第十一章 請你喝一杯

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  慶王府中,拿到一萬貫賠償的趙愷,正在與老管家和陸辛幾人計劃著論道大會的事。

  「殿下,這一萬貫雖說是不少,可若是置辦全套的儀仗,恐怕還差不少,目前府上目前能直接拿出來的錢財,大概有四五萬貫,全部拿出的話,大概能辦一個最簡單規格的儀仗。」

  「其中光是開路儀仗的大象隊伍就至少需要兩千貫,最簡單的儀仗車馬也需要八千貫……」

  林遠接著給趙愷細細報起了帳目。

  皇家儀仗,尤其是大宋的儀仗,那是相當奢華講究的。

  首先無論做什麼事,都需要計算個好日子,然後儀仗隊提前一兩個月就要開始排練!

  光是這一兩個月物料和工資的開銷就不是一個小數目。

  然後還有奢華的駟馬車隊,儀仗隊,護衛隊,表演隊,香薰、華服等等……

  一萬貫,七百多萬,看上去很多,但是對於皇家儀仗來說,那真的是杯水車薪。

  所以林遠說拿出慶王府目前帶來的所有錢財,都只夠辦一個簡單規格的。

  趙愷卻是擺了擺手,十分輕鬆地說道:

  「林師無須擔心,這論道大會不但要辦,還不能簡單辦,要按最高規格辦,這一萬貫我也不是準備辦論道大會的,並且府里也無須出一文錢。」

  這話說出來,林遠和陸、辛立刻開始著急起來。

  他們認為,二殿下這是捨不得花錢,捨不得花錢那定然要從其他地方搜刮。

  三個人都齊聲說道:

  「萬萬不可啊!」

  接著陸遊說道:

  「殿下!萬萬不可如此啊!聖上同意殿下籌辦論道大會,卻不發放銀錢,未必就沒有試探殿下的意思啊!」

  「若是接受投獻,聖上從來愛民如子,如今又正是整頓內政之際,如此作為,難免會惹得聖上不快,雖然殿下無心爭儲,但也不能因此而惡了聖上啊!」

  所謂的接受投獻,其實就是強迫別人投獻,也就是索要賄賂的意思。

  辛棄疾也連忙補充道:

  「是啊!殿下切不可因小而失大,為了幾萬貫的銀錢,而招來聖上的厭惡!如此行為,於大局百害而無一利。」

  二人還想繼續勸阻,卻被趙愷伸手攔住。

  「且慢且慢,二位不愧是我大宋文脈之星,嘴怎如此之快,且聽我把話說完,誰說我打算找人投獻了。」

  陸、辛二人拱手致歉,隨即問道:

  「不知殿下有何良策?」

  趙愷不答,只是輕輕拍了兩下手。

  隨後身旁的侍衛朝外大聲喊道:

  「進膳!」

  一對侍女端紛紛著托盤走到了跟前,給幾人分別放上了一個精緻的琉璃杯。

  被子裡盛著的,是一種粉紅色的飲料,每一個裡面還插著一根銀吸管。

  只是放在一旁,幾人便已聞到了陣陣清香。

  眾人皆是詫異,不知道這是什麼東西。

  趙愷卻端起一杯,笑道:

  「諸位,一塊兒暢飲吧!本王請大家喝奶茶。」

  眾人這才知道,原來這是一種飲料,紛紛學著趙愷的模樣,雙手小心翼翼地端起杯子喝了起來。

  「夷!這奶茶果然獨特,不但香味濃郁,喝起來也是順滑細膩,不但有茶的味道,似乎還有梨的味道,甘甜醇厚,回味無窮啊!」

  「誒!我這杯似乎是柿子味的!」

  三人喝完之後都讚不絕口。

  陸游似乎領悟了,問道:

  「莫非殿下是想用這種新式飲料掙錢嗎?」

  趙愷待喝完了一大口之後,才緩緩地說道:

  「嗨!奶茶能掙幾個錢?短時間內能掙個萬把貫的就不錯了,離辦大會需要的數目還差得遠呢!主要是讓你們先嘗個鮮,好東西總得先緊著自己人。」

  這小玩意短時間就能掙一萬貫?簡直太不可思議了吧?

  而且,就這,二殿下居然還瞧不上?別說普通人了,就是在朝為官的,許多人一輩子都掙不了一萬貫啊!

  辛棄疾感覺太不可思議,於是便說道:

  「殿下,我等承認這奶茶確實風味獨特,且味道極好,在臨安一定會大受歡迎,可短時間掙一萬貫,殿下是不是有點托大了?就算臨安的百姓愛喝,就算賣得便宜,臨安的百姓也不可能頓頓都喝,可若是賣貴了,就算想喝,恐怕也不會有那麼多人買了。」

  趙愷微微一笑。

  「幼安啊!論打仗與寫詞,我是遠不如你,可要論做生意,十個你綁一起也不如我啊!」

  「請殿下賜教。」

  「我來問你,臨安什麼樣的人最多?」

  「臨安乃我大宋都城,自然是達官貴人最多。」

  「那就對了,達官貴人最講究什麼?」

  「那自然是身份與體面了。」

  「沒錯,我這奶茶,到時候賣的,就是身份與體面。」

  「恕臣愚鈍,這奶茶與體面何干?」

  趙愷循循善誘,與辛棄疾一問一答地說著。

  「我問你,普通茶與龍鳳貢茶誰更有身份?」

  「那自然是皇家貢茶。」

  「不錯,我這奶茶,就是要搞差異化策略,不但要賣普通的奶茶與民同樂,還要賣特製的奶茶體現身份,體現身份最簡單的方式是什麼啊?那當然是花更多的錢咯!我這就是奶茶中的路易威登啊!」

  辛棄疾不明白路易威登是什麼,但是憑他的聰明,趙愷稍微一點播,他立刻明白了。

  殿下這是要做大量的普通奶茶,便宜賣給百姓,然後再做一種貴得要死,普通人看見都害怕的奶茶,專門賣給臨安的權貴子弟。

  雖然辛棄疾不明白具體怎麼運作,但是這方案一聽確實很可行。

  大宋的這些權貴們,窮得就剩下錢了,奢靡攀比之風盛行,若是看見別的權貴子弟都在喝,而自己卻沒有,那無疑比殺了他們還難受。

  大宋的權貴們講究什麼?頭可斷,血可流,風流氣概不能丟啊!

  辛棄疾已經可以預見,未來臨安的權貴子弟們人手一杯奶茶招搖過市的樣子了。

  但是就像趙愷自己說的,就算這奶茶賣爆了,短時間也湊不起一筆足以舉辦盛大儀仗的錢。

  「可殿下也說了,即便這奶茶賣得好,對於我們要舉辦的論道大會來說,也是遠遠不夠的。不知殿下還有何良策?」

  趙愷又喝了一大口奶茶,這滋味是不錯,然後慢悠悠地說道:

  「掙錢,尤其是掙大錢,來錢最快的,永遠是商業模式的創新,我要搞一場別開生面的論道大會,因此我的辦法就是,明天!開始招商!」

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