第764章 自動駕駛的三蹦子
送走詹姆斯，張岳和楊廠長父子坐在一塊。
楊廠長看著張岳，神情有些複雜：「張老闆，以後咱們兩個就是一條繩子上的螞蚱了。」
這話他說的意味深長。
按照楊廠長的想法，是今天把三羊汽車廠賣掉。
這樣雖然會讓他難過，但廠子一賣，他身上的負擔沒有了，自己也就輕鬆了。
可現在不同。
雖然張岳給的條件更加優厚，但並沒有改變三羊汽車廠的現狀。
也就是說，自己還要為汽車廠的事操心。
張岳微微一笑：「楊老闆客氣了，要不你帶我參觀一下你的汽車廠？
雖然現在咱們的戰略重心是新能源汽車，但你以前的生產線還是很有競爭力的。
我覺得或許可以改進一下。」
對於張岳的話，楊廠長雖然有些意外，但還是點點頭：
「可以啊，你跟我來！」
說完又看向楊老頭：「爸，你要不回去休息吧！
現在廠子沒有賣，還在咱們手上，你應該放心了。」
楊老頭卻搖搖頭：「放心？我放心什麼？
你這個臭小子，我把三羊汽車廠交給你，才是最大的不放心。
從現在開始，我將是三羊汽車廠的二把手。」
「啊？您老要重出江湖？」
「不然呢？趁著我這把老骨頭現在還能動彈，爭取再幫你攢點家底。
這樣你起碼還能多敗兩年家。
否則等哪天我兩腿一蹬，你再想靠我也靠不著了。」
楊廠長的臉瞬間就紅了。
他很想反駁自己父親的話，可卻不知道該怎麼開口。
楊老頭不再理他，而是對張岳道：「小張，走，我帶你過去參觀。」
說著走在前面，別看他年紀大，兩隻腳走起路來虎虎生風。
張岳費了好大勁，才勉強跟上。
進入車間，張岳愣住了。
因為此刻車間內燈火通明，幾十個生產線上的工人正站在那裡幹活。
三羊汽車廠不是已經沒有定單了嗎？怎麼現在還在生產？
他又仔細看了一下，發現他們生產的果然還是那種三蹦子。
見張岳疑惑，楊老頭嘆了口氣：「我知道碰到這種情況，直接停產是最明智的選擇。
可問題是，如果生產線停了，這些工人也就沒有了收入來源。
他們要麼去其他地方重新找工作。
要麼只能閒在家裡。
大家都拖家帶口的，沒有收入的話，那些開銷怎麼辦？」
張岳看了楊老頭一眼：「全心全意為工人著想，您老仁義啊！」
楊老頭搖搖頭：「也不能那麼說。
其實廠子裡的工人已經走了一部分，剩下這些都是幹活賣力技術高超的。
他們是三羊汽車廠將來的希望，如果他們也走了，三羊汽車廠想要翻身就難了。」
張岳點點頭，他明白對方的意思。
這屬於人之常情。
跟著楊老頭，他繼續參觀。
楊老頭找一個中年人招招手：「大錘，你來一下。」
中年人走到楊老頭面前：「三叔！」
「這位是張老闆，也是咱們三羊汽車廠的投資商。
你給他介紹一下車間裡面的情況。」
楊大錘愣了一下，顯然沒想到楊老頭會這麼說。
好在他反應很快，笑著看著張岳：「張老闆好！
我們這邊現在只剩下兩條生產線。
第一是生產電瓶車，第二就是生產三蹦子。
電瓶車就是常見的電瓶車，質量和其他電瓶車差不多。
三蹦子不一樣，我們對它的結構進行了重新設計。
讓他不僅擁有更強大的馬力，更持久的續航能力，也能適應多種複雜地形。
再加上低廉的價格，在中東那邊賣的特別好。
就是可惜了……」
他臉上全是遺憾，想必三羊汽車廠的情況他也知道。
對方介紹的時候，張岳就在觀察生產線。
等他看完，然後問：「我能試騎一下嗎？」
「當然可以！」
很快兩種車型都被推了出來。
張岳看了那輛三蹦子一眼，卻走到那輛電瓶車前。
他坐上去，擰開鑰匙，接著一加油門，電瓶車嗖的一下就沖了出去。
他騎了一會，在楊大錘面前停下：「這種車的性能可以呀？
怎麼在市面上沒見過這種牌子？」
他很奇怪。
電瓶車張岳沒少騎，不管是艾瑪還是雅迪，在他看來並不比三羊電瓶車強多少。
不對，他感覺三羊電瓶車要比那些大品牌電瓶車，還要更好操作。
所以就算拼不了品牌效應，也不至於一點生存空間都沒有。
楊大錘有些無奈：「咱們的電瓶車其本來賣的並不差。
除了很少打GG，其他方面不屬於任何國內大品牌。
雖然產品只覆蓋了整個豫省，但只要慢慢發展，肯定越來越好。」
說完他看了楊廠長一眼：「兩年前，楊廠長基於中東地區的特殊情況，專門研究了新型三蹦子。
這種三蹦子一經推出，直接就賣爆了。
再加上中東那邊的土豪都特別有錢，咱們的三蹦子即使利潤定得高了很多，依舊供不應求。
再加上普通電瓶車，因為工序相對複雜，所以生產一輛三蹦子和生產一輛電瓶車的成本是差不多的。
因為國內市場太卷，一輛電瓶車的利潤只有三百塊。
但一輛三蹦子賣到中東市場，卻可以賺兩千塊。
三百和兩千傻子都知道怎麼選擇。
於是楊廠長就降低了國內普通電瓶車的業務，把所有精力都放到中東那邊。
而正因為這項決策，讓三羊汽車廠這兩年得到了空前的發展。
然而正應了那句老話，木秀於林，風必吹之。
我們取得的輝煌被特馬拉盯上了。
他們掐准我們的要害觸手，我們根本沒有反抗的餘地。」
張岳點點頭，原來是這樣。
他又騎上那輛三蹦子，等車子跑起來後，張岳呆住了。
因為他發現這種車竟然出乎意料的好騎。
要知道三蹦子由於體積較大，天生就比較笨重。
可和剛才的普通電瓶車相比，這種三蹦子的反而更加絲滑。
看來三羊汽車廠的三蹦子，能稱霸整個中東市場，絕不是浪得虛名。
不然這麼賺錢的生意，國內其他競爭對手不可能只是眼巴巴的看著。
忽然，詹蘇蘇的聲音響起：「小心，快停下！」
張岳這才回過神，原來剛才他過於專注思考問題，走神了。
三蹦子的前進方向也自然而然發生了偏斜，然後一股腦兒朝前方的鐵架子撞去。
這種鐵架子上面放著很多鋼管，如果真撞上，運氣再好也得受傷。
萬一點比較背，張岳說不定就得交代在這裡。
他連忙去踩剎車，可時間已經來不及了。
他只好將身體下意識蜷縮，避免強力撞擊造成的傷害。
然而下一刻，張岳愣住了。
他腳下的三蹦子竟然在距離鐵架子前方十公分處，硬生生剎住了車。
什麼情況？
自己剛才根本沒碰剎車呀！
他疑惑的看向楊大錘。
楊大錘這時也跑了過來，他一臉歉意：「不好意思啊張先生，這種車的速度比較快。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
您第一次騎，可能不太適應。」
張岳搖搖頭：「是我的問題，和你沒關係。剛才這輛車突然間剎車是怎麼回事？」
楊大錘微微一笑：「你說這個呀！很簡單。
我們給這輛車上裝了自動駕駛系統。」
「自動駕駛系統？」張岳的臉色瞬間就變了，「你們裝這個幹什麼？」
楊大錘微微一笑：「很簡單，中東那邊因為戰事比較多，經常會出現意外。
比如有人騎著咱們的三蹦子逃跑，慌不擇路下可能撞到大樹，撞到石頭，甚至衝進懸崖。
而這種自動駕駛系統有一個獨特功能，那就是它檢測到前方五米位置有障礙物的話，會自動剎車。
如果碰到速度較快的時候，制動距離還會增加。
總而言之，它可以最大程度地保護駕駛者的安全。」
張岳朝對方豎起大拇指：「你們這個想法很好呀！」
他並不是對自動駕駛系統有意見，相反，張岳覺得這個系統真心不錯。
至於有問題，他也能夠接受。
畢竟自動駕駛系統是新事物，裡面有Bug理所當然。
他不滿意的是特馬拉的態度，明明是對方有問題，卻為了自己的名聲道反天罡。
「那我能體驗一下你們的自動駕駛嗎？」
楊大錘點點頭。
半小時後，張岳從車上下來。
這種自動駕駛技術和特馬拉差不多，不過三羊汽車廠做了不少自主創新。
當然這些自主創新主要是針對中東客戶設計的，說到技術含量，也未必有多高。
不過他們把系統優化的很不錯，也就是剛推出的那段時間出過一些故障。
最近一年，自動駕駛系統已經基本實現了零事故。
他忽然看向楊老頭：「這種車子在中東應該很有競爭力啊！
就算漂亮國背地裡使壞，咱們也可以用其他沒辦法，總不至於坐以待斃。」
張岳並沒有說大話。
就算是三羊汽車廠的三蹦子無法直接賣到中東，但完全可以走曲線救國的道路。
比如可以找一家新加坡的公司，然後把這種電動車貼上新加坡公司的標誌。
先到新加坡走一圈，最後由那邊運到中東。
當然也可以選個離中東更近的地方。
除了印度，其他國家都可以選擇。
楊老頭苦笑道：「這個方法我當然知道，如果放在一年前，這一招絕對非常有用。
可問題是特馬拉出手的時候，已經考慮到了這點。
他們也生產了一種三蹦子，各個方面完全模仿了咱們。
再憑藉他們強大的工業和工程師團隊，生產出來的產品比咱們還要好用。
關鍵他們的價格，竟然比咱們的成本價還要低。
我嘗試著貼牌把產品賣過去，然而根本就沒人要。」
張岳沉默。
不得不說特馬拉對付人，真的很有兩把刷子。
設計出更好的三蹦子賠錢賣，再加上一個限制政策，簡直無敵。
沉吟片刻，他問楊老頭：「如果咱們生產出更加智能的三蹦子送到中東，有沒有可能再把市場搶回來？」
「更加智能，怎麼智能了？」
張岳道：「很簡單，雖然現在的自動駕駛技術已經成熟，可從智能化方面，還是要差一些。
如果咱們從這邊入手，讓三蹦子更加人性化，應該可以起到更好的效果。」
「人性化？這個應該比較難吧？
我們的工程師水平雖然一般，但也是清北的高材生。
他們說想要更加人性化，最少也得再等十年。
等到數據大模型更加成熟。」
張岳搖搖頭：「正常情況下，的確需要再等十年。
但我這邊有一項研究成果，應該可以給它提提速。」
張岳說著，忽然轉移話題：「咱們這邊的工人一個月能掙多少錢？」
楊大錘不太明白他的意思，不過還是老老實實道：
「差不多八千塊錢吧！
八千塊錢對這些技術員來說其實並不高，畢竟他們的水平在這兒放著。
要知道三羊汽車廠在沒有出事前，他們的工資都在一萬以上。」
他以為張岳要削減大家的工資，連忙開口解釋。
然而張岳卻搖搖頭：「你誤會了，在我看來，一個月八千塊錢太少了。
更何況現在廠里還都是技術高手。
所以我建議給大家漲工資，直接漲到一萬五。」
此話一出，所有人都愣了。
楊老頭忍不住道：「一萬五是不是太多了？
你如果想給大家漲工資，可以先漲到一萬。
等產品賣出去了，再漲到一萬五不遲。
不是我小氣，而是這樣做可以最大程度的降低風險。
否則萬一造車失敗，咱們連東山再起的機會都沒了。」
張岳搖搖頭：「工資太少了肯定不行，尤其是前期。
大家拿不到那麼多錢，就不會用心幹活。
不用心幹活，做出來的產品就很難合格。
而且我這邊只有半年時間，時間短，任務重，更加不能耽擱。
一萬五還是我比較保守的做法。
如果三羊汽車廠是我自己的，我會直接把工資開到兩萬。
至於你擔心的現金流，實不相瞞，我這人其他不多就是錢多。
之前投入的那十二個億，如果不夠花，我可以再投十二億。
所以你不用擔心這個。」
楊老頭看了張岳一眼：「現在你是總裁，我聽你的。」
張岳卻搖搖頭：「錯，我可不是什麼總裁，而是銷售。
主要是我覺得自己拿錢太少的話，對不起我的辛苦勞動。
所以才決定給自己漲一下工資。」
(本章完)
楊廠長看著張岳，神情有些複雜：「張老闆，以後咱們兩個就是一條繩子上的螞蚱了。」
這話他說的意味深長。
按照楊廠長的想法，是今天把三羊汽車廠賣掉。
這樣雖然會讓他難過，但廠子一賣，他身上的負擔沒有了，自己也就輕鬆了。
可現在不同。
雖然張岳給的條件更加優厚，但並沒有改變三羊汽車廠的現狀。
也就是說，自己還要為汽車廠的事操心。
張岳微微一笑：「楊老闆客氣了，要不你帶我參觀一下你的汽車廠？
雖然現在咱們的戰略重心是新能源汽車，但你以前的生產線還是很有競爭力的。
我覺得或許可以改進一下。」
對於張岳的話，楊廠長雖然有些意外，但還是點點頭：
「可以啊，你跟我來！」
說完又看向楊老頭：「爸，你要不回去休息吧！
現在廠子沒有賣，還在咱們手上，你應該放心了。」
楊老頭卻搖搖頭：「放心？我放心什麼？
你這個臭小子，我把三羊汽車廠交給你，才是最大的不放心。
從現在開始，我將是三羊汽車廠的二把手。」
「啊？您老要重出江湖？」
「不然呢？趁著我這把老骨頭現在還能動彈，爭取再幫你攢點家底。
這樣你起碼還能多敗兩年家。
否則等哪天我兩腿一蹬，你再想靠我也靠不著了。」
楊廠長的臉瞬間就紅了。
他很想反駁自己父親的話，可卻不知道該怎麼開口。
楊老頭不再理他，而是對張岳道：「小張，走，我帶你過去參觀。」
說著走在前面，別看他年紀大，兩隻腳走起路來虎虎生風。
張岳費了好大勁，才勉強跟上。
進入車間，張岳愣住了。
因為此刻車間內燈火通明，幾十個生產線上的工人正站在那裡幹活。
三羊汽車廠不是已經沒有定單了嗎？怎麼現在還在生產？
他又仔細看了一下，發現他們生產的果然還是那種三蹦子。
見張岳疑惑，楊老頭嘆了口氣：「我知道碰到這種情況，直接停產是最明智的選擇。
可問題是，如果生產線停了，這些工人也就沒有了收入來源。
他們要麼去其他地方重新找工作。
要麼只能閒在家裡。
大家都拖家帶口的，沒有收入的話，那些開銷怎麼辦？」
張岳看了楊老頭一眼：「全心全意為工人著想，您老仁義啊！」
楊老頭搖搖頭：「也不能那麼說。
其實廠子裡的工人已經走了一部分，剩下這些都是幹活賣力技術高超的。
他們是三羊汽車廠將來的希望，如果他們也走了，三羊汽車廠想要翻身就難了。」
張岳點點頭，他明白對方的意思。
這屬於人之常情。
跟著楊老頭，他繼續參觀。
楊老頭找一個中年人招招手：「大錘，你來一下。」
中年人走到楊老頭面前：「三叔！」
「這位是張老闆，也是咱們三羊汽車廠的投資商。
你給他介紹一下車間裡面的情況。」
楊大錘愣了一下，顯然沒想到楊老頭會這麼說。
好在他反應很快，笑著看著張岳：「張老闆好！
我們這邊現在只剩下兩條生產線。
第一是生產電瓶車，第二就是生產三蹦子。
電瓶車就是常見的電瓶車，質量和其他電瓶車差不多。
三蹦子不一樣，我們對它的結構進行了重新設計。
讓他不僅擁有更強大的馬力，更持久的續航能力，也能適應多種複雜地形。
再加上低廉的價格，在中東那邊賣的特別好。
就是可惜了……」
他臉上全是遺憾，想必三羊汽車廠的情況他也知道。
對方介紹的時候，張岳就在觀察生產線。
等他看完，然後問：「我能試騎一下嗎？」
「當然可以！」
很快兩種車型都被推了出來。
張岳看了那輛三蹦子一眼，卻走到那輛電瓶車前。
他坐上去，擰開鑰匙，接著一加油門，電瓶車嗖的一下就沖了出去。
他騎了一會，在楊大錘面前停下：「這種車的性能可以呀？
怎麼在市面上沒見過這種牌子？」
他很奇怪。
電瓶車張岳沒少騎，不管是艾瑪還是雅迪，在他看來並不比三羊電瓶車強多少。
不對，他感覺三羊電瓶車要比那些大品牌電瓶車，還要更好操作。
所以就算拼不了品牌效應，也不至於一點生存空間都沒有。
楊大錘有些無奈：「咱們的電瓶車其本來賣的並不差。
除了很少打GG，其他方面不屬於任何國內大品牌。
雖然產品只覆蓋了整個豫省，但只要慢慢發展，肯定越來越好。」
說完他看了楊廠長一眼：「兩年前，楊廠長基於中東地區的特殊情況，專門研究了新型三蹦子。
這種三蹦子一經推出，直接就賣爆了。
再加上中東那邊的土豪都特別有錢，咱們的三蹦子即使利潤定得高了很多，依舊供不應求。
再加上普通電瓶車，因為工序相對複雜，所以生產一輛三蹦子和生產一輛電瓶車的成本是差不多的。
因為國內市場太卷，一輛電瓶車的利潤只有三百塊。
但一輛三蹦子賣到中東市場，卻可以賺兩千塊。
三百和兩千傻子都知道怎麼選擇。
於是楊廠長就降低了國內普通電瓶車的業務，把所有精力都放到中東那邊。
而正因為這項決策，讓三羊汽車廠這兩年得到了空前的發展。
然而正應了那句老話，木秀於林，風必吹之。
我們取得的輝煌被特馬拉盯上了。
他們掐准我們的要害觸手，我們根本沒有反抗的餘地。」
張岳點點頭，原來是這樣。
他又騎上那輛三蹦子，等車子跑起來後，張岳呆住了。
因為他發現這種車竟然出乎意料的好騎。
要知道三蹦子由於體積較大，天生就比較笨重。
可和剛才的普通電瓶車相比，這種三蹦子的反而更加絲滑。
看來三羊汽車廠的三蹦子，能稱霸整個中東市場，絕不是浪得虛名。
不然這麼賺錢的生意，國內其他競爭對手不可能只是眼巴巴的看著。
忽然，詹蘇蘇的聲音響起：「小心，快停下！」
張岳這才回過神，原來剛才他過於專注思考問題，走神了。
三蹦子的前進方向也自然而然發生了偏斜，然後一股腦兒朝前方的鐵架子撞去。
這種鐵架子上面放著很多鋼管，如果真撞上，運氣再好也得受傷。
萬一點比較背，張岳說不定就得交代在這裡。
他連忙去踩剎車，可時間已經來不及了。
他只好將身體下意識蜷縮，避免強力撞擊造成的傷害。
然而下一刻，張岳愣住了。
他腳下的三蹦子竟然在距離鐵架子前方十公分處，硬生生剎住了車。
什麼情況？
自己剛才根本沒碰剎車呀！
他疑惑的看向楊大錘。
楊大錘這時也跑了過來，他一臉歉意：「不好意思啊張先生，這種車的速度比較快。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
您第一次騎，可能不太適應。」
張岳搖搖頭：「是我的問題，和你沒關係。剛才這輛車突然間剎車是怎麼回事？」
楊大錘微微一笑：「你說這個呀！很簡單。
我們給這輛車上裝了自動駕駛系統。」
「自動駕駛系統？」張岳的臉色瞬間就變了，「你們裝這個幹什麼？」
楊大錘微微一笑：「很簡單，中東那邊因為戰事比較多，經常會出現意外。
比如有人騎著咱們的三蹦子逃跑，慌不擇路下可能撞到大樹，撞到石頭，甚至衝進懸崖。
而這種自動駕駛系統有一個獨特功能，那就是它檢測到前方五米位置有障礙物的話，會自動剎車。
如果碰到速度較快的時候，制動距離還會增加。
總而言之，它可以最大程度地保護駕駛者的安全。」
張岳朝對方豎起大拇指：「你們這個想法很好呀！」
他並不是對自動駕駛系統有意見，相反，張岳覺得這個系統真心不錯。
至於有問題，他也能夠接受。
畢竟自動駕駛系統是新事物，裡面有Bug理所當然。
他不滿意的是特馬拉的態度，明明是對方有問題，卻為了自己的名聲道反天罡。
「那我能體驗一下你們的自動駕駛嗎？」
楊大錘點點頭。
半小時後，張岳從車上下來。
這種自動駕駛技術和特馬拉差不多，不過三羊汽車廠做了不少自主創新。
當然這些自主創新主要是針對中東客戶設計的，說到技術含量，也未必有多高。
不過他們把系統優化的很不錯，也就是剛推出的那段時間出過一些故障。
最近一年，自動駕駛系統已經基本實現了零事故。
他忽然看向楊老頭：「這種車子在中東應該很有競爭力啊！
就算漂亮國背地裡使壞，咱們也可以用其他沒辦法，總不至於坐以待斃。」
張岳並沒有說大話。
就算是三羊汽車廠的三蹦子無法直接賣到中東，但完全可以走曲線救國的道路。
比如可以找一家新加坡的公司，然後把這種電動車貼上新加坡公司的標誌。
先到新加坡走一圈，最後由那邊運到中東。
當然也可以選個離中東更近的地方。
除了印度，其他國家都可以選擇。
楊老頭苦笑道：「這個方法我當然知道，如果放在一年前，這一招絕對非常有用。
可問題是特馬拉出手的時候，已經考慮到了這點。
他們也生產了一種三蹦子，各個方面完全模仿了咱們。
再憑藉他們強大的工業和工程師團隊，生產出來的產品比咱們還要好用。
關鍵他們的價格，竟然比咱們的成本價還要低。
我嘗試著貼牌把產品賣過去，然而根本就沒人要。」
張岳沉默。
不得不說特馬拉對付人，真的很有兩把刷子。
設計出更好的三蹦子賠錢賣，再加上一個限制政策，簡直無敵。
沉吟片刻，他問楊老頭：「如果咱們生產出更加智能的三蹦子送到中東，有沒有可能再把市場搶回來？」
「更加智能，怎麼智能了？」
張岳道：「很簡單，雖然現在的自動駕駛技術已經成熟，可從智能化方面，還是要差一些。
如果咱們從這邊入手，讓三蹦子更加人性化，應該可以起到更好的效果。」
「人性化？這個應該比較難吧？
我們的工程師水平雖然一般，但也是清北的高材生。
他們說想要更加人性化，最少也得再等十年。
等到數據大模型更加成熟。」
張岳搖搖頭：「正常情況下，的確需要再等十年。
但我這邊有一項研究成果，應該可以給它提提速。」
張岳說著，忽然轉移話題：「咱們這邊的工人一個月能掙多少錢？」
楊大錘不太明白他的意思，不過還是老老實實道：
「差不多八千塊錢吧！
八千塊錢對這些技術員來說其實並不高，畢竟他們的水平在這兒放著。
要知道三羊汽車廠在沒有出事前，他們的工資都在一萬以上。」
他以為張岳要削減大家的工資，連忙開口解釋。
然而張岳卻搖搖頭：「你誤會了，在我看來，一個月八千塊錢太少了。
更何況現在廠里還都是技術高手。
所以我建議給大家漲工資，直接漲到一萬五。」
此話一出，所有人都愣了。
楊老頭忍不住道：「一萬五是不是太多了？
你如果想給大家漲工資，可以先漲到一萬。
等產品賣出去了，再漲到一萬五不遲。
不是我小氣，而是這樣做可以最大程度的降低風險。
否則萬一造車失敗，咱們連東山再起的機會都沒了。」
張岳搖搖頭：「工資太少了肯定不行，尤其是前期。
大家拿不到那麼多錢，就不會用心幹活。
不用心幹活，做出來的產品就很難合格。
而且我這邊只有半年時間，時間短，任務重，更加不能耽擱。
一萬五還是我比較保守的做法。
如果三羊汽車廠是我自己的，我會直接把工資開到兩萬。
至於你擔心的現金流，實不相瞞，我這人其他不多就是錢多。
之前投入的那十二個億，如果不夠花，我可以再投十二億。
所以你不用擔心這個。」
楊老頭看了張岳一眼：「現在你是總裁，我聽你的。」
張岳卻搖搖頭：「錯，我可不是什麼總裁，而是銷售。
主要是我覺得自己拿錢太少的話，對不起我的辛苦勞動。
所以才決定給自己漲一下工資。」
(本章完)