第八十四章 市場倒逼
「降價支持嗎？」
天樂材料內部，有人提出了這個建議。
取消訂單，這種事對於絕大部分公司都是一種重大打擊，尤其是取消大批量的訂單，動則幾百萬片產品的訂單。
也只有那種永遠不愁賣的具有一定壟斷性質的公司，它們才不懼怕也不在意部分客戶取消訂單的行為。
但天樂材料明顯不是。
天樂材料位於第二梯隊，和田豐化學的光學材料一個等級，但自身規模是遠遠無法和田豐化學相抗衡的。
田豐化學內部早就定案，甚至大老闆田豐章男都默認了，一旦承受不住虧損，田豐化學就直接華夏國內的光學材料市場。
天樂材料就沒那麼大能耐了，一旦損失了華夏國內的市場，天樂材料的營收就砍掉了一大半，那這些年的發展也就付諸東流，以後想要翻身可就難了，甚至可以斷定未來只有在光學材料行業被淘汰一個結局。
大融科技、合盛科技這些公司，是天樂材料的一般客戶，損失了也就損失了，再過一段時間又會多很多這種公司客戶。
千音科技的取消在途訂單，這對於天樂材料就稱得上劇痛了，相當於大腿上被挖走了一大塊肉。
千音科技用的光學材料，不管是推給中正公司、歐派公司，還是推給其它的一些中端手機品牌，包括國外的一些客戶，大部分是採購自天樂材料，兩者擁有戰略合作關係，這是兩家高層定下的。
但現在，千音科技的高層顯然也沒有經受住王者材料、飛揚光學這兩家光學材料大降價促銷的誘惑，開始對天樂材料這個昔日的「密友」下手了。
「我也不想啊，可是它們降價太多了啊。」
天樂材料也只能是無可奈何，除了發一封郵件過去，說明在途的訂單已經備了料，無法取消之外，其餘的也不好說什麼。
關起門來，立即商量著怎麼辦。
他們知道，事情到了危急關頭。行業老大和一個強有力的新秀挑戰者打架，老大自然沒事，新秀挑戰者也格外勇猛，那就輪到他們這些同行業的旁觀者遭殃了，尤其是這個旁觀者還是位於第三的位置。
「目前這種情況，只能降價銷售了。」
天樂材料國內總經理左思右想，最後也只是一句長嘆。
參與了價格戰，肯定會巨虧，甚至最後還是會倒閉。
但現在不參與價格戰，立即就是死。
經營這麼多年，盤根錯節，沒到最後關頭，沒有人願意放棄現在擁有的，哪怕明知道這是飲鴆止渴，那也得硬著頭皮飲啊。
棒子國內，天樂材料公司總部的頭頭腦腦們很快得知了這個消息，他們經過激烈的磋商，結果是一樣的，先跟著吧，頂不住了再說。
「天樂材料要降價15%？」
鵬城，千音科技。
採購總監林盼盼在得到天樂材料回復的無法取消訂單的郵件後，心情頓時就變差了很多。儘管隨後就接到了天樂材料總經理打來的電話，說天樂材料配合他們量產項目的降本增效可以降價15%，心情依然沒有好上多少。
量產項目的降本增效，這是必須的，什麼時候可以成為談判的籌碼，強硬拒絕客戶取消訂單的決定？
做實業的苦逼就在這了，一款產品從開始的價格，隨著量產的繼續，價格會一路下跌，到下線不在市面上銷售的時候，降價幅度甚至會超過一半。原材料也是如此，可能剛開始賣給客戶可以賣個10塊1片，但量產的越多，價格可以殺到5塊，甚至4塊，簡直令人髮指。
這裡面，當然是原材料價格本來就拋高了很多，第二個則是隨著量產的繼續，生產良率的提升，產品的實際成本在降低。
千音科技是排行第三的手機ODM廠商，儘管做中正、歐派、小麥、唯我這四大手機品牌的項目不多，但它做的雜牌機、山寨機多，量也是非常大的。
一年下出去的單，通常都是幾千萬上億數量的下。
王者材料的降價，千音科技高層立即啟動了降本增效，加之林盼盼之前找了天樂材料降價，沒有達到目標降價，所以林盼盼在給領導匯報了想法之後就下達了取消後續訂單的決定。
現在，天樂材料要降價了？
晚了！
林盼盼冷笑一聲，其實項目和研發其實早就做好了幾種量產方案，其中就有王者材料的方案、飛揚光學材料的方案。只是之前兩家的價格一直居高不下，導致成本核不下來。現在降價幅度這麼大，成本頓時就下來了，甚至比天樂材料的方案還要性價比高。
嗯，不管是研發也好，還是生產也罷，甚至品質，都想要做王者材料的方案。
很簡單一個原因，王者材料的高分子光學薄膜性能優異，生產過程中基本沒有不良，可靠性等實驗也100%沒問題。
不像天樂材料，生產過程中還是會存在一定比例的不良，這是生產和品質極其厭惡的，研發也很討厭，因為發生了這種不良生產品質就要找研發麻煩。
至於可靠性實驗，就更別提了。千音科技出去的每一台手機，客戶的確不會每一台都去做實驗，但每一個批次的抽測還是要的。很多時候，抽測就會抽出不良來，立即就是客訴，這點是生產和品質絕對不想看到的。
綜合算起來，大家肯定想用王者材料的方案。
飛揚光學還未在千音科技大批量量產，但被鷹醬制裁、被王者材料如此針對，顯然在性能上是完全不輸的。
隨即，林盼盼就補充了一個郵件過去，把下訂單時間和生產做貨所需時間等等全部寫上，強勢要求取消訂單。
這裡，有個潛規則，那就是你的貨沒有實際做的訂單，客戶要取消，你一般就要配合取消，否則以後你就別想要訂單了。
林盼盼算的很清楚，她下了很多訂單給天樂材料，到現在為止還沒交到五分之一，取消三百萬片有什麼不可以？
郵件發完後，林盼盼歇了口氣，然後找來了手下的一名採購經理問道：「田豐化學那邊怎麼說，願意配合降價嗎？」
這名採購經理搖了搖頭，回答道：「田豐化學聲明目前的價格是他們的底線了，再降就要虧本，所以拒絕了。」
林盼盼沒有不高興，只是疑惑的問道：「他們不知道王者材料和飛揚光學都在降價嗎？」
這個時候了，老大都降價了，你田豐化學這個千年老二還不降價，你不想混了？她一時之間沒想明白那些小日子過得不錯的人怎麼想的，難道是真的小日子過得還不錯？
「我說了，但他們說這是總部的規定，他們也說了，如果一定要降價才能接單，那他們寧願不做這個訂單。」
林盼盼頓時無語，想了一會也沒想明白，最後沒好氣的說道：「算了，不管他們了，不降價就不降價吧，馬上安排轉單！」
天樂材料內部，有人提出了這個建議。
取消訂單，這種事對於絕大部分公司都是一種重大打擊，尤其是取消大批量的訂單，動則幾百萬片產品的訂單。
也只有那種永遠不愁賣的具有一定壟斷性質的公司，它們才不懼怕也不在意部分客戶取消訂單的行為。
但天樂材料明顯不是。
天樂材料位於第二梯隊，和田豐化學的光學材料一個等級，但自身規模是遠遠無法和田豐化學相抗衡的。
田豐化學內部早就定案，甚至大老闆田豐章男都默認了，一旦承受不住虧損，田豐化學就直接華夏國內的光學材料市場。
天樂材料就沒那麼大能耐了，一旦損失了華夏國內的市場，天樂材料的營收就砍掉了一大半，那這些年的發展也就付諸東流，以後想要翻身可就難了，甚至可以斷定未來只有在光學材料行業被淘汰一個結局。
大融科技、合盛科技這些公司，是天樂材料的一般客戶，損失了也就損失了，再過一段時間又會多很多這種公司客戶。
千音科技的取消在途訂單，這對於天樂材料就稱得上劇痛了，相當於大腿上被挖走了一大塊肉。
千音科技用的光學材料，不管是推給中正公司、歐派公司，還是推給其它的一些中端手機品牌，包括國外的一些客戶，大部分是採購自天樂材料，兩者擁有戰略合作關係，這是兩家高層定下的。
但現在，千音科技的高層顯然也沒有經受住王者材料、飛揚光學這兩家光學材料大降價促銷的誘惑，開始對天樂材料這個昔日的「密友」下手了。
「我也不想啊，可是它們降價太多了啊。」
天樂材料也只能是無可奈何，除了發一封郵件過去，說明在途的訂單已經備了料，無法取消之外，其餘的也不好說什麼。
關起門來，立即商量著怎麼辦。
他們知道，事情到了危急關頭。行業老大和一個強有力的新秀挑戰者打架，老大自然沒事，新秀挑戰者也格外勇猛，那就輪到他們這些同行業的旁觀者遭殃了，尤其是這個旁觀者還是位於第三的位置。
「目前這種情況，只能降價銷售了。」
天樂材料國內總經理左思右想，最後也只是一句長嘆。
參與了價格戰，肯定會巨虧，甚至最後還是會倒閉。
但現在不參與價格戰，立即就是死。
經營這麼多年，盤根錯節，沒到最後關頭，沒有人願意放棄現在擁有的，哪怕明知道這是飲鴆止渴，那也得硬著頭皮飲啊。
棒子國內，天樂材料公司總部的頭頭腦腦們很快得知了這個消息，他們經過激烈的磋商，結果是一樣的，先跟著吧，頂不住了再說。
「天樂材料要降價15%？」
鵬城，千音科技。
採購總監林盼盼在得到天樂材料回復的無法取消訂單的郵件後，心情頓時就變差了很多。儘管隨後就接到了天樂材料總經理打來的電話，說天樂材料配合他們量產項目的降本增效可以降價15%，心情依然沒有好上多少。
量產項目的降本增效，這是必須的，什麼時候可以成為談判的籌碼，強硬拒絕客戶取消訂單的決定？
做實業的苦逼就在這了，一款產品從開始的價格，隨著量產的繼續，價格會一路下跌，到下線不在市面上銷售的時候，降價幅度甚至會超過一半。原材料也是如此，可能剛開始賣給客戶可以賣個10塊1片，但量產的越多，價格可以殺到5塊，甚至4塊，簡直令人髮指。
這裡面，當然是原材料價格本來就拋高了很多，第二個則是隨著量產的繼續，生產良率的提升，產品的實際成本在降低。
千音科技是排行第三的手機ODM廠商，儘管做中正、歐派、小麥、唯我這四大手機品牌的項目不多，但它做的雜牌機、山寨機多，量也是非常大的。
一年下出去的單，通常都是幾千萬上億數量的下。
王者材料的降價，千音科技高層立即啟動了降本增效，加之林盼盼之前找了天樂材料降價，沒有達到目標降價，所以林盼盼在給領導匯報了想法之後就下達了取消後續訂單的決定。
現在，天樂材料要降價了？
晚了！
林盼盼冷笑一聲，其實項目和研發其實早就做好了幾種量產方案，其中就有王者材料的方案、飛揚光學材料的方案。只是之前兩家的價格一直居高不下，導致成本核不下來。現在降價幅度這麼大，成本頓時就下來了，甚至比天樂材料的方案還要性價比高。
嗯，不管是研發也好，還是生產也罷，甚至品質，都想要做王者材料的方案。
很簡單一個原因，王者材料的高分子光學薄膜性能優異，生產過程中基本沒有不良，可靠性等實驗也100%沒問題。
不像天樂材料，生產過程中還是會存在一定比例的不良，這是生產和品質極其厭惡的，研發也很討厭，因為發生了這種不良生產品質就要找研發麻煩。
至於可靠性實驗，就更別提了。千音科技出去的每一台手機，客戶的確不會每一台都去做實驗，但每一個批次的抽測還是要的。很多時候，抽測就會抽出不良來，立即就是客訴，這點是生產和品質絕對不想看到的。
綜合算起來，大家肯定想用王者材料的方案。
飛揚光學還未在千音科技大批量量產，但被鷹醬制裁、被王者材料如此針對，顯然在性能上是完全不輸的。
隨即，林盼盼就補充了一個郵件過去，把下訂單時間和生產做貨所需時間等等全部寫上，強勢要求取消訂單。
這裡，有個潛規則，那就是你的貨沒有實際做的訂單，客戶要取消，你一般就要配合取消，否則以後你就別想要訂單了。
林盼盼算的很清楚，她下了很多訂單給天樂材料，到現在為止還沒交到五分之一，取消三百萬片有什麼不可以？
郵件發完後，林盼盼歇了口氣，然後找來了手下的一名採購經理問道：「田豐化學那邊怎麼說，願意配合降價嗎？」
這名採購經理搖了搖頭，回答道：「田豐化學聲明目前的價格是他們的底線了，再降就要虧本，所以拒絕了。」
林盼盼沒有不高興，只是疑惑的問道：「他們不知道王者材料和飛揚光學都在降價嗎？」
這個時候了，老大都降價了，你田豐化學這個千年老二還不降價，你不想混了？她一時之間沒想明白那些小日子過得不錯的人怎麼想的，難道是真的小日子過得還不錯？
「我說了，但他們說這是總部的規定，他們也說了，如果一定要降價才能接單，那他們寧願不做這個訂單。」
林盼盼頓時無語，想了一會也沒想明白，最後沒好氣的說道：「算了，不管他們了，不降價就不降價吧，馬上安排轉單！」