第026章：咱們是朋友關係（三更求票!）
拿著文件袋，林川去了商場後面的星悅大廈。
儘管來這工作一個多月了，但還是頭一次來這裡。
跟這裡的同事打聽了一下，才找到許蔚然的辦公室。
敲了敲門，裡面傳來了許蔚然的聲音。
「進來。」
打開門，林川走了進去。
辦公室的面積並不小，得有個七八十平。
許蔚然坐在辦公桌前，身上臉色的女士襯衫和白色的裙子，波浪般的長髮披在了身後，她工作時的著裝，始終都那麼嚴肅。
到了許蔚然的跟前，林川把文件袋遞了過去。
「這是孫總讓我給你的，我就先走了。」
「讓你過來送文件，是不是耽誤你雙排摸魚了？」
林川聽出了許蔚然話裡有話。
「所以這是你讓我送來的吧？」
正常情況下，就是送個文件而已，孫友余叫他的秘書就能送來，沒必要讓自己來的。
許蔚然打開了文件袋，把裡面的東西拿了出來，認真的看著。
「不讓你送東西，也是在辦公室摸魚，倒不如給你找點活干。」
「現在活幹完了，我得走了。」
「先別著急走，再交給你點其他的活。」
許蔚然把手機遞給了林川。
「幫我上上分。」
「這種分上了沒意義，就算給你打上去了，以後打排位的時候，你的水平那麼菜，還不得讓隊友罵成篩子。」
「我也不跟別人玩，玩的時候我就找你。」
「我才不帶你呢，工作都沒有帶你打排位的壓力大。」
許蔚然放下手上的文件，看著林川。
「能帶別人打排位就不能帶我了是吧。」
「主要是你玩的太菜了，之前帶你那幾把，都有幸運的成分，但凡運氣差點就容易被你帶溝里去。」
「所以你就天天跟那個叫小曼不慢的人雙排是吧。」
「倒也沒天天。」
【電子女友（許蔚然）的心情受到了影響，親密度-5】
尼瑪，給了還能退回去？
「等著吧，一個星期我給你打到星耀。」
許蔚然微微昂著下巴表情傲嬌，一副這還差不多的表情。
「我不著急，這個星期你有工作要忙，先以工作為主。」
到了辦公桌前，林川拿過手機，登上了許蔚然的帳號，準備幫她上分。
「已經有點眉目了，等有時間我再好好整理一下。」
靠在椅背上，許蔚然看著林川。
「說說你的想法，正好也檢查一下你的工作。」
「有你這麼搞突然襲擊的麼，我剛剛有了點想法，你就讓我匯報工作。」
「就是隨便聊聊，也沒說讓你寫報告什麼的。」
「我有兩個想法，一個簡單點，一個複雜點，你想先聽哪個。」
「由淺入深吧，先說簡單的。」
「簡單的就比較容易理解了，結合線上的宣傳，賦予商場網紅的屬性，具體的屬性要根據商場的定位來決定，不過這不是短期能完成的，最起碼需要半年到一年的積累，當然了，如果運氣好，突然吃到了一波巨大的流量，也是可以在短期內達成效果的。」
「這個說法有點浮於表面了，我需要可以落地的方案。」
「落地的方式有兩種，第一是會員制，一年99塊錢，可以享受停車費8折或者半價，以及額外的車險理賠，同時還有店面優惠。」
頓了頓，林川繼續說：「這方面的優惠，可以採用商家主動讓利，或者是商場補貼的方式來完成，當然了，這裡面也可以給予其他的優惠，但細節方面，需要商議後決定。」
「還需要商場給予補貼？」
「當然。」林川很肯定的說：
「服裝和餐飲類目，不需要咱們補貼，他們自己就有利潤空間，完全可以做到這一點，但像奶茶和連鎖咖啡品牌，他們的利潤點比較低，還受制於品牌管理，想讓他們優惠讓利，可能會很困難，就需要咱們補貼一部分。」
許蔚然來了很大的興趣，「比如呢。」
「比如瑞幸咖啡，客單價在9.9元到19元一杯，咱們的補貼，可以定在五毛到一元以內，咱們讓出去的錢，用99元的會員費，應該是可以覆蓋掉的。」
「一年365天，能喝上99杯咖啡的人並不多，在同一家商場喝上99杯的就更少了，就算是有，這一部分的損失也可以從其他會員身上找回來，懂我的意思嗎？」
林川的方案讓許蔚然覺得可行，甚至是有些眼前一亮。
他的建議並不是空中樓閣，是完全可以落地的。
「有點像保險的玩法。」
「對，差不多就是這個意思。」
「如果咱們給予補貼，像奶茶店和咖啡店這樣的地方，倒是有希望搞定，但像服裝和餐飲類目，可能就有些困難了，畢竟捨出去的都是真金白銀。」
「你把這事想複雜了，相比之下，他們反而是最容易搞定的。」
「繼續說說你的想法。」
「不管是服裝店還是餐飲店，幾乎都是有會員制的，有的給積分，有的給折扣，咱們可以以商場的名義，在他們店裡辦會員，藉助商場的龐大體量，直接跟總代談，肯定能要到更大的優惠，顧客在咱們這裡辦了會員卡，咱們可以把辦理好的商家會員，拿給顧客用。」
林川說：
「換句話說，你把商場想像成一個整體，或者是一個人，商場在店家那裡辦會員卡，然後顧客用咱們的會員卡，去買商場的東西。」
許蔚然仔細想了想，並沒有發現太大的硬傷，值得仔細研究，甚至有極大的可能落地。
「這個提議我會考慮的，你剛才說要賦予商場網紅屬性，有具體的方案嗎？」
「有，簽約網紅，類型限制在那些走名媛人設的網紅身上，她們拍攝購物視頻的時候，只能來咱們這，這樣就能給商城打上標籤，給顧客留下高端或者是中高端的印象。」
林川說：
「當網紅去某家店裡購物的時候，也相當於在給這家店打GG，後期跟總代談判的時候，這也是咱們的優勢之一，可以利用起來。」
聽完林川說的，許蔚然好想誇獎他幾句。
還真是個平平無奇的營銷小天才。
「如果我不問你，這方面的事情，你是不是就打算跟孫友余報備了？」
「那倒沒有，這個方案需要大動干戈，想要趕上暑期檔，有點困難，我也沒想過，現在就跟他報備。」林川說：
「而且我就是個運營副主任而已，芝麻大點的小官，這種大規模的改革方案，我提出來也不會有幾個人接受。」
「如果我不問，你應該也不會說吧？」
「只是現在不會說，畢竟方案不成熟，以後有機會了會跟你聊的。」
許蔚然來了些許的興致。
「不能跟孫友余說，但能跟我說，什麼意思？」
「咱們私下裡也算是朋友關係了，隨便跟你聊聊，肯定是沒關係的。」
【你使得電子女友（許蔚然）的心情愉悅，親密度+5】
儘管來這工作一個多月了，但還是頭一次來這裡。
跟這裡的同事打聽了一下，才找到許蔚然的辦公室。
敲了敲門，裡面傳來了許蔚然的聲音。
「進來。」
打開門，林川走了進去。
辦公室的面積並不小，得有個七八十平。
許蔚然坐在辦公桌前，身上臉色的女士襯衫和白色的裙子，波浪般的長髮披在了身後，她工作時的著裝，始終都那麼嚴肅。
到了許蔚然的跟前，林川把文件袋遞了過去。
「這是孫總讓我給你的，我就先走了。」
「讓你過來送文件，是不是耽誤你雙排摸魚了？」
林川聽出了許蔚然話裡有話。
「所以這是你讓我送來的吧？」
正常情況下，就是送個文件而已，孫友余叫他的秘書就能送來，沒必要讓自己來的。
許蔚然打開了文件袋，把裡面的東西拿了出來，認真的看著。
「不讓你送東西，也是在辦公室摸魚，倒不如給你找點活干。」
「現在活幹完了，我得走了。」
「先別著急走，再交給你點其他的活。」
許蔚然把手機遞給了林川。
「幫我上上分。」
「這種分上了沒意義，就算給你打上去了，以後打排位的時候，你的水平那麼菜，還不得讓隊友罵成篩子。」
「我也不跟別人玩，玩的時候我就找你。」
「我才不帶你呢，工作都沒有帶你打排位的壓力大。」
許蔚然放下手上的文件，看著林川。
「能帶別人打排位就不能帶我了是吧。」
「主要是你玩的太菜了，之前帶你那幾把，都有幸運的成分，但凡運氣差點就容易被你帶溝里去。」
「所以你就天天跟那個叫小曼不慢的人雙排是吧。」
「倒也沒天天。」
【電子女友（許蔚然）的心情受到了影響，親密度-5】
尼瑪，給了還能退回去？
「等著吧，一個星期我給你打到星耀。」
許蔚然微微昂著下巴表情傲嬌，一副這還差不多的表情。
「我不著急，這個星期你有工作要忙，先以工作為主。」
到了辦公桌前，林川拿過手機，登上了許蔚然的帳號，準備幫她上分。
「已經有點眉目了，等有時間我再好好整理一下。」
靠在椅背上，許蔚然看著林川。
「說說你的想法，正好也檢查一下你的工作。」
「有你這麼搞突然襲擊的麼，我剛剛有了點想法，你就讓我匯報工作。」
「就是隨便聊聊，也沒說讓你寫報告什麼的。」
「我有兩個想法，一個簡單點，一個複雜點，你想先聽哪個。」
「由淺入深吧，先說簡單的。」
「簡單的就比較容易理解了，結合線上的宣傳，賦予商場網紅的屬性，具體的屬性要根據商場的定位來決定，不過這不是短期能完成的，最起碼需要半年到一年的積累，當然了，如果運氣好，突然吃到了一波巨大的流量，也是可以在短期內達成效果的。」
「這個說法有點浮於表面了，我需要可以落地的方案。」
「落地的方式有兩種，第一是會員制，一年99塊錢，可以享受停車費8折或者半價，以及額外的車險理賠，同時還有店面優惠。」
頓了頓，林川繼續說：「這方面的優惠，可以採用商家主動讓利，或者是商場補貼的方式來完成，當然了，這裡面也可以給予其他的優惠，但細節方面，需要商議後決定。」
「還需要商場給予補貼？」
「當然。」林川很肯定的說：
「服裝和餐飲類目，不需要咱們補貼，他們自己就有利潤空間，完全可以做到這一點，但像奶茶和連鎖咖啡品牌，他們的利潤點比較低，還受制於品牌管理，想讓他們優惠讓利，可能會很困難，就需要咱們補貼一部分。」
許蔚然來了很大的興趣，「比如呢。」
「比如瑞幸咖啡，客單價在9.9元到19元一杯，咱們的補貼，可以定在五毛到一元以內，咱們讓出去的錢，用99元的會員費，應該是可以覆蓋掉的。」
「一年365天，能喝上99杯咖啡的人並不多，在同一家商場喝上99杯的就更少了，就算是有，這一部分的損失也可以從其他會員身上找回來，懂我的意思嗎？」
林川的方案讓許蔚然覺得可行，甚至是有些眼前一亮。
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「對，差不多就是這個意思。」
「如果咱們給予補貼，像奶茶店和咖啡店這樣的地方，倒是有希望搞定，但像服裝和餐飲類目，可能就有些困難了，畢竟捨出去的都是真金白銀。」
「你把這事想複雜了，相比之下，他們反而是最容易搞定的。」
「繼續說說你的想法。」
「不管是服裝店還是餐飲店，幾乎都是有會員制的，有的給積分，有的給折扣，咱們可以以商場的名義，在他們店裡辦會員，藉助商場的龐大體量，直接跟總代談，肯定能要到更大的優惠，顧客在咱們這裡辦了會員卡，咱們可以把辦理好的商家會員，拿給顧客用。」
林川說：
「換句話說，你把商場想像成一個整體，或者是一個人，商場在店家那裡辦會員卡，然後顧客用咱們的會員卡，去買商場的東西。」
許蔚然仔細想了想，並沒有發現太大的硬傷，值得仔細研究，甚至有極大的可能落地。
「這個提議我會考慮的，你剛才說要賦予商場網紅屬性，有具體的方案嗎？」
「有，簽約網紅，類型限制在那些走名媛人設的網紅身上，她們拍攝購物視頻的時候，只能來咱們這，這樣就能給商城打上標籤，給顧客留下高端或者是中高端的印象。」
林川說：
「當網紅去某家店裡購物的時候，也相當於在給這家店打GG，後期跟總代談判的時候，這也是咱們的優勢之一，可以利用起來。」
聽完林川說的，許蔚然好想誇獎他幾句。
還真是個平平無奇的營銷小天才。
「如果我不問你，這方面的事情，你是不是就打算跟孫友余報備了？」
「那倒沒有，這個方案需要大動干戈，想要趕上暑期檔，有點困難，我也沒想過，現在就跟他報備。」林川說：
「而且我就是個運營副主任而已，芝麻大點的小官，這種大規模的改革方案，我提出來也不會有幾個人接受。」
「如果我不問，你應該也不會說吧？」
「只是現在不會說，畢竟方案不成熟，以後有機會了會跟你聊的。」
許蔚然來了些許的興致。
「不能跟孫友余說，但能跟我說，什麼意思？」
「咱們私下裡也算是朋友關係了，隨便跟你聊聊，肯定是沒關係的。」
【你使得電子女友（許蔚然）的心情愉悅，親密度+5】