第146章 國際巨頭即將進入，坑已經挖好？
第148章 國際巨頭即將進入，坑已經挖好？
跟兩人一番交流，讓謝威很累。
心累。
沒辦法，兩人根本就不了解真正的市場競爭有多激烈。
靠著他來說明，沒用。
有些事情，需要他們以後自己經歷，接觸到了自然就清楚了。
人教人教不會，事教人，一次就夠了。
「怎麼？校長不是帶回來大量訂單，你還這麼愁眉苦臉的？難道因為校長不準備分利潤給校企辦？」
看到出現在自己面前的謝威滿臉疲憊，於國峰有些不解。
平時謝威一直嚴格按照自己的作息學習、工作，即使有時候會打亂作息，也會在手頭工作理順後，很快調整過來。
這還是第一次看到滿臉疲憊的謝威。
「不是。」
謝威搖頭，「是校企辦發展這塊。」
「市場經濟，全國估計也就只有商務部有一些經常跟國際貿易公司打交道的人懂……目前咱們出口的比例不高，還有時間學習。」
於國峰安慰著謝威。
謝威並沒有解釋，或是說他根本就不知道怎麼解釋。
在基礎配套跟不上，連人才都沒法從人才市場招聘，更不要說高端人才通過獵頭公司解決的時代，一個人要操心的，總是太多。
「咱們的微型計算機項目，是不是要加快進度？」
於國峰轉移了話題。
計算器已經成功，按照目前的功能，只是單純地用於計算，已經不需要進行多少改進設計，除非是技術發展，用一些技術更先進、成本更低的電子元件替換原有的。
「還是按照現在的進度吧。」
「？？？」
於國峰不解地看著謝威。
微型計算機跟計算器完全是幾何級的功能提升，一開始搞計算器就為了給團隊練手，計算器已經獲得大量訂單，利潤也相當可觀，居然不加大這方面的研究投入？
「大部分利潤都是學校的……」
知道於國峰所想，謝威只能苦笑著解釋。
「什麼？校長怎麼能這樣！即使是他幫著推銷的，也不能讓校企辦什麼利潤都沒有吧！研發經費是校企辦投入的，生產工廠是校企辦貸款搞的……」
於國峰聽完，天都塌了。
雖然不理解謝威為什麼要把大部分利潤拱手相讓，倒也沒有埋怨謝威，「不行，我得去找他！」
當即，於國峰就向著校長辦公室而去。
「你這又是何必呢？」
晚上，杜國旺滿臉不解地看著謝威，眉頭擰到了一起，「幾百萬的利潤，全部給學校，校企辦卻沒錢，後面項目怎麼搞？」
他是專門把謝威叫到家裡的。
白天都忙，王征勸不動謝威，也沒法理解謝威說的，反正他就知道不能把幾百萬甚至上千萬的利潤全部給學校。
找了杜國旺，希望杜國旺能勸說謝威改變想法。
「因為乾電池的蓄電量問題？」
梁紅斌眉頭同樣擰在了一起。
之前謝威單獨找過他，就因為目前的乾電池所儲蓄的電能太少，即使學校開發的這種功能單一的計算器，使用兩節7號乾電池，最多續航時間也只有不到一個星期。
使用頻率高一些，每次也就使用兩天左右的時間。
沒辦法。
目前的電池技術就是如此。
學校開發的乾電池，比起市面上的乾電池蓄能已經提升了不少，可比起謝威說的那種即使高頻率使用，兩節7號乾電池需要保證計算器在高頻率使用狀態下保持一個月以上的續航時間，差距太大了。
「電池只是一方面，甚至在我們計算器功能面前可以忽略不計。」
謝威搖頭。
這年頭，相比功能，各種配件的性能，幾乎可以忽略不計。
對於從後世過來的人，如果真的要論續航能力，目前學校開發的計算器，在謝威眼中無疑垃圾。
不能那樣算不是？
「那究竟為什麼？」
杜國旺有些冒火，語氣不自然地就變得不太好了。
「之前於主任從國外搞了一台計算器，功能不如我們的強大，甚至計算能力也沒有這麼強……」
謝威知道，杜國旺是真的在為自己考慮。
不解釋都不行了。
「你們的定價，跟國外的計算器有什麼關係？」
杜國旺不理解。
按照王征的說法，目前國內的計算器功能是相當龐大的，各個單位迫切需求。
不僅能加快科研進度，甚至能讓很多需要大量計算的項目在之前得不到超級計算機運算能力的情況下也能推進。
現在謝威說國際上的計算器……
瞎幾把扯淡呢。
「有太大關係了。」
謝威深吸了一口氣，但凡有可能，他也不願意。
「惠通公司的計算器，在72年就已經開發出來，到目前，經過了7年時間持續不斷地改進，誰都不知道他們的計算器功能到了什麼程度……」
「？？？」
杜國旺的眼睛虛眯了起來。
這讓謝威自己都覺得如此說辭解釋不過去。
「實際上，我們要做的不只是考慮開發國內市場，更要做好跟國際巨頭干架的準備。他們有著雄厚的資金實力跟技術基礎，我們有什麼？唯一的優勢就會在於成本！他們想要以國內市場為基礎，用在咱們國內賺的錢來打壓我們，那是做夢！」
謝威說到這裡，臉上神色變得嚴肅。
對他來說，國際巨頭在剛開始進入國內市場時候，是最好的阻擊時間。
一旦錯過就很難再有機會。
人家靠著從全球賺取的利潤來進行資本運作，根本就不是目前細胳膊細腿的校企辦能抗衡的。
「之所以定價那麼低，就為了快速在國內市場打開局面。這不僅讓國際上的競爭者進來後會發現沒有他們想像的那麼龐大的利潤，同時也給他們制定了規矩：想要利用技術訛詐整個國內市場，沒有可能了。」
謝威的態度陡然嚴肅起來。
不是他跟錢有仇。
但凡是於國峰沒告訴他惠通公司的計算器準備進入國內市場，他就不會採取如此的價格策略。
市場營銷中，價格策略占據很大的比例。
「這跟你把利潤給學校有什麼關係？謝威啊，我覺得價格戰並不是真正的市場競爭，總有些……」
後面的話，杜國旺說不下了。
紅光機械廠的價格戰情況，他是了解的。
到頭來，市場搞爛了，誰都沒有得到好處。
不對，消費者得到了好處！
「我們需要的是快速降低成本！目前無論是晶片還是液晶顯示器，成本都太高。有了龐大的訂單，哪怕前期虧損幾百萬，又何妨？」
謝威一臉不屑。
玩資本，比起這年頭的國際巨頭，他算是祖師爺的。
三十年後，國內市場的內卷有多嚴重，只有經歷過的人才知道。
一開始，內卷的公司、企業都覺得國際上的更有競爭力，為了在國內生存，他們就不得不盡最大可能降低成本，以此來獲得生存。
一個最簡單的例子：很多機械代工廠，在接受訂單的時候，加工價格甚至會低於成本價格。
虧本？
不可能虧本的。
機械零部件的加工過程，會產生部分廢料。
而很多的代工廠，利潤來源就在於這些加工過程中產生的廢料，賣出去，就是利潤！
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
在公知的宣傳下，國外一切都是強悍的。
結果，這些在瘋狂內卷幾乎活不下去的工廠，產品進入國際市場後，卻發現，拋開所謂的品牌效應後，根本找不到一個能打的。
就如同在歷史上，匈奴被趕走，殘存的力量到了歐洲，直接就成為了上帝之鞭！
怎麼解釋？
「杜主任，我們需要的是大規模生產建立的產能，以及對各種配套產業快速增加的需求。只有在這樣的情況下，一些有能力的單位才會主動上門給我們配套，進一步壓低成本……」
謝威再一次解釋了。
「這麼說來，數控系統也面臨這樣的問題？」
杜國旺的眉頭擰成了一個川字，目光緊緊地盯著謝威。
「不一樣。數控系統根據精度不同，分為低中高端。咱們一開始，在沒有基礎的情況下，肯定是不可能進入高端市場的……」
謝威這話很不讓人待見。
即使杜國旺知道他說的是事實。
「國際上，高精度數控工具機，屬於戰略裝備，是巴統對我們絕對禁運的……」
「那又如何？」
杜國旺不服氣了。
「全國都知道我們技術落後，工業基礎薄弱，即使我們告訴市場用戶，產品跟國際上比較先進的差不多，有人相信麼？」
謝威眉頭一挑。
杜國旺頓時沉默了。
而一旁的王征此刻也傻眼了。
他根本就沒想到，這事情牽扯如此廣，甚至都影響到數控系統了。
「數控系統被譽為戰略裝備的核心零部件，主要就在於可以快速低成本地生產各種小批量、單件產品……這樣的生產，主要就用於各種樣品……在別的領域表現沒有那麼明顯，軍工呢？」
「……」
這下，杜國旺幾人是徹底傻眼了。
根本就找不到反駁謝威的說辭！
數控系統，只是控制部分。
加上普通的機械加工工具機後，就完全不一樣了。
國內的工業基礎來源於蘇聯，大規模生產時候，往往都會根據所生產的產品，專門設計生產一條生產線。
對於大規模生產來說，成本會低得令人髮指。
可在進入大規模生產之前呢？
各種單件小批量的生產，就不一樣了。
手工生產？
效率低下，對工人技術要求高，質量還無法保證！
那成本，根本就難以讓人接受。
「國家之所以要搞改革開放，不只是為了從國際上引進先進技術跟工藝，讓我們儘快縮短跟國際先進水平的差距，同時也是為了讓我們快速降低成本……」
謝威直接以戰機的一些尋常零部件來舉例。
尤其是飛機上使用異型零部件，在沒有數控工具機的情況下，根本就無法保證所有加工的零部件保持一致，從而失去了互換性。
和平典範時期，殲-8戰機的零部件無法互換，就是如此。
甚至殲-7在研製成功後，部隊不願意接收，也是在手工生產下無法保證各種零部件的精度一致而造成的。
「國際巨頭進來，跟他們比資金、比技術，咱們沒法比。唯一的，就是勞動力！」
謝威再一次強調著。
「……」
杜國旺跟梁紅斌都沒再開口。
一直到謝威離開。
「王征，你跟謝威接觸得多，你有什麼看法？」
杜國旺問王征。
我有個屁的看法！
王征很想來這麼一句，到現在，他都還處於懵逼狀態：自己找杜國旺，不就是為了說服謝威，從校長手裡要部分的經費給校企辦來填補窟窿麼？
結果……
「謝威的考慮，比我們更充分。他原本在紅光機械廠做技術員，自己又開發了產品，開拓了市場……」
無奈之下，王征只能拿謝威在紅光廠的經歷說事。
「紅光廠跟其他幾個單位的在銻鍋、高壓鍋的價格戰，有些慘烈啊！」
梁紅斌嘆了口氣。
「但是紅光廠依然有利潤，只不過沒有那麼多而已……」
杜國旺倒是不認同梁紅斌的說法，「而他們的主要利潤來源，是電飯煲……現在計算器就有些像紅光廠的銻鍋跟高壓鍋……」
不經意間說出來的話，讓杜國旺自己都傻眼了。
細想一下，才發現，謝威在計算器這上面所採取的策略，跟紅光廠的價格戰完全一樣！
紅光廠的銻鍋、高壓鍋，一開始都是高價。
有了市場競爭者後，直接把價格降低50%……
關鍵在這樣的情況下，紅光廠生產的這些產品依然有利潤。
「是不是可以理解成謝威從一開始就在給國際競爭者挖坑？現在看起來價格很高，對於生產工廠來說，如果無法快速降低成本，生產越多虧損也就越多……如果在目前他制定的價格下，都能有利潤，國際上的產品進來……」
梁紅斌陡然瞪大了眼睛！
是了！
就是這樣的可能。
不然沒法解釋謝威為什麼要如此。
「他這是準備跟國際巨頭扳手腕？咱們的技術實力沒法跟國際上比，資金方面……」
頓時，杜國旺就愣住了。
鬧心啊。
(本章完)
跟兩人一番交流，讓謝威很累。
心累。
沒辦法，兩人根本就不了解真正的市場競爭有多激烈。
靠著他來說明，沒用。
有些事情，需要他們以後自己經歷，接觸到了自然就清楚了。
人教人教不會，事教人，一次就夠了。
「怎麼？校長不是帶回來大量訂單，你還這麼愁眉苦臉的？難道因為校長不準備分利潤給校企辦？」
看到出現在自己面前的謝威滿臉疲憊，於國峰有些不解。
平時謝威一直嚴格按照自己的作息學習、工作，即使有時候會打亂作息，也會在手頭工作理順後，很快調整過來。
這還是第一次看到滿臉疲憊的謝威。
「不是。」
謝威搖頭，「是校企辦發展這塊。」
「市場經濟，全國估計也就只有商務部有一些經常跟國際貿易公司打交道的人懂……目前咱們出口的比例不高，還有時間學習。」
於國峰安慰著謝威。
謝威並沒有解釋，或是說他根本就不知道怎麼解釋。
在基礎配套跟不上，連人才都沒法從人才市場招聘，更不要說高端人才通過獵頭公司解決的時代，一個人要操心的，總是太多。
「咱們的微型計算機項目，是不是要加快進度？」
於國峰轉移了話題。
計算器已經成功，按照目前的功能，只是單純地用於計算，已經不需要進行多少改進設計，除非是技術發展，用一些技術更先進、成本更低的電子元件替換原有的。
「還是按照現在的進度吧。」
「？？？」
於國峰不解地看著謝威。
微型計算機跟計算器完全是幾何級的功能提升，一開始搞計算器就為了給團隊練手，計算器已經獲得大量訂單，利潤也相當可觀，居然不加大這方面的研究投入？
「大部分利潤都是學校的……」
知道於國峰所想，謝威只能苦笑著解釋。
「什麼？校長怎麼能這樣！即使是他幫著推銷的，也不能讓校企辦什麼利潤都沒有吧！研發經費是校企辦投入的，生產工廠是校企辦貸款搞的……」
於國峰聽完，天都塌了。
雖然不理解謝威為什麼要把大部分利潤拱手相讓，倒也沒有埋怨謝威，「不行，我得去找他！」
當即，於國峰就向著校長辦公室而去。
「你這又是何必呢？」
晚上，杜國旺滿臉不解地看著謝威，眉頭擰到了一起，「幾百萬的利潤，全部給學校，校企辦卻沒錢，後面項目怎麼搞？」
他是專門把謝威叫到家裡的。
白天都忙，王征勸不動謝威，也沒法理解謝威說的，反正他就知道不能把幾百萬甚至上千萬的利潤全部給學校。
找了杜國旺，希望杜國旺能勸說謝威改變想法。
「因為乾電池的蓄電量問題？」
梁紅斌眉頭同樣擰在了一起。
之前謝威單獨找過他，就因為目前的乾電池所儲蓄的電能太少，即使學校開發的這種功能單一的計算器，使用兩節7號乾電池，最多續航時間也只有不到一個星期。
使用頻率高一些，每次也就使用兩天左右的時間。
沒辦法。
目前的電池技術就是如此。
學校開發的乾電池，比起市面上的乾電池蓄能已經提升了不少，可比起謝威說的那種即使高頻率使用，兩節7號乾電池需要保證計算器在高頻率使用狀態下保持一個月以上的續航時間，差距太大了。
「電池只是一方面，甚至在我們計算器功能面前可以忽略不計。」
謝威搖頭。
這年頭，相比功能，各種配件的性能，幾乎可以忽略不計。
對於從後世過來的人，如果真的要論續航能力，目前學校開發的計算器，在謝威眼中無疑垃圾。
不能那樣算不是？
「那究竟為什麼？」
杜國旺有些冒火，語氣不自然地就變得不太好了。
「之前於主任從國外搞了一台計算器，功能不如我們的強大，甚至計算能力也沒有這麼強……」
謝威知道，杜國旺是真的在為自己考慮。
不解釋都不行了。
「你們的定價，跟國外的計算器有什麼關係？」
杜國旺不理解。
按照王征的說法，目前國內的計算器功能是相當龐大的，各個單位迫切需求。
不僅能加快科研進度，甚至能讓很多需要大量計算的項目在之前得不到超級計算機運算能力的情況下也能推進。
現在謝威說國際上的計算器……
瞎幾把扯淡呢。
「有太大關係了。」
謝威深吸了一口氣，但凡有可能，他也不願意。
「惠通公司的計算器，在72年就已經開發出來，到目前，經過了7年時間持續不斷地改進，誰都不知道他們的計算器功能到了什麼程度……」
「？？？」
杜國旺的眼睛虛眯了起來。
這讓謝威自己都覺得如此說辭解釋不過去。
「實際上，我們要做的不只是考慮開發國內市場，更要做好跟國際巨頭干架的準備。他們有著雄厚的資金實力跟技術基礎，我們有什麼？唯一的優勢就會在於成本！他們想要以國內市場為基礎，用在咱們國內賺的錢來打壓我們，那是做夢！」
謝威說到這裡，臉上神色變得嚴肅。
對他來說，國際巨頭在剛開始進入國內市場時候，是最好的阻擊時間。
一旦錯過就很難再有機會。
人家靠著從全球賺取的利潤來進行資本運作，根本就不是目前細胳膊細腿的校企辦能抗衡的。
「之所以定價那麼低，就為了快速在國內市場打開局面。這不僅讓國際上的競爭者進來後會發現沒有他們想像的那麼龐大的利潤，同時也給他們制定了規矩：想要利用技術訛詐整個國內市場，沒有可能了。」
謝威的態度陡然嚴肅起來。
不是他跟錢有仇。
但凡是於國峰沒告訴他惠通公司的計算器準備進入國內市場，他就不會採取如此的價格策略。
市場營銷中，價格策略占據很大的比例。
「這跟你把利潤給學校有什麼關係？謝威啊，我覺得價格戰並不是真正的市場競爭，總有些……」
後面的話，杜國旺說不下了。
紅光機械廠的價格戰情況，他是了解的。
到頭來，市場搞爛了，誰都沒有得到好處。
不對，消費者得到了好處！
「我們需要的是快速降低成本！目前無論是晶片還是液晶顯示器，成本都太高。有了龐大的訂單，哪怕前期虧損幾百萬，又何妨？」
謝威一臉不屑。
玩資本，比起這年頭的國際巨頭，他算是祖師爺的。
三十年後，國內市場的內卷有多嚴重，只有經歷過的人才知道。
一開始，內卷的公司、企業都覺得國際上的更有競爭力，為了在國內生存，他們就不得不盡最大可能降低成本，以此來獲得生存。
一個最簡單的例子：很多機械代工廠，在接受訂單的時候，加工價格甚至會低於成本價格。
虧本？
不可能虧本的。
機械零部件的加工過程，會產生部分廢料。
而很多的代工廠，利潤來源就在於這些加工過程中產生的廢料，賣出去，就是利潤！
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
在公知的宣傳下，國外一切都是強悍的。
結果，這些在瘋狂內卷幾乎活不下去的工廠，產品進入國際市場後，卻發現，拋開所謂的品牌效應後，根本找不到一個能打的。
就如同在歷史上，匈奴被趕走，殘存的力量到了歐洲，直接就成為了上帝之鞭！
怎麼解釋？
「杜主任，我們需要的是大規模生產建立的產能，以及對各種配套產業快速增加的需求。只有在這樣的情況下，一些有能力的單位才會主動上門給我們配套，進一步壓低成本……」
謝威再一次解釋了。
「這麼說來，數控系統也面臨這樣的問題？」
杜國旺的眉頭擰成了一個川字，目光緊緊地盯著謝威。
「不一樣。數控系統根據精度不同，分為低中高端。咱們一開始，在沒有基礎的情況下，肯定是不可能進入高端市場的……」
謝威這話很不讓人待見。
即使杜國旺知道他說的是事實。
「國際上，高精度數控工具機，屬於戰略裝備，是巴統對我們絕對禁運的……」
「那又如何？」
杜國旺不服氣了。
「全國都知道我們技術落後，工業基礎薄弱，即使我們告訴市場用戶，產品跟國際上比較先進的差不多，有人相信麼？」
謝威眉頭一挑。
杜國旺頓時沉默了。
而一旁的王征此刻也傻眼了。
他根本就沒想到，這事情牽扯如此廣，甚至都影響到數控系統了。
「數控系統被譽為戰略裝備的核心零部件，主要就在於可以快速低成本地生產各種小批量、單件產品……這樣的生產，主要就用於各種樣品……在別的領域表現沒有那麼明顯，軍工呢？」
「……」
這下，杜國旺幾人是徹底傻眼了。
根本就找不到反駁謝威的說辭！
數控系統，只是控制部分。
加上普通的機械加工工具機後，就完全不一樣了。
國內的工業基礎來源於蘇聯，大規模生產時候，往往都會根據所生產的產品，專門設計生產一條生產線。
對於大規模生產來說，成本會低得令人髮指。
可在進入大規模生產之前呢？
各種單件小批量的生產，就不一樣了。
手工生產？
效率低下，對工人技術要求高，質量還無法保證！
那成本，根本就難以讓人接受。
「國家之所以要搞改革開放，不只是為了從國際上引進先進技術跟工藝，讓我們儘快縮短跟國際先進水平的差距，同時也是為了讓我們快速降低成本……」
謝威直接以戰機的一些尋常零部件來舉例。
尤其是飛機上使用異型零部件，在沒有數控工具機的情況下，根本就無法保證所有加工的零部件保持一致，從而失去了互換性。
和平典範時期，殲-8戰機的零部件無法互換，就是如此。
甚至殲-7在研製成功後，部隊不願意接收，也是在手工生產下無法保證各種零部件的精度一致而造成的。
「國際巨頭進來，跟他們比資金、比技術，咱們沒法比。唯一的，就是勞動力！」
謝威再一次強調著。
「……」
杜國旺跟梁紅斌都沒再開口。
一直到謝威離開。
「王征，你跟謝威接觸得多，你有什麼看法？」
杜國旺問王征。
我有個屁的看法！
王征很想來這麼一句，到現在，他都還處於懵逼狀態：自己找杜國旺，不就是為了說服謝威，從校長手裡要部分的經費給校企辦來填補窟窿麼？
結果……
「謝威的考慮，比我們更充分。他原本在紅光機械廠做技術員，自己又開發了產品，開拓了市場……」
無奈之下，王征只能拿謝威在紅光廠的經歷說事。
「紅光廠跟其他幾個單位的在銻鍋、高壓鍋的價格戰，有些慘烈啊！」
梁紅斌嘆了口氣。
「但是紅光廠依然有利潤，只不過沒有那麼多而已……」
杜國旺倒是不認同梁紅斌的說法，「而他們的主要利潤來源，是電飯煲……現在計算器就有些像紅光廠的銻鍋跟高壓鍋……」
不經意間說出來的話，讓杜國旺自己都傻眼了。
細想一下，才發現，謝威在計算器這上面所採取的策略，跟紅光廠的價格戰完全一樣！
紅光廠的銻鍋、高壓鍋，一開始都是高價。
有了市場競爭者後，直接把價格降低50%……
關鍵在這樣的情況下，紅光廠生產的這些產品依然有利潤。
「是不是可以理解成謝威從一開始就在給國際競爭者挖坑？現在看起來價格很高，對於生產工廠來說，如果無法快速降低成本，生產越多虧損也就越多……如果在目前他制定的價格下，都能有利潤，國際上的產品進來……」
梁紅斌陡然瞪大了眼睛！
是了！
就是這樣的可能。
不然沒法解釋謝威為什麼要如此。
「他這是準備跟國際巨頭扳手腕？咱們的技術實力沒法跟國際上比，資金方面……」
頓時，杜國旺就愣住了。
鬧心啊。
(本章完)