第三十九章 與拼夕夕的合作（求追讀！）
拼夕夕業務部經理？
楚雲這幾天貌似沒有跟拼夕夕官方人員有過預約啊？
這難道是不請自來？
不過，無事不登三寶殿，這拼夕夕業務經理此事上門，看來是有要事找到我了，暫且見他一面，看看拼夕夕葫蘆里是賣什麼藥。
楚雲回復前台女客服道：「那就帶他到公司會客室去吧，我一會就來。」
「好的，楚總，那我就先掛了。」
......
華強電子公司會客室。
楚雲接見了拼夕夕業務經理段永康。
段永康立即表明來意：「楚總，您好，我是拼夕夕平台業務部的副經理，今天之所以不請自來的拜訪您呢，是有件事情想要跟你商量商量的。」
「是這樣的，我們拼夕夕公司密切關注貴公司，在我們平台開通的華強官方旗艦店，最近貴公司店鋪銷量十分火爆，因此，我們公司想與貴公司進行更深入的合作。」
楚雲知道對方的意思，但並不點破，假裝不知道的說道：「哪種更深入的合作呢？段經理還請明示。」
段永康見楚雲不接招，便直接開門見山說道：「就是，我們拼夕夕公司想要與貴公司達成首發合作協議。
也就是貴公司名下的所有新電子產品，在網上發布的話，請用我們拼夕夕網購平台首發。
首發過後一周後，貴公司才可以在別的電商平台上架該電子產品。」
楚雲風輕雲淡的問道：「首發合作的話，也不是不可以，但是我的公司能夠獲得什麼好處呢？
沒有足夠的好處的話，我不會將雞蛋只放在一個籃子裡的。
我相信段經理也會理解我的，雖然說，我們公司的華強智慧型手機，在貴公司的平台上賣的是最多的。」
段永康笑了笑，像是早料到楚雲會這般說一樣。
他說道：「貴公司如果授權給我們拼夕夕平台，貴公司的新電子產品都優先在我們拼夕夕平台首發的話，我們公司不抽成。
並且會免費為貴公司的電子產品做宣傳，幫助貴公司的電子產品在網絡上，提升更高的名氣。
我也知道貴公司的擔憂不無道理，雞蛋放在一個籃子裡確實是不太保險，不過，我們公司帶給貴公司的回報，絕對值一個首發名額。
要知道，我們拼夕夕平台如今已經是全國第二大型的電商平台了，日活量2.3億，月活量4.4億，年活量8.6億。
說一句比較自負的話，如果我們拼夕夕平台想推一款產品的話，那這款產品哪怕是爛泥，我們拼夕夕平台都能把它扶上牆。
何況貴公司的電子產品根本不是爛泥，而是性價比超高的智慧型手機。」
楚雲並沒有馬上答覆段永康，而是在心裡思考了一下首發合作的利與弊。
目前龍國最大的電商平台是淘物網，不過這些年來，淘物網經營陷入瓶頸，又有強敵拼夕夕在全面與淘物網競爭。
並且拼夕夕又與微聊合作，藉助微聊龐大的用戶群體，這些年，拼夕夕的勢頭正如火如荼的發展。
而淘物網頗有些日薄西山的感覺，不過百足之蟲死而不僵，淘物網這些年，雖然在發展上有些頹勢，但目前仍是穩穩的坐牢第一電商的寶座。
不過，楚雲覺得淘物網確實不太適合自己的產品，進駐淘物網天虎商城，淘物網需要抽取2.5%的高額收成，使得華強電子官方旗艦店在淘物網的運營成本驟增。
因此，售價方面自然也會比不抽點的平台價格高，所以在淘物網賣東西，價格會偏高，這是一個不利的因素。
而拼夕夕創立之初主打的產品就是極其低廉的，客戶面向最普通的大眾群體。
這些群體都是喜歡追求性價比最高的東西，不求產品質量非常好，只求一個價格便宜，產品馬馬虎虎能過得去就可以。
而這一定位，恰恰與目前的華強電子科技公司，不謀而合。
華強電子科技公司目前所走的路線，也是以價格極其低廉的同時，又保證質量，追求一個在極低價格的區間內，實現極致的性價比。
所以，事實上，楚雲是比較傾向於與拼夕夕平台加強合作的。
因為拼夕夕目前正在大力走親民路線，而淘物網經過許多年的運營後，已經逐漸擯棄了親民路線，而開始走高端路線。
這直接導致在價格上，淘物網在拼夕夕面前，徹底的喪失了優勢，儘管來說，淘物網的產品會更正規，更有保障。
但是目前龍國，至少有6到7億人口還在努力的脫貧致富。
這些人中幾乎全部都是追求極致性價比的。
他們對產品的要求，僅僅是價格便宜，以及能用就行，其他方面，他們一點都不在乎。
而淘物網的衰落，也正是從擯棄低端路線而開始的。
而拼夕夕也正是敏銳的察覺到了，淘物網的經營路線已經變換，於是果斷的全力搶占淘物網放出的低端市場份額。
在低端市場上投入巨額資金，進行攻城掠地。
所以可以這麼說，要是沒有淘物網的失敗戰略，拼夕夕不可能發展到現在足以與淘物網二分天下的地步。
而楚雲重點攻略的貧困山區，邊遠農村，以及農民工群體，這些群體都是拼夕夕平台的忠實用戶。
所以，與拼夕夕加強合作後，楚雲的今後發布的電子產品，將會在龍國更多的貧困山區，邊遠農村，以及遍及全國各地的農民工群體裡流傳。
這對華強電子目前的發展來說，簡直是百利而無一害。
而淘物網目前正在轉型高端路線，他們的用戶都是一二三四線里的城市居民，以及沿海發達地區全面完成小康建設的富裕新農村居民。
這些人已經有能力追求質量與體驗更高的產品，而不是一味地追求性價比。
所以這些群體不會是華強電子科技公司的受眾。
這一點，楚雲也可以從拼夕夕的華強電子官方旗艦店，與在淘物網的華強電子官方旗艦店賣出的總訂單量可以看出來。
賣出的148500台華強1S智慧型手機裡面，有八成是在拼夕夕平台裡面賣出的（這也是為何拼夕夕會找上門來的原因之一），而剩餘兩成才是在淘物網和京西商城裡面賣出的。
與拼夕夕平台合作將會是強強聯手的局面。
經過這一番的對比思考後，楚雲已經下定決心，要跟拼夕夕平台加強合作。
於是，楚雲結束沉思，笑著對拼夕夕業務經理段永康說道：「恭喜段經理，你成功的說服了我，那就提前祝我司與貴公司合作愉快。」
楚雲這幾天貌似沒有跟拼夕夕官方人員有過預約啊？
這難道是不請自來？
不過，無事不登三寶殿，這拼夕夕業務經理此事上門，看來是有要事找到我了，暫且見他一面，看看拼夕夕葫蘆里是賣什麼藥。
楚雲回復前台女客服道：「那就帶他到公司會客室去吧，我一會就來。」
「好的，楚總，那我就先掛了。」
......
華強電子公司會客室。
楚雲接見了拼夕夕業務經理段永康。
段永康立即表明來意：「楚總，您好，我是拼夕夕平台業務部的副經理，今天之所以不請自來的拜訪您呢，是有件事情想要跟你商量商量的。」
「是這樣的，我們拼夕夕公司密切關注貴公司，在我們平台開通的華強官方旗艦店，最近貴公司店鋪銷量十分火爆，因此，我們公司想與貴公司進行更深入的合作。」
楚雲知道對方的意思，但並不點破，假裝不知道的說道：「哪種更深入的合作呢？段經理還請明示。」
段永康見楚雲不接招，便直接開門見山說道：「就是，我們拼夕夕公司想要與貴公司達成首發合作協議。
也就是貴公司名下的所有新電子產品，在網上發布的話，請用我們拼夕夕網購平台首發。
首發過後一周後，貴公司才可以在別的電商平台上架該電子產品。」
楚雲風輕雲淡的問道：「首發合作的話，也不是不可以，但是我的公司能夠獲得什麼好處呢？
沒有足夠的好處的話，我不會將雞蛋只放在一個籃子裡的。
我相信段經理也會理解我的，雖然說，我們公司的華強智慧型手機，在貴公司的平台上賣的是最多的。」
段永康笑了笑，像是早料到楚雲會這般說一樣。
他說道：「貴公司如果授權給我們拼夕夕平台，貴公司的新電子產品都優先在我們拼夕夕平台首發的話，我們公司不抽成。
並且會免費為貴公司的電子產品做宣傳，幫助貴公司的電子產品在網絡上，提升更高的名氣。
我也知道貴公司的擔憂不無道理，雞蛋放在一個籃子裡確實是不太保險，不過，我們公司帶給貴公司的回報，絕對值一個首發名額。
要知道，我們拼夕夕平台如今已經是全國第二大型的電商平台了，日活量2.3億，月活量4.4億，年活量8.6億。
說一句比較自負的話，如果我們拼夕夕平台想推一款產品的話，那這款產品哪怕是爛泥，我們拼夕夕平台都能把它扶上牆。
何況貴公司的電子產品根本不是爛泥，而是性價比超高的智慧型手機。」
楚雲並沒有馬上答覆段永康，而是在心裡思考了一下首發合作的利與弊。
目前龍國最大的電商平台是淘物網，不過這些年來，淘物網經營陷入瓶頸，又有強敵拼夕夕在全面與淘物網競爭。
並且拼夕夕又與微聊合作，藉助微聊龐大的用戶群體，這些年，拼夕夕的勢頭正如火如荼的發展。
而淘物網頗有些日薄西山的感覺，不過百足之蟲死而不僵，淘物網這些年，雖然在發展上有些頹勢，但目前仍是穩穩的坐牢第一電商的寶座。
不過，楚雲覺得淘物網確實不太適合自己的產品，進駐淘物網天虎商城，淘物網需要抽取2.5%的高額收成，使得華強電子官方旗艦店在淘物網的運營成本驟增。
因此，售價方面自然也會比不抽點的平台價格高，所以在淘物網賣東西，價格會偏高，這是一個不利的因素。
而拼夕夕創立之初主打的產品就是極其低廉的，客戶面向最普通的大眾群體。
這些群體都是喜歡追求性價比最高的東西，不求產品質量非常好，只求一個價格便宜，產品馬馬虎虎能過得去就可以。
而這一定位，恰恰與目前的華強電子科技公司，不謀而合。
華強電子科技公司目前所走的路線，也是以價格極其低廉的同時，又保證質量，追求一個在極低價格的區間內，實現極致的性價比。
所以，事實上，楚雲是比較傾向於與拼夕夕平台加強合作的。
因為拼夕夕目前正在大力走親民路線，而淘物網經過許多年的運營後，已經逐漸擯棄了親民路線，而開始走高端路線。
這直接導致在價格上，淘物網在拼夕夕面前，徹底的喪失了優勢，儘管來說，淘物網的產品會更正規，更有保障。
但是目前龍國，至少有6到7億人口還在努力的脫貧致富。
這些人中幾乎全部都是追求極致性價比的。
他們對產品的要求，僅僅是價格便宜，以及能用就行，其他方面，他們一點都不在乎。
而淘物網的衰落，也正是從擯棄低端路線而開始的。
而拼夕夕也正是敏銳的察覺到了，淘物網的經營路線已經變換，於是果斷的全力搶占淘物網放出的低端市場份額。
在低端市場上投入巨額資金，進行攻城掠地。
所以可以這麼說，要是沒有淘物網的失敗戰略，拼夕夕不可能發展到現在足以與淘物網二分天下的地步。
而楚雲重點攻略的貧困山區，邊遠農村，以及農民工群體，這些群體都是拼夕夕平台的忠實用戶。
所以，與拼夕夕加強合作後，楚雲的今後發布的電子產品，將會在龍國更多的貧困山區，邊遠農村，以及遍及全國各地的農民工群體裡流傳。
這對華強電子目前的發展來說，簡直是百利而無一害。
而淘物網目前正在轉型高端路線，他們的用戶都是一二三四線里的城市居民，以及沿海發達地區全面完成小康建設的富裕新農村居民。
這些人已經有能力追求質量與體驗更高的產品，而不是一味地追求性價比。
所以這些群體不會是華強電子科技公司的受眾。
這一點，楚雲也可以從拼夕夕的華強電子官方旗艦店，與在淘物網的華強電子官方旗艦店賣出的總訂單量可以看出來。
賣出的148500台華強1S智慧型手機裡面，有八成是在拼夕夕平台裡面賣出的（這也是為何拼夕夕會找上門來的原因之一），而剩餘兩成才是在淘物網和京西商城裡面賣出的。
與拼夕夕平台合作將會是強強聯手的局面。
經過這一番的對比思考後，楚雲已經下定決心，要跟拼夕夕平台加強合作。
於是，楚雲結束沉思，笑著對拼夕夕業務經理段永康說道：「恭喜段經理，你成功的說服了我，那就提前祝我司與貴公司合作愉快。」