第149章 一不小心阻擊了惠普產品進入市場
第151章 一不小心阻擊了惠普產品進入市場
「咦，老陳，三十多年不見，你依然沒有什麼變化啊！」
李瑞看到陳向同臉上除了一些歲月留下的痕跡，外貌跟身材並沒有多大變化，不由詫異。
「老了！跟大學校園時的意氣風發哪能比！」
陳向同苦笑著說道，「倒是老同學你，變化不小啊。」
「那必然的，當年在學校性格內向，膽子小，跟女同學說話都臉紅……唉，這幾十年的經歷……」
李瑞搖頭嘆氣。
一副往事不堪回首的表情。
「不對啊，當年畢業你進了部隊，怎麼就成了哈工大的校長？」
對於李瑞的經歷，別說陳向同這種大學畢業後就一直沒有聯繫的同學，連跟李瑞關係好的同學，除了知道李瑞在參加部隊，然後去了半島單挑17個堂口的戰場，再後來，就失聯了……
陳向同很好奇李瑞如何從部隊進入了哈軍工。
「機緣巧合，機緣巧合！」
李瑞打了個哈哈，並不願意提這些事情。
陳向同見他不願意說，倒也沒有再問，當即轉移話題，「老同學，借您的光，雖然我單位就在和平飯店不遠處，平時鮮有來這邊的機會……」
「……」
這話讓李瑞不好接了。
感覺自己來找對方，讓對方破費了一樣。
「老同學，我這可是無事不登三寶殿，有事求你來了，今天我做東……」
李瑞的話，頓時讓陳向同愣住了。
自己負責進出口業務，李瑞是重點大學校長，有事求自己。
難不成為了進口的科研設備？
他能想到李瑞求自己的，也就只有這個了。
「老同學，現在外匯情況……」
「不需要外匯，我們學校的團隊不經意搞出個小玩意兒，想著你負責進出口貿易，見多識廣，希望你給掌掌眼，看看這小玩意兒有沒有出口創匯的機會！」
李瑞也不再繞圈子，直接開門見山，一邊說，一邊從兜里掏出兩款計算器。
跟之前與清北校長在一起不同。
此時的李校長，沒了之前的那種炫耀神態，反而一臉忐忑，仿佛真想通過眼前這沒有什麼技術含量的小玩意兒看看能不能有出口機會。
「學校需要進口科研設備不少，奈何上級外匯配額少，要是能有機會出口，對我們引進先進科研設備、加快科研進度有著很大好處。」
出口創匯數額高的單位，上級往往會給一些外匯保留額，以此讓出口創匯企業引進國際上先進技術、設備提升自己的研發、生產力。
陳向同對政策是了解的。
聽到只是詢問產品有沒有出口機會，陳向同鬆了一口氣。
當他從李瑞手裡接過計算器後，整個人如遭雷擊，瞬間愣住了。
計算器！
雖然按鍵跟外觀跟惠普的有很大區別，只看一眼，陳向同就確定這是正在跟邁爾斯·斯迪克團隊談判毫無進展的產品！
國內有了？
如果有了，再進口，自己這方就占據主動了。
「你們研發出來的？」
看著手中的計算器，陳向同好一陣才反應過來，聲音都有些顫抖。
「對。不只是我們研發的，各種零配件全部國產，沒有任何技術是仿製國外的……」
對於陳向同的反應，李校長有些詫異。
不就是一個計算器麼？
至於？
「產能呢？」
陳向同並沒說他們跟惠普團隊談判的事情，「成本多少？售價幾何？」
「生產線目前還在建設、擴張。零售價分兩種，這種可以進行函數計算的科學計算器998，如果採購批量大，價格可以降到498以下甚至更少；普通計算器398，同樣，數量大，可以降低到198……」
雖然不知道陳向同因為什麼激動，李瑞卻敏銳感覺到中間的問題。
沒有再如同之前死咬著價格不放。
萬一真有出口機會呢？
到時候，出口退匯跟退稅都是一大筆錢。
「這麼便宜？」
陳向同快速地把價格根據匯率進行了換算。
邁爾斯·斯迪克提供的普通計算器，報價398刀！
而李瑞手中這款跟惠普功能差不多的，價格居然低廉到只有198，還是人民幣，換算成美刀，只需要132刀！
價格還能進一步降低！
他們很清楚邁爾斯·斯迪克的報價有非常高的利潤，卻真沒想到會有這麼多。
「老李，來，咱們30多年沒見，先不聊其他……」
瞬間，陳向同變得熱情起來。
進口，還是需要進口的。
但是主動權變化了。
李瑞找陳向同，確實是為了出口。
生產工廠在滬市，即使要出口，肯定是找滬市的進出口貿易公司。
在了解到老同學是進出口貿易局的副局長，李校長自然不會讓放棄利用如此機會。
陳向同在跟李瑞敘舊的過程中，了解到計算器是滬市生產，更是驚訝，之前根本就沒聽說過，本就對邁爾斯·斯迪克團隊報價高昂、條件苛刻不滿，現在更是堅定了即使要談，也必須由自己這邊主導。
滬市需要的是產業集群！
第二天，陳向同把情況向局長匯報後，說出了自己的看法：「咱們已經有了，可以想辦法幫著尋求出口，以此來擴大局裡創匯規模……」
「跟惠普的談判呢？」
局長皺起了眉頭。
進口變出口，算是一個驚喜。
不過，外貿局引進任何產品，都是經過長時間反覆權衡的。
國家需要外匯。
需要外資。
更需要外國技術。
「繼續談判，如果對方不同意降低價格，不同意投資建廠、提供生產設備跟技術，就談著……」
陳向同早就想好了應對措施。
局長打量了他一陣，隨後點頭，「先這樣吧。這事情也不用局裡開會討論了。」
陳向同自然清楚局長的意思，「局長，咱們是不是安排人員對整個滬市的各種工廠做一個摸底，了解我們技術基礎究竟如何？即使引進技術，也不用談那些國內已經有了的基礎技術。」
陳向同想了一晚上。
原本他們以為對整個滬市乃至全國的科技水平都有了解。
跟李瑞的一場談話讓他意識到，他們並不了解滬市在集成電路、計算機等領域的真實水平，尤其是李瑞還告訴他，原本歸滬市無線電局管轄的14廠，現在能生產大規模集成電路，成本還非常低廉。
「嗯？」
局長不解地看著陳向同。
「外貿局不只是負責進口，也負責拓展出口業務。咱們滬市如果有一些在國際市場上具有競爭力的產品，局裡可以給一些政策傾斜，幫助出口……」
陳向同把自己的想法說了，隨後掏出李瑞送給他的計算器，「這種計算器，國內能提供功能更好的，價格比惠普提供給國內的差不多……」
局長接過了計算器。
從辦公桌一邊拿出了一份統計數據，按照陳向同的介紹，快速操作起來。
「你的意思？」
試過功能後，局長發現，手裡的計算器確實比惠普提供的強了不少。
反應速度也更快。
「跟惠普的談判，是為了他們提供技術跟資金，然後再把生產的產品出口創造外匯。惠普的報價，高於國際零售市場，達成合作後，咱們的產品也會因為價格昂貴而無法出口，除非虧本。到時候，就只能向國內市場出售……」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
引進外資跟技術的目的，同樣是為了出口獲得外匯。
三來一補貿易，就是在自身外匯不足的情況下而採取的辦法：來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易。
具體來說，就是國內企業負責提供土地、廠房、勞動力；外商提供設備、原材料跟來樣。工廠生產的產品全部外銷。
中方企業只收取工繳費，不負銷售盈虧責任。
補償貿易在信貸基礎上，國內引進設備、技術，在約定期限內，用產品跟勞務償還。
而跟惠普的談判，原本就想採取這幾種措施。
不過，邁爾斯·斯迪克團隊根本不接受任何一種，只想把產品賣到中國市場。
換成其他產品，根本沒有談判下去的可能。
可眼前不同。
計算器的重要性毋庸置疑，不只是科研，還有各種帳務、數據統計等。
「行，你先去操作……」
局長也清楚，惠普的報價實在是太高。
要是華峰電子管廠的計算器能出口，不跟惠普合作也達到了目的。
接連幾天，邁爾斯·斯迪克跟手下都呆在酒店內。
滬市的景點，之前就已經全部去過了。
隨著時間推移，邁爾斯·斯迪克越來越沉不住氣。
他也清楚，一旦自己主動，談判就會失去主動權，這讓他開始變得煩躁。
「BOSS，不好了！滬市的百貨商店，已經出現了計算器，不僅有功能跟我們差不多的普通的，還有功能更好的。而功能更好的計算器，價格也只賣498元……」
邁爾斯正在糾結要不要想辦法逼著滬市外貿局主動談判時，一名手下慌張地衝進了他的房間。
連門都沒敲。
「什麼？」
當看到手中功能更多的科學計算器時，邁爾斯憤怒了，「該死的！是哪家公司背著我們把這東西賣給了中國人？」
擔心什麼，就來了什麼。
「聽說是他們自己研發、生產的！昨天才在滬市所有百貨商店上市鋪貨……」
「不可能！」
邁爾斯粗暴打斷了手下的話，「根本不可能！以他們目前的技術基礎，不僅無法大規模生產計算器所需要的集成電路，更不要說規模化提供液晶顯示屏。」
堵上全部身家的邁爾斯根本就不相信。
「BOSS，雖然目前供貨很緊張，我跑了好幾家百貨商店，都說每天都會有產品到商店，客戶可以選擇預定……而工廠，就在滬市……」
「什麼？」
瞬間，邁爾斯·斯迪克心如死灰。
他不想相信。
可手下不可能騙自己。
親自跟著手下，坐著酒店提供的小車到了百貨商店，在最顯眼的地方看到了計算器，整個人無力地癱倒在了車座上。
「不行！必須想辦法，否則我就完蛋了！」
回酒店的路上，邁爾斯·斯迪克想到，自己已經賭上了全部身家，談判即使繼續下去也沒有意義，唯一的合作方案，就是他同意滬市外貿局的條件：降價、投資建廠在滬市生產……
「惠普公司應該不會想到這問題。」
邁爾斯思來想去，覺得只有把惠普公司拉下水，自己才有機會翻身。
如何拉下水？
讓惠普提供功能更強大、更先進的生產技術、資金，自己來操作。
在跟惠普聯繫之前，邁爾斯·勞倫斯對滬市相關產業再進行了詳細的考察，通過一些單位的領導，他了解到生產計算器的廠家，更了解到滬市居然有一家能大規模提供8位晶片的工廠……
很快，邁爾斯·斯迪克就去了香江。
在香江向惠普辦事處的負責人介紹了情況。
「不可能！」
惠普香江辦事處負責人聽完後，第一反應也是不相信，「邁爾斯先生，你的玩笑並好好笑。」
「這是他們的產品。滬市外貿局已經跟香江等一些代理公司聯繫，這兩款計算器很快就會出現在香江、日本等市場……而他們的價格，將會比我們低很多……」
邁爾斯直接把樣品擺到了香江負責人面前。
很快，香江負責人臉上的輕鬆就消失不見。
「他們擁有8位晶片大規模生產能力，只要進一步拓展，增加功能，很快就會搞出能跟惠普競爭的桌面機跟功能強勁的微電腦……」
邁爾斯雖然沒有任何證據，為了達成自己的目的，不惜誇大了對方。
他並不知道，這恰恰讓了解總部規劃的香江負責人瞬間擔心起來。
惠普已經開始布局，準備在明年向全球推出個人電腦產品！
國際市場上競爭已經開始激烈起來。
如果中國市場上再出現強力競爭者……
後果不堪設想。
「你的想法？」
香江負責人皺著眉頭看著邁爾斯·勞倫斯這個主動去開發中國市場的冒險者。
「跟他們合作，把對方的發展扼殺在搖籃中。按照他們招商引資的政策，我們可以向他們提供一些落後產品的生產技術……」
邁爾斯·勞倫斯的計劃很簡單：惠普提供生產技術，邁爾斯想辦法搞資金，然後跟能生產先進計算器的滬市電子管7廠合資。
「此事我需要向總部匯報。」
香江負責人看了邁爾斯好一陣，最後深吸了一口氣，開口說道。
(本章完)
「咦，老陳，三十多年不見，你依然沒有什麼變化啊！」
李瑞看到陳向同臉上除了一些歲月留下的痕跡，外貌跟身材並沒有多大變化，不由詫異。
「老了！跟大學校園時的意氣風發哪能比！」
陳向同苦笑著說道，「倒是老同學你，變化不小啊。」
「那必然的，當年在學校性格內向，膽子小，跟女同學說話都臉紅……唉，這幾十年的經歷……」
李瑞搖頭嘆氣。
一副往事不堪回首的表情。
「不對啊，當年畢業你進了部隊，怎麼就成了哈工大的校長？」
對於李瑞的經歷，別說陳向同這種大學畢業後就一直沒有聯繫的同學，連跟李瑞關係好的同學，除了知道李瑞在參加部隊，然後去了半島單挑17個堂口的戰場，再後來，就失聯了……
陳向同很好奇李瑞如何從部隊進入了哈軍工。
「機緣巧合，機緣巧合！」
李瑞打了個哈哈，並不願意提這些事情。
陳向同見他不願意說，倒也沒有再問，當即轉移話題，「老同學，借您的光，雖然我單位就在和平飯店不遠處，平時鮮有來這邊的機會……」
「……」
這話讓李瑞不好接了。
感覺自己來找對方，讓對方破費了一樣。
「老同學，我這可是無事不登三寶殿，有事求你來了，今天我做東……」
李瑞的話，頓時讓陳向同愣住了。
自己負責進出口業務，李瑞是重點大學校長，有事求自己。
難不成為了進口的科研設備？
他能想到李瑞求自己的，也就只有這個了。
「老同學，現在外匯情況……」
「不需要外匯，我們學校的團隊不經意搞出個小玩意兒，想著你負責進出口貿易，見多識廣，希望你給掌掌眼，看看這小玩意兒有沒有出口創匯的機會！」
李瑞也不再繞圈子，直接開門見山，一邊說，一邊從兜里掏出兩款計算器。
跟之前與清北校長在一起不同。
此時的李校長，沒了之前的那種炫耀神態，反而一臉忐忑，仿佛真想通過眼前這沒有什麼技術含量的小玩意兒看看能不能有出口機會。
「學校需要進口科研設備不少，奈何上級外匯配額少，要是能有機會出口，對我們引進先進科研設備、加快科研進度有著很大好處。」
出口創匯數額高的單位，上級往往會給一些外匯保留額，以此讓出口創匯企業引進國際上先進技術、設備提升自己的研發、生產力。
陳向同對政策是了解的。
聽到只是詢問產品有沒有出口機會，陳向同鬆了一口氣。
當他從李瑞手裡接過計算器後，整個人如遭雷擊，瞬間愣住了。
計算器！
雖然按鍵跟外觀跟惠普的有很大區別，只看一眼，陳向同就確定這是正在跟邁爾斯·斯迪克團隊談判毫無進展的產品！
國內有了？
如果有了，再進口，自己這方就占據主動了。
「你們研發出來的？」
看著手中的計算器，陳向同好一陣才反應過來，聲音都有些顫抖。
「對。不只是我們研發的，各種零配件全部國產，沒有任何技術是仿製國外的……」
對於陳向同的反應，李校長有些詫異。
不就是一個計算器麼？
至於？
「產能呢？」
陳向同並沒說他們跟惠普團隊談判的事情，「成本多少？售價幾何？」
「生產線目前還在建設、擴張。零售價分兩種，這種可以進行函數計算的科學計算器998，如果採購批量大，價格可以降到498以下甚至更少；普通計算器398，同樣，數量大，可以降低到198……」
雖然不知道陳向同因為什麼激動，李瑞卻敏銳感覺到中間的問題。
沒有再如同之前死咬著價格不放。
萬一真有出口機會呢？
到時候，出口退匯跟退稅都是一大筆錢。
「這麼便宜？」
陳向同快速地把價格根據匯率進行了換算。
邁爾斯·斯迪克提供的普通計算器，報價398刀！
而李瑞手中這款跟惠普功能差不多的，價格居然低廉到只有198，還是人民幣，換算成美刀，只需要132刀！
價格還能進一步降低！
他們很清楚邁爾斯·斯迪克的報價有非常高的利潤，卻真沒想到會有這麼多。
「老李，來，咱們30多年沒見，先不聊其他……」
瞬間，陳向同變得熱情起來。
進口，還是需要進口的。
但是主動權變化了。
李瑞找陳向同，確實是為了出口。
生產工廠在滬市，即使要出口，肯定是找滬市的進出口貿易公司。
在了解到老同學是進出口貿易局的副局長，李校長自然不會讓放棄利用如此機會。
陳向同在跟李瑞敘舊的過程中，了解到計算器是滬市生產，更是驚訝，之前根本就沒聽說過，本就對邁爾斯·斯迪克團隊報價高昂、條件苛刻不滿，現在更是堅定了即使要談，也必須由自己這邊主導。
滬市需要的是產業集群！
第二天，陳向同把情況向局長匯報後，說出了自己的看法：「咱們已經有了，可以想辦法幫著尋求出口，以此來擴大局裡創匯規模……」
「跟惠普的談判呢？」
局長皺起了眉頭。
進口變出口，算是一個驚喜。
不過，外貿局引進任何產品，都是經過長時間反覆權衡的。
國家需要外匯。
需要外資。
更需要外國技術。
「繼續談判，如果對方不同意降低價格，不同意投資建廠、提供生產設備跟技術，就談著……」
陳向同早就想好了應對措施。
局長打量了他一陣，隨後點頭，「先這樣吧。這事情也不用局裡開會討論了。」
陳向同自然清楚局長的意思，「局長，咱們是不是安排人員對整個滬市的各種工廠做一個摸底，了解我們技術基礎究竟如何？即使引進技術，也不用談那些國內已經有了的基礎技術。」
陳向同想了一晚上。
原本他們以為對整個滬市乃至全國的科技水平都有了解。
跟李瑞的一場談話讓他意識到，他們並不了解滬市在集成電路、計算機等領域的真實水平，尤其是李瑞還告訴他，原本歸滬市無線電局管轄的14廠，現在能生產大規模集成電路，成本還非常低廉。
「嗯？」
局長不解地看著陳向同。
「外貿局不只是負責進口，也負責拓展出口業務。咱們滬市如果有一些在國際市場上具有競爭力的產品，局裡可以給一些政策傾斜，幫助出口……」
陳向同把自己的想法說了，隨後掏出李瑞送給他的計算器，「這種計算器，國內能提供功能更好的，價格比惠普提供給國內的差不多……」
局長接過了計算器。
從辦公桌一邊拿出了一份統計數據，按照陳向同的介紹，快速操作起來。
「你的意思？」
試過功能後，局長發現，手裡的計算器確實比惠普提供的強了不少。
反應速度也更快。
「跟惠普的談判，是為了他們提供技術跟資金，然後再把生產的產品出口創造外匯。惠普的報價，高於國際零售市場，達成合作後，咱們的產品也會因為價格昂貴而無法出口，除非虧本。到時候，就只能向國內市場出售……」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
引進外資跟技術的目的，同樣是為了出口獲得外匯。
三來一補貿易，就是在自身外匯不足的情況下而採取的辦法：來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易。
具體來說，就是國內企業負責提供土地、廠房、勞動力；外商提供設備、原材料跟來樣。工廠生產的產品全部外銷。
中方企業只收取工繳費，不負銷售盈虧責任。
補償貿易在信貸基礎上，國內引進設備、技術，在約定期限內，用產品跟勞務償還。
而跟惠普的談判，原本就想採取這幾種措施。
不過，邁爾斯·斯迪克團隊根本不接受任何一種，只想把產品賣到中國市場。
換成其他產品，根本沒有談判下去的可能。
可眼前不同。
計算器的重要性毋庸置疑，不只是科研，還有各種帳務、數據統計等。
「行，你先去操作……」
局長也清楚，惠普的報價實在是太高。
要是華峰電子管廠的計算器能出口，不跟惠普合作也達到了目的。
接連幾天，邁爾斯·斯迪克跟手下都呆在酒店內。
滬市的景點，之前就已經全部去過了。
隨著時間推移，邁爾斯·斯迪克越來越沉不住氣。
他也清楚，一旦自己主動，談判就會失去主動權，這讓他開始變得煩躁。
「BOSS，不好了！滬市的百貨商店，已經出現了計算器，不僅有功能跟我們差不多的普通的，還有功能更好的。而功能更好的計算器，價格也只賣498元……」
邁爾斯正在糾結要不要想辦法逼著滬市外貿局主動談判時，一名手下慌張地衝進了他的房間。
連門都沒敲。
「什麼？」
當看到手中功能更多的科學計算器時，邁爾斯憤怒了，「該死的！是哪家公司背著我們把這東西賣給了中國人？」
擔心什麼，就來了什麼。
「聽說是他們自己研發、生產的！昨天才在滬市所有百貨商店上市鋪貨……」
「不可能！」
邁爾斯粗暴打斷了手下的話，「根本不可能！以他們目前的技術基礎，不僅無法大規模生產計算器所需要的集成電路，更不要說規模化提供液晶顯示屏。」
堵上全部身家的邁爾斯根本就不相信。
「BOSS，雖然目前供貨很緊張，我跑了好幾家百貨商店，都說每天都會有產品到商店，客戶可以選擇預定……而工廠，就在滬市……」
「什麼？」
瞬間，邁爾斯·斯迪克心如死灰。
他不想相信。
可手下不可能騙自己。
親自跟著手下，坐著酒店提供的小車到了百貨商店，在最顯眼的地方看到了計算器，整個人無力地癱倒在了車座上。
「不行！必須想辦法，否則我就完蛋了！」
回酒店的路上，邁爾斯·斯迪克想到，自己已經賭上了全部身家，談判即使繼續下去也沒有意義，唯一的合作方案，就是他同意滬市外貿局的條件：降價、投資建廠在滬市生產……
「惠普公司應該不會想到這問題。」
邁爾斯思來想去，覺得只有把惠普公司拉下水，自己才有機會翻身。
如何拉下水？
讓惠普提供功能更強大、更先進的生產技術、資金，自己來操作。
在跟惠普聯繫之前，邁爾斯·勞倫斯對滬市相關產業再進行了詳細的考察，通過一些單位的領導，他了解到生產計算器的廠家，更了解到滬市居然有一家能大規模提供8位晶片的工廠……
很快，邁爾斯·斯迪克就去了香江。
在香江向惠普辦事處的負責人介紹了情況。
「不可能！」
惠普香江辦事處負責人聽完後，第一反應也是不相信，「邁爾斯先生，你的玩笑並好好笑。」
「這是他們的產品。滬市外貿局已經跟香江等一些代理公司聯繫，這兩款計算器很快就會出現在香江、日本等市場……而他們的價格，將會比我們低很多……」
邁爾斯直接把樣品擺到了香江負責人面前。
很快，香江負責人臉上的輕鬆就消失不見。
「他們擁有8位晶片大規模生產能力，只要進一步拓展，增加功能，很快就會搞出能跟惠普競爭的桌面機跟功能強勁的微電腦……」
邁爾斯雖然沒有任何證據，為了達成自己的目的，不惜誇大了對方。
他並不知道，這恰恰讓了解總部規劃的香江負責人瞬間擔心起來。
惠普已經開始布局，準備在明年向全球推出個人電腦產品！
國際市場上競爭已經開始激烈起來。
如果中國市場上再出現強力競爭者……
後果不堪設想。
「你的想法？」
香江負責人皺著眉頭看著邁爾斯·勞倫斯這個主動去開發中國市場的冒險者。
「跟他們合作，把對方的發展扼殺在搖籃中。按照他們招商引資的政策，我們可以向他們提供一些落後產品的生產技術……」
邁爾斯·勞倫斯的計劃很簡單：惠普提供生產技術，邁爾斯想辦法搞資金，然後跟能生產先進計算器的滬市電子管7廠合資。
「此事我需要向總部匯報。」
香江負責人看了邁爾斯好一陣，最後深吸了一口氣，開口說道。
(本章完)