第八十章開賣
次日清晨，天色微亮，林正陽和李素華便已早早起床。
林正陽開始收拾出門擺攤所需東西，李素華則開始給牛投餵草料、清水，並擠取新鮮牛奶。
而昨日下午製作的牛奶冰棍已經凍結得邦邦硬了。
對這冰棍念念不忘的亦馨與亦揚姐弟倆，剛剛吃完早飯便迫不及待地沖向冰櫃，囔囔著要吃的冰棍。
雖然一大早的就吃冰棍顯得不怎麼健康，但耐不住家人們的寵溺，允許他們每人吃一根。
林正陽開始從冰櫃中將冰棍取出，先是將模具輕輕浸入水中稍作浸泡，如此一來就能更輕鬆地讓冰棍脫離模具。
待所有冰棍順利脫模之後，林正陽親切詢問兩個小傢伙：「你們想吃哪種口味呢？」
「我要吃純牛奶味的！」亦馨搶先回答。
「我也想要純牛奶的！」亦揚緊隨其後。
林正陽微微一笑，滿足了孩子們的願望，各遞給他們一根純牛奶冰棍。
當然，家裡其他人也都人手一根，一同品嘗這份自己手工製作的牛奶冰棍。
林正陽自己也拿起一根，小心翼翼地輕咬一口，那熟悉的味道瞬間在口腔散開，奶香味十足，是他記憶里的味道。
而冰棍不僅奶香味濃郁，口感更是如絲般柔滑、細膩綿密，可以消暑解熱。
家人們品嘗之後，無不對其讚賞有加，就連阿爸和阿媽，也不禁豎起大拇指，十分喜歡。
看到家人都這麼喜愛這冰棍，林正陽心中暗自欣喜喜，當下便做出一個決定，今天就拿去縣城賣看看。
通常情況下，裝運冰棍最適宜使用泡沫箱子，可以起到良好的保溫作用，但這個時期根本找不到泡沫箱子。
於是，林正陽只能用木質箱子，並在內部包裹上厚厚的大棉被，以此形成一道屏障，阻擋外部高溫對冰棍的侵襲，從而減緩冰棍融化的速度。
昨天一共製作完成了純牛奶味冰棍100根，然後家裡人試吃，總共吃掉10根，他拿了80根去賣，此外還有140根兌水的牛奶味的冰棍。
林正陽經過深思熟慮之後決定，兌過水的牛奶冰棍每根賣5分錢，而純牛奶冰棍則定價1毛錢一根。
製作這些冰棍所使用的成本，暫時不算進買奶水牛的錢，牛奶的成本幾乎可以忽略不計，不過做冰棍用了3斤的白糖，差不多是4塊5，然後再算上冰櫃每天2度的用電量，大約是6毛錢的電費。
如果把這220根冰棍全部賣出去，他最少可以獲得14塊錢的銷售額。
減去製作冰棍的成本，14塊錢的收益里差不多還能有9塊多錢收益呢！
要知道，這僅僅只是三頭牛一次所產的牛奶，50來斤做出的冰棍！
倘若把所有牛奶都用來製作冰棍並成功賣出，那麼一天就能靠賣冰棍賺到20元！
如此這般計算下來，再加上賣米糕和粽子，他每天出攤至少能夠掙到最少40塊錢，一個月可以得1200塊錢！
要知道當前城鎮居民的人均年可支配收入去年也就是 1979年才僅僅達到378塊錢，而到了 1980年也不過477塊錢罷了。
他林正陽能一個月掙1200塊，那可是頂天了的。
不過可惜的是，他現在才有三頭能夠產出牛奶的奶水牛，每天的總產量也不過區區這75斤而已。
倘若他能夠擁有十頭這樣的奶水牛，那麼在高峰期便可產500斤的牛奶。如此一來，他每天不就能掙到150塊了！
所以林正陽心中已然立下了一個明確的目標，就是明年爭取至少有十頭牛！
當然冰棍這種商品唯有在夏季才能暢銷無阻，但是華南地區的夏天很長，足足可達五六個月之久。
現三頭奶水牛的產牛奶的高峰期還有兩個月，接下來就會進入淡奶期，產量減半。
不過也這也足夠了林正陽把買牛的錢掙回來了。
而林正陽只要維持這個掙錢速度，不出一年就能成為萬元戶了。
……
把裝冰棍的木箱搬上三輪自行車後，林正陽開始了今天的擺攤。
200多根冰棍，林正陽也不知道能不能賣完，所以他還是先去縣醫院，畢竟那裡是上午人流最多的地方之一。
林正陽騎著自行車緩緩地來到了縣醫院門口，遠遠地就瞧見黃洪偉和李前進還在擺攤。
「洪偉，前進!」林正陽高聲喊道。
「正陽!」兩人異口同聲地回應著。
這些日子以來，來縣醫院擺地攤的人越來越多，不論是賣早點，還是像林正陽一樣賣粽子之類的都有。
如果是一個月前，這個點兒賣早點的都該收攤回家了，但現在賣早點的攤販們卻還在擺著，東西賣得沒有那麼快了。
林正陽把車停到他倆身旁上，關切地問道:「今兒個又沒賣完呀?」
黃洪偉和李前進無奈地搖了搖頭，表示確實如此。
而黃洪偉也半開玩笑地說:「早知道就不該賣這早點啦，得跟正陽學學，賣點米糕、粽子啥的!」
對於競爭，林正陽可一點都不害怕，畢竟這段時間他早就培養了一批老主顧，所以他爽快地回答道:「行啊，我熱烈歡迎!「」
不過黃洪偉也就當成一句玩笑話聽聽，並沒往心裡去。
這時，一直沉默不語的李前進開腔了:「其實我也想換著賣點別的東西，畢竟現在賣早餐的太多了!就是不知道賣什麼！」
林正陽看著眼前這兩個朋友，心想大家擺個攤也都不容易啊……
「等著，你們可是有口福了！」大家正在陷入沉默時，正在林正陽突然說道。
兩人聽到林正陽的話，一臉的疑惑。
只見林正陽打開裝冰棍的木箱，揭開了覆蓋在冰棍上的棉被，裡面裝著滿滿都是冰棍，就展現在他們眼前。
他笑著對面前的兩個人說：「來吧，嘗嘗我這牛奶口味的冰棍！」
他快速的從箱子裡拿出兩根散發著冷氣的純牛奶口味冰棍，遞給了他們每人一支。
當兩人看到手上散發的奶香味的冰棍時，眼中閃爍出驚喜的光芒，然後直接咬下一口，頓時感受到冰涼與醇厚的牛奶味在口中交融。
他們邊吃邊伸出大拇指，稱讚這冰棍好吃。
林正陽看著他們品嘗著然後開口問道：「怎麼樣，你們覺得這冰棍有市場嗎？能夠賣得出去不？」
黃洪偉嘴裡含著還未融化的冰牛奶，模糊不清地回答道：「肯定行啊！這絕對是最受歡迎的東西，尤其是在這麼熱的天氣里，一定會賣瘋的！」
一旁的李前進也插嘴問道：「這冰棍真是太好吃了！你到底是從哪裡搞到的啊？」
林正陽自豪地笑了笑，回答道：「嘿嘿，這可是我自己家做的的！」
黃洪偉一臉疑惑的表情問道：「你家這是什麼來頭，這可是牛奶啊，怎麼搞到的？」
「當然是家裡有奶牛，自家擠牛奶來做啊！」林正陽解釋道，然後他同時還說道：「我嘗試做了兩種不同比例的牛奶冰棍，一種是純的牛奶口味，賣1毛錢1根，另一種是有一半牛奶的口味，賣5分錢。」
黃洪偉聽完林正陽所定的價格後，點了點頭表示認可，並評價道：「嗯，我覺得這個價格還行，畢竟這玩意可是牛奶做的，純牛奶的賣1毛也還行。」
然而，一旁的李前進卻有不同看法，他說：「勉強到這個價吧，但要我來買的話，可能只會選擇5分錢一根的，1毛錢的冰棍實在有些過於奢侈了！」
聽到兩人的意見之後，林正陽心中大致有了底兒。
接著，他向二人他們問道：「你們覺得縣城裡哪些地方比較好賣呢？」
林正陽認為他們倆的家就是在縣城，應該比他懂得哪裡人多好賣！
李前進不假思索地回答道：「當然是學校門口了，賣給學生們啊！」
但黃洪偉立刻提出反對意見，他辯駁道：「學生哪有那麼多錢呀，還是應該去車站那邊，白天那裡人流多！」
對於黃洪偉的提議，林正陽深以為然，如果他在水泥廠賣不完，也打算前往車站碰碰運氣。
林正陽開始收拾出門擺攤所需東西，李素華則開始給牛投餵草料、清水，並擠取新鮮牛奶。
而昨日下午製作的牛奶冰棍已經凍結得邦邦硬了。
對這冰棍念念不忘的亦馨與亦揚姐弟倆，剛剛吃完早飯便迫不及待地沖向冰櫃，囔囔著要吃的冰棍。
雖然一大早的就吃冰棍顯得不怎麼健康，但耐不住家人們的寵溺，允許他們每人吃一根。
林正陽開始從冰櫃中將冰棍取出，先是將模具輕輕浸入水中稍作浸泡，如此一來就能更輕鬆地讓冰棍脫離模具。
待所有冰棍順利脫模之後，林正陽親切詢問兩個小傢伙：「你們想吃哪種口味呢？」
「我要吃純牛奶味的！」亦馨搶先回答。
「我也想要純牛奶的！」亦揚緊隨其後。
林正陽微微一笑，滿足了孩子們的願望，各遞給他們一根純牛奶冰棍。
當然，家裡其他人也都人手一根，一同品嘗這份自己手工製作的牛奶冰棍。
林正陽自己也拿起一根，小心翼翼地輕咬一口，那熟悉的味道瞬間在口腔散開，奶香味十足，是他記憶里的味道。
而冰棍不僅奶香味濃郁，口感更是如絲般柔滑、細膩綿密，可以消暑解熱。
家人們品嘗之後，無不對其讚賞有加，就連阿爸和阿媽，也不禁豎起大拇指，十分喜歡。
看到家人都這麼喜愛這冰棍，林正陽心中暗自欣喜喜，當下便做出一個決定，今天就拿去縣城賣看看。
通常情況下，裝運冰棍最適宜使用泡沫箱子，可以起到良好的保溫作用，但這個時期根本找不到泡沫箱子。
於是，林正陽只能用木質箱子，並在內部包裹上厚厚的大棉被，以此形成一道屏障，阻擋外部高溫對冰棍的侵襲，從而減緩冰棍融化的速度。
昨天一共製作完成了純牛奶味冰棍100根，然後家裡人試吃，總共吃掉10根，他拿了80根去賣，此外還有140根兌水的牛奶味的冰棍。
林正陽經過深思熟慮之後決定，兌過水的牛奶冰棍每根賣5分錢，而純牛奶冰棍則定價1毛錢一根。
製作這些冰棍所使用的成本，暫時不算進買奶水牛的錢，牛奶的成本幾乎可以忽略不計，不過做冰棍用了3斤的白糖，差不多是4塊5，然後再算上冰櫃每天2度的用電量，大約是6毛錢的電費。
如果把這220根冰棍全部賣出去，他最少可以獲得14塊錢的銷售額。
減去製作冰棍的成本，14塊錢的收益里差不多還能有9塊多錢收益呢！
要知道，這僅僅只是三頭牛一次所產的牛奶，50來斤做出的冰棍！
倘若把所有牛奶都用來製作冰棍並成功賣出，那麼一天就能靠賣冰棍賺到20元！
如此這般計算下來，再加上賣米糕和粽子，他每天出攤至少能夠掙到最少40塊錢，一個月可以得1200塊錢！
要知道當前城鎮居民的人均年可支配收入去年也就是 1979年才僅僅達到378塊錢，而到了 1980年也不過477塊錢罷了。
他林正陽能一個月掙1200塊，那可是頂天了的。
不過可惜的是，他現在才有三頭能夠產出牛奶的奶水牛，每天的總產量也不過區區這75斤而已。
倘若他能夠擁有十頭這樣的奶水牛，那麼在高峰期便可產500斤的牛奶。如此一來，他每天不就能掙到150塊了！
所以林正陽心中已然立下了一個明確的目標，就是明年爭取至少有十頭牛！
當然冰棍這種商品唯有在夏季才能暢銷無阻，但是華南地區的夏天很長，足足可達五六個月之久。
現三頭奶水牛的產牛奶的高峰期還有兩個月，接下來就會進入淡奶期，產量減半。
不過也這也足夠了林正陽把買牛的錢掙回來了。
而林正陽只要維持這個掙錢速度，不出一年就能成為萬元戶了。
……
把裝冰棍的木箱搬上三輪自行車後，林正陽開始了今天的擺攤。
200多根冰棍，林正陽也不知道能不能賣完，所以他還是先去縣醫院，畢竟那裡是上午人流最多的地方之一。
林正陽騎著自行車緩緩地來到了縣醫院門口，遠遠地就瞧見黃洪偉和李前進還在擺攤。
「洪偉，前進!」林正陽高聲喊道。
「正陽!」兩人異口同聲地回應著。
這些日子以來，來縣醫院擺地攤的人越來越多，不論是賣早點，還是像林正陽一樣賣粽子之類的都有。
如果是一個月前，這個點兒賣早點的都該收攤回家了，但現在賣早點的攤販們卻還在擺著，東西賣得沒有那麼快了。
林正陽把車停到他倆身旁上，關切地問道:「今兒個又沒賣完呀?」
黃洪偉和李前進無奈地搖了搖頭，表示確實如此。
而黃洪偉也半開玩笑地說:「早知道就不該賣這早點啦，得跟正陽學學，賣點米糕、粽子啥的!」
對於競爭，林正陽可一點都不害怕，畢竟這段時間他早就培養了一批老主顧，所以他爽快地回答道:「行啊，我熱烈歡迎!「」
不過黃洪偉也就當成一句玩笑話聽聽，並沒往心裡去。
這時，一直沉默不語的李前進開腔了:「其實我也想換著賣點別的東西，畢竟現在賣早餐的太多了!就是不知道賣什麼！」
林正陽看著眼前這兩個朋友，心想大家擺個攤也都不容易啊……
「等著，你們可是有口福了！」大家正在陷入沉默時，正在林正陽突然說道。
兩人聽到林正陽的話，一臉的疑惑。
只見林正陽打開裝冰棍的木箱，揭開了覆蓋在冰棍上的棉被，裡面裝著滿滿都是冰棍，就展現在他們眼前。
他笑著對面前的兩個人說：「來吧，嘗嘗我這牛奶口味的冰棍！」
他快速的從箱子裡拿出兩根散發著冷氣的純牛奶口味冰棍，遞給了他們每人一支。
當兩人看到手上散發的奶香味的冰棍時，眼中閃爍出驚喜的光芒，然後直接咬下一口，頓時感受到冰涼與醇厚的牛奶味在口中交融。
他們邊吃邊伸出大拇指，稱讚這冰棍好吃。
林正陽看著他們品嘗著然後開口問道：「怎麼樣，你們覺得這冰棍有市場嗎？能夠賣得出去不？」
黃洪偉嘴裡含著還未融化的冰牛奶，模糊不清地回答道：「肯定行啊！這絕對是最受歡迎的東西，尤其是在這麼熱的天氣里，一定會賣瘋的！」
一旁的李前進也插嘴問道：「這冰棍真是太好吃了！你到底是從哪裡搞到的啊？」
林正陽自豪地笑了笑，回答道：「嘿嘿，這可是我自己家做的的！」
黃洪偉一臉疑惑的表情問道：「你家這是什麼來頭，這可是牛奶啊，怎麼搞到的？」
「當然是家裡有奶牛，自家擠牛奶來做啊！」林正陽解釋道，然後他同時還說道：「我嘗試做了兩種不同比例的牛奶冰棍，一種是純的牛奶口味，賣1毛錢1根，另一種是有一半牛奶的口味，賣5分錢。」
黃洪偉聽完林正陽所定的價格後，點了點頭表示認可，並評價道：「嗯，我覺得這個價格還行，畢竟這玩意可是牛奶做的，純牛奶的賣1毛也還行。」
然而，一旁的李前進卻有不同看法，他說：「勉強到這個價吧，但要我來買的話，可能只會選擇5分錢一根的，1毛錢的冰棍實在有些過於奢侈了！」
聽到兩人的意見之後，林正陽心中大致有了底兒。
接著，他向二人他們問道：「你們覺得縣城裡哪些地方比較好賣呢？」
林正陽認為他們倆的家就是在縣城，應該比他懂得哪裡人多好賣！
李前進不假思索地回答道：「當然是學校門口了，賣給學生們啊！」
但黃洪偉立刻提出反對意見，他辯駁道：「學生哪有那麼多錢呀，還是應該去車站那邊，白天那裡人流多！」
對於黃洪偉的提議，林正陽深以為然，如果他在水泥廠賣不完，也打算前往車站碰碰運氣。