第131章 你管我三年，我管你三月
第132章 你管我三年，我管你三月
還是星房客咖啡，還是「STARFUNK」的標誌下。
只是對面從學生，變成了老師。
作為前高三班主任，丁蓉目前正在放假中，她還沒要孩子，所以每天也是閒出屁的狀態，每周兩次回學校開會就成。
對於曾經的學生單獨約自己出來喝咖啡，丁蓉感覺還是比較新奇的，尤其是這個學生是翟達，堪稱她短暫職業生涯里的奇蹟之子。
「想喝點什麼？老師請客。」
翟達搖搖頭，單手一晃。
多出一瓶330m1的小可樂，胖墩墩的，遞給了自己曾經的班主任。
丁蓉看了一眼點單台那邊，發現工作人員似乎已經見怪不怪了。
翟達閒聊了兩句，關心了一下老師的身心健康，然後快速切入主題：「丁老師，這次來是想推薦一份工作機會給您。」
丁蓉下意識點點頭：「我明白.．.我答應過的事情不會變卦，明天就推薦你進我老公的電子廠。」
轉而又意識到了不對：「等等.．.你不是估分450麼？怎麼還找工作？是想暑假贊點錢麼？」
轉轉而又又意識到了不對：「你.．.要給我介紹工作？」
丁蓉眉頭皺了起來，開始懷疑自己的語言理解能力..，
不對啊，我是語文老師來看！
翟達解釋道：「您沒聽錯，是這樣的，我打算暑假辦一個突擊輔導班...．
你管我三年，我管你三個月沒問題吧？
他已經有點期待，自己去考核丁蓉是什麼感覺了。
什麼？卷子沒批改完？為什麼別人都能改完你改不完？找自己的原因！
好吧開個玩笑。
丁蓉是他思索過後的一個選擇，雖然這位班主任教學水平只能說合格，但她有一個優勢，那就是剛剛經歷過高三和一輪新規高考。
所以比起正在任課高一高二的老師，這一屆的老師更接近「前線」，這種buff加成很大，畢竟東陽也沒有什麼名師，矮子裡拔高個已經很不錯了。
翟達這次瞄上的老師，也都是類似狀況，至於在校老師校外任課，目前這是當下的常規操作，沒有明確禁止，甚至比較猖獗，是大部分老師都需要的額外收入。
一般來說，數倍於學校那點死工資。
幾乎八成老師都在搞，無非是機構教學、還是自己家裡開小班、還是有個電子廠老公閒出屁懶得弄。
網羅幾個水準以上的老師，再加上他、盧薇、項佑，一套基本的授課班子就搭起來了，也就可以開始試運營招生了。
說服丁蓉的過程很順利，這位曾經的班主任主要是好奇心驅使，錢不錢的無所謂，甚至問翟達錢夠不夠，她可以借點兒。
丁蓉聽說還能和那位將翟達教成「毛紡真龍」的神秘家教一起共事，興致很足。
之後翟達又跑了許多地方，有的是到老師家，有的是在咖啡廳，有的則是直接約在了洛川路99號，共計請出了六位老師。
中標率不高，一半一半，但沒談成的也沒說死，以後翟達還可能再來。
因為不能擺在明面上，也不用簽任何合同，全靠信任和口頭約定，排好課表後告知各個老師，他們自己來上課就成，結款則是一周一結，甚至不影響他們自已再搞別的家教，身體能抗住，教學質量不下降就行。
往後的幾天，烏托邦的各方各面都在以肉眼可見的速度完善起來。
場地輕裝修完善，這部分由范俊偉帶著幾個人負責，包括安裝了監控、配了教具、掛了「烏托邦教育」的牌子，還貼上了一些宣傳物料。
對了，在翟達的要求下，院子裡貼近教學樓的樹幹上綁了一個老式電燈泡，
還專門拉了一根線，理論上發出的光能透過窗戶，覆蓋三層小樓大部分地方，但卻暗淡的要死，晚上蚊子都不惜的往那裡飛，不知道什麼作用。
還專門騰出了一個教室，貼上了「學習習慣培養室」，不知道幹什麼用。
其次是基礎教學班子補齊，語數外物化生地政歷九門課都有人教了，有的是身兼數職，比如盧薇要兼顧數學和物理，有的是一門課有複數的老師，比如語文有丁蓉，但作文特色輔導是翟達扛著。
有點草台班子的意思，還有優化空間，但反正烏托邦不全靠老師小嘴巴巴，
自有一套自己的核心競爭力。
課程銷售組合已經確定，翟達花了一點時間進行培訓，並且印刷了足夠的傳單資料，單頁設計由鳳凰傳媒那位小姐姐友情贊助，代價只是翟達以後需要給人家一個手寫簽名信。
屬於辦公室的那間房間裡，翟達掛上了一張塑封過的「營業執照副本」，上面寫著「遷市東陽縣羽佳有限責任公司」。
吳越好奇道：「這哪來的？」
翟達道：「早有準備，高考前就去註冊了，前後得有一個月了。」
因為當時還不確定做哪個方向，所以營業範圍能選的都選了，公司名字也沒有「教育」的後綴。
「註冊資本...30萬？你哪來這麼多錢？」
「土了吧，這是認繳，而且是小規模納稅人，你就當這數字是吹牛逼就成。」
「有這個就能合規搞教培了？」
翟達笑了笑：
「理論上，還需要有『辦學許可證』，但我去縣裡問了...結果人家告訴我說，只有市級以上教育培訓單位才需要辦理...而且這個要求也是04年才開始的，
且基本只針對那些大型民辦全日制學校。」
翟達敲了敲那張營業執照：「所以目前咱們在東陽縣內搞這個，沒人管，有營業執照就成，其他大大小小的培訓機構也一樣。」
時代在進步，很多東西的管理辦法都是逐漸變化的，04年以前是一個樣，現在是一個樣，等日後「雙剪」，更是難如登天。
總之他是抱著一切合規的心態在努力，奈何自己這隻「妖」，確實沒對口的規矩管。
吳越看向窗外，洛川路99號已經基本完備，感慨道：「那現在？」
翟達看了一眼手機，上線是鳳凰傳媒的消息，告訴他《漫漫呂途》已經印刷完畢，只等高考成績放分，套上腰封就可以開賣了。
「現在？」
「擼起袖子加油干，靜等風暴送上天！」
6月20號，高考後兩周，估分後一周，放分前三天。
「烏托邦教育」正式開始招生。
「學弟，暑假培訓班有沒有興趣？」
毛紡中學門口，敖文穿著閒置許久的校服，堵在放學必經之路的地方發傳單。
其他路口也有不少人在干相同的事情，高二高一至今也還沒放暑假，每天學校依舊有大量學生。
發傳單不少見，但穿著自家校服發傳單真的很吸睛。
而且他叫我學弟~
有一兩個人駐足後，漸漸因為好奇圍了更多的人。
「學長自己搞的培訓班？」
面對學弟，即便平日不善言辭也能多一分從容，敖文侃侃而談道：
「毛紡真龍知道不？估分450的大佬。」
學弟疑惑道：「我聽過有神仙估分450，甚至有機會衝擊高考狀元，但他外號不是叫『快樂船長』麼？」
敖文一愣：「啥『快樂船長』？你動畫片看串了吧！」
「沒啊，他們都說這位大佬，一個人包攬了上屆兩大校花，腳踏兩隻船！林學姐我之前見過嘞，那麼漂亮的人，不知道這船長有多快樂。」
旁邊一個半大小子嘿嘿一聲：「船長的快樂你想不到！校花的味道他知道！
「嘿嘿嘿~」
敖文：這雞脖誰傳的！
都有順口溜了？！
「這不重要，重點是450分的大佬親身教你寫作文，你知道就因為他，我們這一屆作文平均分都拉上去了五分，我們有專業的場地，專業的師資力量！」
幾個學弟接過傳單，驚訝道：「還能輔導志願填報？免費講解08新規」
暑假培訓班很常見，但這兩個是真的獨一份，直接擊中了他們的心巴！
敖文心說果然和翟達說的一樣，暑期班是一切的基礎，但這兩個才是最有吸引力的。
敖文指著傳單道：「志願填報主要是給我們這屆的，但你們也有必要未雨綢繆，看到傳單上的問題了麼？你搞得清『計算機科學與技術』和「信息與計算科學』的區別不？到時候都是坑！」
傳單上簡單直白的列舉了幾個高考、填報、08新規的常見問題，保准各個家長、學生發現自己信息缺失時，能著急冒泡。
「傳單你們帶回去，和家裡商量一下，然後感興趣的我把你們拉進QQ群里，
會有更多的資料，還有福利課程。」
同樣的一幕也發生在毛紡中學附近的其他路口，甚至包括一中、三中。
放在後世，這個做法應該叫做「地推」。
而本屆高考的學生，也在通過各個QQ群瘋狂串聯，劉萌手機都按冒煙了。
如果放在後世，這個做法叫「社群」。
由於抓住了這個時期的普遍用戶痛點，獲客效率極高，僅僅一天的時間，初篩銷售線索就抓住了三百多人。
有著「免費福利課」為引子，當天就有部分學生表示願意來參加周末的體驗課，或者說是他們的家長很感興趣。
於是第二天上午，十八個家長帶著好奇，來到了烏托邦。
還是星房客咖啡，還是「STARFUNK」的標誌下。
只是對面從學生，變成了老師。
作為前高三班主任，丁蓉目前正在放假中，她還沒要孩子，所以每天也是閒出屁的狀態，每周兩次回學校開會就成。
對於曾經的學生單獨約自己出來喝咖啡，丁蓉感覺還是比較新奇的，尤其是這個學生是翟達，堪稱她短暫職業生涯里的奇蹟之子。
「想喝點什麼？老師請客。」
翟達搖搖頭，單手一晃。
多出一瓶330m1的小可樂，胖墩墩的，遞給了自己曾經的班主任。
丁蓉看了一眼點單台那邊，發現工作人員似乎已經見怪不怪了。
翟達閒聊了兩句，關心了一下老師的身心健康，然後快速切入主題：「丁老師，這次來是想推薦一份工作機會給您。」
丁蓉下意識點點頭：「我明白.．.我答應過的事情不會變卦，明天就推薦你進我老公的電子廠。」
轉而又意識到了不對：「等等.．.你不是估分450麼？怎麼還找工作？是想暑假贊點錢麼？」
轉轉而又又意識到了不對：「你.．.要給我介紹工作？」
丁蓉眉頭皺了起來，開始懷疑自己的語言理解能力..，
不對啊，我是語文老師來看！
翟達解釋道：「您沒聽錯，是這樣的，我打算暑假辦一個突擊輔導班...．
你管我三年，我管你三個月沒問題吧？
他已經有點期待，自己去考核丁蓉是什麼感覺了。
什麼？卷子沒批改完？為什麼別人都能改完你改不完？找自己的原因！
好吧開個玩笑。
丁蓉是他思索過後的一個選擇，雖然這位班主任教學水平只能說合格，但她有一個優勢，那就是剛剛經歷過高三和一輪新規高考。
所以比起正在任課高一高二的老師，這一屆的老師更接近「前線」，這種buff加成很大，畢竟東陽也沒有什麼名師，矮子裡拔高個已經很不錯了。
翟達這次瞄上的老師，也都是類似狀況，至於在校老師校外任課，目前這是當下的常規操作，沒有明確禁止，甚至比較猖獗，是大部分老師都需要的額外收入。
一般來說，數倍於學校那點死工資。
幾乎八成老師都在搞，無非是機構教學、還是自己家裡開小班、還是有個電子廠老公閒出屁懶得弄。
網羅幾個水準以上的老師，再加上他、盧薇、項佑，一套基本的授課班子就搭起來了，也就可以開始試運營招生了。
說服丁蓉的過程很順利，這位曾經的班主任主要是好奇心驅使，錢不錢的無所謂，甚至問翟達錢夠不夠，她可以借點兒。
丁蓉聽說還能和那位將翟達教成「毛紡真龍」的神秘家教一起共事，興致很足。
之後翟達又跑了許多地方，有的是到老師家，有的是在咖啡廳，有的則是直接約在了洛川路99號，共計請出了六位老師。
中標率不高，一半一半，但沒談成的也沒說死，以後翟達還可能再來。
因為不能擺在明面上，也不用簽任何合同，全靠信任和口頭約定，排好課表後告知各個老師，他們自己來上課就成，結款則是一周一結，甚至不影響他們自已再搞別的家教，身體能抗住，教學質量不下降就行。
往後的幾天，烏托邦的各方各面都在以肉眼可見的速度完善起來。
場地輕裝修完善，這部分由范俊偉帶著幾個人負責，包括安裝了監控、配了教具、掛了「烏托邦教育」的牌子，還貼上了一些宣傳物料。
對了，在翟達的要求下，院子裡貼近教學樓的樹幹上綁了一個老式電燈泡，
還專門拉了一根線，理論上發出的光能透過窗戶，覆蓋三層小樓大部分地方，但卻暗淡的要死，晚上蚊子都不惜的往那裡飛，不知道什麼作用。
還專門騰出了一個教室，貼上了「學習習慣培養室」，不知道幹什麼用。
其次是基礎教學班子補齊，語數外物化生地政歷九門課都有人教了，有的是身兼數職，比如盧薇要兼顧數學和物理，有的是一門課有複數的老師，比如語文有丁蓉，但作文特色輔導是翟達扛著。
有點草台班子的意思，還有優化空間，但反正烏托邦不全靠老師小嘴巴巴，
自有一套自己的核心競爭力。
課程銷售組合已經確定，翟達花了一點時間進行培訓，並且印刷了足夠的傳單資料，單頁設計由鳳凰傳媒那位小姐姐友情贊助，代價只是翟達以後需要給人家一個手寫簽名信。
屬於辦公室的那間房間裡，翟達掛上了一張塑封過的「營業執照副本」，上面寫著「遷市東陽縣羽佳有限責任公司」。
吳越好奇道：「這哪來的？」
翟達道：「早有準備，高考前就去註冊了，前後得有一個月了。」
因為當時還不確定做哪個方向，所以營業範圍能選的都選了，公司名字也沒有「教育」的後綴。
「註冊資本...30萬？你哪來這麼多錢？」
「土了吧，這是認繳，而且是小規模納稅人，你就當這數字是吹牛逼就成。」
「有這個就能合規搞教培了？」
翟達笑了笑：
「理論上，還需要有『辦學許可證』，但我去縣裡問了...結果人家告訴我說，只有市級以上教育培訓單位才需要辦理...而且這個要求也是04年才開始的，
且基本只針對那些大型民辦全日制學校。」
翟達敲了敲那張營業執照：「所以目前咱們在東陽縣內搞這個，沒人管，有營業執照就成，其他大大小小的培訓機構也一樣。」
時代在進步，很多東西的管理辦法都是逐漸變化的，04年以前是一個樣，現在是一個樣，等日後「雙剪」，更是難如登天。
總之他是抱著一切合規的心態在努力，奈何自己這隻「妖」，確實沒對口的規矩管。
吳越看向窗外，洛川路99號已經基本完備，感慨道：「那現在？」
翟達看了一眼手機，上線是鳳凰傳媒的消息，告訴他《漫漫呂途》已經印刷完畢，只等高考成績放分，套上腰封就可以開賣了。
「現在？」
「擼起袖子加油干，靜等風暴送上天！」
6月20號，高考後兩周，估分後一周，放分前三天。
「烏托邦教育」正式開始招生。
「學弟，暑假培訓班有沒有興趣？」
毛紡中學門口，敖文穿著閒置許久的校服，堵在放學必經之路的地方發傳單。
其他路口也有不少人在干相同的事情，高二高一至今也還沒放暑假，每天學校依舊有大量學生。
發傳單不少見，但穿著自家校服發傳單真的很吸睛。
而且他叫我學弟~
有一兩個人駐足後，漸漸因為好奇圍了更多的人。
「學長自己搞的培訓班？」
面對學弟，即便平日不善言辭也能多一分從容，敖文侃侃而談道：
「毛紡真龍知道不？估分450的大佬。」
學弟疑惑道：「我聽過有神仙估分450，甚至有機會衝擊高考狀元，但他外號不是叫『快樂船長』麼？」
敖文一愣：「啥『快樂船長』？你動畫片看串了吧！」
「沒啊，他們都說這位大佬，一個人包攬了上屆兩大校花，腳踏兩隻船！林學姐我之前見過嘞，那麼漂亮的人，不知道這船長有多快樂。」
旁邊一個半大小子嘿嘿一聲：「船長的快樂你想不到！校花的味道他知道！
「嘿嘿嘿~」
敖文：這雞脖誰傳的！
都有順口溜了？！
「這不重要，重點是450分的大佬親身教你寫作文，你知道就因為他，我們這一屆作文平均分都拉上去了五分，我們有專業的場地，專業的師資力量！」
幾個學弟接過傳單，驚訝道：「還能輔導志願填報？免費講解08新規」
暑假培訓班很常見，但這兩個是真的獨一份，直接擊中了他們的心巴！
敖文心說果然和翟達說的一樣，暑期班是一切的基礎，但這兩個才是最有吸引力的。
敖文指著傳單道：「志願填報主要是給我們這屆的，但你們也有必要未雨綢繆，看到傳單上的問題了麼？你搞得清『計算機科學與技術』和「信息與計算科學』的區別不？到時候都是坑！」
傳單上簡單直白的列舉了幾個高考、填報、08新規的常見問題，保准各個家長、學生發現自己信息缺失時，能著急冒泡。
「傳單你們帶回去，和家裡商量一下，然後感興趣的我把你們拉進QQ群里，
會有更多的資料，還有福利課程。」
同樣的一幕也發生在毛紡中學附近的其他路口，甚至包括一中、三中。
放在後世，這個做法應該叫做「地推」。
而本屆高考的學生，也在通過各個QQ群瘋狂串聯，劉萌手機都按冒煙了。
如果放在後世，這個做法叫「社群」。
由於抓住了這個時期的普遍用戶痛點，獲客效率極高，僅僅一天的時間，初篩銷售線索就抓住了三百多人。
有著「免費福利課」為引子，當天就有部分學生表示願意來參加周末的體驗課，或者說是他們的家長很感興趣。
於是第二天上午，十八個家長帶著好奇，來到了烏托邦。