第20章 《六韜-武韜-文伐》-學習談話藝術
文王問太公說：「想要用文伐的方法打擊敵人應該怎樣？」太公答道：「文伐的方法有十二種：（文伐指的是通過政治、外交等非軍事手段來打擊敵人，從而達到不戰而屈人之兵的效果）
一是，根據敵人的喜好，順從滿足他的願望。這樣，他就會滋長驕傲的情緒，肯定會去做邪惡的事情。如果能利用他的這個弱點，就必定能把他除掉。（針對敵人，順其所願，以驕其心）
二是，親近拉攏敵國君主的親信，以分化敵國的力量。敵國的親信如果懷有二心，就一定不會再忠心耿耿。敵國朝中沒有忠臣，那麼國家就必定面臨危亡。（針對敵國的親信，親近拉攏，分化瓦解）
三是，暗中賄賂收買敵君近侍近臣，和他們建立深厚交情。這些人身居國內而心向外國，敵國就一定會發生災禍。（針對近侍近臣，結交拉近關係）
四是，助長敵國君主的放縱享樂，增大他的荒淫慾望，用大量的珠寶去賄賂他，贈送美女討好他。言辭卑下，曲意聽從，順從他的命令，迎合他的心意。這樣，他就會放鬆警惕，而放肆地發展自己的邪惡行為了；（和越王勾踐對付吳王夫差異曲同工）
五是，故意尊敬敵國的忠臣，送給他微薄的禮物，與他出任使者前來交涉時，故意加以拖延，而對所交涉的問題不予答覆，極力促使敵君改派使者，然後再誠心解決所交涉的問題，向他表示親近以取得他的信任，從而使敵國君彌合與我國的關係。這樣用不同的態度對待敵國的忠臣和姦佞，就能夠離間敵國君臣之間的關係，從而可以謀取敵國了；（這就是劉邦對付項羽謀臣范增的招數啊）
六是，收買敵國朝廷中的大臣，離間敵國朝廷在外的大臣，讓有才幹的大臣裡通外國，造成敵國內部自相混亂，這樣敵國就很少有不滅亡的。（離間敵國君臣、臣臣關係，自己內部先亂掉）
七是，要使敵國君主對我深信不疑，就必須贈送很多貴重的禮物去賄賂他，同時收買他左右親近大臣，暗中給他們各種好處，使其君臣忽視生產，造成財糧匱乏，國庫空虛；（賄賂收買，主要讓對方忽視生產，國庫空虛）
八是，用貴重的財寶賄賂敵國君主，進而乘機與他同謀別國，所圖謀的又對他有利。他得到利益後必然信任我們，這就密切了敵國與我的關係。關係越密切，敵國就必然會被我所利用。他自己有國而被外國利用，最終必遭慘敗。（先拉進關係，給點甜頭，然後利用。）
九是，用顯赫的名號尊崇他，不要使他身陷困境，給他以權傾天下的感覺，服從他的意志以博取他的信任。把他抬到至高無上的地位，先誇耀他功績舉世無雙，再恭維他的德行可與聖人相提並論。這樣，他必定妄自尊大，再也無心於國家的治理，國事就慢慢地荒廢了。（捧殺的具體措施，服從他的意志，抬高他的地位，誇耀他的功績，恭維他的德行。）
十是，對敵君要假意卑微屈從，這就能獲得他的信任，從而了解他的真實情感。秉承他的意志滿足他的要求，就像兄弟一般親密無間。獲得他的信任之後，就可以微妙地加以控制利用。一旦時機成熟，就可以有如神助般將它輕而易舉地消滅掉。（獲得信任的手段有卑微屈從，秉承意志滿足要求。）
十一是，用各種方法閉塞敵國君主的視聽，凡是臣民沒有不貪慕權勢財富的，厭惡死亡和災禍的。暗中許諾他以高官厚祿，秘密贈送各種金銀珠寶，來收買敵國的英雄豪傑。自己國內積蓄充實，但一定要假裝貧乏。暗中收納敵國的智謀之士，使他與自己圖謀大計；秘密結交敵國勇士，藉以鼓舞我方的士氣。要儘量滿足這些人的貪婪欲望，並不斷使之滋長蔓延。這樣，他們就會成為我們的同黨。這就叫閉塞敵國君主的視聽。敵國君主雖然還擁有國家，但視聽己被閉塞，還怎麼能維持他的統治呢？（閉塞視聽，譬如大樹，斷其根本。收買拉攏他的下屬嫡系。）
十二是，培植扶持敵國作亂的臣子，以迷亂其君主的心智；進獻美女淫樂，以迷惑其君主的意志；贈送良犬駿馬，以疲乏其君主的身體；經常報以有利的形勢，讓他沾沾自喜。然後觀察有利的時機，而與天下人共謀奪取他的國家。（亂心智的是作亂的臣子，迷惑意志的是美女，疲乏身體的是奇玩異物，報喜不報憂。）
在正確的運用了以上這十二種方法以後，就可以進一步採取軍事行動了。這就是所謂上察天時，下觀地利，有利的徵兆一旦出現，就可以興師討伐敵國了。」（經常聽到上查天時，下觀地利，意思就是看敵國是否出現各種不利情況。）
一是，根據敵人的喜好，順從滿足他的願望。這樣，他就會滋長驕傲的情緒，肯定會去做邪惡的事情。如果能利用他的這個弱點，就必定能把他除掉。（針對敵人，順其所願，以驕其心）
二是，親近拉攏敵國君主的親信，以分化敵國的力量。敵國的親信如果懷有二心，就一定不會再忠心耿耿。敵國朝中沒有忠臣，那麼國家就必定面臨危亡。（針對敵國的親信，親近拉攏，分化瓦解）
三是，暗中賄賂收買敵君近侍近臣，和他們建立深厚交情。這些人身居國內而心向外國，敵國就一定會發生災禍。（針對近侍近臣，結交拉近關係）
四是，助長敵國君主的放縱享樂，增大他的荒淫慾望，用大量的珠寶去賄賂他，贈送美女討好他。言辭卑下，曲意聽從，順從他的命令，迎合他的心意。這樣，他就會放鬆警惕，而放肆地發展自己的邪惡行為了；（和越王勾踐對付吳王夫差異曲同工）
五是，故意尊敬敵國的忠臣，送給他微薄的禮物，與他出任使者前來交涉時，故意加以拖延，而對所交涉的問題不予答覆，極力促使敵君改派使者，然後再誠心解決所交涉的問題，向他表示親近以取得他的信任，從而使敵國君彌合與我國的關係。這樣用不同的態度對待敵國的忠臣和姦佞，就能夠離間敵國君臣之間的關係，從而可以謀取敵國了；（這就是劉邦對付項羽謀臣范增的招數啊）
六是，收買敵國朝廷中的大臣，離間敵國朝廷在外的大臣，讓有才幹的大臣裡通外國，造成敵國內部自相混亂，這樣敵國就很少有不滅亡的。（離間敵國君臣、臣臣關係，自己內部先亂掉）
七是，要使敵國君主對我深信不疑，就必須贈送很多貴重的禮物去賄賂他，同時收買他左右親近大臣，暗中給他們各種好處，使其君臣忽視生產，造成財糧匱乏，國庫空虛；（賄賂收買，主要讓對方忽視生產，國庫空虛）
八是，用貴重的財寶賄賂敵國君主，進而乘機與他同謀別國，所圖謀的又對他有利。他得到利益後必然信任我們，這就密切了敵國與我的關係。關係越密切，敵國就必然會被我所利用。他自己有國而被外國利用，最終必遭慘敗。（先拉進關係，給點甜頭，然後利用。）
九是，用顯赫的名號尊崇他，不要使他身陷困境，給他以權傾天下的感覺，服從他的意志以博取他的信任。把他抬到至高無上的地位，先誇耀他功績舉世無雙，再恭維他的德行可與聖人相提並論。這樣，他必定妄自尊大，再也無心於國家的治理，國事就慢慢地荒廢了。（捧殺的具體措施，服從他的意志，抬高他的地位，誇耀他的功績，恭維他的德行。）
十是，對敵君要假意卑微屈從，這就能獲得他的信任，從而了解他的真實情感。秉承他的意志滿足他的要求，就像兄弟一般親密無間。獲得他的信任之後，就可以微妙地加以控制利用。一旦時機成熟，就可以有如神助般將它輕而易舉地消滅掉。（獲得信任的手段有卑微屈從，秉承意志滿足要求。）
十一是，用各種方法閉塞敵國君主的視聽，凡是臣民沒有不貪慕權勢財富的，厭惡死亡和災禍的。暗中許諾他以高官厚祿，秘密贈送各種金銀珠寶，來收買敵國的英雄豪傑。自己國內積蓄充實，但一定要假裝貧乏。暗中收納敵國的智謀之士，使他與自己圖謀大計；秘密結交敵國勇士，藉以鼓舞我方的士氣。要儘量滿足這些人的貪婪欲望，並不斷使之滋長蔓延。這樣，他們就會成為我們的同黨。這就叫閉塞敵國君主的視聽。敵國君主雖然還擁有國家，但視聽己被閉塞，還怎麼能維持他的統治呢？（閉塞視聽，譬如大樹，斷其根本。收買拉攏他的下屬嫡系。）
十二是，培植扶持敵國作亂的臣子，以迷亂其君主的心智；進獻美女淫樂，以迷惑其君主的意志；贈送良犬駿馬，以疲乏其君主的身體；經常報以有利的形勢，讓他沾沾自喜。然後觀察有利的時機，而與天下人共謀奪取他的國家。（亂心智的是作亂的臣子，迷惑意志的是美女，疲乏身體的是奇玩異物，報喜不報憂。）
在正確的運用了以上這十二種方法以後，就可以進一步採取軍事行動了。這就是所謂上察天時，下觀地利，有利的徵兆一旦出現，就可以興師討伐敵國了。」（經常聽到上查天時，下觀地利，意思就是看敵國是否出現各種不利情況。）