第84章 開店準備計劃
陳啟明還是有些不願意：「做生意要貨真價實，你總想著騙人，生意做不長久的。」
「做生意和打工不是一回事，你打工干一天掙一天的錢，你做生意干一個月可能一天的錢都掙不到，這是一個盈虧自負的行業，你不要總是覺得自己在騙人，顧客願意購買，說明價格就是合適的。」
說著他看向了江小容：「媽，你小時候經常領我去吃的那家牛肉麵，後來為什麼不去了？」
「本來兩塊錢一碗，後來漲到三塊錢，我算了算還不如在家煮碗麵條，反正味道也差不多。」
「大家都喜歡吃滷味，也喜歡吃炸雞，為什麼不在家裡做，因為家裡做成本太高了，外邊只要不是貴到離譜，能在外邊買就在外邊買。」
說著陳澤生指著單子上的數字：「你看看咱們家店裡的定價，一個雞腿2塊5？KFC裡邊一塊吮指原味雞，就是雞腿裹麵粉，都賣7塊5了。」
陳啟明咳嗽一聲：「一隻兩斤的雞成本價都不到15塊錢，他們這是賺黑心錢。」
「人家KFC天天滿員滿座，按照你的理論，它的聲音應該做不長久才是。」
「可是一隻雞腿成本也就1塊5。」
「你不要這麼實誠，街邊那些小攤雞腿都賣到3塊錢1個了。你可是在市里最繁華的商城裡邊，你敢賣2塊5，人家都不敢吃。」
江小容也聽明白了：「生子說得沒錯，那個吮指什麼雞比咱們好吃嗎？咱們可是新鮮材料自己滷的，它就裹上麵粉過一遍油就敢賣7塊5，咱們為什麼傻呵呵賣2塊5？」
「街邊的熟食店賣3塊錢，我賣2塊5，這不是為了吸引顧客嗎？是不是貨真價實，他們吃到嘴裡就知道了。」
陳澤生想了想，要轉變父母的思維，還是得讓他們真正接觸到商業營銷模式：「你們打算哪天開業？」
「正月十二，找人看過了，說是黃道吉日，適合開業。」
陳澤生開口：「一會兒價格表按照我標記的印一份，我到時候去幫一天忙，另外找個地方印個代金券，滿50減10塊那種，精美一點，別用那些傳單列印紙。」
江小容差點笑了出來：「你看看我兒子的樣子，比你可像老闆了。」
陳啟明有點扎心：陳澤生越說，自己越覺得心虛：「生子，你賣這麼貴真能賣出去？」
「不靠譜到時候你把我腿打斷了，然後找個木板，推著我去誠信樓門口要飯。」
陳澤生邁步就往裡邊走，走到一半突然想起什麼，轉過身：「你們倆有沒有買衣服？」
「買什麼衣服？」
「廚師穿的，一身白還有一個小高帽那個。」
「費那勁幹嘛，帶個圍裙就行。」
「明天趕緊去訂，不行就買現成的，人家吃的是一個氛圍和環境，你穿一個圍裙來回跑，人家就會覺得廉價。對了，別忘了訂幾身統一的服裝，以後就是你們的員工服。」
看著陳澤生回了自己屋裡，陳啟明猶豫地問著江小容：「你覺得兒子說的靠譜嗎？」
「最少比你靠譜。」江小容掰著手指頭：「雞肉去年12月份還7塊一斤呢，現在都漲到8塊了，照這麼漲下去，用不了半年咱們就得漲價，但是一漲價顧客就得跑一半。」
陳啟明咬咬牙：「咱家也沒做生意的，他這都從哪兒學的。」
「你兒子上的市二中，那可是省示範高中，你連個省示範小學都沒上過。」
陳澤生第二天到創業基地的時候，謝採薇已經開始敲代碼了。
「呦，年底評優秀員工，我得投你一票。」陳澤生順手把早餐剩下的包子遞到了謝採薇面前。
「就給你的優秀員工吃剩包子？我信你個鬼。」
「這可是老闆親自剩下的包子，你知道某易有多少人，在樓下排著隊，想借三石50塊錢，請他喝杯咖啡嗎？」
「人家三石好歹也是個企業家，你現在公司正式員工10個人都沒有。」
陳澤生打開了電腦，360顯示開機啟動時間1分鐘，提醒他可以把QQ的開機啟動關了，加快開機速度。
「你說有一天要是360和QQ打起來，你的電腦只能裝它們兩個其中一個，你選哪個？」
「當然選QQ了，我開電腦是為了玩，又不是為了殺毒。」
「你就不怕木馬病毒把你的代碼泄露了？」
「我們實驗室有位師兄，號稱人形殺毒軟體，找他准沒錯。」
兩個人一邊聊一邊幹活，很快林亦姝和馮楚雲就到了。
馮楚雲感嘆道：「你們兩個來得可真早啊，這麼冷的天我都不想起床。」
林亦姝開口說道：「關於昨天那個方案，我有一些新的想法。」
說著她從書包里掏出了筆記本：「我覺得我們可以一上來自己製造一批專業的答案，比如採薇姐是寫代碼的，我們幾個可以從各科題目中找幾個典型的，這樣不至於讓第一批用戶什麼都看不到。」
陳澤生點點頭：「說的有道理，大家也可以找一些專攻某些領域的親戚，問一些專業的問題，專業性要強一些，片湯話就不要了。」
龔超咬著肉包子走進了門：「麵湯，什麼麵湯不要了？」
幾個人按照指定的開發計劃，開始按部就班的工作，到了中午吃飯的時候，陳澤生趁機對龔超說道：「過幾天我家新店開業，你跟我一起過來幫忙。」
林亦姝坐在對面開口說道：「我們也能幫忙。」
「幫個錘子，你們在這兒好好跟採薇姐學著寫代碼，就是最大的幫忙了。」陳澤生心說：要是讓林為民看到了他的寶貝女兒陪我當街賣滷味，當天下午就得把店給封了。
謝採薇趁機問道：「青帝哥，你們家開什麼店？」
「炸……軋鋼店，做五金的，你喜歡嗎，回頭給你帶把鐮刀割了你們導師。」
「哦，沒興趣。」謝採薇哼了一聲，不再深究。
林亦姝有些疑惑：「為什麼要開軋鋼店呢，咱們市里好像沒有鐵礦資源吧，單做軋鋼會不會單調了一些，要不直接賣五金？」
馮楚雲在一旁低聲笑道：「亦姝，注意形象，你還沒進家門呢，怎麼當起管家婆來了。」
「做生意和打工不是一回事，你打工干一天掙一天的錢，你做生意干一個月可能一天的錢都掙不到，這是一個盈虧自負的行業，你不要總是覺得自己在騙人，顧客願意購買，說明價格就是合適的。」
說著他看向了江小容：「媽，你小時候經常領我去吃的那家牛肉麵，後來為什麼不去了？」
「本來兩塊錢一碗，後來漲到三塊錢，我算了算還不如在家煮碗麵條，反正味道也差不多。」
「大家都喜歡吃滷味，也喜歡吃炸雞，為什麼不在家裡做，因為家裡做成本太高了，外邊只要不是貴到離譜，能在外邊買就在外邊買。」
說著陳澤生指著單子上的數字：「你看看咱們家店裡的定價，一個雞腿2塊5？KFC裡邊一塊吮指原味雞，就是雞腿裹麵粉，都賣7塊5了。」
陳啟明咳嗽一聲：「一隻兩斤的雞成本價都不到15塊錢，他們這是賺黑心錢。」
「人家KFC天天滿員滿座，按照你的理論，它的聲音應該做不長久才是。」
「可是一隻雞腿成本也就1塊5。」
「你不要這麼實誠，街邊那些小攤雞腿都賣到3塊錢1個了。你可是在市里最繁華的商城裡邊，你敢賣2塊5，人家都不敢吃。」
江小容也聽明白了：「生子說得沒錯，那個吮指什麼雞比咱們好吃嗎？咱們可是新鮮材料自己滷的，它就裹上麵粉過一遍油就敢賣7塊5，咱們為什麼傻呵呵賣2塊5？」
「街邊的熟食店賣3塊錢，我賣2塊5，這不是為了吸引顧客嗎？是不是貨真價實，他們吃到嘴裡就知道了。」
陳澤生想了想，要轉變父母的思維，還是得讓他們真正接觸到商業營銷模式：「你們打算哪天開業？」
「正月十二，找人看過了，說是黃道吉日，適合開業。」
陳澤生開口：「一會兒價格表按照我標記的印一份，我到時候去幫一天忙，另外找個地方印個代金券，滿50減10塊那種，精美一點，別用那些傳單列印紙。」
江小容差點笑了出來：「你看看我兒子的樣子，比你可像老闆了。」
陳啟明有點扎心：陳澤生越說，自己越覺得心虛：「生子，你賣這麼貴真能賣出去？」
「不靠譜到時候你把我腿打斷了，然後找個木板，推著我去誠信樓門口要飯。」
陳澤生邁步就往裡邊走，走到一半突然想起什麼，轉過身：「你們倆有沒有買衣服？」
「買什麼衣服？」
「廚師穿的，一身白還有一個小高帽那個。」
「費那勁幹嘛，帶個圍裙就行。」
「明天趕緊去訂，不行就買現成的，人家吃的是一個氛圍和環境，你穿一個圍裙來回跑，人家就會覺得廉價。對了，別忘了訂幾身統一的服裝，以後就是你們的員工服。」
看著陳澤生回了自己屋裡，陳啟明猶豫地問著江小容：「你覺得兒子說的靠譜嗎？」
「最少比你靠譜。」江小容掰著手指頭：「雞肉去年12月份還7塊一斤呢，現在都漲到8塊了，照這麼漲下去，用不了半年咱們就得漲價，但是一漲價顧客就得跑一半。」
陳啟明咬咬牙：「咱家也沒做生意的，他這都從哪兒學的。」
「你兒子上的市二中，那可是省示範高中，你連個省示範小學都沒上過。」
陳澤生第二天到創業基地的時候，謝採薇已經開始敲代碼了。
「呦，年底評優秀員工，我得投你一票。」陳澤生順手把早餐剩下的包子遞到了謝採薇面前。
「就給你的優秀員工吃剩包子？我信你個鬼。」
「這可是老闆親自剩下的包子，你知道某易有多少人，在樓下排著隊，想借三石50塊錢，請他喝杯咖啡嗎？」
「人家三石好歹也是個企業家，你現在公司正式員工10個人都沒有。」
陳澤生打開了電腦，360顯示開機啟動時間1分鐘，提醒他可以把QQ的開機啟動關了，加快開機速度。
「你說有一天要是360和QQ打起來，你的電腦只能裝它們兩個其中一個，你選哪個？」
「當然選QQ了，我開電腦是為了玩，又不是為了殺毒。」
「你就不怕木馬病毒把你的代碼泄露了？」
「我們實驗室有位師兄，號稱人形殺毒軟體，找他准沒錯。」
兩個人一邊聊一邊幹活，很快林亦姝和馮楚雲就到了。
馮楚雲感嘆道：「你們兩個來得可真早啊，這麼冷的天我都不想起床。」
林亦姝開口說道：「關於昨天那個方案，我有一些新的想法。」
說著她從書包里掏出了筆記本：「我覺得我們可以一上來自己製造一批專業的答案，比如採薇姐是寫代碼的，我們幾個可以從各科題目中找幾個典型的，這樣不至於讓第一批用戶什麼都看不到。」
陳澤生點點頭：「說的有道理，大家也可以找一些專攻某些領域的親戚，問一些專業的問題，專業性要強一些，片湯話就不要了。」
龔超咬著肉包子走進了門：「麵湯，什麼麵湯不要了？」
幾個人按照指定的開發計劃，開始按部就班的工作，到了中午吃飯的時候，陳澤生趁機對龔超說道：「過幾天我家新店開業，你跟我一起過來幫忙。」
林亦姝坐在對面開口說道：「我們也能幫忙。」
「幫個錘子，你們在這兒好好跟採薇姐學著寫代碼，就是最大的幫忙了。」陳澤生心說：要是讓林為民看到了他的寶貝女兒陪我當街賣滷味，當天下午就得把店給封了。
謝採薇趁機問道：「青帝哥，你們家開什麼店？」
「炸……軋鋼店，做五金的，你喜歡嗎，回頭給你帶把鐮刀割了你們導師。」
「哦，沒興趣。」謝採薇哼了一聲，不再深究。
林亦姝有些疑惑：「為什麼要開軋鋼店呢，咱們市里好像沒有鐵礦資源吧，單做軋鋼會不會單調了一些，要不直接賣五金？」
馮楚雲在一旁低聲笑道：「亦姝，注意形象，你還沒進家門呢，怎麼當起管家婆來了。」