41 Q3的窟窿
可能是因為離開了一個星期的原因，張偉一進公司就有種回家的感覺，看見什麼都覺得親切，就連近期他最看不慣的黃博，他都出奇地主動打起了招呼。
周一的例會，依然是老生常談，不過在會議的最後，專門空了一個多小時的時間，要求張偉傳達下拉斯維加斯的會議精神。
張偉這時候頓時感覺到了滿滿的惡意——哥們沒準備啊。
磨磨唧唧了半天，見實在是混不過去，張偉就按照會議中PPT中出現過的圖片，再結合自己的聯想，胡謅了半天。
畢竟公司里去拉斯維加斯的只有他一個人，他說什麼別人一時也辨別不出真假。
不過，張偉畢竟算是個老銷售，忽悠的基本功還是比較紮實的，他胡謅的這些內容，至少對了百分之八十，至於那百分之二十……呵呵，誰還沒個copy走點樣的？
再說，不是還有會後下發的PPT嘛，大家可以拷貝回去自己研究嘛，至於你說英文水平問題，看不懂全英文的PPT，那可就不關哥們的事兒了，哥們也看不懂啊！
午餐是前台小美女請的，請了張偉一頓鮑魚撈飯的外賣大餐，這是為了感謝張偉幫她打卡，也為了答謝張偉幫她帶的小禮物。
不過她很快就發現，張偉居然逢人便送那個掛著水晶骰子的鑰匙扣，要不是上面有拉斯維加斯以及威尼斯人賭場的LOGO，前台小美女真可能懷疑這貨是不是從淘寶上買的義烏貨了。
下午大老闆一回公司，就把張偉請進了他的辦公室，關上門直接了當就問起了拉斯維加斯的情況。
張偉大致又把早上例會中說過的內容又重複了一遍，大老闆卻聽的皺起了眉頭。
「張偉，你說AC計劃在明天推出新的4.0系統，有沒有聽說到具體的時間？另外，有沒有談過目前3.0系統的後續銷售策略？」
大老闆到底是大老闆，能開這麼大一家公司，絕對要比上午例會中的那些哥們們高瞻遠矚多了。
不過，張偉卻被大老闆問住了，仔細在腦中思索了許久，認真地說道：「目前具體的這些細節還沒出來，我想AC內部搞清楚後，會立刻有消息通知下來。」
這話張偉還真不是瞎胡謅，在拉斯維加斯的那些日子裡，他雖然光忙著當月老了，但也注意觀察了一些人的情況，尤其是和他有直接對口關係的高猛，他為此可是花了不少的心思，後來宅在酒店的那幾天，張偉可沒少跟在高猛後邊混吃混喝。
當然張偉這個混，只是為了省去找餐廳以及點菜的麻煩，結帳還是AA的，至於小費卻都是張偉包了。這要怪只能怪張偉他自己，誰讓他吃的最多，也吃的最久呢？
大老闆聽完張偉的話，可能也覺得有些道理，沒有去深究，聊起了接下來銷售工作的事情。
「張偉，拉斯維加斯會議後續的事情，我之後也回去多留意一下，你也多和廠家那邊打聽打聽，這關係到我們明年備貨的情況。另外，這次你應該也玩好了，既然回來了，就該收收心了。」
「我看過之前黃博pipeline，華南那個連鎖shopping mall 項目，你應該儘快深入介入了，這個項目運作的好，應該能消化公司絕大部分的庫存，所以這個項目的重要性就不需要我多說了吧。」
張偉點了點頭：「老闆，我明白，這周我就聯繫起來。」
大老闆道：「嗯，不過我覺得光電話聯繫還不夠，最好你能儘快見到這個項目的關鍵人員，只有見過了面，大家彼此才能有更直觀的了解，畢竟有些話，電話中是不會輕易講的，我的意思你懂嗎？」
張偉又是點了點頭。大老闆的意思他怎麼會不懂，如果以前徐鏗告訴他的話中，裡面沒摻水的話，那可是個兩千多萬的大項目啊。
這世上最複雜的事就是和人打交道了，這麼大的項目，內部往往都是盤根錯節，說是不複雜那才是見鬼了。
所以可想而知，要想安安穩穩拿下這個大項目，不僅需要產品過硬，更重要的是要把這其中的關係理順。
這其中的投入和所花費的精力都是巨大的，不然一個搞不好，你就會莫名其妙出局，成為陪跑的犧牲者。
張偉從大老闆的辦公室里出來，就去了門外的吸菸區，他需要好好琢磨琢磨。
現在已經算是7月中旬，他不在的這一周里，幾乎沒有任何業績產出，就目前他的pipeline來分析，Q3的業績他還是存在著不小的窟窿。
尤其是博通公司被從他身上挖出去後，張偉便又少了一個大「糧商」，那可是能幫他抗抗數、壓壓貨的優質渠道啊！
如今沒了博通公司，這下張偉Q3的業績就又多了一個窟窿。
「特麼的，真是便宜了黃博那個坑貨。」張偉想到博通公司，便不由地在心裡吐槽了一句黃博。
至於南區shopping mall的這個大項目，張偉心裡真的很沒底。
如果博通公司還屬於他的話，至少張偉不會太在意這個項目。
因為張偉很清楚公司的能力和特點，對於總代來說，玩的是資金流轉，長流水加短平快才是王道。
而這種動輒兩千多萬的項目，存在著關係複雜，客戶難啃、費時費力、占用資金大等等問題，絕對不適合總代這種只賺4個點毛利的企業去啃，如果有個35%以上的毛利還差不多。
要知道，總代的利潤低，全憑資金轉得快才能賺錢，打個比方，總代投入兩千五百萬資金，一年轉四圈，那銷售額就是一個億以上。
就按照銷售額一個億，毛利四個點來算，那就是一年四百萬的利潤，可是如果這資金只轉了兩圈，那利潤就減半了。
所以張偉一直覺得，總代的銷售應該是想方設法將貨分出去，讓資金轉的更快，而不是去啃這種費力、費時、費資源的大項目。
更何況這樣的項目，即便你啃下來，公司也不過是個供貨的，除了能多些數字，根本得不到太多的實惠，甚至還有很大可能會虧，細想之下真有些得不償失。
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老家裡的事，現在只能等醫院的住院通知了，所以今晚先坐車回去，原本計劃在火車上多碼些字，結果Z字頭的車廂里沒有地方充電，筆記本也沒電了，只好先更一章。如果筆記本剩下的電量還能再碼出一章的話，之後就還會有一更，不然只能等到家後再更了。
周一的例會，依然是老生常談，不過在會議的最後，專門空了一個多小時的時間，要求張偉傳達下拉斯維加斯的會議精神。
張偉這時候頓時感覺到了滿滿的惡意——哥們沒準備啊。
磨磨唧唧了半天，見實在是混不過去，張偉就按照會議中PPT中出現過的圖片，再結合自己的聯想，胡謅了半天。
畢竟公司里去拉斯維加斯的只有他一個人，他說什麼別人一時也辨別不出真假。
不過，張偉畢竟算是個老銷售，忽悠的基本功還是比較紮實的，他胡謅的這些內容，至少對了百分之八十，至於那百分之二十……呵呵，誰還沒個copy走點樣的？
再說，不是還有會後下發的PPT嘛，大家可以拷貝回去自己研究嘛，至於你說英文水平問題，看不懂全英文的PPT，那可就不關哥們的事兒了，哥們也看不懂啊！
午餐是前台小美女請的，請了張偉一頓鮑魚撈飯的外賣大餐，這是為了感謝張偉幫她打卡，也為了答謝張偉幫她帶的小禮物。
不過她很快就發現，張偉居然逢人便送那個掛著水晶骰子的鑰匙扣，要不是上面有拉斯維加斯以及威尼斯人賭場的LOGO，前台小美女真可能懷疑這貨是不是從淘寶上買的義烏貨了。
下午大老闆一回公司，就把張偉請進了他的辦公室，關上門直接了當就問起了拉斯維加斯的情況。
張偉大致又把早上例會中說過的內容又重複了一遍，大老闆卻聽的皺起了眉頭。
「張偉，你說AC計劃在明天推出新的4.0系統，有沒有聽說到具體的時間？另外，有沒有談過目前3.0系統的後續銷售策略？」
大老闆到底是大老闆，能開這麼大一家公司，絕對要比上午例會中的那些哥們們高瞻遠矚多了。
不過，張偉卻被大老闆問住了，仔細在腦中思索了許久，認真地說道：「目前具體的這些細節還沒出來，我想AC內部搞清楚後，會立刻有消息通知下來。」
這話張偉還真不是瞎胡謅，在拉斯維加斯的那些日子裡，他雖然光忙著當月老了，但也注意觀察了一些人的情況，尤其是和他有直接對口關係的高猛，他為此可是花了不少的心思，後來宅在酒店的那幾天，張偉可沒少跟在高猛後邊混吃混喝。
當然張偉這個混，只是為了省去找餐廳以及點菜的麻煩，結帳還是AA的，至於小費卻都是張偉包了。這要怪只能怪張偉他自己，誰讓他吃的最多，也吃的最久呢？
大老闆聽完張偉的話，可能也覺得有些道理，沒有去深究，聊起了接下來銷售工作的事情。
「張偉，拉斯維加斯會議後續的事情，我之後也回去多留意一下，你也多和廠家那邊打聽打聽，這關係到我們明年備貨的情況。另外，這次你應該也玩好了，既然回來了，就該收收心了。」
「我看過之前黃博pipeline，華南那個連鎖shopping mall 項目，你應該儘快深入介入了，這個項目運作的好，應該能消化公司絕大部分的庫存，所以這個項目的重要性就不需要我多說了吧。」
張偉點了點頭：「老闆，我明白，這周我就聯繫起來。」
大老闆道：「嗯，不過我覺得光電話聯繫還不夠，最好你能儘快見到這個項目的關鍵人員，只有見過了面，大家彼此才能有更直觀的了解，畢竟有些話，電話中是不會輕易講的，我的意思你懂嗎？」
張偉又是點了點頭。大老闆的意思他怎麼會不懂，如果以前徐鏗告訴他的話中，裡面沒摻水的話，那可是個兩千多萬的大項目啊。
這世上最複雜的事就是和人打交道了，這麼大的項目，內部往往都是盤根錯節，說是不複雜那才是見鬼了。
所以可想而知，要想安安穩穩拿下這個大項目，不僅需要產品過硬，更重要的是要把這其中的關係理順。
這其中的投入和所花費的精力都是巨大的，不然一個搞不好，你就會莫名其妙出局，成為陪跑的犧牲者。
張偉從大老闆的辦公室里出來，就去了門外的吸菸區，他需要好好琢磨琢磨。
現在已經算是7月中旬，他不在的這一周里，幾乎沒有任何業績產出，就目前他的pipeline來分析，Q3的業績他還是存在著不小的窟窿。
尤其是博通公司被從他身上挖出去後，張偉便又少了一個大「糧商」，那可是能幫他抗抗數、壓壓貨的優質渠道啊！
如今沒了博通公司，這下張偉Q3的業績就又多了一個窟窿。
「特麼的，真是便宜了黃博那個坑貨。」張偉想到博通公司，便不由地在心裡吐槽了一句黃博。
至於南區shopping mall的這個大項目，張偉心裡真的很沒底。
如果博通公司還屬於他的話，至少張偉不會太在意這個項目。
因為張偉很清楚公司的能力和特點，對於總代來說，玩的是資金流轉，長流水加短平快才是王道。
而這種動輒兩千多萬的項目，存在著關係複雜，客戶難啃、費時費力、占用資金大等等問題，絕對不適合總代這種只賺4個點毛利的企業去啃，如果有個35%以上的毛利還差不多。
要知道，總代的利潤低，全憑資金轉得快才能賺錢，打個比方，總代投入兩千五百萬資金，一年轉四圈，那銷售額就是一個億以上。
就按照銷售額一個億，毛利四個點來算，那就是一年四百萬的利潤，可是如果這資金只轉了兩圈，那利潤就減半了。
所以張偉一直覺得，總代的銷售應該是想方設法將貨分出去，讓資金轉的更快，而不是去啃這種費力、費時、費資源的大項目。
更何況這樣的項目，即便你啃下來，公司也不過是個供貨的，除了能多些數字，根本得不到太多的實惠，甚至還有很大可能會虧，細想之下真有些得不償失。
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老家裡的事，現在只能等醫院的住院通知了，所以今晚先坐車回去，原本計劃在火車上多碼些字，結果Z字頭的車廂里沒有地方充電，筆記本也沒電了，只好先更一章。如果筆記本剩下的電量還能再碼出一章的話，之後就還會有一更，不然只能等到家後再更了。