020章：換供應商
鄭大福這麼一說重視質量問題，也為吳經理這幾天思前想後，看怎麼著更換掉越明集團這個供應商找到了突破口。
吳經理，假裝很難為情，吱吱唔唔想說質量方面的問題，說一半留一半，故意吊下他姐夫的胃口。
鄭大福可是性情中人，看到他小舅子吱吱唔唔的樣子，也急上心頭：「唉呀，我說武松呀，有話直說，有屁快放，是質量出現了問題嗎？」
吳經理點點頭，示意是出了點質量問題，然後一下子把諸葛平教給他的說法，有模有樣，假裝很專業似當作是自己測試發現的，列出三點跟他姐夫說明太子明家的「大風車」筒燈配件存在質量問題。
例如：第一：筒燈散熱器重量不夠，裝上晶片老化的時候，儀器測試到，筒燈溫度達到了差不多90多度，已經大大超出筒燈承受溫度的60-70度間的安全範圍；第二：太子明家的防眩光玻璃沒有經過鋼化，青玻璃容易爆裂；第三：太子明家的散熱器裝晶片的接觸面，厚厚一層油漆，沒經過二次拋光打磨，不利於晶片充分接觸散熱，亮燈時間長了容易燒晶片。
吳經理一口氣列出太子明家「大風車」筒燈存在的致命缺陷，老闆鄭大福急得直呼：「要不得，要不得，必須完善產品。武松，你現在給越明集團秦總去個電話，看下怎麼配合解決這些問題，訂單馬上要下過去了。」
走到了這一步，吳經理能否說服他姐夫更換供應商的選擇，便交給了上天，因為他也不知道，越明集團秦總會不會很爽快馬上答應把他們提出的問題解決，如果是的話，便沒有和諸葛平合作的可能了。
因為吳經理不可能明目張胆在沒溝通情況下，把他姐夫選擇的合作多年的供應商換掉，這樣很容易就暴露了他想吃回扣的心思。
吳經理忐忑不安撥通了越明集團秦總的電話，可能是無巧不成書，又可能是上天是對諸葛平的特別眷戀，此時的秦總太子明，正為如何應對刀疤強被抓的事而煩惱，根本就沒心思去處理一些瑣碎事。
電話接通了，吳經理當著姐夫面前，故意開了免提：「喂，秦總，你好，我是深圳松迪照明的採購吳先生。」
煩躁不安的太子明，一聽對方僅是小小的公司採購，便不好氣大聲回了一句：「說，什麼問題？」
吳經理可不客氣了，將存在問題拋了過去：「貴公司的大風車八寸筒燈配件，存在幾點缺陷，在不額外增加成本的前提下，青皮玻璃能否幫忙換成鋼化玻璃，還有那散熱器晶片接觸面太粗糙了，能否幫忙打磨加工一下。」
本來煩心事就多的太子明，一聽就來氣了，對方提到的改良問題都是確確實實要增加他生產成本的問題，例如：八寸青皮玻璃換鋼化玻璃，成本每片要增加六毛錢，散熱器晶片接觸面，二次拋光打磨每個要增加五毛錢，這樣算下來，無形中成本就要增加了一塊一，自然到他手中的利潤就少了。
太子明是這樣想的，「太風車」筒燈是自己獨家私模，而且深圳松迪照明又封了樣，這個訂單已經是板上釘到嘴的肉了，哪裡還有吐出來的道理，吃定了你。
太子明半帶譏諷，不好脾氣回了吳經理一句：「怎麼事這麼多，這要換那要改，乾脆把越明集團一半股份分給你好不好，大貨就是樣品那般，愛下不下！」
說完，太子明便將電話掛斷了，留著尷尬的電話那一頭，吳經理不知所措，呆呆看著他姐夫鄭大福。其實吳經理心裡此時此刻不知多爽，硬是憑他的本事活生生將這個即將要下過去給越明集團的訂單談崩了。
吳經理請示他姐夫鄭大福，要不要重新給秦總再撥一通電話。
鄭大福本殺豬的，性情也如張飛般剛烈，哪裡受得了太子明這鳥脾氣，直拍大腿罵街：「它娘的，甭撥了，顧客下訂單過去給你了，賺了我的錢，還要受了你那鳥氣，天下哪裡有這等窩囊事。」
聽他姐夫這麼一說，吳經理心裡可高興了，口風終於變了。
鄭大福氣還沒消，一個勁說，怎麼老秦總生出這麼一個敗家的二世祖呢，接著不斷嘆氣為他多年合作的老供應商老秦總可惜，嘴裡嘮嘮叨叨著，現在臨時臨急去哪裡找一款一模一樣的筒燈給法國佬呢？
眼看時機成熟，吳經理反過來安慰他姐夫，說確實有一家備用的方案，這家工廠也有一款和越明集團一模一樣的筒燈。
鄭大福喜出望外，像看到了救星一樣，連連問吳經理樣品在哪裡，趕緊拿過來看看。
吳經理像變法似的，飛奔跑向車間，再折返回來的時候，一手拿著諸葛平提供過來的八寸筒燈鋁殼子，一手拿著平底盤電子秤，興高采烈當著他姐夫的面就秤了起來，諸葛平家的筒燈780克，太子明家的筒燈550克。
「好傢夥，足足相差230克，這個筒燈份量足，做60瓦功率足足有餘！」鄭大福開心得笑眯眯大呼起來。
「確實是，這個780克的筒燈，測出來的溫度僅僅在60度徘徊，完全是屬於安全的溫度範圍。」吳經理配合著解釋。
接著吳經理又用手指敲了敲這筒燈的玻璃，玻璃發出混厚清脆的聲音：「看，這鋼化玻璃質量槓槓的，還有這，散熱器的晶片接觸面，都經過高密的拋光打磨，散熱超好。」
鄭大福越聽越開心，直夸吳經理這個「武松」是得力幹將，還哈哈大笑說：上陣父子兵，關鍵時刻小舅子！
鄭大福問此款跟越明集團外觀一模一樣，比他家還完美的筒燈是誰家的？成本有沒有增加？
吳經理說成本還是原來的49元一套沒變，來自古都鎮星升照明工廠的產品。
鄭大福聽後直搖頭，表示沒聽說過星升照明這一家工廠，問吳經理是否信得過，一萬套的訂單，好歹也有將近五十萬的貨款。
吳經理心裡嘭嘭直跳，生怕這臨門一腳，姐夫這個時刻生疑舉棋不定，腦瓜機靈一轉拍著胸口向他姐夫保證沒問題，為了增加鄭大福的信心，吳經理還說張良目前也在這工廠就職。
誰都可以不相信，唯獨張良響噹噹的名聲就是鄭大福的信心保證。
鄭大福問吳經理，張良幹得好好的，為什麼從越明集團跳槽到了星升照明？
吳經理，捲起衣袖，一五一十將越明集團如何侮辱張良，以及剋扣提成把張良趕走的事實直告訴他姐夫鄭大福。
鄭大福一聽脾氣又犯了，又罵起太子明這個敗家兒，好好的財神爺不供著，拱手送給了別人，這是要氣死他爹老秦總的意思。
「罷了，也罷了，管別人的事幹嘛！武松，這個單有準的話，就下過去給星升照明吧！辛苦你了，抓緊點，至多半個月的交期，筒燈配件要全部到齊，要不法國佬催單催紅眼，說不定又整出什麼么子，後面還有四萬套補單呢，不容有失。」時間緊急，不容再變，鄭大福一下子敲定了星升照明為這個訂單的最終供應商。
吳經理此時此刻，心樂開了花，不影響到他姐夫的產品質量前提，白白拿了這個單子的大回扣。
吳經理，當天就給諸葛平報喜，說他姐夫鄭總已經拍板訂單下給星升照明，現在做好合同，馬上發給你簽名蓋章，首次合作20%定金。電話那一頭，可以清晰聽到諸葛平，歡呼雀躍，表示一定會好好珍惜，不斷感謝吳經理照顧……
吳經理，假裝很難為情，吱吱唔唔想說質量方面的問題，說一半留一半，故意吊下他姐夫的胃口。
鄭大福可是性情中人，看到他小舅子吱吱唔唔的樣子，也急上心頭：「唉呀，我說武松呀，有話直說，有屁快放，是質量出現了問題嗎？」
吳經理點點頭，示意是出了點質量問題，然後一下子把諸葛平教給他的說法，有模有樣，假裝很專業似當作是自己測試發現的，列出三點跟他姐夫說明太子明家的「大風車」筒燈配件存在質量問題。
例如：第一：筒燈散熱器重量不夠，裝上晶片老化的時候，儀器測試到，筒燈溫度達到了差不多90多度，已經大大超出筒燈承受溫度的60-70度間的安全範圍；第二：太子明家的防眩光玻璃沒有經過鋼化，青玻璃容易爆裂；第三：太子明家的散熱器裝晶片的接觸面，厚厚一層油漆，沒經過二次拋光打磨，不利於晶片充分接觸散熱，亮燈時間長了容易燒晶片。
吳經理一口氣列出太子明家「大風車」筒燈存在的致命缺陷，老闆鄭大福急得直呼：「要不得，要不得，必須完善產品。武松，你現在給越明集團秦總去個電話，看下怎麼配合解決這些問題，訂單馬上要下過去了。」
走到了這一步，吳經理能否說服他姐夫更換供應商的選擇，便交給了上天，因為他也不知道，越明集團秦總會不會很爽快馬上答應把他們提出的問題解決，如果是的話，便沒有和諸葛平合作的可能了。
因為吳經理不可能明目張胆在沒溝通情況下，把他姐夫選擇的合作多年的供應商換掉，這樣很容易就暴露了他想吃回扣的心思。
吳經理忐忑不安撥通了越明集團秦總的電話，可能是無巧不成書，又可能是上天是對諸葛平的特別眷戀，此時的秦總太子明，正為如何應對刀疤強被抓的事而煩惱，根本就沒心思去處理一些瑣碎事。
電話接通了，吳經理當著姐夫面前，故意開了免提：「喂，秦總，你好，我是深圳松迪照明的採購吳先生。」
煩躁不安的太子明，一聽對方僅是小小的公司採購，便不好氣大聲回了一句：「說，什麼問題？」
吳經理可不客氣了，將存在問題拋了過去：「貴公司的大風車八寸筒燈配件，存在幾點缺陷，在不額外增加成本的前提下，青皮玻璃能否幫忙換成鋼化玻璃，還有那散熱器晶片接觸面太粗糙了，能否幫忙打磨加工一下。」
本來煩心事就多的太子明，一聽就來氣了，對方提到的改良問題都是確確實實要增加他生產成本的問題，例如：八寸青皮玻璃換鋼化玻璃，成本每片要增加六毛錢，散熱器晶片接觸面，二次拋光打磨每個要增加五毛錢，這樣算下來，無形中成本就要增加了一塊一，自然到他手中的利潤就少了。
太子明是這樣想的，「太風車」筒燈是自己獨家私模，而且深圳松迪照明又封了樣，這個訂單已經是板上釘到嘴的肉了，哪裡還有吐出來的道理，吃定了你。
太子明半帶譏諷，不好脾氣回了吳經理一句：「怎麼事這麼多，這要換那要改，乾脆把越明集團一半股份分給你好不好，大貨就是樣品那般，愛下不下！」
說完，太子明便將電話掛斷了，留著尷尬的電話那一頭，吳經理不知所措，呆呆看著他姐夫鄭大福。其實吳經理心裡此時此刻不知多爽，硬是憑他的本事活生生將這個即將要下過去給越明集團的訂單談崩了。
吳經理請示他姐夫鄭大福，要不要重新給秦總再撥一通電話。
鄭大福本殺豬的，性情也如張飛般剛烈，哪裡受得了太子明這鳥脾氣，直拍大腿罵街：「它娘的，甭撥了，顧客下訂單過去給你了，賺了我的錢，還要受了你那鳥氣，天下哪裡有這等窩囊事。」
聽他姐夫這麼一說，吳經理心裡可高興了，口風終於變了。
鄭大福氣還沒消，一個勁說，怎麼老秦總生出這麼一個敗家的二世祖呢，接著不斷嘆氣為他多年合作的老供應商老秦總可惜，嘴裡嘮嘮叨叨著，現在臨時臨急去哪裡找一款一模一樣的筒燈給法國佬呢？
眼看時機成熟，吳經理反過來安慰他姐夫，說確實有一家備用的方案，這家工廠也有一款和越明集團一模一樣的筒燈。
鄭大福喜出望外，像看到了救星一樣，連連問吳經理樣品在哪裡，趕緊拿過來看看。
吳經理像變法似的，飛奔跑向車間，再折返回來的時候，一手拿著諸葛平提供過來的八寸筒燈鋁殼子，一手拿著平底盤電子秤，興高采烈當著他姐夫的面就秤了起來，諸葛平家的筒燈780克，太子明家的筒燈550克。
「好傢夥，足足相差230克，這個筒燈份量足，做60瓦功率足足有餘！」鄭大福開心得笑眯眯大呼起來。
「確實是，這個780克的筒燈，測出來的溫度僅僅在60度徘徊，完全是屬於安全的溫度範圍。」吳經理配合著解釋。
接著吳經理又用手指敲了敲這筒燈的玻璃，玻璃發出混厚清脆的聲音：「看，這鋼化玻璃質量槓槓的，還有這，散熱器的晶片接觸面，都經過高密的拋光打磨，散熱超好。」
鄭大福越聽越開心，直夸吳經理這個「武松」是得力幹將，還哈哈大笑說：上陣父子兵，關鍵時刻小舅子！
鄭大福問此款跟越明集團外觀一模一樣，比他家還完美的筒燈是誰家的？成本有沒有增加？
吳經理說成本還是原來的49元一套沒變，來自古都鎮星升照明工廠的產品。
鄭大福聽後直搖頭，表示沒聽說過星升照明這一家工廠，問吳經理是否信得過，一萬套的訂單，好歹也有將近五十萬的貨款。
吳經理心裡嘭嘭直跳，生怕這臨門一腳，姐夫這個時刻生疑舉棋不定，腦瓜機靈一轉拍著胸口向他姐夫保證沒問題，為了增加鄭大福的信心，吳經理還說張良目前也在這工廠就職。
誰都可以不相信，唯獨張良響噹噹的名聲就是鄭大福的信心保證。
鄭大福問吳經理，張良幹得好好的，為什麼從越明集團跳槽到了星升照明？
吳經理，捲起衣袖，一五一十將越明集團如何侮辱張良，以及剋扣提成把張良趕走的事實直告訴他姐夫鄭大福。
鄭大福一聽脾氣又犯了，又罵起太子明這個敗家兒，好好的財神爺不供著，拱手送給了別人，這是要氣死他爹老秦總的意思。
「罷了，也罷了，管別人的事幹嘛！武松，這個單有準的話，就下過去給星升照明吧！辛苦你了，抓緊點，至多半個月的交期，筒燈配件要全部到齊，要不法國佬催單催紅眼，說不定又整出什麼么子，後面還有四萬套補單呢，不容有失。」時間緊急，不容再變，鄭大福一下子敲定了星升照明為這個訂單的最終供應商。
吳經理此時此刻，心樂開了花，不影響到他姐夫的產品質量前提，白白拿了這個單子的大回扣。
吳經理，當天就給諸葛平報喜，說他姐夫鄭總已經拍板訂單下給星升照明，現在做好合同，馬上發給你簽名蓋章，首次合作20%定金。電話那一頭，可以清晰聽到諸葛平，歡呼雀躍，表示一定會好好珍惜，不斷感謝吳經理照顧……