第21章 商業初探
培訓班結束後，高爾卿並沒有停下腳步。他知道，2004年正是網際網路創業的黃金時期，而他們積累的經驗和資金，正好可以抓住這個機會。
「我們是不是該考慮註冊公司了？「宋雨桐提議道。
高爾卿點點頭：「不過不是現在。我們要先做好幾件事。「
「什麼事？「林舒雅好奇地問。
「第一，整理我們的課程體系。「高爾卿說，「這次培訓班雖然成功，但課程內容還不夠系統。我們要把它做成一個完整的體系，方便以後複製。「
「第二呢？「宋雨桐拿出筆記本準備記錄。
「第二，建立品牌。「高爾卿說，「'遊學堂'這個名字不錯，但我們需要一個更專業的形象。包括logo、網站、宣傳材料，都要重新設計。「
林舒雅眼睛一亮：「這個我可以負責！我最近在學Photoshop。「
「第三，「高爾卿繼續說，「我們要開始接觸真正的商業世界。比如，去參加一些創業論壇，認識一些投資人。「
宋雨桐有些擔心：「我們才高中畢業，會不會太早了？「
高爾卿笑了：「正因為我們年輕，才更有優勢。投資人最喜歡有潛力的年輕人。「
其實他沒說的是，上一世他就錯過了這些機會。這一世，他要提前布局。
第二天，他們來到市圖書館，開始查閱各種商業資料。
「你們看這個。「林舒雅指著電腦屏幕，「有個全國大學生創業大賽，我們可以參加！「
高爾卿湊過去看：「確實不錯。不過我們得先有個像樣的商業計劃書。「
「這個我來寫。「宋雨桐自告奮勇，「我最近看了很多這方面的書。「
就在這時，高爾卿的手機響了。是張主任。
「小高啊，「張主任說，「我們要辦一個青年創業論壇，我想推薦你們去參加，怎麼樣？「
高爾卿眼前一亮：「太好了！什麼時候？「
「下周三。「張主任說，「不過要準備一個五分鐘的演講，介紹你們的項目。「
掛掉電話，高爾卿把消息告訴了兩個夥伴。
「五分鐘？「林舒雅有些緊張，「我們能講什麼？「
「就講我們的培訓班。「高爾卿說，「但要突出我們的特色：將遊戲與學習結合，用趣味性提高學習效率。「
「等等，「宋雨桐突然說，「我們是不是該先定個主題？「
高爾卿想了想：「就叫'遊戲改變學習'怎麼樣？「
「太棒了！「林舒雅拍手道，「我這就去設計PPT！「
「別急，「高爾卿攔住她，「我們先討論一下內容框架。「
三人圍坐在高爾卿家的客廳里，茶几上擺滿了各種資料。
「首先，「高爾卿在白板上畫了個思維導圖，「我們要講清楚現狀：現在的教育方式太死板，學生們缺乏學習興趣。「
「然後，「宋雨桐接著說，「提出我們的解決方案：用遊戲化的方式激發學習興趣。「
「最後，「林舒雅補充道，「展示我們的成果：培訓班的效果數據。「
高爾卿點點頭：「對，但要注意，現在是2004年，網際網路才剛剛起步。我們不能說得太超前，但要讓人看到未來的可能性。「
接下來的幾天，三人開始了緊張的準備工作。
「這個數據不對！「宋雨桐突然喊道，「我們明明有80%的學員成績提高了，怎麼變成60%了？「
高爾卿湊過去看：「哦，是我寫錯了。改過來。「
林舒雅則忙著設計PPT：「你們覺得這個動畫效果怎麼樣？會不會太花哨？「
「稍微簡單點。「高爾卿說，「重點要突出內容。「
最有趣的是演講排練。林舒雅站在客廳中央，對著兩個夥伴練習。
「大家好，我們是'遊學堂'團隊...「她剛開口就忍不住笑了。
「嚴肅點！「宋雨桐假裝板著臉，「台下可都是投資人！「
「對不起對不起，「林舒雅深吸一口氣，重新開始，「大家好...「
就這樣，經過反覆練習，他們終於準備好了。
論壇當天，他們早早來到會場。看著周圍西裝革履的創業者，三個高中生顯得有些格格不入。
「別緊張。「高爾卿安慰道，「記住，我們的優勢就是年輕。「
輪到他們上台時，林舒雅深吸一口氣，開始了演講。
「各位前輩好，我們是'遊學堂'團隊。今天，我們要分享一個可能改變未來教育方式的想法。「
她點擊PPT，屏幕上出現一組數據：「這是我們對100名學生的調查結果：超過70%的學生認為現在的學習方式枯燥乏味。「
「但是，「她切換下一頁，「在我們舉辦的暑期培訓班中，80%的學員表示，通過遊戲化的學習方式，他們的學習興趣顯著提高。「
這時，高爾卿接過話筒：「可能有人會問，遊戲和學習怎麼能結合？這不矛盾嗎？「
他微微一笑：「讓我們看看這個例子。「屏幕上出現一個簡單的數學遊戲。
「通過這樣的設計，學生們在玩遊戲的過程中，不知不覺就掌握了知識。更重要的是，他們開始主動學習，而不是被動接受。「
宋雨桐接著說道：「現在，網際網路正在快速發展。雖然網速還很慢，電腦也不普及，但我們相信，未來的教育一定會與網際網路深度融合。「
她展示了一張趨勢圖：「根據我們的預測，未來五年內，在線教育將迎來爆發式增長。而我們的'遊學堂'，就是要抓住這個機會。「
最後，高爾卿總結道：「我們不是要顛覆傳統教育，而是要讓它變得更有趣、更有效。因為只有讓學生真正愛上學習，教育才能真正改變人生。「
演講結束，台下響起了熱烈的掌聲。
隨著演講的進行，台下的人漸漸被吸引。特別是當他們展示培訓班的成果時，不少投資人開始認真記錄。
演講結束後，立即有人上前詢問。
「你們的項目很有意思。「一個中年人說，「我是天使投資人，想跟你們詳細聊聊...「
高爾卿一眼就認出了這個人——王明遠，上一世著名的教育投資人。他強壓住內心的激動，禮貌地說：「王總您好，很榮幸能得到您的關注。「
王明遠有些驚訝：「你認識我？「
「在《創業家》雜誌上看到過您的專訪。「高爾卿微笑道，「您投資的新東方在線項目很有遠見。「
這句話讓王明遠眼前一亮：「哦？你也關注在線教育？「
「是的，「高爾卿從容地說，「我們認為，未來五年內，在線教育將迎來爆發式增長。雖然現在網速還很慢，但寬帶普及率正在快速提升。「
王明遠點點頭：「繼續說。「
「我們計劃分三步走，「高爾卿示意宋雨桐展示準備好的資料，「第一步，開發簡單的在線課程平台；第二步，建立互動學習社區；第三步，開發移動端應用。「
「移動端？「王明遠挑眉，「現在智慧型手機還沒普及吧？「
高爾卿早有準備：「是的，但根據我們的預測，未來三年內，智慧型手機將迎來爆發式增長。我們要提前布局。「
王明遠若有所思：「有意思。不過你們還是高中生，怎麼保證執行力？「
這時，宋雨桐接過話：「王總，我們雖然年輕，但已經成功運營了暑期培訓班，積累了實際經驗。這是我們的財務報表和學員反饋。「
林舒雅也補充道：「而且我們團隊分工明確，我負責技術開發，已經在學習網頁製作和Flash動畫。「
王明遠翻看著資料，不時點頭：「不錯，很有想法。不過...「他合上資料，「你們需要多少投資？「
高爾卿早有準備：「初期50萬，主要用於技術開發和內容製作。我們預計一年內可以實現盈虧平衡。「
「50萬？「王明遠笑了，「你們知道現在一個程式設計師月薪多少嗎？「
「3000到5000。「高爾卿立即回答，「但我們計劃採用外包加自研的方式，控制成本。而且...「他頓了頓，「我們不需要辦公室，可以在家辦公。「
王明遠眼中閃過一絲讚賞：「很務實。這樣吧，你們做個詳細的商業計劃書，下周來找我。「
「謝謝王總！「三人異口同聲。
離開會場後，宋雨桐忍不住問：「高爾卿，你怎麼知道他是王明遠？「
高爾卿神秘一笑：「直覺。「
其實他心裡清楚，上一世王明遠就是靠投資在線教育發家的。這一世，他要抓住這個機會。
雖然這次沒有立即達成投資，但這次經歷讓他們看到了更大的可能。更重要的是，他們第一次真正接觸到了商業世界的規則。
「我覺得，「回去的路上，宋雨桐說，「我們是不是該考慮轉型了？「
「什麼意思？「林舒雅問。
「從線下培訓轉向線上。「宋雨桐解釋道，「現在寬帶越來越普及，網速也越來越快，線上教育一定會成為趨勢。「
高爾卿讚許地點頭。這正是他想說的。
「不過，「他補充道，「我們要先解決幾個問題：技術、資金、還有最重要的——內容。「
「技術我可以學。「林舒雅說，「最近我在研究網頁製作。「
「資金的話，「宋雨桐說，「我們可以先從小做起，用現有的錢開發一個簡單的網站。「
高爾卿看著兩個充滿幹勁的夥伴，心裡充滿期待。他知道，屬於他們的時代，才剛剛開始。
「我們是不是該考慮註冊公司了？「宋雨桐提議道。
高爾卿點點頭：「不過不是現在。我們要先做好幾件事。「
「什麼事？「林舒雅好奇地問。
「第一，整理我們的課程體系。「高爾卿說，「這次培訓班雖然成功，但課程內容還不夠系統。我們要把它做成一個完整的體系，方便以後複製。「
「第二呢？「宋雨桐拿出筆記本準備記錄。
「第二，建立品牌。「高爾卿說，「'遊學堂'這個名字不錯，但我們需要一個更專業的形象。包括logo、網站、宣傳材料，都要重新設計。「
林舒雅眼睛一亮：「這個我可以負責！我最近在學Photoshop。「
「第三，「高爾卿繼續說，「我們要開始接觸真正的商業世界。比如，去參加一些創業論壇，認識一些投資人。「
宋雨桐有些擔心：「我們才高中畢業，會不會太早了？「
高爾卿笑了：「正因為我們年輕，才更有優勢。投資人最喜歡有潛力的年輕人。「
其實他沒說的是，上一世他就錯過了這些機會。這一世，他要提前布局。
第二天，他們來到市圖書館，開始查閱各種商業資料。
「你們看這個。「林舒雅指著電腦屏幕，「有個全國大學生創業大賽，我們可以參加！「
高爾卿湊過去看：「確實不錯。不過我們得先有個像樣的商業計劃書。「
「這個我來寫。「宋雨桐自告奮勇，「我最近看了很多這方面的書。「
就在這時，高爾卿的手機響了。是張主任。
「小高啊，「張主任說，「我們要辦一個青年創業論壇，我想推薦你們去參加，怎麼樣？「
高爾卿眼前一亮：「太好了！什麼時候？「
「下周三。「張主任說，「不過要準備一個五分鐘的演講，介紹你們的項目。「
掛掉電話，高爾卿把消息告訴了兩個夥伴。
「五分鐘？「林舒雅有些緊張，「我們能講什麼？「
「就講我們的培訓班。「高爾卿說，「但要突出我們的特色：將遊戲與學習結合，用趣味性提高學習效率。「
「等等，「宋雨桐突然說，「我們是不是該先定個主題？「
高爾卿想了想：「就叫'遊戲改變學習'怎麼樣？「
「太棒了！「林舒雅拍手道，「我這就去設計PPT！「
「別急，「高爾卿攔住她，「我們先討論一下內容框架。「
三人圍坐在高爾卿家的客廳里，茶几上擺滿了各種資料。
「首先，「高爾卿在白板上畫了個思維導圖，「我們要講清楚現狀：現在的教育方式太死板，學生們缺乏學習興趣。「
「然後，「宋雨桐接著說，「提出我們的解決方案：用遊戲化的方式激發學習興趣。「
「最後，「林舒雅補充道，「展示我們的成果：培訓班的效果數據。「
高爾卿點點頭：「對，但要注意，現在是2004年，網際網路才剛剛起步。我們不能說得太超前，但要讓人看到未來的可能性。「
接下來的幾天，三人開始了緊張的準備工作。
「這個數據不對！「宋雨桐突然喊道，「我們明明有80%的學員成績提高了，怎麼變成60%了？「
高爾卿湊過去看：「哦，是我寫錯了。改過來。「
林舒雅則忙著設計PPT：「你們覺得這個動畫效果怎麼樣？會不會太花哨？「
「稍微簡單點。「高爾卿說，「重點要突出內容。「
最有趣的是演講排練。林舒雅站在客廳中央，對著兩個夥伴練習。
「大家好，我們是'遊學堂'團隊...「她剛開口就忍不住笑了。
「嚴肅點！「宋雨桐假裝板著臉，「台下可都是投資人！「
「對不起對不起，「林舒雅深吸一口氣，重新開始，「大家好...「
就這樣，經過反覆練習，他們終於準備好了。
論壇當天，他們早早來到會場。看著周圍西裝革履的創業者，三個高中生顯得有些格格不入。
「別緊張。「高爾卿安慰道，「記住，我們的優勢就是年輕。「
輪到他們上台時，林舒雅深吸一口氣，開始了演講。
「各位前輩好，我們是'遊學堂'團隊。今天，我們要分享一個可能改變未來教育方式的想法。「
她點擊PPT，屏幕上出現一組數據：「這是我們對100名學生的調查結果：超過70%的學生認為現在的學習方式枯燥乏味。「
「但是，「她切換下一頁，「在我們舉辦的暑期培訓班中，80%的學員表示，通過遊戲化的學習方式，他們的學習興趣顯著提高。「
這時，高爾卿接過話筒：「可能有人會問，遊戲和學習怎麼能結合？這不矛盾嗎？「
他微微一笑：「讓我們看看這個例子。「屏幕上出現一個簡單的數學遊戲。
「通過這樣的設計，學生們在玩遊戲的過程中，不知不覺就掌握了知識。更重要的是，他們開始主動學習，而不是被動接受。「
宋雨桐接著說道：「現在，網際網路正在快速發展。雖然網速還很慢，電腦也不普及，但我們相信，未來的教育一定會與網際網路深度融合。「
她展示了一張趨勢圖：「根據我們的預測，未來五年內，在線教育將迎來爆發式增長。而我們的'遊學堂'，就是要抓住這個機會。「
最後，高爾卿總結道：「我們不是要顛覆傳統教育，而是要讓它變得更有趣、更有效。因為只有讓學生真正愛上學習，教育才能真正改變人生。「
演講結束，台下響起了熱烈的掌聲。
隨著演講的進行，台下的人漸漸被吸引。特別是當他們展示培訓班的成果時，不少投資人開始認真記錄。
演講結束後，立即有人上前詢問。
「你們的項目很有意思。「一個中年人說，「我是天使投資人，想跟你們詳細聊聊...「
高爾卿一眼就認出了這個人——王明遠，上一世著名的教育投資人。他強壓住內心的激動，禮貌地說：「王總您好，很榮幸能得到您的關注。「
王明遠有些驚訝：「你認識我？「
「在《創業家》雜誌上看到過您的專訪。「高爾卿微笑道，「您投資的新東方在線項目很有遠見。「
這句話讓王明遠眼前一亮：「哦？你也關注在線教育？「
「是的，「高爾卿從容地說，「我們認為，未來五年內，在線教育將迎來爆發式增長。雖然現在網速還很慢，但寬帶普及率正在快速提升。「
王明遠點點頭：「繼續說。「
「我們計劃分三步走，「高爾卿示意宋雨桐展示準備好的資料，「第一步，開發簡單的在線課程平台；第二步，建立互動學習社區；第三步，開發移動端應用。「
「移動端？「王明遠挑眉，「現在智慧型手機還沒普及吧？「
高爾卿早有準備：「是的，但根據我們的預測，未來三年內，智慧型手機將迎來爆發式增長。我們要提前布局。「
王明遠若有所思：「有意思。不過你們還是高中生，怎麼保證執行力？「
這時，宋雨桐接過話：「王總，我們雖然年輕，但已經成功運營了暑期培訓班，積累了實際經驗。這是我們的財務報表和學員反饋。「
林舒雅也補充道：「而且我們團隊分工明確，我負責技術開發，已經在學習網頁製作和Flash動畫。「
王明遠翻看著資料，不時點頭：「不錯，很有想法。不過...「他合上資料，「你們需要多少投資？「
高爾卿早有準備：「初期50萬，主要用於技術開發和內容製作。我們預計一年內可以實現盈虧平衡。「
「50萬？「王明遠笑了，「你們知道現在一個程式設計師月薪多少嗎？「
「3000到5000。「高爾卿立即回答，「但我們計劃採用外包加自研的方式，控制成本。而且...「他頓了頓，「我們不需要辦公室，可以在家辦公。「
王明遠眼中閃過一絲讚賞：「很務實。這樣吧，你們做個詳細的商業計劃書，下周來找我。「
「謝謝王總！「三人異口同聲。
離開會場後，宋雨桐忍不住問：「高爾卿，你怎麼知道他是王明遠？「
高爾卿神秘一笑：「直覺。「
其實他心裡清楚，上一世王明遠就是靠投資在線教育發家的。這一世，他要抓住這個機會。
雖然這次沒有立即達成投資，但這次經歷讓他們看到了更大的可能。更重要的是，他們第一次真正接觸到了商業世界的規則。
「我覺得，「回去的路上，宋雨桐說，「我們是不是該考慮轉型了？「
「什麼意思？「林舒雅問。
「從線下培訓轉向線上。「宋雨桐解釋道，「現在寬帶越來越普及，網速也越來越快，線上教育一定會成為趨勢。「
高爾卿讚許地點頭。這正是他想說的。
「不過，「他補充道，「我們要先解決幾個問題：技術、資金、還有最重要的——內容。「
「技術我可以學。「林舒雅說，「最近我在研究網頁製作。「
「資金的話，「宋雨桐說，「我們可以先從小做起，用現有的錢開發一個簡單的網站。「
高爾卿看著兩個充滿幹勁的夥伴，心裡充滿期待。他知道，屬於他們的時代，才剛剛開始。