第21章 911
只是在展廳中隨意掃過一眼，白芷就忽略掉Macan、卡宴、帕拉梅拉等車型，直奔展廳最里側的那台午夜藍色的911展車走去。
運氣不錯，在金九銀十的汽車銷售旺季，居然還能在保時捷4s店看到911展車，看來這家經銷商還挺有實力。
有多少賽道愛好者會駕駛一台SUV下賽道？
至少白芷不會。
賽道級SUV也只是SUV，無論保時捷的技師團隊把Macan、卡宴調教得多麼運動、出色，也無法改變它們是SUV的事實。
只論開不論坐，白芷平等地厭惡所有SUV。
去年考下來駕照之後，熱愛駕駛的白芷開過很多的車。
老爹的豐田霸道、小舅的奔馳GLE、大舅的保時捷Macan……全是SUV，都要把白芷開吐了。
更高更直的坐姿、更嚴重的高速行駛轉向側傾、怎麼輕踩踏板都無法避免的剎車點頭……
SUV的天然缺陷讓白芷完全無法忍受，其中試完小舅的奔馳GLE時，小舅還興致勃勃地追問白芷開起來怎麼樣。
白芷當時心裡只想到一個字：史，卻還要笑著說開起來不錯但我不太喜歡。
SUV的天然駕駛缺陷讓白芷如坐針氈，而SUV的優勢，諸如更好的通過性、更大的容積、更大氣的外觀，又全都是白芷暫時不在乎、不需要的。
那SUV在白芷眼中自然都是一坨屎。
過去一年，白芷基本都是在開老媽的奔馳C200，那台馬力不到200匹的小轎車反倒讓他愛不釋手。
現在，更高級的保時捷卡宴就擺在展廳，白芷依舊不屑一顧。
或許更緊湊的底盤、更高級的空氣懸架能讓卡宴的運動模式更運動，可再怎麼運動的賽道級SUV，也不可能運動的過911。
至於帕拉梅拉……勉強算半個值得購買的車型，畢竟同級同定位的瑪莎拉蒂總裁品牌調性，已經被微商加上自己作死搞得臭了大街。
保時捷的主流車型，在白芷看來只有兩個是真正值得購買的：保時捷718，與擺在白芷面前的保時捷911。
繞著這台午夜藍911展車轉著端倪不到兩圈，就有一名保時捷的汽車銷售走了過來，一手貼在小腹，很有禮貌地詢問白芷。
「您好，請問先生您貴姓？」
「姓白。」
「白先生，需要我為您介紹一下這款911卡雷拉GTS嗎？」
白芷這才轉過頭，瞥了身旁的汽車銷售一眼，頭髮盤在腦後年齡大概30不到，臉上的笑容很公式，五官不錯沒有什麼攻擊性，給人一種很有禮貌的感覺。
應該是這家店的金牌銷售了。
又低頭看了一眼汽車銷售胸前的工牌：馬慧欣。
就這個眼力勁兒與服務態度來說，白芷感覺不比他去過的邯鄲奔馳、路虎4s店銷售差。
在所有豪華品牌中，保時捷的服務態度都是名列前茅的，畢竟客流量低，很多時候店裡的汽車銷售比看車的顧客還要多。
「介紹一下911這個系列，在售的所有車型版本動力差異吧。」白芷隨口吩咐。
同樣是911，因為技師團隊對引擎的調教、限制不同，馬力也會有差異，這是最大的區別。
至於其他的配置區別倒是不大，反正基本都得選配。
馬慧欣站在白芷身側，面帶微笑不疾不徐地介紹：「您好，目前在售的911車型，內部編號都是991.2。
其中最基礎的卡雷拉是16年上市，動力為370匹。更高一檔的卡雷拉S，動力為420匹，您面前的這台GTS，動力則為450匹。
這三款車都是卡雷拉系列，除了動力有差異外基本沒有什麼不同，三個型號都有四驅版本、敞篷版本。
除卡雷拉系列外，911這個系列下還有特殊的Targa敞篷系列，和動力更強，最高能輸出581匹馬力的Turbo系列。
白先生，您要看一下911的內飾嗎？」
嘴上說著詢問的話，馬慧欣不等白芷回答就走到車門旁，彎腰拉開主駕駛的車門，抬頭面帶笑意地望向白芷。
「謝謝。」
白芷大大方方地坐了進去。
馬慧欣更加堅定了做成這一單的信心。
浸淫汽車銷售行業這麼久，只在這家保時捷4S店就工作了兩年的馬慧欣，已經總結出了一套自己的識人之術。
保時捷的購買者都是富人，無論是富一代還是富二代，總之都是富人。
那麼如何分辨來店看車的顧客是不是真正的富人呢？馬慧欣的辦法是，觀察對方的神態、體態，看對方是否從容。
東大人天生內斂、不喜歡麻煩別人，也不喜歡被別人麻煩。
一個不具備購買能力，但又有合格修養的人走進保時捷4S店，他的體態神態會呈現出細微的拘謹，會對熱情的服務感到歉意、無所適從。
而一個具備消費能力的潛在顧客，面對銷售的熱情服務時會更加從容，更加覺得理所應當，更自然、自信。
雙方的差異不僅僅只在購車這一個場景有所體現，在生活中的方方面面，都能體現出來，有錢、掌握了更多社會資源的人，在面對大多數事情時總是能更從容不迫、更有恃無恐。
這就是所謂的二代氣質、富豪氣質。很多網文小說里吹的神乎其神跟玄幻小說一樣，說到底無非是掌握了更多的社會資源更有恃無恐。
而白芷向來就很從容。
他的家境在邯鄲那個小城市還算不錯，人又沒有太大的野心，從未想過什麼「我要這個世界在我面前低頭」。
正所謂無欲則剛，白芷在絕大多數時候都能保持這種從容，因為有底氣，因為不想從對方身上得到什麼。
卡里的八百多萬又加劇了白芷的從容與底氣，就算以後信託基金再也不給他匯錢又如何？
他拿著這800萬回邯鄲老家，照樣能比絕大多數人都過得瀟灑，實在不行就出道做偶像、歌手，總歸不會太落魄。
馬慧欣非常敏銳地察覺到了白芷的這股從容與底氣。
走到展車另外一邊，馬慧欣拉開車門坐進副駕駛，剛轉過頭，就看到白芷右手放在方向盤，下意識把中指食指搭在方向盤後雨刷器撥杆上。
馬慧欣面帶微笑，略帶戲謔地調侃了一波友商：「梅賽德斯奔馳或許是世界上最成功的豪華車品牌，但保時捷911才更適合您這樣的年輕車主的駕駛者之車。」
時不時扣動方向盤右後的那個播杆，是奔馳車主普遍都有的習慣：奔馳是懷檔，靠方向盤右後的那個撥杆改變檔位。
年輕人，一進門就直奔911，具體配置問都不問，大概率買車後會下賽道，馬慧欣賣保時捷已經賣出經驗來了。
直奔911的年輕顧客，基本不需要向他們介紹太多的配置，不需要像伺候Macan、卡宴、帕拉梅拉的中年顧客那樣，向他們說一大堆東西介紹一大堆配置。
直奔911的年輕顧客，比絕大多數保時捷的汽車銷售更懂911。
他們的目標非常明確，並且很有可能在購車之前就開過不止一輛911：911的二手流通性非常高。
伺候這種顧客，只需要帶他們看看內飾，介紹一下價格，甚至連試駕都不需要，畢竟911並非什麼時候都有試駕車，他們大概率就會下訂單。
運氣不錯，在金九銀十的汽車銷售旺季，居然還能在保時捷4s店看到911展車，看來這家經銷商還挺有實力。
有多少賽道愛好者會駕駛一台SUV下賽道？
至少白芷不會。
賽道級SUV也只是SUV，無論保時捷的技師團隊把Macan、卡宴調教得多麼運動、出色，也無法改變它們是SUV的事實。
只論開不論坐，白芷平等地厭惡所有SUV。
去年考下來駕照之後，熱愛駕駛的白芷開過很多的車。
老爹的豐田霸道、小舅的奔馳GLE、大舅的保時捷Macan……全是SUV，都要把白芷開吐了。
更高更直的坐姿、更嚴重的高速行駛轉向側傾、怎麼輕踩踏板都無法避免的剎車點頭……
SUV的天然缺陷讓白芷完全無法忍受，其中試完小舅的奔馳GLE時，小舅還興致勃勃地追問白芷開起來怎麼樣。
白芷當時心裡只想到一個字：史，卻還要笑著說開起來不錯但我不太喜歡。
SUV的天然駕駛缺陷讓白芷如坐針氈，而SUV的優勢，諸如更好的通過性、更大的容積、更大氣的外觀，又全都是白芷暫時不在乎、不需要的。
那SUV在白芷眼中自然都是一坨屎。
過去一年，白芷基本都是在開老媽的奔馳C200，那台馬力不到200匹的小轎車反倒讓他愛不釋手。
現在，更高級的保時捷卡宴就擺在展廳，白芷依舊不屑一顧。
或許更緊湊的底盤、更高級的空氣懸架能讓卡宴的運動模式更運動，可再怎麼運動的賽道級SUV，也不可能運動的過911。
至於帕拉梅拉……勉強算半個值得購買的車型，畢竟同級同定位的瑪莎拉蒂總裁品牌調性，已經被微商加上自己作死搞得臭了大街。
保時捷的主流車型，在白芷看來只有兩個是真正值得購買的：保時捷718，與擺在白芷面前的保時捷911。
繞著這台午夜藍911展車轉著端倪不到兩圈，就有一名保時捷的汽車銷售走了過來，一手貼在小腹，很有禮貌地詢問白芷。
「您好，請問先生您貴姓？」
「姓白。」
「白先生，需要我為您介紹一下這款911卡雷拉GTS嗎？」
白芷這才轉過頭，瞥了身旁的汽車銷售一眼，頭髮盤在腦後年齡大概30不到，臉上的笑容很公式，五官不錯沒有什麼攻擊性，給人一種很有禮貌的感覺。
應該是這家店的金牌銷售了。
又低頭看了一眼汽車銷售胸前的工牌：馬慧欣。
就這個眼力勁兒與服務態度來說，白芷感覺不比他去過的邯鄲奔馳、路虎4s店銷售差。
在所有豪華品牌中，保時捷的服務態度都是名列前茅的，畢竟客流量低，很多時候店裡的汽車銷售比看車的顧客還要多。
「介紹一下911這個系列，在售的所有車型版本動力差異吧。」白芷隨口吩咐。
同樣是911，因為技師團隊對引擎的調教、限制不同，馬力也會有差異，這是最大的區別。
至於其他的配置區別倒是不大，反正基本都得選配。
馬慧欣站在白芷身側，面帶微笑不疾不徐地介紹：「您好，目前在售的911車型，內部編號都是991.2。
其中最基礎的卡雷拉是16年上市，動力為370匹。更高一檔的卡雷拉S，動力為420匹，您面前的這台GTS，動力則為450匹。
這三款車都是卡雷拉系列，除了動力有差異外基本沒有什麼不同，三個型號都有四驅版本、敞篷版本。
除卡雷拉系列外，911這個系列下還有特殊的Targa敞篷系列，和動力更強，最高能輸出581匹馬力的Turbo系列。
白先生，您要看一下911的內飾嗎？」
嘴上說著詢問的話，馬慧欣不等白芷回答就走到車門旁，彎腰拉開主駕駛的車門，抬頭面帶笑意地望向白芷。
「謝謝。」
白芷大大方方地坐了進去。
馬慧欣更加堅定了做成這一單的信心。
浸淫汽車銷售行業這麼久，只在這家保時捷4S店就工作了兩年的馬慧欣，已經總結出了一套自己的識人之術。
保時捷的購買者都是富人，無論是富一代還是富二代，總之都是富人。
那麼如何分辨來店看車的顧客是不是真正的富人呢？馬慧欣的辦法是，觀察對方的神態、體態，看對方是否從容。
東大人天生內斂、不喜歡麻煩別人，也不喜歡被別人麻煩。
一個不具備購買能力，但又有合格修養的人走進保時捷4S店，他的體態神態會呈現出細微的拘謹，會對熱情的服務感到歉意、無所適從。
而一個具備消費能力的潛在顧客，面對銷售的熱情服務時會更加從容，更加覺得理所應當，更自然、自信。
雙方的差異不僅僅只在購車這一個場景有所體現，在生活中的方方面面，都能體現出來，有錢、掌握了更多社會資源的人，在面對大多數事情時總是能更從容不迫、更有恃無恐。
這就是所謂的二代氣質、富豪氣質。很多網文小說里吹的神乎其神跟玄幻小說一樣，說到底無非是掌握了更多的社會資源更有恃無恐。
而白芷向來就很從容。
他的家境在邯鄲那個小城市還算不錯，人又沒有太大的野心，從未想過什麼「我要這個世界在我面前低頭」。
正所謂無欲則剛，白芷在絕大多數時候都能保持這種從容，因為有底氣，因為不想從對方身上得到什麼。
卡里的八百多萬又加劇了白芷的從容與底氣，就算以後信託基金再也不給他匯錢又如何？
他拿著這800萬回邯鄲老家，照樣能比絕大多數人都過得瀟灑，實在不行就出道做偶像、歌手，總歸不會太落魄。
馬慧欣非常敏銳地察覺到了白芷的這股從容與底氣。
走到展車另外一邊，馬慧欣拉開車門坐進副駕駛，剛轉過頭，就看到白芷右手放在方向盤，下意識把中指食指搭在方向盤後雨刷器撥杆上。
馬慧欣面帶微笑，略帶戲謔地調侃了一波友商：「梅賽德斯奔馳或許是世界上最成功的豪華車品牌，但保時捷911才更適合您這樣的年輕車主的駕駛者之車。」
時不時扣動方向盤右後的那個播杆，是奔馳車主普遍都有的習慣：奔馳是懷檔，靠方向盤右後的那個撥杆改變檔位。
年輕人，一進門就直奔911，具體配置問都不問，大概率買車後會下賽道，馬慧欣賣保時捷已經賣出經驗來了。
直奔911的年輕顧客，基本不需要向他們介紹太多的配置，不需要像伺候Macan、卡宴、帕拉梅拉的中年顧客那樣，向他們說一大堆東西介紹一大堆配置。
直奔911的年輕顧客，比絕大多數保時捷的汽車銷售更懂911。
他們的目標非常明確，並且很有可能在購車之前就開過不止一輛911：911的二手流通性非常高。
伺候這種顧客，只需要帶他們看看內飾，介紹一下價格，甚至連試駕都不需要，畢竟911並非什麼時候都有試駕車，他們大概率就會下訂單。