第2章 大展宏圖

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  「這個地方可以。」陳放四處打量。

  他身處一個層高在4米,承重柱間距在8米,套內面積300平左右的空屋內。

  陳放琢磨了,能搞出4個小場,如果按照一個場能容納10孩子的話,單時間段,可以同時上4個班。

  單天5個時間段,那就是20個班。刨去周末晚上,6個晚上是24個班,外加周末兩天,總計每周是64班,640人次的銷課上限。

  一個月是2560人次的理論值,粗略估計,單月2000人次是可以辦到的。

  按照40一節課時,8W元單月,現在核算人工和水電房租的固定開銷,這樣算,利潤還算過得去。

  走到窗戶,外面是馬路,兩側均有店鋪,附近都是小區樓房。

  「這裡有六個小區,方圓一公里內人口十萬左右,有兩個小學,一個初中。5家大型超市,兩個獨立的農貿市場。」孫樂賢介紹道。

  聽完孫樂賢的話,陳放盤算了下,理論上,他這個體適能館的最大容納人數,絕對管夠了。(惡趣下,根據以上數據,求該球館最多能招多少學員,且完全滿足所有學員上課需求?以每周每學員單節課為前提條件。)

  「之前這裡是健身房,但老闆跑路了。房東就把東西搬空,如果租這裡的話,還能省點事。」

  陳放問道:「每平方多少?」

  「15。」

  「貴了,去砍價。」

  「那我們心理價位是多少?」

  「8-10。」

  「先開每平方7塊錢,五毛五毛這樣讓。」

  「你挺狠的。」孫樂賢豎起大拇指。

  「做生意,別想著掙錢,第一就是把固定支出成本全都壓縮。房租是核心,如果房租便宜,哪怕有一段時間不掙錢,我們也能堅持下去,有更多時間來解決問題。」

  「因為上個房客,房東在押金方面有要求。」

  「押幾付幾?合同怎麼簽。」

  「押一年租金,付一年租金,合同五年起。房租年遞增5%。」

  「不可能。」陳放斷然拒絕:「最多押3付3。」

  「合同三年,年遞增第三年起,前兩年不變,第三年遞增3%。」

  孫樂賢苦惱:「有你這樣砍價的嗎?」

  「你租的少,我這個屬於良心砍價。」

  「現在這個世道,錢要握在自己手裡,押金這個東西,最多半年,租金季付不變。」

  見孫樂賢為難,陳放道:「你打電話給房東,我來談。」

  「好,也該你出力。」

  很快,房東就來了,是個五十來歲的禿頂中年人,戴著眼鏡,看著挺斯文的。

  簡單介紹了下,陳放開門見山:「大叔,這個地段和屋內構造,勉強符合我們的條件,不過在租金等方面,真的不合適。」

  房東倒不急,慢條斯理道:「之前就是這樣的。」

  「所以這哥們跑路了。」陳放指了下還掛在牆壁上,那張肌肉猛男的海報,此刻正隨風飄蕩。

  「現在生意都不好做,你這又是二樓,我上來的時候,入口這麼偏僻,又窄又長,出入特別不方便。」

  房東笑了下,道:「看你樣子應該還在讀書吧。」

  「對,我家富二代,我爸希望我多點社會閱歷,我初中就開始接觸家族事業了。」陳放臉不紅心不跳的說道。

  「大叔,你看,這個屋內地磚,牆面,吊頂,我都要重新搞,你搬得不乾淨,線路都破損了,這麼算下來,還不如毛坯房。」陳放邊說邊指著某個地方,說出缺點和困難來。

  房東面對事實,面色微變,他問道:「那我想問問,你對租金押金這方面,是什麼條件?」

  「馬路對面2樓,我剛去問了,每平方10元,方方面面都比這裡好,而且空間更大,有500平方,其實如果我肯出轉讓費,那邊更適合。」陳放睜眼說瞎話,對面是去看過,但人家做生意做得好好的,不可能轉讓,更何況每平方也不是10塊,而是14。

  但房東不知道,聞言就愣了半天,搓著手不知道如何接話。

  「我不想等,你這裡可以隨時開工,我趕時間。」


  「我是高中生,不懂你們大人的套路,我實話實說,這裡我只能出每平方7元。」

  「7元?這個也太少了。」房東把頭搖得飛起。

  「那請房東把你能接受的說下,讓我看看,我能不能接受。」陳放單刀直入。

  房東猶豫片刻,艱難的道:「12。」

  「你這裡300平,一個月就多出600塊,一年7200。五年是3萬6,對面轉讓費才要3W,這還沒算遞增的錢,還有我這裡還要重新打掃規整,這起碼又要我一萬,這裡里外外幾萬塊錢,你覺得我怎麼選?」陳放噼里啪啦說了一頓,把房東說得啞口無言。

  「那你多少?」房東只好道。

  陳放卻轉移話題,他道:「我去問了中介,你這個房子空了三個月了,最近一個月,看房都沒有,對吧。」

  房東臉色一下就變得很難看,他的沉默就代表了默認。

  「我也不想斤斤計較,我說個數,你要覺得接受不了,那也不浪費時間了,這塊這麼大,怎麼可能沒地方。」陳放不容分說,直接豎起手指。

  「8,怎麼樣?」

  房東沒吭聲,眼珠子轉來轉去。

  「走吧,去下一家。」陳放招呼一邊看熱鬧,認真學習的孫樂賢。

  「等下等下,老闆,這個數,真的不行啊。」房東一臉苦相。

  「行,9塊,一年我多出3600,等於多出一個半月的房租。」見房東要說開口,陳放伸手制止他,說道:「押3付3,合同簽3年,第三年遞增3%。」

  房東愣了,下意識搖頭,卻看陳放一臉堅決,又猶豫:「這個真不行,我要虧死。」

  「大叔,說句你不愛聽的,你要錯過我,下個未必能出到9,你要等一個不懂做生意,不會砍價的人,你遲早還要繼續找租客。你算過,這裡里外外,會空置多少個月,少拿多少房租嗎?」

  房東腦子都轉得冒煙,他連忙道:「你讓我想想。」

  陳放也不急,繼續在屋內找毛病。

  「這廁所怎麼這個樣子,我還要做防水?」

  「這消防通道怎麼沒有?我還要打牆外通道?」

  房東趕緊道:「老闆,就這個價吧。」

  孫樂賢心中佩服,卻聽到陳放搖頭:「不行,我現在最多出到7,這防水加消防通道,還有屋內的消防措施,這錢是很大一筆。」

  「我要算在房租里,否則不行。」

  房東傻了眼,真的急了:「你做什麼的,要這些幹嘛?」

  「老闆,我做教培的,都是孩子,人家家長一來,看到這個樣子,誰願意繳費?」

  「吊頂要搞消防噴管,還要破個外牆,做消防通道,這個錢,沒有3萬打不住。你這個地方,太勉強了。」

  「老闆,我也實在不想天天把這個事掛在心上,我也累,就這樣,你第一次說的,8塊。」

  陳放轉過身,在屋內到處轉悠,等了起碼四五分鐘,他走了回來,嘆氣:「行吧,我也沒工夫天天找房子,就每平方8塊,你拿圖紙來,按照圖紙上的屋內面積來算房租。」

  「好,我現在去拿。」房東唯恐陳放又變卦,立刻就下樓。

  等房東走了,孫樂賢豎起大拇指。

  這個回馬槍殺得漂亮,他是真的被刷新了認知。

  「怎麼你的砍價能力,感覺比你籃球水平還要高級啊。」

  「滾一邊去,說正事,待會你就去擬合同,然後馬上把辦營業執照的東西準備齊,我安排一個人,帶你去辦,包括消防,教育局,住建委,市場管理局。」

  「這麼多?」孫樂賢嚇一跳。

  「你以為,培訓許可證現在雖然沒人管,但是一舉報一個準,我們哪有功夫應付別人下這個黑手。」

  「另外,裝修隊分開請,泥水匠,木匠,水電工,別找一家,這個要控成本。」

  「另外,去TB訂購軟墊,軟包,屋內所有的拐角都要包上,找人畫CAD圖,現場測量,算出實際面積。」

  「讓水電工的電路走高點,插電口多設立,留監控位置,全方位,除了廁所,其他地方,全部都監控到,硬碟要大,30天覆蓋。」

  「找設計公司,搞一個幼兒園同款的構造。直接鋪地膠,就找最近,最好本市的來。」


  「你等等,老子記不過來。」

  「沒事,我都寫在文本里,待會發你。」

  「草!嚇死我了。」孫樂賢大汗淋漓。

  「還有,馬上去買一個能簽到打卡的軟體,有年續費的那種,能指紋或者拍臉打卡的。」

  「對了,招聘情況怎麼樣?」陳放想到一個事。

  「收了些簡歷,不過沒有面試地方啊。」

  「馬上安排,地點就這裡,直接告訴他們,我們在幹嘛就可以。」

  「全日制要有一個女的,必須要有,年紀小點,樣貌好看的。」

  「怎麼?你招秘書啊?」

  「傻啊,接送孩子,包括問詢的,全是女的嗎?不還有好色的爸爸嗎?」

  孫樂賢又豎起了大拇指。

  「全日制一個是前台兼銷售,一個必須要有業務能力,能把少兒體適能的好處講清楚的。」

  「大致就這些,晚上我們在QQ再對下,我先走了。」陳放看了下時間,快到預約的時候了。

  見陳放急急忙忙的走了,孫樂賢不覺很有趣,這小子雷厲風行的樣子,真刷新了對他的認知,也增強了跟他合夥的信心。

  下了樓,陳放就打電話。

  「王叔,到哪了?」

  「好,我就這個十字路,旁邊有個蘭州拉麵,對,很大一個綠色招牌。」

  王遠的SUV很快就來了,上了車,陳放就呵呵笑。

  「看你把你美的,都過了一周,還高興?」王遠笑眯眯,自打他知道陳放真被選上,那高興勁,逢人就夸自己眼力有多牛,現在搞得全大隊都知道,王隊發掘出一個職業球手來了。

  「我能笑一年,叔,這個情,我一定要還上。」

  「算你有良心,說吧,這次又要幹嘛?」王遠哈哈大笑。

  「其實是兩個事,第一個我搞了個少兒培訓,可能需要王叔的人脈,幫我去辦下許可證。」

  「許可證,辦那個幹嗎?有事打電話給我,我給你解決。」王遠沒在意。

  「那不行,這人情,不能這樣欠,主要是我希望快點辦下來,畢竟我馬上就要去濟南了。」

  聽陳放這麼一解釋,王遠也明白,便點頭:「行,待會我安排個人,跟你做對接。第二個事呢?」

  「第二個還是要麻煩叔幫忙我找個地方,我要蓋籃球館。」

  「啥?」王遠差點沒控制住車,把車停在路邊,問道:「我沒聽錯吧。」

  「沒,是真要蓋個球館,我心裡一直有個心愿。」陳放很誠懇,接著他把搞廠牌的想法跟王遠說了大概。

  「你這小子,你到底得了多大的好處,這麼豪氣,居然想到蓋球館?」王遠不可置信,他們這個年紀,都沒動過這念頭,印象里,也就是財大氣粗的老闆,又愛打籃球,才可能有這念頭。

  「不能說,總之確實有一點,再說,也不是我一個人出錢,我們是集資蓋球館。」陳放趕緊糊弄過去。

  「那也很多啊,你這要慎重。」王遠覺得陳放可能是第一次拿到這麼多錢,飄了。

  「王叔,這個真沒飄。」陳放當然知道王遠怎麼看待,他解釋道:「這個計劃就是我的將來,再過幾年,你就明白我的前瞻性了。」

  見王遠還是不信,陳放又道:「叔,我從不做沒把握的事,就像我去找你問野球的事,也是有這實力才敢要的。」

  王遠見陳放很堅決,也知道一時間打消不了他的念頭,便道:「那你麻煩我什麼?」

  「就是到處問問想想,哪裡有空地,或者是廠房,可以是郊區,但最好是老城區這一塊,交通得方便。」

  「這種地方,我想想。」王遠腦海浮現幾個地方。

  「南陽以前也是個好地方,現在破落了,你說的廠房,應該有,而且就在老城區,離這裡不遠。」王遠回憶道。

  「那現在能去嗎?」

  「走,帶你看看。」

  兩小時後,太陽都掛在西邊,陳放指著前面的廠房,堅定道:「就這裡!」

  王遠看了下周圍環境:「距離主路就一個路口,附近也不是居民區,不吵鬧,外面也有商業街,很方便。」


  「以前這裡是糧食的儲糧庫,現在搬遷到鄉下去。」

  「荒了很多年,你看,這頂都破了。」

  「沒事,本來就要換頂,我看中的是這面積。」

  「這倒是,聯排糧庫,裡面能並排兩個全場還有多餘。長寬都夠,如果改成球館,確實不錯。」王遠想想,這算是找的幾個地方里,最合適的。

  「不過地方大,費用就漲起來了。」王遠故意道。

  陳放不在意:「可以變通,我先改半邊,有一個全場就夠了。再說,這外面的空地,有半個足球場這麼大,我也可以利用上!」

  本身他就只要一個全場,另外這部分,要做功能區,他們是俱樂部,可不是搞來做打野場收費的。

  見陳放很興奮,王遠只好道:「行,這產權估計還是在糧食局,我有個兄弟在那當副職,我下午約他吃飯,問問。」

  「租金,能有多便宜就多便宜,中間的好處費我出,包括這頓飯,我來報銷,給我發票就可以。」陳放立刻道。

  王遠哈哈大笑,一口應下。

  成年人之間有默契的原則遵守,可不要以為交情多好多深,就忘了禮數的,因為這也是份尊敬,把別人的付出不當回事,一來二去就沒下文了。

  這麼再看,王遠就覺得陳放是個大人,那對於這個事,他無形也在改變態度。

  「行,我先送你回去,有眉頭跟你打電話。」

  「好嘞,我就知道,叔對我,哈哈,過不了多久,叔再來濟南找我,我帶你去山高裡面找球星拿簽名,指誰要誰!」陳放馬上開始許諾。

  王遠眼睛一亮,拍掌道:「這個真的可以有,我可當真了。」

  「必須當真,叔,我這個情商,我還怕我搞不定?」

  「沒錯,那就等一年,哈哈!」王遠喜笑顏開。

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