第二十二章 網店起步
省理工大、世恆壽衣坊、育祥小區，這三個地點連線近似一個等邊三角形，所以洪欣喬從省理工大走路去上班的時間跟從育祥小區差不多，當她回到壽衣店時，她終於覺得不那麼困了。
最近不知道為什麼，上門買壽衣的人比她剛來上班時少了許多，經常一整天除了打理一些店裡的雜事外，就是在店裡坐著，每天的熱點資訊都被她刷爛了。她的薪資有一部分跟業績掛鉤，按這段時間的銷售量看，下個月估計交完房租就沒剩多少了，再這麼下去不是辦法。
偶爾冷清幾天是合理的，但已經一連好幾周都比上兩個月慘澹不少，到底是為什麼呢？洪欣喬在博訊做產品經理時也做過競品分析，她一下就想到是不是附近出現競爭對手了。
她打開了附近地圖，發現殯儀館的附近還真新開了一家壽衣店，離殯儀館的距離比他們還近。不僅如此，離世恆最近的三甲醫院——省醫科大附屬醫院後門附近，也開了一家，雖然店面小，但勝在離醫院近，是不少家屬在緊急情況時的最佳選擇。
看來最近客流量少了不是偶然，他們雖然開得晚，但勝在有得天獨厚的地理位置，占據了「地利」這個天然優勢。洪欣喬雖然只是個打工人，不是老闆，但關乎到她的生計，她不得不去想解決的辦法，「沒有優勢就創造優勢」，這是博訊的企業文化和理念，雖然只在博訊工作了短短一年半，但這個理念仿佛已經刻在了洪欣喬的DNA中。
她首先想到前段時間黃逸雪回老家，她在店裡值夜時收到的那個訂單，家屬很著急在附近找了一圈都沒找到壽衣店，對著地圖由近到遠一個個打電話找到了世恆，假如他們直接開一家網店，能讓顧客直接在平台上下單，是不是就省去了顧客一個個店搜索打電話的麻煩，競爭力不就出現了嗎？
此外，有相當一部分人購買壽衣不是作為急用，而是給長輩備著圖個「彩頭」，對樣式的要求可能會更高些，假如有網店，所有款式在平台頁面上都能一目了然，省去了線下一家家店跑的麻煩，網店同樣也為這類需求的顧客提供了方便。
雖然壽衣店屬於傳統民俗類店鋪，但要在時代的洪流中生存，必要時還得結合現代社會的售賣途徑，或許才能成為更多新一輩人的選擇。
洪欣喬搜索了附近幾家壽衣店，他們都只做線下售賣，她更加堅定了自己的想法。
她開始在網上查找如何開立網店的資料，發現因為實體店的營業執照都是在市場監管部門做過登記和備案的，所以線下實體店的營業執照可以直接用來開網店，這就好辦多了。
她繼續搜素了許多關於開網店需要的材料和手續流程，就等黃逸雪拍板了，她給黃逸雪發了消息，「雪姐，下午有空的時候來趟店裡唄，有事想跟您商量。」她還列好了跟黃逸雪商量的提綱，把店鋪現在的困境和開網店的必要性，以及開網店的材料、手續等整理得一清二楚。
下午三點多，黃逸雪如約來到店裡，她一進門，洪欣喬就殷勤地把她拉到沙發上，親自倒了兩杯水放到茶几上，「雪姐，跟您商量件事唄。」她笑得很奉承，一看就是有事相求。
黃逸雪沒看懂她這副表情，是想加薪？還是有什麼別的要求？「說吧。」
洪欣喬根據剛剛自己列的提綱，把店鋪的困境、開網店的好處等都跟黃逸雪一一闡明，只要她點頭同意，洪欣喬能立馬著手執行包辦。
黃逸雪面露難色，思考了許久，搖了搖頭，「我覺得不太行。」她開這家壽衣店是父母那輩搭了好幾程線爭取到的經驗和資源，她認為壽衣是傳統民俗里的東西，這也是她把店面布置得古色古香的原因，如果把它跟現代的東西結合起來，就不再純粹，有一種不倫不類的感覺。
「開網店售賣只是一種渠道，它不改變壽衣的本質。」洪欣喬把這段時間和前段時間的銷售表現對比在電腦上做出了圖表向黃逸雪展示，跟她解釋網店只是一種手段，軟磨硬泡了好久，黃逸雪終於勉強被她說服了，「但是不能改變壽衣的本質，更不能為了銷售編造虛假的信息。」
洪欣喬果斷答應，她只是想保住工作，保住生計，從事這行那麼久，對壽衣最基本的尊重還是有的，她一定不會為了售賣而編出天花亂墜的東西來。她立馬開始著手準備開網店需要的材料和手續。
洪欣喬開網店的「三把火」讓她一門心思地在店裡忙活到很晚，所有材料都有了基本雛形後，她才心滿意足地離開。回到省理工大後，她用洪欣悅的校園卡在學校食堂吃了飯才回的公寓。
洪欣喬輸入密碼開門後，公寓客廳燈火通明，卻不見洪欣悅的身影。她脫了鞋後，往洪欣悅房間的方向看了看，她的房門關著，應該是在房間裡，「明知道公寓水電貴還不知道省點兒。」洪欣喬從本科開始就合理懷疑姐姐的生活費比自己多，她每次在父母面前暗示時，不知道他們是聽不懂還是故意的，從來沒有正面回應她，這時反倒洪欣悅會偷偷給她塞一點，洪欣喬更加確信姐姐生活費就是比自己多。
洪欣喬剛嘀咕完，洪欣悅的房門咔嚓一下打開了，「你回來啦？吃過飯了嗎？」洪欣悅的表情看起來很開心，像是有什麼喜事。
「嗯，吃過了。」洪欣喬冷漠地回應道。
洪欣悅的門沒有完全打開，只開了一條剛好能讓她把頭探出來的縫，洪欣喬的視線不自覺地往她房間裡瞟，竟注意到她的書桌上的筆記本電腦不是她平時用來改論文那個「大塊頭」，而是一部更輕巧的小型機，但距離太遠，看不清具體的品牌和型號，洪欣喬心裡更加不悅，她不是還沒工作嗎，哪來那麼多錢買新電腦！洪欣喬自己哪怕工作了，舊的那台沒壞，性能也過得去，她都沒捨得買新的。
「我今天很累，先去洗澡了。」洪欣喬沒好氣地說著，眼睛都不帶看洪欣悅一眼，把客廳的燈開到最低一檔，放下包回房了。
洪欣喬坐在房間，想到剛剛洪欣悅桌上那台新的筆記本電腦，再聯想起她那張高興的嘴臉，總覺得她在似有若無地嘲笑自己，「看吧，你辛苦打工賺錢，到頭來生活配置還沒我這個『啃老』的學生高。」
虧她還覺得最近洪欣悅對她的態度不同了，原來一切都沒有變，她還是那個備受家長喜愛的優秀孩子，想要什麼只要開口就行，自己真是瞎操心。
最近不知道為什麼，上門買壽衣的人比她剛來上班時少了許多，經常一整天除了打理一些店裡的雜事外，就是在店裡坐著，每天的熱點資訊都被她刷爛了。她的薪資有一部分跟業績掛鉤，按這段時間的銷售量看，下個月估計交完房租就沒剩多少了，再這麼下去不是辦法。
偶爾冷清幾天是合理的，但已經一連好幾周都比上兩個月慘澹不少，到底是為什麼呢？洪欣喬在博訊做產品經理時也做過競品分析，她一下就想到是不是附近出現競爭對手了。
她打開了附近地圖，發現殯儀館的附近還真新開了一家壽衣店，離殯儀館的距離比他們還近。不僅如此，離世恆最近的三甲醫院——省醫科大附屬醫院後門附近，也開了一家，雖然店面小，但勝在離醫院近，是不少家屬在緊急情況時的最佳選擇。
看來最近客流量少了不是偶然，他們雖然開得晚，但勝在有得天獨厚的地理位置，占據了「地利」這個天然優勢。洪欣喬雖然只是個打工人，不是老闆，但關乎到她的生計，她不得不去想解決的辦法，「沒有優勢就創造優勢」，這是博訊的企業文化和理念，雖然只在博訊工作了短短一年半，但這個理念仿佛已經刻在了洪欣喬的DNA中。
她首先想到前段時間黃逸雪回老家，她在店裡值夜時收到的那個訂單，家屬很著急在附近找了一圈都沒找到壽衣店，對著地圖由近到遠一個個打電話找到了世恆，假如他們直接開一家網店，能讓顧客直接在平台上下單，是不是就省去了顧客一個個店搜索打電話的麻煩，競爭力不就出現了嗎？
此外，有相當一部分人購買壽衣不是作為急用，而是給長輩備著圖個「彩頭」，對樣式的要求可能會更高些，假如有網店，所有款式在平台頁面上都能一目了然，省去了線下一家家店跑的麻煩，網店同樣也為這類需求的顧客提供了方便。
雖然壽衣店屬於傳統民俗類店鋪，但要在時代的洪流中生存，必要時還得結合現代社會的售賣途徑，或許才能成為更多新一輩人的選擇。
洪欣喬搜索了附近幾家壽衣店，他們都只做線下售賣，她更加堅定了自己的想法。
她開始在網上查找如何開立網店的資料，發現因為實體店的營業執照都是在市場監管部門做過登記和備案的，所以線下實體店的營業執照可以直接用來開網店，這就好辦多了。
她繼續搜素了許多關於開網店需要的材料和手續流程，就等黃逸雪拍板了，她給黃逸雪發了消息，「雪姐，下午有空的時候來趟店裡唄，有事想跟您商量。」她還列好了跟黃逸雪商量的提綱，把店鋪現在的困境和開網店的必要性，以及開網店的材料、手續等整理得一清二楚。
下午三點多，黃逸雪如約來到店裡，她一進門，洪欣喬就殷勤地把她拉到沙發上，親自倒了兩杯水放到茶几上，「雪姐，跟您商量件事唄。」她笑得很奉承，一看就是有事相求。
黃逸雪沒看懂她這副表情，是想加薪？還是有什麼別的要求？「說吧。」
洪欣喬根據剛剛自己列的提綱，把店鋪的困境、開網店的好處等都跟黃逸雪一一闡明，只要她點頭同意，洪欣喬能立馬著手執行包辦。
黃逸雪面露難色，思考了許久，搖了搖頭，「我覺得不太行。」她開這家壽衣店是父母那輩搭了好幾程線爭取到的經驗和資源，她認為壽衣是傳統民俗里的東西，這也是她把店面布置得古色古香的原因，如果把它跟現代的東西結合起來，就不再純粹，有一種不倫不類的感覺。
「開網店售賣只是一種渠道，它不改變壽衣的本質。」洪欣喬把這段時間和前段時間的銷售表現對比在電腦上做出了圖表向黃逸雪展示，跟她解釋網店只是一種手段，軟磨硬泡了好久，黃逸雪終於勉強被她說服了，「但是不能改變壽衣的本質，更不能為了銷售編造虛假的信息。」
洪欣喬果斷答應，她只是想保住工作，保住生計，從事這行那麼久，對壽衣最基本的尊重還是有的，她一定不會為了售賣而編出天花亂墜的東西來。她立馬開始著手準備開網店需要的材料和手續。
洪欣喬開網店的「三把火」讓她一門心思地在店裡忙活到很晚，所有材料都有了基本雛形後，她才心滿意足地離開。回到省理工大後，她用洪欣悅的校園卡在學校食堂吃了飯才回的公寓。
洪欣喬輸入密碼開門後，公寓客廳燈火通明，卻不見洪欣悅的身影。她脫了鞋後，往洪欣悅房間的方向看了看，她的房門關著，應該是在房間裡，「明知道公寓水電貴還不知道省點兒。」洪欣喬從本科開始就合理懷疑姐姐的生活費比自己多，她每次在父母面前暗示時，不知道他們是聽不懂還是故意的，從來沒有正面回應她，這時反倒洪欣悅會偷偷給她塞一點，洪欣喬更加確信姐姐生活費就是比自己多。
洪欣喬剛嘀咕完，洪欣悅的房門咔嚓一下打開了，「你回來啦？吃過飯了嗎？」洪欣悅的表情看起來很開心，像是有什麼喜事。
「嗯，吃過了。」洪欣喬冷漠地回應道。
洪欣悅的門沒有完全打開，只開了一條剛好能讓她把頭探出來的縫，洪欣喬的視線不自覺地往她房間裡瞟，竟注意到她的書桌上的筆記本電腦不是她平時用來改論文那個「大塊頭」，而是一部更輕巧的小型機，但距離太遠，看不清具體的品牌和型號，洪欣喬心裡更加不悅，她不是還沒工作嗎，哪來那麼多錢買新電腦！洪欣喬自己哪怕工作了，舊的那台沒壞，性能也過得去，她都沒捨得買新的。
「我今天很累，先去洗澡了。」洪欣喬沒好氣地說著，眼睛都不帶看洪欣悅一眼，把客廳的燈開到最低一檔，放下包回房了。
洪欣喬坐在房間，想到剛剛洪欣悅桌上那台新的筆記本電腦，再聯想起她那張高興的嘴臉，總覺得她在似有若無地嘲笑自己，「看吧，你辛苦打工賺錢，到頭來生活配置還沒我這個『啃老』的學生高。」
虧她還覺得最近洪欣悅對她的態度不同了，原來一切都沒有變，她還是那個備受家長喜愛的優秀孩子，想要什麼只要開口就行，自己真是瞎操心。