第588章 定策
第588章 定策
王援朝聽了歐陽媛芳的意見，沒有表態，而是對著胡薇問道：
「胡薇總，你的意見呢？」
胡薇在歐陽媛芳回答王援朝問題的時候，就開始在想著怎麼回答了，聽到王援朝的提問，直接回答道：
「老闆，賺錢的行當，從來不缺乏競爭，
隨著全球工業化的進程，全球都擠滿了各種服裝製造廠和服裝品牌，
我覺得歐美國家的一些女裝品牌運營方式，值得我們公司借鑑，
比如品牌包裝。
現在歐洲很多的服裝品牌，利用各種故事、時裝秀、自己輿論導向，
把成本只需要1美刀不到的衣服，包裝成奢侈品牌，同樣的一件衣服可以賣出幾百美刀，上千美刀的價格，
這一點，是值得我們公司學習的。」
王援朝突然插口提問道：
「你覺得如果把我們公司維多利亞的秘密品牌打造成全球暢銷的品牌，應該怎麼定位呢？」
胡薇脫口而出的說道：
「老闆，這肯定應該把品牌定位為中檔服裝呀。」
「為什麼呢？」
「因為高檔奢侈品牌雖然名氣大，給人的檔次很高，
但這世上有錢人群體從來是最少的，
再加上現在歐美國家的經濟環境好，中產階級非常的多，
我們的衣服賣的貴，但是沒有銷量，也是賺不到多少錢的，
還不如定位為中檔品牌，走銷量，才能更好的賺取利潤，
至於低檔地位，我建議不用考慮，
這完全是靠低廉的人工成本搶占市場，搞低價傾銷，
香江絕大多數的製衣廠就是採取的這種模式，通過低廉的價格快速占領市場和訂單，
但是這些廠商賺取的利潤卻很低，一旦香江的人工成本上升之後，這些製衣廠的競爭力就會下降，
要麼與同行相比，失去價格優勢，而被同行淘汰。
到時候就是香江製衣行業內部之間的競爭力，
爭的是誰能夠更好的保持物美價廉的產品，爭的是誰更懂得如何壓榨企業員工的血汗，從員工的血汗當中賺錢。
所以低端品牌這種定位，我認為完全不可取。
我個人認為，我們公司的服裝品牌定位，最好的就是中檔品牌定位了。」
王援朝默默的點了點頭，前世維多利亞的秘密品牌，就是靠著前期中低層的品牌定位，讓其老闆發的家，賺了不少錢，成為了美麗國的億萬富翁。
結果這位老闆賺到錢了之後，不滿足於維多利亞的秘密中檔品牌的定位，要把維多利亞的秘密發展成高檔奢侈品牌，
還搞出了全球聞名的維多利亞的秘密時裝秀和維密模特。
維多利亞的秘密也確實被這位老闆發展成了高檔奢侈品牌，維多利亞的秘密品牌服裝，品牌知名度也確實在全球大火。
但是高檔奢侈品牌定位服裝的銷售量，相比起以前中檔定位時的銷售量來說，卻是用腰斬來形容一點都不為過。
以前通過中檔定位時積累的客戶，對於維多利亞的秘密品牌打造而成的高檔奢侈品牌並不買帳。
維多利亞的秘密品牌衣服，只能把借著品牌影響力，通過金融市場融資，來面向全球開拓市場。
不過可憐的維秘老闆，把多年賺取的錢投入到打造維秘高檔奢侈品牌里之後，
倒是富了這些維秘模特，讓這些維秘模特既獲得了全球聞名的知名度，又讓這些維秘模特大筆賺錢簽約費，
不出意外的，維多利亞的秘密悄然之間轟然破產，一地雞毛。
雖然製衣行業的高端奢侈品非常賺錢，一件衣服可以獲得幾百倍，幾千倍的利潤。
但是想要保持高端奢侈品牌的品牌地位和銷量，所需要額外花費的資金和精力，那也是個無底洞。
所以王援朝並不會考慮去打造高端奢侈品牌。
「胡薇總，我比較認可你的觀點，就是把我們維多利亞的秘密品牌，在市場上打造一個中檔服裝品牌。
如何打造，你有什麼思路？」
胡薇想了想，說道：
「老闆，服裝品牌的打造有很多種方式，
利用媒體GG宣傳，講好服裝品牌的故事，誇大製作工藝和選取材料，
在所有消費者心裡形成品牌高大上的心態，然後再加上我們產品中檔定價的策略，
我認為是個不錯的主意。」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「歐陽總經理，你覺得呢？」
「boss，我覺得還可以補充一點，那就是邀請各國的明星代言。」
王援朝「嗯」了一聲回應了之後，沉思了一會，才開口說道：
「既然是這樣，那我們應對a貨的衝擊，需要多管齊下，提前布局。
歐陽總經理，關於製作材料的壟斷這一塊，我打算交給你負責，胡薇總配合。
儘量的和上游原材料供應商達成合作，我們公司需要這些原材料供應商的優先供貨權。
第二，那就是加大這次因維多利亞的秘密旗艦店開業引起的輿論戰力度，吸引全香江市民的注意力，
引發大家的好奇心，引爆維多利亞的秘密旗艦店的銷售量。
同時為銅鑼灣和九龍旗艦店的開業做好預熱準備，
我不打算等一個月之後，再一家一家的開業了，
現在維多利亞的秘密旗艦店在香江市場的熱度已經夠了，
我打算趁著這股熱度，提前準備好一個日子，兩家旗艦店同時開業。
最後就是維多利亞的秘密品牌定位和打造的問題。
品牌定位為中檔品牌，這一點我們算是達成了共識，
至於後續的明星代言，品牌故事，GG推廣等，大方向可以定下來，但是具體執行的方案，
這些你們哪一個計劃書給我，有沒有問題？」
歐陽媛芳和胡薇齊齊點頭，這都是剛才開會大家討論出來的東西，能有什麼問題啊。
兩位把會議記錄在自己的筆記本上後，開口說道：
「boss，請你放心，沒有任何問題，
銅鑼灣，九龍旗艦店的開業，品牌塑造，以及提前布局a貨衝擊公司品牌的問題，我們會嚴格按照你的指示去辦好，一定完成任務。」
王援朝點了點頭，也不管兩位公司高管甩責的問題，揮了揮手讓兩位高管出去，趕緊工作去了。
(本章完)
王援朝聽了歐陽媛芳的意見，沒有表態，而是對著胡薇問道：
「胡薇總，你的意見呢？」
胡薇在歐陽媛芳回答王援朝問題的時候，就開始在想著怎麼回答了，聽到王援朝的提問，直接回答道：
「老闆，賺錢的行當，從來不缺乏競爭，
隨著全球工業化的進程，全球都擠滿了各種服裝製造廠和服裝品牌，
我覺得歐美國家的一些女裝品牌運營方式，值得我們公司借鑑，
比如品牌包裝。
現在歐洲很多的服裝品牌，利用各種故事、時裝秀、自己輿論導向，
把成本只需要1美刀不到的衣服，包裝成奢侈品牌，同樣的一件衣服可以賣出幾百美刀，上千美刀的價格，
這一點，是值得我們公司學習的。」
王援朝突然插口提問道：
「你覺得如果把我們公司維多利亞的秘密品牌打造成全球暢銷的品牌，應該怎麼定位呢？」
胡薇脫口而出的說道：
「老闆，這肯定應該把品牌定位為中檔服裝呀。」
「為什麼呢？」
「因為高檔奢侈品牌雖然名氣大，給人的檔次很高，
但這世上有錢人群體從來是最少的，
再加上現在歐美國家的經濟環境好，中產階級非常的多，
我們的衣服賣的貴，但是沒有銷量，也是賺不到多少錢的，
還不如定位為中檔品牌，走銷量，才能更好的賺取利潤，
至於低檔地位，我建議不用考慮，
這完全是靠低廉的人工成本搶占市場，搞低價傾銷，
香江絕大多數的製衣廠就是採取的這種模式，通過低廉的價格快速占領市場和訂單，
但是這些廠商賺取的利潤卻很低，一旦香江的人工成本上升之後，這些製衣廠的競爭力就會下降，
要麼與同行相比，失去價格優勢，而被同行淘汰。
到時候就是香江製衣行業內部之間的競爭力，
爭的是誰能夠更好的保持物美價廉的產品，爭的是誰更懂得如何壓榨企業員工的血汗，從員工的血汗當中賺錢。
所以低端品牌這種定位，我認為完全不可取。
我個人認為，我們公司的服裝品牌定位，最好的就是中檔品牌定位了。」
王援朝默默的點了點頭，前世維多利亞的秘密品牌，就是靠著前期中低層的品牌定位，讓其老闆發的家，賺了不少錢，成為了美麗國的億萬富翁。
結果這位老闆賺到錢了之後，不滿足於維多利亞的秘密中檔品牌的定位，要把維多利亞的秘密發展成高檔奢侈品牌，
還搞出了全球聞名的維多利亞的秘密時裝秀和維密模特。
維多利亞的秘密也確實被這位老闆發展成了高檔奢侈品牌，維多利亞的秘密品牌服裝，品牌知名度也確實在全球大火。
但是高檔奢侈品牌定位服裝的銷售量，相比起以前中檔定位時的銷售量來說，卻是用腰斬來形容一點都不為過。
以前通過中檔定位時積累的客戶，對於維多利亞的秘密品牌打造而成的高檔奢侈品牌並不買帳。
維多利亞的秘密品牌衣服，只能把借著品牌影響力，通過金融市場融資，來面向全球開拓市場。
不過可憐的維秘老闆，把多年賺取的錢投入到打造維秘高檔奢侈品牌里之後，
倒是富了這些維秘模特，讓這些維秘模特既獲得了全球聞名的知名度，又讓這些維秘模特大筆賺錢簽約費，
不出意外的，維多利亞的秘密悄然之間轟然破產，一地雞毛。
雖然製衣行業的高端奢侈品非常賺錢，一件衣服可以獲得幾百倍，幾千倍的利潤。
但是想要保持高端奢侈品牌的品牌地位和銷量，所需要額外花費的資金和精力，那也是個無底洞。
所以王援朝並不會考慮去打造高端奢侈品牌。
「胡薇總，我比較認可你的觀點，就是把我們維多利亞的秘密品牌，在市場上打造一個中檔服裝品牌。
如何打造，你有什麼思路？」
胡薇想了想，說道：
「老闆，服裝品牌的打造有很多種方式，
利用媒體GG宣傳，講好服裝品牌的故事，誇大製作工藝和選取材料，
在所有消費者心裡形成品牌高大上的心態，然後再加上我們產品中檔定價的策略，
我認為是個不錯的主意。」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
「歐陽總經理，你覺得呢？」
「boss，我覺得還可以補充一點，那就是邀請各國的明星代言。」
王援朝「嗯」了一聲回應了之後，沉思了一會，才開口說道：
「既然是這樣，那我們應對a貨的衝擊，需要多管齊下，提前布局。
歐陽總經理，關於製作材料的壟斷這一塊，我打算交給你負責，胡薇總配合。
儘量的和上游原材料供應商達成合作，我們公司需要這些原材料供應商的優先供貨權。
第二，那就是加大這次因維多利亞的秘密旗艦店開業引起的輿論戰力度，吸引全香江市民的注意力，
引發大家的好奇心，引爆維多利亞的秘密旗艦店的銷售量。
同時為銅鑼灣和九龍旗艦店的開業做好預熱準備，
我不打算等一個月之後，再一家一家的開業了，
現在維多利亞的秘密旗艦店在香江市場的熱度已經夠了，
我打算趁著這股熱度，提前準備好一個日子，兩家旗艦店同時開業。
最後就是維多利亞的秘密品牌定位和打造的問題。
品牌定位為中檔品牌，這一點我們算是達成了共識，
至於後續的明星代言，品牌故事，GG推廣等，大方向可以定下來，但是具體執行的方案，
這些你們哪一個計劃書給我，有沒有問題？」
歐陽媛芳和胡薇齊齊點頭，這都是剛才開會大家討論出來的東西，能有什麼問題啊。
兩位把會議記錄在自己的筆記本上後，開口說道：
「boss，請你放心，沒有任何問題，
銅鑼灣，九龍旗艦店的開業，品牌塑造，以及提前布局a貨衝擊公司品牌的問題，我們會嚴格按照你的指示去辦好，一定完成任務。」
王援朝點了點頭，也不管兩位公司高管甩責的問題，揮了揮手讓兩位高管出去，趕緊工作去了。
(本章完)