光看的長遠的人。
李齊也有點慶幸他能在創業一開始，就遇到潘松這樣的人。
「嗯，你的想法很成熟了，供銷社只能作為銷售補充，現在老百姓生活條件越來越好，個體戶才是後面的主力軍，我們現在就要和他們打好關係，利潤可以多讓一點出來，後面我們再生產別的產品，他們也能幫我們很好的銷售出去」
「我就提一個要求，要快，儘快在蘇市把我們的名氣打出去，產品生產跟不上的話，我們多招一些人，我想很快市面上就會出現別的仿製品」
對於中國人仿製的能力，李齊從來沒有懷疑過。
一種產品，中國人只要掌握了生產方式，很快就能把它干到白菜價。
況且他們的帆布包，一點技術含量沒有，後面只要有一家跟著做出來，那就說明後面就要有千千萬萬的仿製品要出來了。
但李齊對於這種情況也有別的打算。
帆布包上現在弄得花花草草還都是用碎布頭剪切出來的。
是又不好看，又繁瑣。
真有仿製品出現的話，李齊就會考慮直接上印刷了。
這個時代的國人，在產品印刷上，還沒有多少突破，想要印刷的話，只得購買外國的印刷設備。
但那樣的設備，往往需要大量的外匯，而這時候國人恰恰是最缺外匯的時代。