第六十一章 宣傳規劃
果然，聽到此話，吳宣並沒有一口回絕：「放到坊市外面，這是怎麼一說？」
「在下想在坊市東西城門外，插上一個牌子，將敝宗商鋪的位置寫在那牌子上，如此，進出之人看到牌子，就都知曉敝宗商鋪具體位置，想必對敝宗商鋪買賣有點好處。」
「這個嘛！」吳宣沉吟道：「放在坊市外只怕別的商鋪會有意見啊！到時大家都效仿，將自家商鋪位置方到坊市外，豈不搞得一團糟？」
宋賢早已想好說辭：「在下不會讓吳道友難做的，在下願意多付些靈石，就像租用商鋪一樣，在坊市進出口租用一個地方，把牌子安插在那裡。道友如果同意，在下願立刻交付一百靈石，租下坊市東西正門一塊地方。」
「如此一來，其他商鋪道友也不會有話說，他們若想要插牌子，也可多支付靈石給貴宗。這豈不是兩全其美嗎？既有利於商鋪，又增加了貴宗坊市收入。」
聞得此言，吳宣目光一亮，清源宗只是負責坊市安全和管理，占了坊市一點分成和幾間商鋪，坊市收入的大頭還是在御獸宗、落雲宗這些大派手上。
如果能將坊市外的地界租用給商鋪，讓他們各自競爭租賃，這筆錢完全納入清源宗手中，也是一筆不小數目。
坊市一百間商鋪，若每家都在外租用一塊地方，掛起牌子，也有一萬多靈石進帳。
「好吧！你們也不容易，宋掌教又親自上門拜訪，看在咱們交情的份上，我答應你了。你們去交一百靈石給管理處人員，就在坊市外插上你們商鋪的牌子吧！」
「多謝吳道友，在下是否得簽一個條約？就像坊市商鋪租用條約一樣？」
「些許小事，何必那麼麻煩？我跟下面打個招呼就是了，宋掌教莫非信不過老朽，覺得老朽收了靈石會出爾反爾？」
宋賢道：「在下豈有此意？吳道友一言九鼎，誰人不知？在下是為吳道友作想，如果有其他商鋪問起此事，吳道友空口無憑，它們豈會相信？」
「說不定還以為吳道友是假公濟私，收了在下好處才讓敝宗商鋪在外面設立牌子，如此豈不有損道友聲名？」
「咱們立了契約，到時他們追問，只需將條約拿出來一看，他們自無話說。」
吳宣點頭道：「還是宋掌教想的周到，確實宜立條約為好，這樣，我隨道友一同去趟管理處，把條約簽了。」
宋賢起身道：「有勞吳道友了。」
三人遂一道出了府院，來到坊市管理處大殿，吳宣立刻命人寫了一份條約。
「吳道友，既是條約，咱們是不是具體點為好，譬如一百靈石可以租用多少時間，以免不清不楚，日後起了爭執，反倒不妥。」
「那宋掌教之意，這一百靈石多少天為妥。」
「敝宗商鋪一年才一千靈石，那麼大的地方，又是在坊市內。如今敝宗只要方式外的一丈之地立個牌子而已，交一百靈石，立三年如何？」
吳宣想了一想，一年一百靈石的確有些太貴，於是點頭道：「好，就依宋掌教。」
雙方簽字畫押，各存一份，宋賢遞交了靈石，告辭而去。
「掌教，這手段高啊！先抑後揚，提出兩個他不能同意的事情，再說出咱們此行目的，吳宣那老小子恐怕還沒反應過來呢！」遠離了管理處，張寧遠笑著說道。
宋賢剛一開口提出換商鋪和退坊市時，他還有些驚訝，直到提出在坊市外立牌子，他才反應過來此行真正目的。
論年紀，宋賢比他還要小得多，卻有如此手腕和心計，不由得讓他感到佩服。
「雕蟲小技，何足掛齒。吳宣也未必不知咱們目的，就算他剛開始時沒想到，到了坊市管理處，肯定已經回過神來，只是這件事對他有利無害，他沒理由拒絕。再加上前面已經答應，就更不可出爾反爾了。」
「一百靈石買三年坊市城門入口位置，咱們也不吃虧。」張寧遠這個月勞心商鋪事宜，對地理位置重要性十分清楚，花一百靈石，拿下那麼重要的位置，絕對是不虧的買賣。
宋賢微微一笑：「如果大家都在坊市外掛上商鋪旗號，咱們就不吃虧。現在坊市外一間商鋪旗號都沒有，咱們搶得如此先機，那就很賺了。你想想，人來人往的修士只看到咱們一家的商鋪牌坊，縱有不在意，也總少不了心生好奇的來看看。有了人流量，商鋪生意自然就好做。」
「掌教說的是，只是本宗沒什麼產業，商鋪里東西稀缺，只有那麼幾件法器、符籙和丹藥，未必能滿足需求，依我之見，咱們是不是到外面進點貨？賣個差價，賺點靈石。」
宋賢搖了搖頭：「現在正是要花錢的時候，靈石得用在鋼刃上，其他的都不重要，最主要的是將咱們玉香丹這事業搞起來。」
張寧遠張了張嘴，欲言又止。
「有什麼儘管說無妨，咱們之間，何必還搞這一套。」
「掌教，咱們玉香丹真要賣十塊靈石一顆嗎？說實話，我真想不到誰會花十塊靈石買這玩意兒？就算來商鋪的人再多，那也不是傻子啊！依我之見，咱們不妨降點價，賣個兩三塊靈石，可能還會有人圖個新鮮。」
「不行，必須得賣的貴，才能賣的出去。」
張寧遠疑惑道：「這是為何？我倒從沒聽說過，東西只有貴才能賣出去的道理。」
宋賢解釋道：「你不是說了嗎？咱們東西並沒什麼實際用處，就算別人圖個新鮮，花兩三塊靈石買了，你還指望這種圖新鮮的人能回頭再買嗎？我們的目標人群就不是這些圖新鮮者，而是那種有錢，好面子，尊崇享樂，虛榮心極強的人。」
「如果隨便什麼人都肯花靈石去買，那咱們的目標人群就看不上這東西了。需得把價格提升到一個普通修士不捨得買的地步，只有窮修士望而卻步，才會滿足那些有錢人的虛榮心。」
「所以咱們必須走高端路線，高端品的核心是什麼？要貴、要新奇、要稀少，至於東西本身價值如何，根本不重要。」
「咱們要立的品牌形象就是，玉香丹是只有貴婦人才配用，才用得起的東西。」
「只要這個品牌概念能夠打出去，使之成為一種貴婦的身份象徵，那麼自然會有人趨之若鶩來購買。」
張寧遠仍是搖了搖頭：「我還是難以想像，有錢人雖然捨得花錢，那也不是傻子，相反大多都十分精明。除了一些窮極無聊的二世祖，誰會花那麼大價格買這東西？」
宋賢笑道：「所以我們的目標並不是那些有錢人，而是那些有錢有地位男修身邊的女人，男人的錢不好賺，女人的錢就容易賺多了。」
「相比於男人，女人更加感性，也更加愚蠢。這世上為博紅顏一笑，豪擲千金的男人又豈在少數？」
「我們只要抓住這個心思，也就抓住了男人袋裡的靈石。這世上有哪個女人不愛美？有哪個女人不愛花香？有哪個女人不喜歡自己一天到晚香氣撲鼻？」
「沒問題的，寧遠師兄，相信我，咱們定能發達。」
見宋賢神采奕奕，眼神中似乎有明亮光芒，張寧遠點了點頭：「希望能如掌教所說。」
兩人回到商鋪，宋賢跨進門檻的霎那，突然停住腳步，眉頭一皺。
「怎麼了？掌教，有什麼問題？」
「太普通了，咱們這間商鋪布局和裝飾太普通，不符合咱們高端品牌形象。」
「坊市內商鋪大多都是這種。」
「我知道，所以我們不能和他們一樣。這樣，你立刻回宗門一趟，把文遠師兄、張毅師兄找來。」
「好。」張寧遠應聲而去。
宋賢回到屋室，閉上房門，腦海構思玉香丹的宣傳規劃，苦思冥想了一夜，直到次日，外間敲門聲響起，他才回過神來。
屋室門打開後，張寧遠、鍾文遠、張毅、江子辰一同入內。
「文遠師兄，張毅師兄，你們來了，快坐。」宋賢招呼幾人落座。
鍾文遠問道：「掌教，找我們來，不知有何事？」
「齊師弟玉香丹已經煉製完成了，是時候開始咱們售賣玉香丹的計劃了，這次咱們要大幹一場。宗門興衰在此一舉，大家定要齊心協力，邁過這一個坎，本宗就有無限未來。」
兩人在來時路上已聽張寧遠說了此事，對宋賢一直心心念念要將玉香丹發揚光大決心也早已知曉，因此並不驚訝。
鍾文遠道：「諸位師兄弟一路風雨同舟，走到今天，自然是齊心協力的。掌教，你就說吧！要我們怎麼做？」
「在下想在坊市東西城門外，插上一個牌子，將敝宗商鋪的位置寫在那牌子上，如此，進出之人看到牌子，就都知曉敝宗商鋪具體位置，想必對敝宗商鋪買賣有點好處。」
「這個嘛！」吳宣沉吟道：「放在坊市外只怕別的商鋪會有意見啊！到時大家都效仿，將自家商鋪位置方到坊市外，豈不搞得一團糟？」
宋賢早已想好說辭：「在下不會讓吳道友難做的，在下願意多付些靈石，就像租用商鋪一樣，在坊市進出口租用一個地方，把牌子安插在那裡。道友如果同意，在下願立刻交付一百靈石，租下坊市東西正門一塊地方。」
「如此一來，其他商鋪道友也不會有話說，他們若想要插牌子，也可多支付靈石給貴宗。這豈不是兩全其美嗎？既有利於商鋪，又增加了貴宗坊市收入。」
聞得此言，吳宣目光一亮，清源宗只是負責坊市安全和管理，占了坊市一點分成和幾間商鋪，坊市收入的大頭還是在御獸宗、落雲宗這些大派手上。
如果能將坊市外的地界租用給商鋪，讓他們各自競爭租賃，這筆錢完全納入清源宗手中，也是一筆不小數目。
坊市一百間商鋪，若每家都在外租用一塊地方，掛起牌子，也有一萬多靈石進帳。
「好吧！你們也不容易，宋掌教又親自上門拜訪，看在咱們交情的份上，我答應你了。你們去交一百靈石給管理處人員，就在坊市外插上你們商鋪的牌子吧！」
「多謝吳道友，在下是否得簽一個條約？就像坊市商鋪租用條約一樣？」
「些許小事，何必那麼麻煩？我跟下面打個招呼就是了，宋掌教莫非信不過老朽，覺得老朽收了靈石會出爾反爾？」
宋賢道：「在下豈有此意？吳道友一言九鼎，誰人不知？在下是為吳道友作想，如果有其他商鋪問起此事，吳道友空口無憑，它們豈會相信？」
「說不定還以為吳道友是假公濟私，收了在下好處才讓敝宗商鋪在外面設立牌子，如此豈不有損道友聲名？」
「咱們立了契約，到時他們追問，只需將條約拿出來一看，他們自無話說。」
吳宣點頭道：「還是宋掌教想的周到，確實宜立條約為好，這樣，我隨道友一同去趟管理處，把條約簽了。」
宋賢起身道：「有勞吳道友了。」
三人遂一道出了府院，來到坊市管理處大殿，吳宣立刻命人寫了一份條約。
「吳道友，既是條約，咱們是不是具體點為好，譬如一百靈石可以租用多少時間，以免不清不楚，日後起了爭執，反倒不妥。」
「那宋掌教之意，這一百靈石多少天為妥。」
「敝宗商鋪一年才一千靈石，那麼大的地方，又是在坊市內。如今敝宗只要方式外的一丈之地立個牌子而已，交一百靈石，立三年如何？」
吳宣想了一想，一年一百靈石的確有些太貴，於是點頭道：「好，就依宋掌教。」
雙方簽字畫押，各存一份，宋賢遞交了靈石，告辭而去。
「掌教，這手段高啊！先抑後揚，提出兩個他不能同意的事情，再說出咱們此行目的，吳宣那老小子恐怕還沒反應過來呢！」遠離了管理處，張寧遠笑著說道。
宋賢剛一開口提出換商鋪和退坊市時，他還有些驚訝，直到提出在坊市外立牌子，他才反應過來此行真正目的。
論年紀，宋賢比他還要小得多，卻有如此手腕和心計，不由得讓他感到佩服。
「雕蟲小技，何足掛齒。吳宣也未必不知咱們目的，就算他剛開始時沒想到，到了坊市管理處，肯定已經回過神來，只是這件事對他有利無害，他沒理由拒絕。再加上前面已經答應，就更不可出爾反爾了。」
「一百靈石買三年坊市城門入口位置，咱們也不吃虧。」張寧遠這個月勞心商鋪事宜，對地理位置重要性十分清楚，花一百靈石，拿下那麼重要的位置，絕對是不虧的買賣。
宋賢微微一笑：「如果大家都在坊市外掛上商鋪旗號，咱們就不吃虧。現在坊市外一間商鋪旗號都沒有，咱們搶得如此先機，那就很賺了。你想想，人來人往的修士只看到咱們一家的商鋪牌坊，縱有不在意，也總少不了心生好奇的來看看。有了人流量，商鋪生意自然就好做。」
「掌教說的是，只是本宗沒什麼產業，商鋪里東西稀缺，只有那麼幾件法器、符籙和丹藥，未必能滿足需求，依我之見，咱們是不是到外面進點貨？賣個差價，賺點靈石。」
宋賢搖了搖頭：「現在正是要花錢的時候，靈石得用在鋼刃上，其他的都不重要，最主要的是將咱們玉香丹這事業搞起來。」
張寧遠張了張嘴，欲言又止。
「有什麼儘管說無妨，咱們之間，何必還搞這一套。」
「掌教，咱們玉香丹真要賣十塊靈石一顆嗎？說實話，我真想不到誰會花十塊靈石買這玩意兒？就算來商鋪的人再多，那也不是傻子啊！依我之見，咱們不妨降點價，賣個兩三塊靈石，可能還會有人圖個新鮮。」
「不行，必須得賣的貴，才能賣的出去。」
張寧遠疑惑道：「這是為何？我倒從沒聽說過，東西只有貴才能賣出去的道理。」
宋賢解釋道：「你不是說了嗎？咱們東西並沒什麼實際用處，就算別人圖個新鮮，花兩三塊靈石買了，你還指望這種圖新鮮的人能回頭再買嗎？我們的目標人群就不是這些圖新鮮者，而是那種有錢，好面子，尊崇享樂，虛榮心極強的人。」
「如果隨便什麼人都肯花靈石去買，那咱們的目標人群就看不上這東西了。需得把價格提升到一個普通修士不捨得買的地步，只有窮修士望而卻步，才會滿足那些有錢人的虛榮心。」
「所以咱們必須走高端路線，高端品的核心是什麼？要貴、要新奇、要稀少，至於東西本身價值如何，根本不重要。」
「咱們要立的品牌形象就是，玉香丹是只有貴婦人才配用，才用得起的東西。」
「只要這個品牌概念能夠打出去，使之成為一種貴婦的身份象徵，那麼自然會有人趨之若鶩來購買。」
張寧遠仍是搖了搖頭：「我還是難以想像，有錢人雖然捨得花錢，那也不是傻子，相反大多都十分精明。除了一些窮極無聊的二世祖，誰會花那麼大價格買這東西？」
宋賢笑道：「所以我們的目標並不是那些有錢人，而是那些有錢有地位男修身邊的女人，男人的錢不好賺，女人的錢就容易賺多了。」
「相比於男人，女人更加感性，也更加愚蠢。這世上為博紅顏一笑，豪擲千金的男人又豈在少數？」
「我們只要抓住這個心思，也就抓住了男人袋裡的靈石。這世上有哪個女人不愛美？有哪個女人不愛花香？有哪個女人不喜歡自己一天到晚香氣撲鼻？」
「沒問題的，寧遠師兄，相信我，咱們定能發達。」
見宋賢神采奕奕，眼神中似乎有明亮光芒，張寧遠點了點頭：「希望能如掌教所說。」
兩人回到商鋪，宋賢跨進門檻的霎那，突然停住腳步，眉頭一皺。
「怎麼了？掌教，有什麼問題？」
「太普通了，咱們這間商鋪布局和裝飾太普通，不符合咱們高端品牌形象。」
「坊市內商鋪大多都是這種。」
「我知道，所以我們不能和他們一樣。這樣，你立刻回宗門一趟，把文遠師兄、張毅師兄找來。」
「好。」張寧遠應聲而去。
宋賢回到屋室，閉上房門，腦海構思玉香丹的宣傳規劃，苦思冥想了一夜，直到次日，外間敲門聲響起，他才回過神來。
屋室門打開後，張寧遠、鍾文遠、張毅、江子辰一同入內。
「文遠師兄，張毅師兄，你們來了，快坐。」宋賢招呼幾人落座。
鍾文遠問道：「掌教，找我們來，不知有何事？」
「齊師弟玉香丹已經煉製完成了，是時候開始咱們售賣玉香丹的計劃了，這次咱們要大幹一場。宗門興衰在此一舉，大家定要齊心協力，邁過這一個坎，本宗就有無限未來。」
兩人在來時路上已聽張寧遠說了此事，對宋賢一直心心念念要將玉香丹發揚光大決心也早已知曉，因此並不驚訝。
鍾文遠道：「諸位師兄弟一路風雨同舟，走到今天，自然是齊心協力的。掌教，你就說吧！要我們怎麼做？」