第八十六章 太便宜了？
翌日清晨，陰雨綿綿。
上朝只有一次和無數次。
因為昨日上朝的緣故，今天寧莞言隨著寧忠和寧國韜一起，再次上朝。
秦亦獨自在演武場練習了半個時辰，回到廂房查看昨天浸泡了一夜的紫草，直觀上來說，這次的紫草浸泡液的色澤，確實要強昨天不少。
不過秦亦知道，這還不是最終版本。
因為他浸泡紫草所用的濁酒，度數太低，若是換成高度酒精，浸泡出的紫草素會更多更純。
不過時間緊迫，烈酒還要再等等。
取出紫草殘渣，秦亦把提前準備好的石灰水和白礬加入紫色溶液中，通過不斷攪拌，迅速形成了紫色沉澱。
過濾掉上層清液，留下紫色沉澱。
新一輪的紫色染料就算配置好了。
辰時一刻，寧莞言還未回府。
秦亦看了看天上厚重的雲層，怕是要不了多久就會下一場大雨，便不再耽擱，起身去了尚壽坊。
經過一晚上的深思熟慮，宋家父女想必早已做出了決定，早早等候在家門之外。
看到秦亦，便把他迎了進去。
隨後，一行三人來到染房之內，由宋卿芙操作染色，簡單幾次漂染之後，比昨天亮了不止一倍的紫色綢緞便出現在幾人眼前。
宋鴻梓和宋卿芙神采奕奕，因為眼前綢緞的紫色亮度，已經趕上他們所染制的絳紫色了，而且它還不掉色，這才是最主要的。
秦亦見狀笑道：「其實，製作紫色染料，還有一個很重要的原料，因為時間太短，所以我並未將其製作出來，不然，這染料還能再紫不少！」
聞言，宋家父女對視一眼，便下定決心。
宋卿芙開口道：「秦公子，你昨天提的條件，我們答應了！」
這在秦亦的意料之中，臉上並無波瀾。
「宋小姐，錦繡玉錦，二兩銀子一匹，那絳紫色玉錦的價格是多少？」
秦亦問道。
「因為紫色太過稀缺，漂染次數多，耗費的人工就相應多了，所以價格是普通玉錦的兩倍。」
或許是怕秦亦嫌價格太高，宋卿芙又道：「不過秦公子提供的染料比我們簡便許多，只需漂染兩次便可讓紫色牢牢固著，既然如此，那我們可以適當的下調些價格，三兩銀子一匹？」
在宋卿芙看來，玲瓏布莊作為錦繡布坊的最大競爭對手，目前正在大幅度降價，一匹玲瓏雲錦的價格甚至跌破了一兩銀子。
倘若錦繡布坊在這個時間段推出四兩銀子一匹的紫色玉錦，即使質量上佳，估計也不會有太多人會為如此高昂的價格買單。
秦亦聞言，卻皺眉搖頭。
宋卿芙微微一愣，暗道他還是嫌高？
雖說秦亦提供染料配方，可歸根到底，所有工藝乃至原料，肯定還是會由他們宋家來負責。
這些成本都要計算在內，三兩銀子已經屬於她能給出的最低價格了！
於是，她便一五一十的把成本控制以及最後定價的依據講了出來，如此坦誠，顯然已經把宋家和秦亦聯繫在了一起。
秦亦笑著搖頭，說道：「宋小姐理解錯了我的意思，我不是嫌貴，而是嫌太便宜了！」
「太便宜了？」
宋家父女同時出聲道。
秦亦看著那件鮮亮的紫色綢緞，說道：「剛才宋小姐說，染制紫色玉錦的成本不低，別說降價，就算按原價賣，一匹布能掙多少？更何況，我只能分得收益的一半，豈不是賺得更少？」
「……」
秦亦思路清奇，宋卿芙一時間沒反應過來，還是宋鴻梓問道：「那秦公子覺得，定價幾何？」
「最少不能低於十兩銀子一匹！」
「十兩！？？？」
宋鴻梓還以為自己聽錯了，反覆確認後，都有點懷疑秦亦會不會做生意了，還是說，他單純就是想多掙點錢？
可做生意需要循序漸進，細水長流，而不是一口吃個胖子，然後…
就沒有然後了啊！
宋卿芙跟他講道：「秦公子，現在玲瓏布莊為了針對我們，處處降價，單是玉錦，便已經降至一兩銀子之下，百姓對錦繡布坊頗有微詞。」
宋鴻梓也插話道：「是啊，秦公子，倘若錦繡布坊突然宣布，紫色玉錦十兩銀子一匹，怕是會遭到口誅筆伐，徹底砸了招牌！」
此時，雨水漸停，但黑雲卻不見消散。
秦亦問道：「宋掌柜，平時有百姓買紫色玉錦嗎？」
宋鴻梓直接搖頭。
四兩銀子一匹布，普通百姓怎麼消費得起？
「那買紫色玉錦的都是什麼人？」
宋卿芙看向秦亦，聲音輕柔：「都是京都的權貴之家，比如秦公子這樣的人…」
「……」
秦亦一愣，看來自己是狐假虎威了，天天跟寧莞言待在一起，無形中拉高了他的身份。
他並未反駁，而是反問道：「那宋小姐覺得我們這種人，差這幾十兩銀子？」
「……」
此話一出，宋家父女竟啞口無言。
秦亦則繼續道：「錦繡玉錦的消費群體，本來就不針對普通百姓，更何況紫色玉錦？大梁國內，以紫為貴，身穿紫衣之人，自覺高人一等，若是把紫色玉錦的價格定的太低，低到連普通百姓都能買得起的話，你覺得還會有人買嗎？」
這話把宋家父女問住了，思索之下，終於明白了秦亦的想法，一個勁搖頭。
秦亦見狀，笑道：「紫色玉錦的質量夠好，足以支撐起它高昂的價格，肯定會有人願意買單，等到整個京都的權貴都穿紫色玉錦時，那錦繡布坊的品牌就徹底立住了，到時候，何愁沒有顧客？」
其實這個原理，就跟奢侈品店一樣。
高昂的價格帶來的噱頭，很容易就把一個品牌給炒熱，這個時候，就需要看產品質量了，倘若產品質量過關，那品牌價值就出來了。
隨後，秦亦便跟他們兩個簡單講了一下錦繡布坊接下來的營銷策略，以不變應萬變即可。
鑑於秦亦表現出的實力，以及他把自己綁在了錦繡布坊這條大船上，宋家父女深以為然。
————
上朝只有一次和無數次。
因為昨日上朝的緣故，今天寧莞言隨著寧忠和寧國韜一起，再次上朝。
秦亦獨自在演武場練習了半個時辰，回到廂房查看昨天浸泡了一夜的紫草，直觀上來說，這次的紫草浸泡液的色澤，確實要強昨天不少。
不過秦亦知道，這還不是最終版本。
因為他浸泡紫草所用的濁酒，度數太低，若是換成高度酒精，浸泡出的紫草素會更多更純。
不過時間緊迫，烈酒還要再等等。
取出紫草殘渣，秦亦把提前準備好的石灰水和白礬加入紫色溶液中，通過不斷攪拌，迅速形成了紫色沉澱。
過濾掉上層清液，留下紫色沉澱。
新一輪的紫色染料就算配置好了。
辰時一刻，寧莞言還未回府。
秦亦看了看天上厚重的雲層，怕是要不了多久就會下一場大雨，便不再耽擱，起身去了尚壽坊。
經過一晚上的深思熟慮，宋家父女想必早已做出了決定，早早等候在家門之外。
看到秦亦，便把他迎了進去。
隨後，一行三人來到染房之內，由宋卿芙操作染色，簡單幾次漂染之後，比昨天亮了不止一倍的紫色綢緞便出現在幾人眼前。
宋鴻梓和宋卿芙神采奕奕，因為眼前綢緞的紫色亮度，已經趕上他們所染制的絳紫色了，而且它還不掉色，這才是最主要的。
秦亦見狀笑道：「其實，製作紫色染料，還有一個很重要的原料，因為時間太短，所以我並未將其製作出來，不然，這染料還能再紫不少！」
聞言，宋家父女對視一眼，便下定決心。
宋卿芙開口道：「秦公子，你昨天提的條件，我們答應了！」
這在秦亦的意料之中，臉上並無波瀾。
「宋小姐，錦繡玉錦，二兩銀子一匹，那絳紫色玉錦的價格是多少？」
秦亦問道。
「因為紫色太過稀缺，漂染次數多，耗費的人工就相應多了，所以價格是普通玉錦的兩倍。」
或許是怕秦亦嫌價格太高，宋卿芙又道：「不過秦公子提供的染料比我們簡便許多，只需漂染兩次便可讓紫色牢牢固著，既然如此，那我們可以適當的下調些價格，三兩銀子一匹？」
在宋卿芙看來，玲瓏布莊作為錦繡布坊的最大競爭對手，目前正在大幅度降價，一匹玲瓏雲錦的價格甚至跌破了一兩銀子。
倘若錦繡布坊在這個時間段推出四兩銀子一匹的紫色玉錦，即使質量上佳，估計也不會有太多人會為如此高昂的價格買單。
秦亦聞言，卻皺眉搖頭。
宋卿芙微微一愣，暗道他還是嫌高？
雖說秦亦提供染料配方，可歸根到底，所有工藝乃至原料，肯定還是會由他們宋家來負責。
這些成本都要計算在內，三兩銀子已經屬於她能給出的最低價格了！
於是，她便一五一十的把成本控制以及最後定價的依據講了出來，如此坦誠，顯然已經把宋家和秦亦聯繫在了一起。
秦亦笑著搖頭，說道：「宋小姐理解錯了我的意思，我不是嫌貴，而是嫌太便宜了！」
「太便宜了？」
宋家父女同時出聲道。
秦亦看著那件鮮亮的紫色綢緞，說道：「剛才宋小姐說，染制紫色玉錦的成本不低，別說降價，就算按原價賣，一匹布能掙多少？更何況，我只能分得收益的一半，豈不是賺得更少？」
「……」
秦亦思路清奇，宋卿芙一時間沒反應過來，還是宋鴻梓問道：「那秦公子覺得，定價幾何？」
「最少不能低於十兩銀子一匹！」
「十兩！？？？」
宋鴻梓還以為自己聽錯了，反覆確認後，都有點懷疑秦亦會不會做生意了，還是說，他單純就是想多掙點錢？
可做生意需要循序漸進，細水長流，而不是一口吃個胖子，然後…
就沒有然後了啊！
宋卿芙跟他講道：「秦公子，現在玲瓏布莊為了針對我們，處處降價，單是玉錦，便已經降至一兩銀子之下，百姓對錦繡布坊頗有微詞。」
宋鴻梓也插話道：「是啊，秦公子，倘若錦繡布坊突然宣布，紫色玉錦十兩銀子一匹，怕是會遭到口誅筆伐，徹底砸了招牌！」
此時，雨水漸停，但黑雲卻不見消散。
秦亦問道：「宋掌柜，平時有百姓買紫色玉錦嗎？」
宋鴻梓直接搖頭。
四兩銀子一匹布，普通百姓怎麼消費得起？
「那買紫色玉錦的都是什麼人？」
宋卿芙看向秦亦，聲音輕柔：「都是京都的權貴之家，比如秦公子這樣的人…」
「……」
秦亦一愣，看來自己是狐假虎威了，天天跟寧莞言待在一起，無形中拉高了他的身份。
他並未反駁，而是反問道：「那宋小姐覺得我們這種人，差這幾十兩銀子？」
「……」
此話一出，宋家父女竟啞口無言。
秦亦則繼續道：「錦繡玉錦的消費群體，本來就不針對普通百姓，更何況紫色玉錦？大梁國內，以紫為貴，身穿紫衣之人，自覺高人一等，若是把紫色玉錦的價格定的太低，低到連普通百姓都能買得起的話，你覺得還會有人買嗎？」
這話把宋家父女問住了，思索之下，終於明白了秦亦的想法，一個勁搖頭。
秦亦見狀，笑道：「紫色玉錦的質量夠好，足以支撐起它高昂的價格，肯定會有人願意買單，等到整個京都的權貴都穿紫色玉錦時，那錦繡布坊的品牌就徹底立住了，到時候，何愁沒有顧客？」
其實這個原理，就跟奢侈品店一樣。
高昂的價格帶來的噱頭，很容易就把一個品牌給炒熱，這個時候，就需要看產品質量了，倘若產品質量過關，那品牌價值就出來了。
隨後，秦亦便跟他們兩個簡單講了一下錦繡布坊接下來的營銷策略，以不變應萬變即可。
鑑於秦亦表現出的實力，以及他把自己綁在了錦繡布坊這條大船上，宋家父女深以為然。
————