第112章 磋商
「沐姐姐、洛公子，熙然這就回村告知父親和爺爺他們，讓村子停掉其他一切料子的產出，專門生產流光蟬翼，肯定保證你們的所需。」
蔡熙然像是抓住了救命稻草，當下迫不及待地就要告辭離去，甚至都不知道簽個契約要個訂金什麼的。
不過，蔡熙然不知道，洛塵和沐語凝卻也不能不懂事。
「蔡小姐，不著急走，價錢咱們還沒談呢。」
「...」
聞言，蔡熙然臉頰一紅，不好意思地又坐了下去。
「洛公子，來我蔡家村採買流光蟬翼這款料子的人極少，不，可以說是幾乎就沒有，因此，因此並沒有一個標準的價錢。」
蔡熙然的聲音越來越小，到最後甚至宛如蚊蠅一般讓人聽不清。
見她這副迷糊模樣，洛塵索性也就不管什麼商業機密不商業機密的了，直接問道：「你們蔡家村生產這流光蟬翼，一匹的成本大約是多少？」
想了想，生怕蔡熙然不懂，洛塵又補充了一句：「這成本包括養蠶繅絲的場地維護，人工，損耗...」
「嗯...」
蔡熙然聞言在心中仔細算了好一會兒，才小心翼翼地吐出一個數字。
「每匹...三百文？」
「三百？」洛塵皺起了眉頭。
「不不不，二百五也行。」
「二百五？？？」
蔡熙然聞聲大驚，咬了咬貝齒再次說道：「每匹二百三也行，洛塵子，真的不能再低了。」
洛塵當然不是在拿捏著姿態故意壓價，他只是沒想到蔡熙然給出的價格會這麼實誠。
看了看明顯大肥羊來的蔡熙然，洛塵有些頭疼地嘆了口氣，再次問道：「你確定二百三就能覆蓋住你們全部的成本嗎？」
「肯定可以。」
蔡熙然用力點了下頭。
「這些年我們蔡家村每年都需要花大價錢從外面買來蠶絲再摻和到黑玉絲裡面一起織成料子，也不過就賣五百文一匹，現在不需要外買蠶絲了，二百三雖是緊吧了一點，但肯定也可以。」
「五百文...那你們蔡家村還能有利子賺嗎？」沐語凝有些聽不下去了。
「有一點點吧，不過能活下去就已經很好了。」蔡熙然展顏笑道。
「相公，這...」
沐語凝聞言嘆了口氣，慢慢轉頭看向了自家相公。
「說來慚愧，倒顯得我成奸商了。」
洛塵苦笑地指著衣架道：
「蔡小姐，你知道那邊架子上掛著的褻衣褻褲隨便一件是賣多少銀子嗎？」
「款式這般新穎少見，用料做工也是極佳，想來怎麼也得...」
猶豫了一下，蔡熙然給出了自己心中一個極高的價格。
「小百文吧。」
「百文？」洛塵搖頭笑了下，緩緩吐出了一個數字：「最便宜的一件也有千文。」
「什麼？！」
蔡熙然姐妹倆同時睜大了眼睛。
「當然，這只是針對於『自由美利堅』這款而言，『雲朵』那款普通版會便宜很多，大抵也就兩三百文的樣子。」
「兩三百文？還大抵？」
蔡青亦拿著香蕉的手不自覺地抖了一下。
「洛公子，我觀這些貼身衣物的用料好像並不多吧？」蔡熙然道。
「沒錯，一批綢子怎麼也能做出數十上百件來。」洛塵點頭承認。
啪——
蔡青亦手中的香蕉掉到了桌子上。
「所以...」洛塵緊盯著蔡熙然的眼睛，一字一句地嚴肅問道：「聽到這個價格，蔡小姐，你還願意以二百三一匹的價格賣於我嗎？」
「賣啊，為什麼不賣？」
蔡熙然神色間沒有絲毫猶豫。
「洛公子能將貨品賣出這麼高的價格，還能這麼讓人趨之若鶩，那是您的本事，與我們蔡家村沒有關係，我們可不會眼紅的，而且...」
頓了頓，蔡熙然坦色笑道：
「而且您與沐姐姐的生意越好，對我們蔡家村而言也越是個大好事。」
目光在蔡熙然臉上看了好一會兒，洛塵才慢慢收了回去。
他能將這些事情坦然告訴蔡熙然，自然不是為了裝*，而是看看她們蔡家村值不值得合作。
至於她們會不會因此見利忘義而偷學了去，洛塵也是不當意。
畢竟衣物這些東西，有人想偷學，攔是攔不住的。
而且也如蔡熙然所言，能賣這麼高的價格是本事，是靠著幻音坊這個招牌，其他人並不見得可以賣出這個價。
「蔡小姐，流光蟬翼這料子，你們蔡家村每年能產出多少？」洛塵又問道。
「大約五六千匹吧。」蔡熙然想了想又趕緊補充道：「不過，若是加班加點地全力生產流光蟬翼，可以達到一萬匹。」
一萬匹，不算多，但也不算少，供以大商全部的幻音坊也是差不多夠用了。
不再多想，洛塵直接拍板定了下來：「蔡小姐，每年一萬匹我全要了。」
「一，一萬匹？」
蔡熙然有些不敢相信自己的耳朵。
雖然每年蔡家村能生產五六千匹料子，但能賣出去的不過也兩三千匹，這一萬匹得是多少錢？
「價格的話...」
沒有管蔡熙然怎麼反應的，洛塵繼續說道：
「價格的話，就按每匹一兩吧。」
「一兩？？？」蔡熙然再次被驚到了，連忙擺手道：「洛公子，不用這麼多，二百三就行了，足夠我們蔡家村...」
不等蔡熙然一句話說完，洛塵便打斷道：「蔡小姐，這一兩的價格你們蔡家村也不是白拿的，不妨先聽我說說？」
緩了緩心神，蔡熙然點頭道：「好，洛公子您說。」
「第一，我需要你們蔡家村務必保證每年一萬匹的產量，只許多不許少，而且質量必須皆如你所拿來的樣品一般。」
「好，這個我敢保證。」
「第二，我要你們蔡家村的專供權。」
「專供權？」蔡熙然愣了下。
「就是你們蔡家村所有的料子只能賣給我一個人，不能再賣給旁人，不然我便會終止與你們的合作。」洛塵解釋道。
「這樣啊，洛公子您放心，每年一萬匹都已經是全村人全力去生產的極限了，不可能再有餘力去生產旁的料子。」蔡熙然恍然笑道。
「行，如此倒也沒什麼了。」
洛塵點了點頭，便讓漁兒去拿來了五百兩，然後在蔡熙然姐妹好奇地注視下，立下了一張欠據。
一式兩份，蓋著雲絛錦行的騎縫章，和洛塵自己的騎縫手印。
「這是訂金，總共三千兩，其中五百兩為現銀，剩餘的兩千五百兩為欠據。」
「等你們送來第一批料子的時候，我雲絛錦行便會將這兩千五百兩的欠據給你們以現銀兌付了。」
蔡熙然怔怔地看著手中的紙條，她自是知道欠據是什麼，可...
還能這麼玩的？？？
蔡熙然像是抓住了救命稻草，當下迫不及待地就要告辭離去，甚至都不知道簽個契約要個訂金什麼的。
不過，蔡熙然不知道，洛塵和沐語凝卻也不能不懂事。
「蔡小姐，不著急走，價錢咱們還沒談呢。」
「...」
聞言，蔡熙然臉頰一紅，不好意思地又坐了下去。
「洛公子，來我蔡家村採買流光蟬翼這款料子的人極少，不，可以說是幾乎就沒有，因此，因此並沒有一個標準的價錢。」
蔡熙然的聲音越來越小，到最後甚至宛如蚊蠅一般讓人聽不清。
見她這副迷糊模樣，洛塵索性也就不管什麼商業機密不商業機密的了，直接問道：「你們蔡家村生產這流光蟬翼，一匹的成本大約是多少？」
想了想，生怕蔡熙然不懂，洛塵又補充了一句：「這成本包括養蠶繅絲的場地維護，人工，損耗...」
「嗯...」
蔡熙然聞言在心中仔細算了好一會兒，才小心翼翼地吐出一個數字。
「每匹...三百文？」
「三百？」洛塵皺起了眉頭。
「不不不，二百五也行。」
「二百五？？？」
蔡熙然聞聲大驚，咬了咬貝齒再次說道：「每匹二百三也行，洛塵子，真的不能再低了。」
洛塵當然不是在拿捏著姿態故意壓價，他只是沒想到蔡熙然給出的價格會這麼實誠。
看了看明顯大肥羊來的蔡熙然，洛塵有些頭疼地嘆了口氣，再次問道：「你確定二百三就能覆蓋住你們全部的成本嗎？」
「肯定可以。」
蔡熙然用力點了下頭。
「這些年我們蔡家村每年都需要花大價錢從外面買來蠶絲再摻和到黑玉絲裡面一起織成料子，也不過就賣五百文一匹，現在不需要外買蠶絲了，二百三雖是緊吧了一點，但肯定也可以。」
「五百文...那你們蔡家村還能有利子賺嗎？」沐語凝有些聽不下去了。
「有一點點吧，不過能活下去就已經很好了。」蔡熙然展顏笑道。
「相公，這...」
沐語凝聞言嘆了口氣，慢慢轉頭看向了自家相公。
「說來慚愧，倒顯得我成奸商了。」
洛塵苦笑地指著衣架道：
「蔡小姐，你知道那邊架子上掛著的褻衣褻褲隨便一件是賣多少銀子嗎？」
「款式這般新穎少見，用料做工也是極佳，想來怎麼也得...」
猶豫了一下，蔡熙然給出了自己心中一個極高的價格。
「小百文吧。」
「百文？」洛塵搖頭笑了下，緩緩吐出了一個數字：「最便宜的一件也有千文。」
「什麼？！」
蔡熙然姐妹倆同時睜大了眼睛。
「當然，這只是針對於『自由美利堅』這款而言，『雲朵』那款普通版會便宜很多，大抵也就兩三百文的樣子。」
「兩三百文？還大抵？」
蔡青亦拿著香蕉的手不自覺地抖了一下。
「洛公子，我觀這些貼身衣物的用料好像並不多吧？」蔡熙然道。
「沒錯，一批綢子怎麼也能做出數十上百件來。」洛塵點頭承認。
啪——
蔡青亦手中的香蕉掉到了桌子上。
「所以...」洛塵緊盯著蔡熙然的眼睛，一字一句地嚴肅問道：「聽到這個價格，蔡小姐，你還願意以二百三一匹的價格賣於我嗎？」
「賣啊，為什麼不賣？」
蔡熙然神色間沒有絲毫猶豫。
「洛公子能將貨品賣出這麼高的價格，還能這麼讓人趨之若鶩，那是您的本事，與我們蔡家村沒有關係，我們可不會眼紅的，而且...」
頓了頓，蔡熙然坦色笑道：
「而且您與沐姐姐的生意越好，對我們蔡家村而言也越是個大好事。」
目光在蔡熙然臉上看了好一會兒，洛塵才慢慢收了回去。
他能將這些事情坦然告訴蔡熙然，自然不是為了裝*，而是看看她們蔡家村值不值得合作。
至於她們會不會因此見利忘義而偷學了去，洛塵也是不當意。
畢竟衣物這些東西，有人想偷學，攔是攔不住的。
而且也如蔡熙然所言，能賣這麼高的價格是本事，是靠著幻音坊這個招牌，其他人並不見得可以賣出這個價。
「蔡小姐，流光蟬翼這料子，你們蔡家村每年能產出多少？」洛塵又問道。
「大約五六千匹吧。」蔡熙然想了想又趕緊補充道：「不過，若是加班加點地全力生產流光蟬翼，可以達到一萬匹。」
一萬匹，不算多，但也不算少，供以大商全部的幻音坊也是差不多夠用了。
不再多想，洛塵直接拍板定了下來：「蔡小姐，每年一萬匹我全要了。」
「一，一萬匹？」
蔡熙然有些不敢相信自己的耳朵。
雖然每年蔡家村能生產五六千匹料子，但能賣出去的不過也兩三千匹，這一萬匹得是多少錢？
「價格的話...」
沒有管蔡熙然怎麼反應的，洛塵繼續說道：
「價格的話，就按每匹一兩吧。」
「一兩？？？」蔡熙然再次被驚到了，連忙擺手道：「洛公子，不用這麼多，二百三就行了，足夠我們蔡家村...」
不等蔡熙然一句話說完，洛塵便打斷道：「蔡小姐，這一兩的價格你們蔡家村也不是白拿的，不妨先聽我說說？」
緩了緩心神，蔡熙然點頭道：「好，洛公子您說。」
「第一，我需要你們蔡家村務必保證每年一萬匹的產量，只許多不許少，而且質量必須皆如你所拿來的樣品一般。」
「好，這個我敢保證。」
「第二，我要你們蔡家村的專供權。」
「專供權？」蔡熙然愣了下。
「就是你們蔡家村所有的料子只能賣給我一個人，不能再賣給旁人，不然我便會終止與你們的合作。」洛塵解釋道。
「這樣啊，洛公子您放心，每年一萬匹都已經是全村人全力去生產的極限了，不可能再有餘力去生產旁的料子。」蔡熙然恍然笑道。
「行，如此倒也沒什麼了。」
洛塵點了點頭，便讓漁兒去拿來了五百兩，然後在蔡熙然姐妹好奇地注視下，立下了一張欠據。
一式兩份，蓋著雲絛錦行的騎縫章，和洛塵自己的騎縫手印。
「這是訂金，總共三千兩，其中五百兩為現銀，剩餘的兩千五百兩為欠據。」
「等你們送來第一批料子的時候，我雲絛錦行便會將這兩千五百兩的欠據給你們以現銀兌付了。」
蔡熙然怔怔地看著手中的紙條，她自是知道欠據是什麼，可...
還能這麼玩的？？？