第七章 07 委以重任
此時吉星案已經過去了兩年多，像蘇洋這樣的局外人大都逐漸淡忘了。當年為了儘可能減少經濟損失、降低不良影響，春江銀行與湖山市政府達成一致，由市里出面協調幾家擔保企業將質押在春江銀行的存單優先用於清償吉星公司的貸款，春江銀行則向湖山城投發放二十億元無息貸款，再由湖山城投將其中一部分提供給受損失的企業使用，以解決其面臨的短期資金困難。
這些企業或多或少都與吉星實業有些上不得台面的來往，也擔心拔出蘿蔔帶出泥，只好不情不願的答應下來。好在隨後對吉星實業及相關人員的贓款追繳和資產處置進行的還算順利，企業通過法律途徑追回了一部分損失，此事便算是就此了結，無人再提了。
當初負責向城投發放貸款的正是丁素琴的營銷六部，雖說名義上是無息貸款，但她們還是通過一些其他方式收取了部分費用，分行又補貼了一部分利息損失，整體來說利潤虧損不太大。而且這筆貸款為六部帶來了大量存款增長，一躍成為湖山分行存款規模第一的營銷機構，也算得上是失之東隅，收之桑榆。
正因為此，丁素琴對這筆業務十分上心，兩年間通過各種社會關係與城投的管理人員打得火熱，原本打算在約定的免息期結束後將貸款續下去，並逐漸提高利率、增加收益。
沒想到計劃不如變化快，年初監管一紙文件，規定對城投公司等政府融資平台企業必須嚴格對應建設項目進行授信放款，之前的模式便走不通了。
然而丁素琴並沒有就此死心，雖然城投二十億的業務回不來了，她卻將目光放在了那幾家曾經為吉星實業提供擔保的企業身上，希望能直接對他們發放貸款，繼續開展合作。
吉星案牽扯進來的省內企業非常多，涉及到春江銀行的也有好幾家，其中最大的一家是湖山工程機械集團股份有限公司。湖工集團是湖山本地一家老牌省屬國有企業，經過一輪又一輪的所有制改革，如今國資控股比例已經很低，但不管怎麼說還是國企。
當年湖工集團在春江銀行有五億元存單被用於為吉星實業擔保，最後只追回了不到兩億元，是幾家擔保企業中損失最大的。
好在集團本身財大氣粗，並沒有傷到筋骨，但是從此和春江銀行結下了不大不小的梁子，不僅銷掉了以前在環山路支行開立的帳戶，而且停止了雙方所有往來。丁素琴在這兩年中做了許多工作，勉強修復了銀企之間的表面關係，卻一直沒能恢復業務合作。
「湖工集團財務部魏總和我認識，我跟他聊過幾次，也見過他們董事長，本來已經初步有了合作意向，但是老孔去跟下面具體負責融資的人談了幾次，都沒談攏，我就把這事兒給擱下了。顧行長來湖山後了解到了這個情況，要求我們還是儘量把業務開展起來，可是當時我手下就只有老孔一個客戶經理，一時找不到合適的切入契機。現在到了解放路，正好可以再試試。都說換人如換刀嘛，說不定交給到你手上就辦成了。」
蘇洋謹慎的點了點頭，丁素琴親切的看著他繼續說道：「我知道這事兒有難度，湖工集團不缺錢，各家銀行都搶著給他們授信，企業選擇很多，咱們行沒有優勢，的確不好開展工作。不過一旦談成的話，今後我們深入合作的空間很大，在存款調度等方面也能更加靈活，所以還是很值得去爭取的。」
正說著，丁素琴收到一條簡訊，她低下頭擺弄了一會兒手機，再抬頭時，見蘇洋面色十分鄭重，便笑了笑：「你不用有壓力，這筆業務在技術層面難度不大，只要報上去肯定能批。現在我們要做的主要是跟企業搞好關係，讓他們願意跟我們合作。這種事兒老孔不擅長，不過他和湖工打過幾次交道，對那邊的人比較熟悉，你可以先找他了解一下相關情況。」
「是。」蘇洋頓了頓，開口問道：「丁行長，您打算給他們貸多少？」
丁素琴側頭看了看窗外，悠悠說道：「我琢磨著，爭取給他們放兩個億吧，再少了人家未必能看得上眼。」
蘇洋感到一陣輕微的眩暈，他做了四年客戶經理，目前手中所有主辦業務貸款額度加起來剛剛一億出頭，待百世家居和通達進出口轉貸完成，這個數字大約也不過就是一億五——其中還有九千萬是關注類貸款。如今丁行長剛來就放心把兩個億的業務交給自己，從未被賦予過如此重任的蘇洋心中油然生出了使命感和感激之情，挺起胸膛道：「丁行長您放心，明天我就去湖工集團登門拜訪，說什麼也要把這筆業務拿下來！」
丁素琴微笑著點點頭：「不必著急，湖工那邊具體負責對接的是一個姓李的融資經理，這人不好對付，老孔在他身上碰了好幾次釘子。你先回去做些準備工作，我儘快約一下他們魏總，最好明晚大家一起吃頓飯認識一下，也方便你開展下一步工作。」
今天的氣溫不算太高，晚上七點鐘，和平大飯店周圍人行道上的幾十張桌子已經坐滿了大半，胡小東跟老闆娘嘻嘻哈哈閒扯了幾句，端著一盤水煮花生回到桌前，正好看到蘇洋停下車走了過來。
「咋才來呢？整整一下午都沒瞅見你，上哪兒浪去了？」
「哎，別提了，去玉湖齋準備放款材料，折騰了一下午。他們公司五個董事，有兩個最近一直沒在湖山，達不到章程規定的2/3有效決議人數，就為了他倆，一直等到快六點。」蘇洋拉過一隻馬扎坐下，抹了把額頭上的汗，沒好氣的說道：「人家這日子過得真舒坦，馬上退休了，公司的事兒也不怎麼管。倆人今天來湖山簽完字，後天拖家帶口的搭伴去歐洲旅遊，哎，滋潤。」
今晚這頓飯是胡小東張羅的，打著慶祝秦銳升任行長助理的名義把大家湊在一起喝幾杯酒，順便歡迎一下新來的孔建波。吃喝一陣之後，胡小東見眾人談興不高，便用筷子敲了敲扎啤杯沿，衝心不在焉的秦銳說道：「琢磨啥呢老秦？你可是這桌上最大的領導，現在新行長來了，你得給我們大家講兩句鼓鼓勁兒啊！」
「我？」秦銳回過神來，笑呵呵的搖搖頭：「沒琢磨啥，我就是在想，這可真是鐵打的支行，流水的行長吶。」
大家對這個話題也頗有感觸，只是都憋在心裡沒說，現在秦銳一提，桌上除孔建波外的幾人紛紛感慨起來，七嘴八舌的議論了半天。
蘇洋看孔建波一直低著頭沒說話，便主動搭話道：「孔老師，丁行長想約湖工集團一起吃頓飯，讓我先向您了解一下他們的情況，聽說他們那有個姓李的融資經理不太好打交道？」
「湖工？丁總讓你去營銷嗎？」孔建波有些警覺的抬起頭，沒等蘇洋回答便不耐煩的擺了擺手：「沒用，他們不缺錢，那個姓李的更是個刺兒頭，難搞得很。」
蘇洋一笑：「既然丁行長提出來了，難搞不難搞都得去試試。不過我不太理解，丁行長跟湖工的領導都聯繫好了，那個姓李的只不過是財務部下面的一個融資經理，怎麼敢橫加阻攔呢？」
這些企業或多或少都與吉星實業有些上不得台面的來往，也擔心拔出蘿蔔帶出泥，只好不情不願的答應下來。好在隨後對吉星實業及相關人員的贓款追繳和資產處置進行的還算順利，企業通過法律途徑追回了一部分損失，此事便算是就此了結，無人再提了。
當初負責向城投發放貸款的正是丁素琴的營銷六部，雖說名義上是無息貸款，但她們還是通過一些其他方式收取了部分費用，分行又補貼了一部分利息損失，整體來說利潤虧損不太大。而且這筆貸款為六部帶來了大量存款增長，一躍成為湖山分行存款規模第一的營銷機構，也算得上是失之東隅，收之桑榆。
正因為此，丁素琴對這筆業務十分上心，兩年間通過各種社會關係與城投的管理人員打得火熱，原本打算在約定的免息期結束後將貸款續下去，並逐漸提高利率、增加收益。
沒想到計劃不如變化快，年初監管一紙文件，規定對城投公司等政府融資平台企業必須嚴格對應建設項目進行授信放款，之前的模式便走不通了。
然而丁素琴並沒有就此死心，雖然城投二十億的業務回不來了，她卻將目光放在了那幾家曾經為吉星實業提供擔保的企業身上，希望能直接對他們發放貸款，繼續開展合作。
吉星案牽扯進來的省內企業非常多，涉及到春江銀行的也有好幾家，其中最大的一家是湖山工程機械集團股份有限公司。湖工集團是湖山本地一家老牌省屬國有企業，經過一輪又一輪的所有制改革，如今國資控股比例已經很低，但不管怎麼說還是國企。
當年湖工集團在春江銀行有五億元存單被用於為吉星實業擔保，最後只追回了不到兩億元，是幾家擔保企業中損失最大的。
好在集團本身財大氣粗，並沒有傷到筋骨，但是從此和春江銀行結下了不大不小的梁子，不僅銷掉了以前在環山路支行開立的帳戶，而且停止了雙方所有往來。丁素琴在這兩年中做了許多工作，勉強修復了銀企之間的表面關係，卻一直沒能恢復業務合作。
「湖工集團財務部魏總和我認識，我跟他聊過幾次，也見過他們董事長，本來已經初步有了合作意向，但是老孔去跟下面具體負責融資的人談了幾次，都沒談攏，我就把這事兒給擱下了。顧行長來湖山後了解到了這個情況，要求我們還是儘量把業務開展起來，可是當時我手下就只有老孔一個客戶經理，一時找不到合適的切入契機。現在到了解放路，正好可以再試試。都說換人如換刀嘛，說不定交給到你手上就辦成了。」
蘇洋謹慎的點了點頭，丁素琴親切的看著他繼續說道：「我知道這事兒有難度，湖工集團不缺錢，各家銀行都搶著給他們授信，企業選擇很多，咱們行沒有優勢，的確不好開展工作。不過一旦談成的話，今後我們深入合作的空間很大，在存款調度等方面也能更加靈活，所以還是很值得去爭取的。」
正說著，丁素琴收到一條簡訊，她低下頭擺弄了一會兒手機，再抬頭時，見蘇洋面色十分鄭重，便笑了笑：「你不用有壓力，這筆業務在技術層面難度不大，只要報上去肯定能批。現在我們要做的主要是跟企業搞好關係，讓他們願意跟我們合作。這種事兒老孔不擅長，不過他和湖工打過幾次交道，對那邊的人比較熟悉，你可以先找他了解一下相關情況。」
「是。」蘇洋頓了頓，開口問道：「丁行長，您打算給他們貸多少？」
丁素琴側頭看了看窗外，悠悠說道：「我琢磨著，爭取給他們放兩個億吧，再少了人家未必能看得上眼。」
蘇洋感到一陣輕微的眩暈，他做了四年客戶經理，目前手中所有主辦業務貸款額度加起來剛剛一億出頭，待百世家居和通達進出口轉貸完成，這個數字大約也不過就是一億五——其中還有九千萬是關注類貸款。如今丁行長剛來就放心把兩個億的業務交給自己，從未被賦予過如此重任的蘇洋心中油然生出了使命感和感激之情，挺起胸膛道：「丁行長您放心，明天我就去湖工集團登門拜訪，說什麼也要把這筆業務拿下來！」
丁素琴微笑著點點頭：「不必著急，湖工那邊具體負責對接的是一個姓李的融資經理，這人不好對付，老孔在他身上碰了好幾次釘子。你先回去做些準備工作，我儘快約一下他們魏總，最好明晚大家一起吃頓飯認識一下，也方便你開展下一步工作。」
今天的氣溫不算太高，晚上七點鐘，和平大飯店周圍人行道上的幾十張桌子已經坐滿了大半，胡小東跟老闆娘嘻嘻哈哈閒扯了幾句，端著一盤水煮花生回到桌前，正好看到蘇洋停下車走了過來。
「咋才來呢？整整一下午都沒瞅見你，上哪兒浪去了？」
「哎，別提了，去玉湖齋準備放款材料，折騰了一下午。他們公司五個董事，有兩個最近一直沒在湖山，達不到章程規定的2/3有效決議人數，就為了他倆，一直等到快六點。」蘇洋拉過一隻馬扎坐下，抹了把額頭上的汗，沒好氣的說道：「人家這日子過得真舒坦，馬上退休了，公司的事兒也不怎麼管。倆人今天來湖山簽完字，後天拖家帶口的搭伴去歐洲旅遊，哎，滋潤。」
今晚這頓飯是胡小東張羅的，打著慶祝秦銳升任行長助理的名義把大家湊在一起喝幾杯酒，順便歡迎一下新來的孔建波。吃喝一陣之後，胡小東見眾人談興不高，便用筷子敲了敲扎啤杯沿，衝心不在焉的秦銳說道：「琢磨啥呢老秦？你可是這桌上最大的領導，現在新行長來了，你得給我們大家講兩句鼓鼓勁兒啊！」
「我？」秦銳回過神來，笑呵呵的搖搖頭：「沒琢磨啥，我就是在想，這可真是鐵打的支行，流水的行長吶。」
大家對這個話題也頗有感觸，只是都憋在心裡沒說，現在秦銳一提，桌上除孔建波外的幾人紛紛感慨起來，七嘴八舌的議論了半天。
蘇洋看孔建波一直低著頭沒說話，便主動搭話道：「孔老師，丁行長想約湖工集團一起吃頓飯，讓我先向您了解一下他們的情況，聽說他們那有個姓李的融資經理不太好打交道？」
「湖工？丁總讓你去營銷嗎？」孔建波有些警覺的抬起頭，沒等蘇洋回答便不耐煩的擺了擺手：「沒用，他們不缺錢，那個姓李的更是個刺兒頭，難搞得很。」
蘇洋一笑：「既然丁行長提出來了，難搞不難搞都得去試試。不過我不太理解，丁行長跟湖工的領導都聯繫好了，那個姓李的只不過是財務部下面的一個融資經理，怎麼敢橫加阻攔呢？」