第85章 談生意
站在門口短短十分鐘，他就看到有兩個客人走進店裡。
要知道，現在這店裡甚至還沒有衣服，那些人都是前來詢問新衣服到店日期的。
等這裡有衣服賣了，他百貨商店裡的衣服不就更沒人買了？
趙豐閣越想越難受，他花了那麼大價錢，才帶回來一批新衣服，而且，還跟上面做了保證，立下軍令狀，難道要眼睜睜看著這些衣服砸在手裡嗎。
不可以，如果這些衣服真賣不出去，縣上那邊肯定不會掏這筆錢，一定會讓他自己吃下。
大大小小五十條長裙，就是賣了他也給不起這麼多錢啊。
細細思量，一番，趙豐閣決定得想辦法將這批貨出手，或者是帶起店鋪客流。
原先他可就靠這點衣服吸引客人，那些人來了店裡買衣服，順手也會買點其他東西，一來二去，這店裡生意才能維持的下去。
現在衣服不管用了，還有什麼辦法能讓客人都回來他店裡呢。
思考中，趙豐閣又瞧見店裡進去新的客人，他腦袋一熱，狠狠地拍了一下。
「我怎麼這麼笨啊，我的衣服不好賣，服裝店的衣服好賣啊，只要我能拿到他們店裡的衣服，自然就能帶動店裡的生意。」
甚至，他還能捆綁銷售，買一贈一的辦法，將自己衣服全部賣出去。
事到如今，他要考慮的已經不是怎麼將衣服丟出去賺錢，而是如何趕緊將那麼多衣服出手賣掉，保本。
這一點趙豐閣看的還算透徹，他的衣服在市場中已經沒有任何競爭力，就算他降價出售，別人大概率也不會買帳。
而是選擇性價比更高的花顏服裝店衣服，這樣一來，他的衣服還是賣不出去。
但如果能將兩家店衣服綁在一起賣，他的衣服半價出手，大概率是能全部帶出去的，而且即便半價出手，也還是有一定的利潤空間。
只是會比較小而已。
和陸言經營狀況不一樣，陸言的產品價格高，成本低，利潤是十幾倍十幾倍的增幅，最主要的原因，還是因為他的團隊人少。
沒錯，因為人少，各種成本有所下降，而利潤空間足夠大，成本反而成了最小的一環。
但趙豐閣的衣服不同，他的衣服是從服裝廠里生產的，哪怕是十分之一的運營成本，那也不是陸言這個小團隊能夠得著的。
成本高，就意味著價格高，利潤自然也就不會大，好比趙豐閣的衣服，他的衣服每一件拿貨成本價都是八九塊。
這個價格，是陸言成本價的將近十倍。
所以，半價出手，對趙豐閣來說，也只能是保本而已，如果換做是陸言的衣服，哪怕是現在的價格減一半。
依舊有大把的利潤可圖。
這就是本質的區別。
這會店裡已經沒有人，趙豐閣抓了抓自己亂糟糟的頭髮，走過大街。
當他一隻腳踏入店鋪，眼神便被這店鋪的裝潢所吸引了，簡約而大氣，明明這牆上，這店裡，顏色都很平調，可看著卻給人一種奢華的視覺衝擊。
因為店裡沒客人，陸招娣正在打掃衛生，保持店面整潔。
是聽到腳步聲後，才察覺有客人，準備上前接客，一抬頭，發現這竟然是個男人，不由得愣了一下。
男人？
員工自我修養上有說，不管是什麼人，只要是客人都要以禮相待，加油。
腦海中鐵律促使下，她快步上前。
「你好，請問有什麼能幫到您的嗎？」
這是通用話術，今天一整天，她都是這麼過來的。
陸招娣沒有陸言的嘴巴，更沒有蘇嫿的腦子，背不下來那麼多東西，所以陸言給他準備了一套萬能話術。
「你是老闆？」
趙豐閣略感驚訝，這樣太年輕了吧。
因為陸招娣身上穿的制式服裝很有特色，所以他誤以為這就是老闆。
他怎麼能想到，這看著素潔大方的長裙，不過是陸言準備的工服而已。
陸招娣雖然感覺很疑惑，但笑容依舊。
「我不是老闆，請問，你有什麼事嗎？」
聞言，趙豐閣鬆了口氣，剛才的謙卑轉瞬即逝，臉上滿是不耐。
「我是來談生意的，讓你們老闆來見我。」
他是有求於人，可一個小小店員，他還是不放在眼裡的。
老實的陸招娣，哪裡能聽出趙豐閣話里話外的嫌棄，她只是感覺為難，因為陸言現在並不在店裡，這兩天可能都不會來。
可對方又說是來談生意的，又說要見老闆，她不敢耽誤，想了想。
「老闆現在不在店裡，我現在給你叫我們店的......店長。」
這種情況，陸招娣能想到的只有秦同文，這店長的名頭也是臨時按上的，免得對方覺得他們沒有誠意。
「行」
趙豐閣點點頭，不覺得有什麼，雖然老闆不在，但總算是有個能管事的。
沒一會，秦同文便從二樓下來了，快步來到前台，同時在心裡默念，我是店長，我是店長......
對一個幹了一輩子裁縫的人來說，突然要讓她出去跟人談生意，這著實是一個莫大的挑戰。
換了之前，秦同文肯定也不敢答應。
可在吃了陸言大餅後，他已經有了奮鬥的理由，既然對方是來談生意的，那他一定是要下去好好接待。
如果搞不定，那就將事情推給陸言，總比什麼都不做要好。
「你好你好。」
見秦同文出現，趙豐閣笑著上前伸出手，熱情的樣子，叫秦同文老臉一紅。
因為，他現在這個店長身份.....是假的，不過，總有一天能變成真的。
「你好，請坐。」
秦同文將人領到邊上櫃椅上，除了櫃檯，只有這裡有一張小桌子，而櫃檯，顯然不是談事情的地方。
「怎麼稱呼？」
「趙豐閣，不嫌棄的喊我老趙就好，我是鎮上福家百貨的店長。」
趙豐閣自報家門，對面的秦同文吃驚。
福家百貨店長！
雖然這只是個店長，但對他們這些老百姓而言，這也是一號人物了，想罷，他心中便不甚唏噓，想不到他老秦有朝一日也能和這樣的人。
坐一張桌子上說話。
「我叫秦同文，你喊我.....秦店長就好，聽招娣說，趙店長是來談生意的。」
儘管一開始很緊張，和說著說著，他心裡反而是有種鬆了口氣的感覺，因為，這並沒有他想像的難，都是一雙眼睛，一個嘴巴。
和平時菜市買菜砍價好像也沒什麼區別。
陸招娣端來茶水，給二人倒上。
倒是讓趙豐閣另眼相看，這店裡的人好像還真不太一樣。
他從容一笑，臉上帶著莫名的笑意。
「是，我是來談生意的，我想.....在你們這訂購50件衣服。」
要知道，現在這店裡甚至還沒有衣服，那些人都是前來詢問新衣服到店日期的。
等這裡有衣服賣了，他百貨商店裡的衣服不就更沒人買了？
趙豐閣越想越難受，他花了那麼大價錢，才帶回來一批新衣服，而且，還跟上面做了保證，立下軍令狀，難道要眼睜睜看著這些衣服砸在手裡嗎。
不可以，如果這些衣服真賣不出去，縣上那邊肯定不會掏這筆錢，一定會讓他自己吃下。
大大小小五十條長裙，就是賣了他也給不起這麼多錢啊。
細細思量，一番，趙豐閣決定得想辦法將這批貨出手，或者是帶起店鋪客流。
原先他可就靠這點衣服吸引客人，那些人來了店裡買衣服，順手也會買點其他東西，一來二去，這店裡生意才能維持的下去。
現在衣服不管用了，還有什麼辦法能讓客人都回來他店裡呢。
思考中，趙豐閣又瞧見店裡進去新的客人，他腦袋一熱，狠狠地拍了一下。
「我怎麼這麼笨啊，我的衣服不好賣，服裝店的衣服好賣啊，只要我能拿到他們店裡的衣服，自然就能帶動店裡的生意。」
甚至，他還能捆綁銷售，買一贈一的辦法，將自己衣服全部賣出去。
事到如今，他要考慮的已經不是怎麼將衣服丟出去賺錢，而是如何趕緊將那麼多衣服出手賣掉，保本。
這一點趙豐閣看的還算透徹，他的衣服在市場中已經沒有任何競爭力，就算他降價出售，別人大概率也不會買帳。
而是選擇性價比更高的花顏服裝店衣服，這樣一來，他的衣服還是賣不出去。
但如果能將兩家店衣服綁在一起賣，他的衣服半價出手，大概率是能全部帶出去的，而且即便半價出手，也還是有一定的利潤空間。
只是會比較小而已。
和陸言經營狀況不一樣，陸言的產品價格高，成本低，利潤是十幾倍十幾倍的增幅，最主要的原因，還是因為他的團隊人少。
沒錯，因為人少，各種成本有所下降，而利潤空間足夠大，成本反而成了最小的一環。
但趙豐閣的衣服不同，他的衣服是從服裝廠里生產的，哪怕是十分之一的運營成本，那也不是陸言這個小團隊能夠得著的。
成本高，就意味著價格高，利潤自然也就不會大，好比趙豐閣的衣服，他的衣服每一件拿貨成本價都是八九塊。
這個價格，是陸言成本價的將近十倍。
所以，半價出手，對趙豐閣來說，也只能是保本而已，如果換做是陸言的衣服，哪怕是現在的價格減一半。
依舊有大把的利潤可圖。
這就是本質的區別。
這會店裡已經沒有人，趙豐閣抓了抓自己亂糟糟的頭髮，走過大街。
當他一隻腳踏入店鋪，眼神便被這店鋪的裝潢所吸引了，簡約而大氣，明明這牆上，這店裡，顏色都很平調，可看著卻給人一種奢華的視覺衝擊。
因為店裡沒客人，陸招娣正在打掃衛生，保持店面整潔。
是聽到腳步聲後，才察覺有客人，準備上前接客，一抬頭，發現這竟然是個男人，不由得愣了一下。
男人？
員工自我修養上有說，不管是什麼人，只要是客人都要以禮相待，加油。
腦海中鐵律促使下，她快步上前。
「你好，請問有什麼能幫到您的嗎？」
這是通用話術，今天一整天，她都是這麼過來的。
陸招娣沒有陸言的嘴巴，更沒有蘇嫿的腦子，背不下來那麼多東西，所以陸言給他準備了一套萬能話術。
「你是老闆？」
趙豐閣略感驚訝，這樣太年輕了吧。
因為陸招娣身上穿的制式服裝很有特色，所以他誤以為這就是老闆。
他怎麼能想到，這看著素潔大方的長裙，不過是陸言準備的工服而已。
陸招娣雖然感覺很疑惑，但笑容依舊。
「我不是老闆，請問，你有什麼事嗎？」
聞言，趙豐閣鬆了口氣，剛才的謙卑轉瞬即逝，臉上滿是不耐。
「我是來談生意的，讓你們老闆來見我。」
他是有求於人，可一個小小店員，他還是不放在眼裡的。
老實的陸招娣，哪裡能聽出趙豐閣話里話外的嫌棄，她只是感覺為難，因為陸言現在並不在店裡，這兩天可能都不會來。
可對方又說是來談生意的，又說要見老闆，她不敢耽誤，想了想。
「老闆現在不在店裡，我現在給你叫我們店的......店長。」
這種情況，陸招娣能想到的只有秦同文，這店長的名頭也是臨時按上的，免得對方覺得他們沒有誠意。
「行」
趙豐閣點點頭，不覺得有什麼，雖然老闆不在，但總算是有個能管事的。
沒一會，秦同文便從二樓下來了，快步來到前台，同時在心裡默念，我是店長，我是店長......
對一個幹了一輩子裁縫的人來說，突然要讓她出去跟人談生意，這著實是一個莫大的挑戰。
換了之前，秦同文肯定也不敢答應。
可在吃了陸言大餅後，他已經有了奮鬥的理由，既然對方是來談生意的，那他一定是要下去好好接待。
如果搞不定，那就將事情推給陸言，總比什麼都不做要好。
「你好你好。」
見秦同文出現，趙豐閣笑著上前伸出手，熱情的樣子，叫秦同文老臉一紅。
因為，他現在這個店長身份.....是假的，不過，總有一天能變成真的。
「你好，請坐。」
秦同文將人領到邊上櫃椅上，除了櫃檯，只有這裡有一張小桌子，而櫃檯，顯然不是談事情的地方。
「怎麼稱呼？」
「趙豐閣，不嫌棄的喊我老趙就好，我是鎮上福家百貨的店長。」
趙豐閣自報家門，對面的秦同文吃驚。
福家百貨店長！
雖然這只是個店長，但對他們這些老百姓而言，這也是一號人物了，想罷，他心中便不甚唏噓，想不到他老秦有朝一日也能和這樣的人。
坐一張桌子上說話。
「我叫秦同文，你喊我.....秦店長就好，聽招娣說，趙店長是來談生意的。」
儘管一開始很緊張，和說著說著，他心裡反而是有種鬆了口氣的感覺，因為，這並沒有他想像的難，都是一雙眼睛，一個嘴巴。
和平時菜市買菜砍價好像也沒什麼區別。
陸招娣端來茶水，給二人倒上。
倒是讓趙豐閣另眼相看，這店裡的人好像還真不太一樣。
他從容一笑，臉上帶著莫名的笑意。
「是，我是來談生意的，我想.....在你們這訂購50件衣服。」