47 偶然的發現
原本平常銷售講15分鐘的PPT，愣是被張偉講了半個多小時。
王亮等人卻聽的很認真，沒有表現出任何的不耐煩，期間還不時地記著筆記。
尤其是張偉在介紹產品應用的時候，他結合成功案例，從多個角度去講解分析，更是把王亮等人聽得是津津有味。
王亮等人也不是干聽著，在張偉介紹的過程中，也提出了不少相關的問題，張偉能解答的都會詳細解釋明白，而還有很多的問題，張偉沒有馬上解答，而是仔細做好了記錄。
其實這些記錄下來的問題，十之八九張偉當場就能解釋個明白，但他卻沒有這麼去做。
畢竟如今他的身份是銷售，客戶天生就對銷售就沒太多的信任感，即便你說得天花亂墜，人家也只會認為你是在想方設法地說服他們，要他們買你的東西，要從他們身上賺錢。
所以在大家彼此還不夠了解的情況下，銷售再怎麼拍著胸脯保證說到做到，在客戶聽來，這也是要打個折扣的，並且還是折扣很深的那種。
因此張偉將客戶提出的那些比較重要的問題，他都詳細地記錄了下來，而沒有馬上回答。
這樣做有兩個好處，一是，將來由專業的技術人員去解答，更能讓對方信服；二是，張偉下次再上門拜訪，不就有了更合適的理由了嗎？
畢竟只有多接觸，才能加深彼此的了解，以及彼此的信任度。
說白了，張偉這麼做，就是在為下次見面埋鉤子呢。
出了會議室，王亮一直將張偉送到了大樓門外，笑著對張偉說道：「張經理，今天謝謝你的飲料了，下次你若是還想請我們部門喝飲料的話，就寫我一個人的名字收好了，別搞得像今天這麼麻煩。」
張偉嘿嘿笑著道：「您別笑話我了，這第一次來不是還沒認識王工嘛，下次我就直接拎著東西上去了，還用叫什麼外賣呀。」
王亮也是哈哈一笑：「行，下次來的時候提前給我電話，我覺得你們AC的產品還是有很多可取之處的，畢竟是國際大品牌，有些功能確實做的相當不錯。」
「王工，這點兒您倒是沒說錯，我回去之後一定將您們提到的問題，反饋給技術部門，讓他們好好研究研究。下次再來匯報的時候，我們一定會準備一個更加貼合您們實際需求的解決方案。」
「OK，那就這麼說定了，下次我會把我們領導一起叫上，他可是一位很有經驗的專家，到時候一定會給你們提一些更加實際的建議。」說著，王亮貌似想到了什麼，笑眯眯地說道：「你喝過癍痧嗎？」
「癍痧？那是什麼東西，很難買嗎？」張偉沒聽說過這東西，只覺得這名字很是奇怪。
「那東西廣州的涼茶店裡多的是，5塊一瓶，很好買的，我覺得你下次來的時候，可以喝點兒那東西，那東西去火氣。「
張偉有點懵，他有些琢磨不透王亮這話是什麼意思，不過還是很誠懇地說道:「那就提前謝過王工了，這癍痧我也一定找機會嘗一嘗。」
說完，張偉伸出手和王工握了握：「您留步，我們下次見。」
「再見。」
兩人握完手，張偉正要轉身離開，就見一輛豪華的大奔停在了星海大廈的門口。
車門打開，下來了兩個人，其中一位中年男人張偉看著有些眼熟，一下子卻又想不起在哪裡見過。
就在他愣神的功夫，聽到身旁的王亮很是恭敬地喊了聲：「王總好。」
然後就見那中年男人衝著王亮點了點頭，徑直走進了大堂。
待那中年男人走遠了，張偉這才壓低聲音向王亮詢問道：「王工，這位王總是誰？」
「這位是我們星海的副總，叫王文志，主管項目規劃和建設。」王亮簡單地介紹了一下，卻沒往深了說。
張偉也沒再問，再次道了聲再見後，便離開了星海大廈。
他已經想起了這位王副總是在哪裡見過了，正是在拉斯維加斯出關時，高猛一路陪著的那位客戶。
這一發現，真是大出張偉的意料之外。
要知道高猛可是AC東區的銷售，而這王副總卻是南區這個Shopping mall項目的直接大領導，這其中的關係就有些奈人尋味了。
張偉再聯想到昨晚陶江和他說的話，一瞬間他就有些回過味來。
如果張偉心裡猜測的沒錯的話，肯定就是因為高猛和王副總的這層關係，才讓陶江對這個項目生不出半分興趣。
明知不是自己的肉，他陶江又何必去白費那個心思呢？
這下，原先張偉還有些琢磨不明白的地方，一下子就豁然開朗了。
這意味著陶江和高猛之間是有著衝突呢，還是有著利益交換呢？那麼這個「重大發現」，又要不要向公司匯報呢？
張偉猶豫了起來。
回到酒店，張偉糾結了好久，這才又撥通了陶江的電話。
「陶哥，晚上有時間嗎？我想和您單獨坐坐。」
「哦，有什麼事，不方便電話里說嗎？」
張偉略一沉吟：「這個，我今天去了趟海星大廈，偶然間見了他們主管項目規劃的王副總一面，所以我想向您求證一些事情。」
電話那頭的陶江，停頓了兩秒後道：「這樣啊，我今晚上有約了，你要不約下老肖，星海的情況他比較清楚，想知道什麼直接問他就好了。」
「那高猛的情況他也清楚嗎？」張偉怕陶江不明白自己的意圖，趕忙又追問了一句。
「呵呵，正因為他清楚，我才讓你找他的。放心都是自己人，沒什麼不能談的，你別傳出去就行。」
「我明白了，謝謝陶哥。」
陶江把話已經說的很直白了，張偉也就知趣地結束了通話。
掛上電話後，張偉又等了大約十分鐘的工夫，這才給肖強打去了電話。
之所以等這十分鐘的時間，那是因為張偉覺得陶江在這個項目上，還是想撇清關係，所以才會讓自己找肖強這個第三者來談。
既然是這樣，那陶江肯定是要和肖強通下氣的。
張偉相信沒有陶江的首肯，肖強肯定是不會「亂說」的，畢竟只是喝過一場酒的交情，又沒一起扛過槍、下過鄉、還有幹過那啥的……
王亮等人卻聽的很認真，沒有表現出任何的不耐煩，期間還不時地記著筆記。
尤其是張偉在介紹產品應用的時候，他結合成功案例，從多個角度去講解分析，更是把王亮等人聽得是津津有味。
王亮等人也不是干聽著，在張偉介紹的過程中，也提出了不少相關的問題，張偉能解答的都會詳細解釋明白，而還有很多的問題，張偉沒有馬上解答，而是仔細做好了記錄。
其實這些記錄下來的問題，十之八九張偉當場就能解釋個明白，但他卻沒有這麼去做。
畢竟如今他的身份是銷售，客戶天生就對銷售就沒太多的信任感，即便你說得天花亂墜，人家也只會認為你是在想方設法地說服他們，要他們買你的東西，要從他們身上賺錢。
所以在大家彼此還不夠了解的情況下，銷售再怎麼拍著胸脯保證說到做到，在客戶聽來，這也是要打個折扣的，並且還是折扣很深的那種。
因此張偉將客戶提出的那些比較重要的問題，他都詳細地記錄了下來，而沒有馬上回答。
這樣做有兩個好處，一是，將來由專業的技術人員去解答，更能讓對方信服；二是，張偉下次再上門拜訪，不就有了更合適的理由了嗎？
畢竟只有多接觸，才能加深彼此的了解，以及彼此的信任度。
說白了，張偉這麼做，就是在為下次見面埋鉤子呢。
出了會議室，王亮一直將張偉送到了大樓門外，笑著對張偉說道：「張經理，今天謝謝你的飲料了，下次你若是還想請我們部門喝飲料的話，就寫我一個人的名字收好了，別搞得像今天這麼麻煩。」
張偉嘿嘿笑著道：「您別笑話我了，這第一次來不是還沒認識王工嘛，下次我就直接拎著東西上去了，還用叫什麼外賣呀。」
王亮也是哈哈一笑：「行，下次來的時候提前給我電話，我覺得你們AC的產品還是有很多可取之處的，畢竟是國際大品牌，有些功能確實做的相當不錯。」
「王工，這點兒您倒是沒說錯，我回去之後一定將您們提到的問題，反饋給技術部門，讓他們好好研究研究。下次再來匯報的時候，我們一定會準備一個更加貼合您們實際需求的解決方案。」
「OK，那就這麼說定了，下次我會把我們領導一起叫上，他可是一位很有經驗的專家，到時候一定會給你們提一些更加實際的建議。」說著，王亮貌似想到了什麼，笑眯眯地說道：「你喝過癍痧嗎？」
「癍痧？那是什麼東西，很難買嗎？」張偉沒聽說過這東西，只覺得這名字很是奇怪。
「那東西廣州的涼茶店裡多的是，5塊一瓶，很好買的，我覺得你下次來的時候，可以喝點兒那東西，那東西去火氣。「
張偉有點懵，他有些琢磨不透王亮這話是什麼意思，不過還是很誠懇地說道:「那就提前謝過王工了，這癍痧我也一定找機會嘗一嘗。」
說完，張偉伸出手和王工握了握：「您留步，我們下次見。」
「再見。」
兩人握完手，張偉正要轉身離開，就見一輛豪華的大奔停在了星海大廈的門口。
車門打開，下來了兩個人，其中一位中年男人張偉看著有些眼熟，一下子卻又想不起在哪裡見過。
就在他愣神的功夫，聽到身旁的王亮很是恭敬地喊了聲：「王總好。」
然後就見那中年男人衝著王亮點了點頭，徑直走進了大堂。
待那中年男人走遠了，張偉這才壓低聲音向王亮詢問道：「王工，這位王總是誰？」
「這位是我們星海的副總，叫王文志，主管項目規劃和建設。」王亮簡單地介紹了一下，卻沒往深了說。
張偉也沒再問，再次道了聲再見後，便離開了星海大廈。
他已經想起了這位王副總是在哪裡見過了，正是在拉斯維加斯出關時，高猛一路陪著的那位客戶。
這一發現，真是大出張偉的意料之外。
要知道高猛可是AC東區的銷售，而這王副總卻是南區這個Shopping mall項目的直接大領導，這其中的關係就有些奈人尋味了。
張偉再聯想到昨晚陶江和他說的話，一瞬間他就有些回過味來。
如果張偉心裡猜測的沒錯的話，肯定就是因為高猛和王副總的這層關係，才讓陶江對這個項目生不出半分興趣。
明知不是自己的肉，他陶江又何必去白費那個心思呢？
這下，原先張偉還有些琢磨不明白的地方，一下子就豁然開朗了。
這意味著陶江和高猛之間是有著衝突呢，還是有著利益交換呢？那麼這個「重大發現」，又要不要向公司匯報呢？
張偉猶豫了起來。
回到酒店，張偉糾結了好久，這才又撥通了陶江的電話。
「陶哥，晚上有時間嗎？我想和您單獨坐坐。」
「哦，有什麼事，不方便電話里說嗎？」
張偉略一沉吟：「這個，我今天去了趟海星大廈，偶然間見了他們主管項目規劃的王副總一面，所以我想向您求證一些事情。」
電話那頭的陶江，停頓了兩秒後道：「這樣啊，我今晚上有約了，你要不約下老肖，星海的情況他比較清楚，想知道什麼直接問他就好了。」
「那高猛的情況他也清楚嗎？」張偉怕陶江不明白自己的意圖，趕忙又追問了一句。
「呵呵，正因為他清楚，我才讓你找他的。放心都是自己人，沒什麼不能談的，你別傳出去就行。」
「我明白了，謝謝陶哥。」
陶江把話已經說的很直白了，張偉也就知趣地結束了通話。
掛上電話後，張偉又等了大約十分鐘的工夫，這才給肖強打去了電話。
之所以等這十分鐘的時間，那是因為張偉覺得陶江在這個項目上，還是想撇清關係，所以才會讓自己找肖強這個第三者來談。
既然是這樣，那陶江肯定是要和肖強通下氣的。
張偉相信沒有陶江的首肯，肖強肯定是不會「亂說」的，畢竟只是喝過一場酒的交情，又沒一起扛過槍、下過鄉、還有幹過那啥的……