23：指點老媽賺錢
包括大專在內，牧野市一共有11所高等學校。
周晟的第一站不是牧野河師大，而是中原女子職業學院。
這是一個歷史悠久的高等學校，成立於建國前，學校內百分之九十的學生都是女生。
中原女子職業學院是大專，在2025年研究生滿地走的時代，大專屬於人下人。
但在千禧年，大專還是挺值錢的，風氣和名聲也沒有後世那麼差，不少大專生學習很刻苦，準備參加專升本的考試，將自己的學歷提升到本科。
對於中原女子職業學院，周晟是比較陌生的，但身為銷售，周晟不可能因為地方不熟悉就不開展業務。
背上尿素袋就來到一棟寢室樓下，周晟擺好女式包包，扯著嗓子吆喝起來：
「賣輕奢品咯！」
「巴黎世家的機車包。」
「Prada的斜挎包！」
「各種輕奢包包！」
「應有盡有，有需要的來看一看了！」
話術是老一套的話術，但很管用，周晟只吆喝了三分多鐘，就有兩個手牽手的女大學生來到攤前。
「這麼多包包。」
「這包包真好看啊，老闆娘，怎麼賣呀。」
「這一款是機車包哎，我在電視上看到歐美國家很多女明星都挎著，咱這個小地方也有賣的？」
兩個女大學生顯然是識貨的，她們一邊拿著包包觀賞，一邊詢問李秀琴。
李秀琴看著兩個女大手中的包包，嘴唇動了下，目光看向周晟，臉上有些猶豫。
周晟給這些包包的定價非常高，一款女式包包最便宜的也要58.8塊錢，最貴的一款更是定價98.8，夠她生活一個月了。
「姐，你眼光真好。」
周晟可沒什麼顧慮，他一頓彩虹屁先夸上：「姐，你的臉型是很高級，屬於古典美人，這款包包非常適合古典型美人，帶上這款包包，你給我的感覺就像是林妹妹。」
「林妹妹？」
被周晟女大學生先是一愣，隨後滿臉開心的詢問：「是哪個林妹妹？」
「林黛玉呀！」
「呀！小倩，你覺得我帶上包包像林黛玉嗎？」
「你別說，還真的很像林黛玉，柔柔弱弱，嬌滴滴的大美女。」
女生的好朋友，私下如何不談，但在外人面前絕不會說難聽話的。
不像男生，男生在外人面前互懟太正常了，周晟如果夸一個男的長得像吳彥祖，他朋友絕對會說拉吉八倒吧，就你還吳彥祖，你鳳雛還差不多。
聽到好閨蜜這麼誇獎，女大學生高興極了，她拿著手中的包包左看右看，越看越覺得漂亮。
「老闆娘，這款包包多少錢呀！」
「這款包包是輕奢品，只賣68.8元。」
68.8的價格帶走了女大學生臉上的笑容，她拿著包，左看右看，一臉不舍。
見女大學生猶豫，周晟立刻拿出銷售一貫的話術：
「姐姐，這款包包搭配你太絕了，你要是出生早一點，去紅樓夢劇組面試，很有可能將林黛玉這個角色給搶走。
姐姐，我們這款包包特別暢銷，今天剛來你們學校，就賣出去了好幾個，現在這款包包我們只剩下兩個了，你要是錯過了，那需要等好久了。」
李秀琴看向周晟的目光滿是不可思議，她跟周晟剛開始擺攤準備賣，但是到了周晟嘴裡，就成了賣出去了好幾個。
這份睜眼說瞎話的能力，究竟是跟誰學的。
深情不長久，套路得人心。
周晟獻祭出銷售的一貫套路，輕鬆拿捏愚蠢的女大，猶猶豫豫的女大學生在周晟的話術和誇獎下，最終一狠心，掏錢購買了這款包包。
周晟笑著接錢找零，又用同樣的套路誇獎另一個女大，不過誇獎詞從古典美人變成時髦港星。
千禧年愚蠢而清澈的女大學生，怎能經起周晟一雙巧舌，在周晟的誇獎和吹捧下，另外一個女大也心甘情願的掏錢了。
兩款包包，一共收錢127.6，將錢遞給老媽，周晟露出一雙牙齒，笑道：「媽，這下明白我的錢是怎麼賺的吧！」
「你，小晟你什麼時候這麼會說了？」
目睹賺錢全過程的李秀琴，再度刷新了對兒子的認知，她以為周晟之前和「牧童」老闆娘打成一片就已經很厲害了。
沒想到那只是周晟的冰山一角。
「想賺錢就得琢磨怎麼把商品賣出去。」
周晟開始指點老媽：
「媽，銷售任何東西，都要先清楚市場定位，比如包，這玩意定位是裝飾品和奢侈品，像你們這種有家庭有孩子的人根本不會看一樣。
所以包的定位是不需要自己賺錢，或者不需要養家餬口的女性。
比如女大學生，比如一些白領上班族。」
周晟點重點：「所以，在銷售這些東西的時候，我們一定要給夠她們情緒價值。
所謂的情緒價值，其實就是誇獎和吹捧，哄她開心和高興。」
周晟說到這裡，又笑了笑：「女人很容易被忽悠，很容易衝動消費的，只要給夠她情緒價值，她手裡有錢就會掏的。」
「這，這樣啊！」
李秀琴是第一次聽說這些言論，有些懵懵懂懂的，她停頓片刻，消化周晟的話後，又急忙詢問：「小晟，萬一那些女大學生衝動買了之後，又後悔了，不要怎麼辦？」
「畢竟這包包的價格，實在是太貴了。」
「包包沒有質量問題，一概不退。」
「除非她帶著她父母來這鬧事，鬧大了再退。」
「退的時候也要儘可能的去貶低對方，儘量的讓對方產生愧疚感，或者羞恥感。」
這個世界上很多事情可以通過鬧來解決了，只要臉皮夠厚，夠堅持且不怕丟人。
若是再極端一點，甚至可以通過鬧來獲得利益。
套用公式，就是一哭二鬧三上吊，寫小作文博同情，沒效果就開始玉玉。
「哦，原來是這樣啊！」
李秀琴似懂非懂的點了點頭。
...
夕陽的金黃灑在綠蔭上，定格絕美的畫卷。
在中原女子職業學院售賣兩個多小時後，周晟和李秀琴在夕陽的餘暉下背著尿素袋離開。
「媽，今天第一站銷售結束，我們開始第二站！」
學校只是銷售的第一站，第二站是夜市攤，雖然夜市攤賺的遠不如校園，但賺錢嘛，不能只看大錢不看小錢。
大錢我要，小錢我也要，這才是賺錢。
周晟的第一站不是牧野河師大，而是中原女子職業學院。
這是一個歷史悠久的高等學校，成立於建國前，學校內百分之九十的學生都是女生。
中原女子職業學院是大專，在2025年研究生滿地走的時代，大專屬於人下人。
但在千禧年，大專還是挺值錢的，風氣和名聲也沒有後世那麼差，不少大專生學習很刻苦，準備參加專升本的考試，將自己的學歷提升到本科。
對於中原女子職業學院，周晟是比較陌生的，但身為銷售，周晟不可能因為地方不熟悉就不開展業務。
背上尿素袋就來到一棟寢室樓下，周晟擺好女式包包，扯著嗓子吆喝起來：
「賣輕奢品咯！」
「巴黎世家的機車包。」
「Prada的斜挎包！」
「各種輕奢包包！」
「應有盡有，有需要的來看一看了！」
話術是老一套的話術，但很管用，周晟只吆喝了三分多鐘，就有兩個手牽手的女大學生來到攤前。
「這麼多包包。」
「這包包真好看啊，老闆娘，怎麼賣呀。」
「這一款是機車包哎，我在電視上看到歐美國家很多女明星都挎著，咱這個小地方也有賣的？」
兩個女大學生顯然是識貨的，她們一邊拿著包包觀賞，一邊詢問李秀琴。
李秀琴看著兩個女大手中的包包，嘴唇動了下，目光看向周晟，臉上有些猶豫。
周晟給這些包包的定價非常高，一款女式包包最便宜的也要58.8塊錢，最貴的一款更是定價98.8，夠她生活一個月了。
「姐，你眼光真好。」
周晟可沒什麼顧慮，他一頓彩虹屁先夸上：「姐，你的臉型是很高級，屬於古典美人，這款包包非常適合古典型美人，帶上這款包包，你給我的感覺就像是林妹妹。」
「林妹妹？」
被周晟女大學生先是一愣，隨後滿臉開心的詢問：「是哪個林妹妹？」
「林黛玉呀！」
「呀！小倩，你覺得我帶上包包像林黛玉嗎？」
「你別說，還真的很像林黛玉，柔柔弱弱，嬌滴滴的大美女。」
女生的好朋友，私下如何不談，但在外人面前絕不會說難聽話的。
不像男生，男生在外人面前互懟太正常了，周晟如果夸一個男的長得像吳彥祖，他朋友絕對會說拉吉八倒吧，就你還吳彥祖，你鳳雛還差不多。
聽到好閨蜜這麼誇獎，女大學生高興極了，她拿著手中的包包左看右看，越看越覺得漂亮。
「老闆娘，這款包包多少錢呀！」
「這款包包是輕奢品，只賣68.8元。」
68.8的價格帶走了女大學生臉上的笑容，她拿著包，左看右看，一臉不舍。
見女大學生猶豫，周晟立刻拿出銷售一貫的話術：
「姐姐，這款包包搭配你太絕了，你要是出生早一點，去紅樓夢劇組面試，很有可能將林黛玉這個角色給搶走。
姐姐，我們這款包包特別暢銷，今天剛來你們學校，就賣出去了好幾個，現在這款包包我們只剩下兩個了，你要是錯過了，那需要等好久了。」
李秀琴看向周晟的目光滿是不可思議，她跟周晟剛開始擺攤準備賣，但是到了周晟嘴裡，就成了賣出去了好幾個。
這份睜眼說瞎話的能力，究竟是跟誰學的。
深情不長久，套路得人心。
周晟獻祭出銷售的一貫套路，輕鬆拿捏愚蠢的女大，猶猶豫豫的女大學生在周晟的話術和誇獎下，最終一狠心，掏錢購買了這款包包。
周晟笑著接錢找零，又用同樣的套路誇獎另一個女大，不過誇獎詞從古典美人變成時髦港星。
千禧年愚蠢而清澈的女大學生，怎能經起周晟一雙巧舌，在周晟的誇獎和吹捧下，另外一個女大也心甘情願的掏錢了。
兩款包包，一共收錢127.6，將錢遞給老媽，周晟露出一雙牙齒，笑道：「媽，這下明白我的錢是怎麼賺的吧！」
「你，小晟你什麼時候這麼會說了？」
目睹賺錢全過程的李秀琴，再度刷新了對兒子的認知，她以為周晟之前和「牧童」老闆娘打成一片就已經很厲害了。
沒想到那只是周晟的冰山一角。
「想賺錢就得琢磨怎麼把商品賣出去。」
周晟開始指點老媽：
「媽，銷售任何東西，都要先清楚市場定位，比如包，這玩意定位是裝飾品和奢侈品，像你們這種有家庭有孩子的人根本不會看一樣。
所以包的定位是不需要自己賺錢，或者不需要養家餬口的女性。
比如女大學生，比如一些白領上班族。」
周晟點重點：「所以，在銷售這些東西的時候，我們一定要給夠她們情緒價值。
所謂的情緒價值，其實就是誇獎和吹捧，哄她開心和高興。」
周晟說到這裡，又笑了笑：「女人很容易被忽悠，很容易衝動消費的，只要給夠她情緒價值，她手裡有錢就會掏的。」
「這，這樣啊！」
李秀琴是第一次聽說這些言論，有些懵懵懂懂的，她停頓片刻，消化周晟的話後，又急忙詢問：「小晟，萬一那些女大學生衝動買了之後，又後悔了，不要怎麼辦？」
「畢竟這包包的價格，實在是太貴了。」
「包包沒有質量問題，一概不退。」
「除非她帶著她父母來這鬧事，鬧大了再退。」
「退的時候也要儘可能的去貶低對方，儘量的讓對方產生愧疚感，或者羞恥感。」
這個世界上很多事情可以通過鬧來解決了，只要臉皮夠厚，夠堅持且不怕丟人。
若是再極端一點，甚至可以通過鬧來獲得利益。
套用公式，就是一哭二鬧三上吊，寫小作文博同情，沒效果就開始玉玉。
「哦，原來是這樣啊！」
李秀琴似懂非懂的點了點頭。
...
夕陽的金黃灑在綠蔭上，定格絕美的畫卷。
在中原女子職業學院售賣兩個多小時後，周晟和李秀琴在夕陽的餘暉下背著尿素袋離開。
「媽，今天第一站銷售結束，我們開始第二站！」
學校只是銷售的第一站，第二站是夜市攤，雖然夜市攤賺的遠不如校園，但賺錢嘛，不能只看大錢不看小錢。
大錢我要，小錢我也要，這才是賺錢。