29：綠豆粥與冰奶茶
「飲品？」
聽到周晟的話，大姐周凌鳳的第一個反應就是皺眉，她思索幾秒，小聲的詢問：「老弟，我們賣飲品，怎麼賣？」
「弄個洋車，帶著泡沫箱，在大街小巷邊走邊吆喝嗎？」
洋車是自行車的意思，周凌鳳所描述的，是農村人賣東西的畫面。
「有點類似。」
周晟實話實說，在前期資金不充足的情況下，他們售賣飲品的方式和大姐所描述的差不多。
「啊...」
大姐看起來有點失望，她聲音很小的嘟囔：「一袋水才一毛錢，賣飲品才能賣多少錢啊。」
周凌鳳說的一袋水，是透明藍字包裝的甜水，這玩意是很多農村孩子喜歡喝的東西，一毛錢一袋，買五袋還送一袋。
這玩意的利潤很低，賣100袋，毛利潤也才10塊錢，跟老媽一天幾百塊錢的收入相比，落差確實很大。
「大姐，你莫要看不起飲品。」
周晟糾正大姐周凌鳳的思想：
「你如果覺得一毛錢一袋的甜水賣不了幾個錢，那你就大錯特錯了。」
「早些年京城有個賣大碗茶的，叫尹盛喜，他賣的大碗茶才2分錢，但就是這兩分錢一碗的大碗茶，尹盛喜先生在開張的第一天，賣出去了60.08元！」
周晟沉聲道：「大姐，那是二十年前，準確的說是二十一年零一個月前。」
「二十一年前的60.08元，是什麼概念，大姐你心裡有數嗎？」
此刻的大姐周凌鳳，只是一個剛剛完成人生第一件大事的小姑娘，也就比周凌嵐，重生前的周晟懂事一些。
周晟的話，驚的大姐周凌鳳下巴都沒了，她一雙眼睛瞪得滾圓，小腦袋瓜嗡嗡的。
「一天賣六十塊八分錢？」
「還是二十年前？」
二十年前六十塊錢什麼概念，周凌鳳不知道，但她知道，60塊錢放在今天，那也是一筆大數字。
周凌鳳一天的生活費是3塊到4塊錢，60塊錢夠周凌鳳半個月的生活費了。
「2分錢的大碗茶，能賣出這麼多錢的！」
周凌鳳喃喃道，她本來還覺得賣飲品不賺錢的，但現在她的看法完全改變了。
2分錢的大碗茶，都能賣出60.08元，那一毛錢的冰甜水，絕對可以賣100塊錢。
一想到賣飲品能賣一百塊錢，周凌鳳忍不住的握緊拳頭。
周凌鳳今年高考成績不太好，分數夠不到二本線，但周凌鳳又不太想上專科，她想上三本，讀一個本科。
只是，三本的學費實在是太貴了，是大專的三四倍，周凌鳳不敢和家裡人說這事，她知道父母是肯定不會同意的。
但現在...
周凌鳳看到了上本科的希望。
「大姐，小晟，你們在嘀咕什麼呢！」
二姐周凌嵐拿著三瓶飲料一蹦一跳的跑了過來，周晟接過一看，發現還是冰鎮的吳崢飲料。
好吧，看來老周家都喜歡喝冰鎮的碳酸飲料。
...
老媽李秀琴背著尿素袋去大學推銷包包了，周晟帶著兩個姐姐，開始採購物品。
既然決定了帶兩個姐姐賣飲品，那首先是要確定飲品的種類和數量。
首先，排除大姐所說的一毛錢一袋冰甜水。
冰甜水的利潤實在是太低了，尹盛喜老先生能一天賣出60.08塊錢，那是因為尹盛喜老先生有固定的攤位。
周晟他們沒有固定的攤位，真要賣100塊錢的冰甜水，得補多少次貨啊！
「首先我們要確定我們的定位，一毛錢一袋的小甜水，是針對你們這樣窮學生的，就跟大姐說的一樣，這玩意的利潤實在是太低了，賣一天也賣不了多少錢。」
「我們的主要客戶群體，是體育場的那些人。
體育場這些客戶可以大致的分為三類。
一類是退休工人或者老師，他們有固定的退休金。
第二類是帶著孩子來鍛鍊的家長，他們可能不捨得喝貴的飲料，但是願意給孩子掏錢。
第三類，類似於大姐這種高考畢業的學生和大學生。」
確定客戶目標，才好針對性的銷售貨物。
周晟兩個姐姐只是普通高中生，對這些完全不懂，周晟親自擬定了飲品的種類。
首先是針對第一類客戶，這類客戶雖然有退休金，但老一輩人節儉慣了，他們大部分人是不會選擇買飲品的，渴了能回家喝開水就回家喝開水。
但如果第一類客戶有意向買飲品，那一定是偏向健康的飲品。
周晟針對第一類客戶，選擇礦泉水和綠豆粥。
2000年的礦泉水，售價在0.5到1元之間，在這個年代，選擇喝礦泉水的都是非常捨得花錢的人。
同樣的1塊錢，能買一瓶假可樂（碳酸飲料），能買10袋冰甜水，甚至能喝一碗羊湯。
周晟決定進20瓶礦泉水，賣不完就不進了。
而綠豆粥，周晟決定自己熬製。
針對第二類客戶，周晟選擇購買一些奶茶粉，沖泡成各種口味的冰奶茶賣給小孩哥。
至於第三類客戶。
冰鎮的假可樂是他們最好的選擇。
「今天先準備材料和飲品，明天開始賺錢！」
周晟開始給兩個姐姐分配任務，大姐周凌鳳做事踏實安穩，心非常細，周晟讓她熬製綠豆粥，沖泡奶茶。
二姐周凌嵐思維更跳躍一些，她天生愛動，小嘴叭叭叭的，周晟讓周凌嵐跟著自己去採購。
分好任務後，兩個姐姐神情有些激動，她們一路上激烈的討論明天賣飲料能賣多少錢，甚至在前往招待所的路上，都開始幻想自己賺大錢了。
「還賺大錢，東西都還沒準備好，就賺大錢了？」
「一個個真會做夢！」
周晟戳破了大姐二姐的幻想，大姐只是嘆口氣，二姐則是揚起小拳頭，就要威脅周晟。
「二丫頭，你真是翅膀硬了，敢威脅我，信不信我讓媽帶你回老家。」
「哼！」
周晟拿捏住了周凌嵐的命門。
相比於枯燥無聊的農村，周凌嵐更喜歡待在牧野市。
雖然牧野市只是一個不入流的小城市。
...
晚上8點多，周晟帶著兩個姐姐在夜市攤找到了老媽李秀琴。
兩個姐姐見到老媽非常高興，上前問東問西，嘰嘰喳喳的，而周晟則是直接朝著老媽伸手，張嘴就要錢：「媽，預支我500塊錢！」
聽到周晟的話，大姐周凌鳳的第一個反應就是皺眉，她思索幾秒，小聲的詢問：「老弟，我們賣飲品，怎麼賣？」
「弄個洋車，帶著泡沫箱，在大街小巷邊走邊吆喝嗎？」
洋車是自行車的意思，周凌鳳所描述的，是農村人賣東西的畫面。
「有點類似。」
周晟實話實說，在前期資金不充足的情況下，他們售賣飲品的方式和大姐所描述的差不多。
「啊...」
大姐看起來有點失望，她聲音很小的嘟囔：「一袋水才一毛錢，賣飲品才能賣多少錢啊。」
周凌鳳說的一袋水，是透明藍字包裝的甜水，這玩意是很多農村孩子喜歡喝的東西，一毛錢一袋，買五袋還送一袋。
這玩意的利潤很低，賣100袋，毛利潤也才10塊錢，跟老媽一天幾百塊錢的收入相比，落差確實很大。
「大姐，你莫要看不起飲品。」
周晟糾正大姐周凌鳳的思想：
「你如果覺得一毛錢一袋的甜水賣不了幾個錢，那你就大錯特錯了。」
「早些年京城有個賣大碗茶的，叫尹盛喜，他賣的大碗茶才2分錢，但就是這兩分錢一碗的大碗茶，尹盛喜先生在開張的第一天，賣出去了60.08元！」
周晟沉聲道：「大姐，那是二十年前，準確的說是二十一年零一個月前。」
「二十一年前的60.08元，是什麼概念，大姐你心裡有數嗎？」
此刻的大姐周凌鳳，只是一個剛剛完成人生第一件大事的小姑娘，也就比周凌嵐，重生前的周晟懂事一些。
周晟的話，驚的大姐周凌鳳下巴都沒了，她一雙眼睛瞪得滾圓，小腦袋瓜嗡嗡的。
「一天賣六十塊八分錢？」
「還是二十年前？」
二十年前六十塊錢什麼概念，周凌鳳不知道，但她知道，60塊錢放在今天，那也是一筆大數字。
周凌鳳一天的生活費是3塊到4塊錢，60塊錢夠周凌鳳半個月的生活費了。
「2分錢的大碗茶，能賣出這麼多錢的！」
周凌鳳喃喃道，她本來還覺得賣飲品不賺錢的，但現在她的看法完全改變了。
2分錢的大碗茶，都能賣出60.08元，那一毛錢的冰甜水，絕對可以賣100塊錢。
一想到賣飲品能賣一百塊錢，周凌鳳忍不住的握緊拳頭。
周凌鳳今年高考成績不太好，分數夠不到二本線，但周凌鳳又不太想上專科，她想上三本，讀一個本科。
只是，三本的學費實在是太貴了，是大專的三四倍，周凌鳳不敢和家裡人說這事，她知道父母是肯定不會同意的。
但現在...
周凌鳳看到了上本科的希望。
「大姐，小晟，你們在嘀咕什麼呢！」
二姐周凌嵐拿著三瓶飲料一蹦一跳的跑了過來，周晟接過一看，發現還是冰鎮的吳崢飲料。
好吧，看來老周家都喜歡喝冰鎮的碳酸飲料。
...
老媽李秀琴背著尿素袋去大學推銷包包了，周晟帶著兩個姐姐，開始採購物品。
既然決定了帶兩個姐姐賣飲品，那首先是要確定飲品的種類和數量。
首先，排除大姐所說的一毛錢一袋冰甜水。
冰甜水的利潤實在是太低了，尹盛喜老先生能一天賣出60.08塊錢，那是因為尹盛喜老先生有固定的攤位。
周晟他們沒有固定的攤位，真要賣100塊錢的冰甜水，得補多少次貨啊！
「首先我們要確定我們的定位，一毛錢一袋的小甜水，是針對你們這樣窮學生的，就跟大姐說的一樣，這玩意的利潤實在是太低了，賣一天也賣不了多少錢。」
「我們的主要客戶群體，是體育場的那些人。
體育場這些客戶可以大致的分為三類。
一類是退休工人或者老師，他們有固定的退休金。
第二類是帶著孩子來鍛鍊的家長，他們可能不捨得喝貴的飲料，但是願意給孩子掏錢。
第三類，類似於大姐這種高考畢業的學生和大學生。」
確定客戶目標，才好針對性的銷售貨物。
周晟兩個姐姐只是普通高中生，對這些完全不懂，周晟親自擬定了飲品的種類。
首先是針對第一類客戶，這類客戶雖然有退休金，但老一輩人節儉慣了，他們大部分人是不會選擇買飲品的，渴了能回家喝開水就回家喝開水。
但如果第一類客戶有意向買飲品，那一定是偏向健康的飲品。
周晟針對第一類客戶，選擇礦泉水和綠豆粥。
2000年的礦泉水，售價在0.5到1元之間，在這個年代，選擇喝礦泉水的都是非常捨得花錢的人。
同樣的1塊錢，能買一瓶假可樂（碳酸飲料），能買10袋冰甜水，甚至能喝一碗羊湯。
周晟決定進20瓶礦泉水，賣不完就不進了。
而綠豆粥，周晟決定自己熬製。
針對第二類客戶，周晟選擇購買一些奶茶粉，沖泡成各種口味的冰奶茶賣給小孩哥。
至於第三類客戶。
冰鎮的假可樂是他們最好的選擇。
「今天先準備材料和飲品，明天開始賺錢！」
周晟開始給兩個姐姐分配任務，大姐周凌鳳做事踏實安穩，心非常細，周晟讓她熬製綠豆粥，沖泡奶茶。
二姐周凌嵐思維更跳躍一些，她天生愛動，小嘴叭叭叭的，周晟讓周凌嵐跟著自己去採購。
分好任務後，兩個姐姐神情有些激動，她們一路上激烈的討論明天賣飲料能賣多少錢，甚至在前往招待所的路上，都開始幻想自己賺大錢了。
「還賺大錢，東西都還沒準備好，就賺大錢了？」
「一個個真會做夢！」
周晟戳破了大姐二姐的幻想，大姐只是嘆口氣，二姐則是揚起小拳頭，就要威脅周晟。
「二丫頭，你真是翅膀硬了，敢威脅我，信不信我讓媽帶你回老家。」
「哼！」
周晟拿捏住了周凌嵐的命門。
相比於枯燥無聊的農村，周凌嵐更喜歡待在牧野市。
雖然牧野市只是一個不入流的小城市。
...
晚上8點多，周晟帶著兩個姐姐在夜市攤找到了老媽李秀琴。
兩個姐姐見到老媽非常高興，上前問東問西，嘰嘰喳喳的，而周晟則是直接朝著老媽伸手，張嘴就要錢：「媽，預支我500塊錢！」