第35章 換種模式同意不？
「沈先生，你可能不了解我們的品牌。我們知道貴公司的母公司連海市博大橡膠廠的客戶之一是連海重工起重公司，這家公司是我們的主要客戶！這些年對方每年都要從我們公司訂購價值不菲的產品。」
「我們知道貴公司在這家公司的橡膠密封件供應商裡面占比一直不高，如果貴公司代理我們的產品，我們可以幫助貴公司的一些產品走我們的渠道進入連海重工起重公司。」
「沈先生應該知道這家公司給的商品價格一直都非常高，沈先生的密封件產品利潤率我們測算過，不超過百分之三十。」
「走了我們的渠道，貴公司產品的利潤率可以達到百分之五十！中國有句古話，失之東隅收之桑榆，為什麼要為有限的利潤而放棄更高的利潤嗯？」
事實證明霍夫曼這個人進入中國的時候做了很多相關調研，尤其對於中國一些表面文化的認識非常深刻。
這對於中國的很多初代目來說已經足夠了，但是對於兩世為人的沈浩來說，還是太低級了。
「霍夫曼先生，不得承認你對中國文化了解的非常透徹，知道我們很追求利益。對我們公司的調查也非常到位，但是我不妨告訴諸位，我們公司的重心歷來不在連海重工起重，而是在汽車行業。」
「這一點我們雙方的利益是相互衝突的，所以我們沒辦法和貴公司合作。」
沈浩說著讓人給幾個人送上茶水，陸世鵬和孫敬軍已經收好了筆記本，馬上回去工作。最近松本長儀不斷從本地日本工廠拉來模具訂單，兩人工作逐漸被拉滿。
這種談判之所以把兩個人拉來，沈浩就是為了給兩個人增加點信心。
「這個小老闆不好擺弄啊，連德式都看不上，苑文杰經營公司的時候巴不得給這幫人代工，追著他們半年多毛都沒撈到，還是沈老闆有能力！」
廁所裡面，陸世鵬激情澎湃，眼睛裡滿是星星。
「我看也是，這個沈老闆歲數雖然年輕，務實！以前松本動不動就和苑文杰拍桌子，在沈總手下多老實？好好干，明年漲工資哈哈！」
放水完畢，兩人趕忙回去下訂單，現在公司所有的訂單都必須經過兩人的手，這是沈浩的硬性規定。
這是沈浩上輩子總結出來的經驗，博大橡膠都是銷售部一把說了算，技術部試製完事就可以跳出來忙別的，交給生產部。
這樣做的直接結果是部門之間看似順暢無誤的溝通，但是有一個致命的缺點，銷售部萬一改了訂單，技術部原本的設計就可能出問題。
沒有人比技術部更加了解裝備的性能，一旦突然擴產，技術部必須提前做出調整，避免因為設備原因導致產品無法及時交付。
現在整個公司最忙的就是兩個人，從模具設計加工到生產試製都得管，沈浩的人還沒招上來，臨時給兩人加了伍佰元的輔助費用，兩人樂此不疲。
「沈先生，我們是經過沈春平女士的朋友介紹過來的，他說您會有興趣的，如果知道您沒有興趣我們就不過來了！」
看到沈浩始終油鹽不進，霍夫曼貌似十分不滿意的說到。
這招對中國的初代目非常好用，顧念親情的一幫初代目幾乎都會進行讓步，沈浩這次卻笑了。
「我可以把博大橡膠的產能全部調配到我這裡，然後把博大橡膠的設備和場地交給諸位來代工，如果各位覺得可以，我們現在就可以進行談判了，我在博大橡膠廠是有股份的。」
「產品質量我也是可以保證的，我們從這個場地煉製膠料送到博大橡膠廠，各位感覺如何？」
代工？沈浩雖然不情願，但是能夠把沈春平的精力留在橡膠廠也是好事。
前幾天利用五千多萬的債務把沈春平壓住了，接下來再壓一塊石頭就更好了。博大橡膠的產能本來就有限，沈春萍擴產就更完美了。
「沈先生，您在開玩笑？我們考察過博大橡膠廠的設備能力，那全都是你們中國製造的國產設備，壓力不穩定。人員方面也是一幫農民工，他們的操作手法非常不規範。」
「還有那裡的實驗室只是擺設，很少能夠做到精確控制。博大橡膠的煉膠車間髒亂差，每天要煉製四五種產品，相互之間污染嚴重，這是絕對不允許的！如果能夠代工，我們只和弗斯特來談判，如果不可以我們就算了！」
聽到沈浩要拿博大橡膠廠給自己代工，霍夫曼直接不願意了。
別的不說，那些糟爛的設備就讓霍夫曼很不爽。
一個橡膠工廠，化工重地，廠長帶頭在工廠抽菸，還總是干涉車間的操作，這種情況在霍夫曼看來是絕對不能夠忍受的。
「霍夫曼先生，如果你誠心和我們合作，給我三個月時間，我進口設備，專人專用，把整個工廠變成和我這裡一樣的場地，你看可以麼？如果可以我們現在就可以草簽協議，如果不可以我們只能說抱歉，這是一次完美的邂逅，沒有結果的愛情！」
沈浩牢牢地抓住霍夫曼話語中的關鍵詞，設備？買什麼啊，造一批！沈浩早就給這件事找好了人，就是王選成。
現在液壓件廠造工具機的任務幾乎沒有，王選成每天除了指導一下年輕人已經閒下來了，梁金德還不敢得罪王選成，找對方出來做一台設備還不簡單。
加工廠和鑄造廠都是現成的，液壓件廠建廠幾十年，下屬供應商非常穩定高效，不要太好。
「這……」
霍夫曼沒想到沈浩能夠下這麼大的力氣，重新進口設備，這需要非常多的資金投入，如果沈浩有這樣的氣魄，那麼保證產品質量也會有更大的決心。
對方轉過頭和自己的幾個同事開始商量，對方說的是德語，沈浩聽不懂。
「他們說可以先讓我們試試，然後推銷給我們德國的設備，他們在德國投資的那家裝備製造廠也做這些設備。」
「但是要加大初期的訂單量，讓我們公司的產品不能夠及時交付，罰款……」
讓沈浩非常意外，松本長儀靠近自己，用日文小聲給沈浩翻譯對面幾個人說的是什麼，沈浩驚訝之餘暗自比大拇指，自己找對人了。
「我們知道貴公司在這家公司的橡膠密封件供應商裡面占比一直不高，如果貴公司代理我們的產品，我們可以幫助貴公司的一些產品走我們的渠道進入連海重工起重公司。」
「沈先生應該知道這家公司給的商品價格一直都非常高，沈先生的密封件產品利潤率我們測算過，不超過百分之三十。」
「走了我們的渠道，貴公司產品的利潤率可以達到百分之五十！中國有句古話，失之東隅收之桑榆，為什麼要為有限的利潤而放棄更高的利潤嗯？」
事實證明霍夫曼這個人進入中國的時候做了很多相關調研，尤其對於中國一些表面文化的認識非常深刻。
這對於中國的很多初代目來說已經足夠了，但是對於兩世為人的沈浩來說，還是太低級了。
「霍夫曼先生，不得承認你對中國文化了解的非常透徹，知道我們很追求利益。對我們公司的調查也非常到位，但是我不妨告訴諸位，我們公司的重心歷來不在連海重工起重，而是在汽車行業。」
「這一點我們雙方的利益是相互衝突的，所以我們沒辦法和貴公司合作。」
沈浩說著讓人給幾個人送上茶水，陸世鵬和孫敬軍已經收好了筆記本，馬上回去工作。最近松本長儀不斷從本地日本工廠拉來模具訂單，兩人工作逐漸被拉滿。
這種談判之所以把兩個人拉來，沈浩就是為了給兩個人增加點信心。
「這個小老闆不好擺弄啊，連德式都看不上，苑文杰經營公司的時候巴不得給這幫人代工，追著他們半年多毛都沒撈到，還是沈老闆有能力！」
廁所裡面，陸世鵬激情澎湃，眼睛裡滿是星星。
「我看也是，這個沈老闆歲數雖然年輕，務實！以前松本動不動就和苑文杰拍桌子，在沈總手下多老實？好好干，明年漲工資哈哈！」
放水完畢，兩人趕忙回去下訂單，現在公司所有的訂單都必須經過兩人的手，這是沈浩的硬性規定。
這是沈浩上輩子總結出來的經驗，博大橡膠都是銷售部一把說了算，技術部試製完事就可以跳出來忙別的，交給生產部。
這樣做的直接結果是部門之間看似順暢無誤的溝通，但是有一個致命的缺點，銷售部萬一改了訂單，技術部原本的設計就可能出問題。
沒有人比技術部更加了解裝備的性能，一旦突然擴產，技術部必須提前做出調整，避免因為設備原因導致產品無法及時交付。
現在整個公司最忙的就是兩個人，從模具設計加工到生產試製都得管，沈浩的人還沒招上來，臨時給兩人加了伍佰元的輔助費用，兩人樂此不疲。
「沈先生，我們是經過沈春平女士的朋友介紹過來的，他說您會有興趣的，如果知道您沒有興趣我們就不過來了！」
看到沈浩始終油鹽不進，霍夫曼貌似十分不滿意的說到。
這招對中國的初代目非常好用，顧念親情的一幫初代目幾乎都會進行讓步，沈浩這次卻笑了。
「我可以把博大橡膠的產能全部調配到我這裡，然後把博大橡膠的設備和場地交給諸位來代工，如果各位覺得可以，我們現在就可以進行談判了，我在博大橡膠廠是有股份的。」
「產品質量我也是可以保證的，我們從這個場地煉製膠料送到博大橡膠廠，各位感覺如何？」
代工？沈浩雖然不情願，但是能夠把沈春平的精力留在橡膠廠也是好事。
前幾天利用五千多萬的債務把沈春平壓住了，接下來再壓一塊石頭就更好了。博大橡膠的產能本來就有限，沈春萍擴產就更完美了。
「沈先生，您在開玩笑？我們考察過博大橡膠廠的設備能力，那全都是你們中國製造的國產設備，壓力不穩定。人員方面也是一幫農民工，他們的操作手法非常不規範。」
「還有那裡的實驗室只是擺設，很少能夠做到精確控制。博大橡膠的煉膠車間髒亂差，每天要煉製四五種產品，相互之間污染嚴重，這是絕對不允許的！如果能夠代工，我們只和弗斯特來談判，如果不可以我們就算了！」
聽到沈浩要拿博大橡膠廠給自己代工，霍夫曼直接不願意了。
別的不說，那些糟爛的設備就讓霍夫曼很不爽。
一個橡膠工廠，化工重地，廠長帶頭在工廠抽菸，還總是干涉車間的操作，這種情況在霍夫曼看來是絕對不能夠忍受的。
「霍夫曼先生，如果你誠心和我們合作，給我三個月時間，我進口設備，專人專用，把整個工廠變成和我這裡一樣的場地，你看可以麼？如果可以我們現在就可以草簽協議，如果不可以我們只能說抱歉，這是一次完美的邂逅，沒有結果的愛情！」
沈浩牢牢地抓住霍夫曼話語中的關鍵詞，設備？買什麼啊，造一批！沈浩早就給這件事找好了人，就是王選成。
現在液壓件廠造工具機的任務幾乎沒有，王選成每天除了指導一下年輕人已經閒下來了，梁金德還不敢得罪王選成，找對方出來做一台設備還不簡單。
加工廠和鑄造廠都是現成的，液壓件廠建廠幾十年，下屬供應商非常穩定高效，不要太好。
「這……」
霍夫曼沒想到沈浩能夠下這麼大的力氣，重新進口設備，這需要非常多的資金投入，如果沈浩有這樣的氣魄，那麼保證產品質量也會有更大的決心。
對方轉過頭和自己的幾個同事開始商量，對方說的是德語，沈浩聽不懂。
「他們說可以先讓我們試試，然後推銷給我們德國的設備，他們在德國投資的那家裝備製造廠也做這些設備。」
「但是要加大初期的訂單量，讓我們公司的產品不能夠及時交付，罰款……」
讓沈浩非常意外，松本長儀靠近自己，用日文小聲給沈浩翻譯對面幾個人說的是什麼，沈浩驚訝之餘暗自比大拇指，自己找對人了。