第四百五十八章 反擊的蔬菜種業
第459章 反擊的蔬菜種業
回酒泉後，畢強就知道幾個老地方多了一些種子，按照慣例，這些種子擴種後，會給他帶來驚喜。
但這次顯然沒有他所期望的。
這讓他略微鬆了口氣，老實說，太過優秀的種子會讓他壓力很大。
他不知道這些種子是怎麼來的，也許是郭陽另有安排，那麼大的集團，有其它的研究團隊也很正常。
比如說，沙海農牧在民勤等各地建立的沙生植物園，其中培育的很多品種就讓他感覺很牛。
還有嘉禾生化的文冠果和麻風樹，一個個都是怪物。
也不知那些人是培育出來的。
在嘉禾，除了糧經作物育種，生態植物育種也是一個重要版塊，有時天禾科學院也會幫著擴繁一些植物。
「除了雲貴、青藏高原夏秋蔬菜，其它地區的育種團隊已經撒出去了。」畢強說道。
國內的高山蔬菜分為三個地區，長江流域只是面積最小的高山地區。
另兩個分別是西部雲貴、青藏高原夏秋蔬菜，以及北部壩上河西走廊、黃土高原冷涼蔬菜。
河西走廊和黃土高原也就是此前的高原夏菜，天禾已有很深的基礎。
西部雲貴、青藏高原，除了青藏，雲貴的競爭壓力並不低，尤其雲省，很早就受到諸多種子公司的關注。
也是這兩年天禾的重點區。
「嗯，這一塊就交給你了。」
茶几上瀰漫著紅麻茶的清香味，郭陽邊示意畢強喝茶，自己也喝了一杯。
清晨來一杯紅麻茶，神清氣爽，簡直不要太舒服。
畢強也品茗了一杯，頓感唇齒生津，淡淡的回甘直衝天靈蓋，連續出差的疲憊都消散了許多。
「其他地區蔬菜種子銷售怎麼樣了？」
「據袁文武說，荷蘭、瑞士、法國、美利堅、南韓的種子公司現在都恨死了林松和新京報等人。」
「嗯？」畢強訝異了一聲，「他們不是一夥的嗎？」
林松等人把先正達在蔬菜種業的優勢捧上了天，後續的一些媒體又把南韓等的蔬菜種子又捧了一遍。
按理說，也算是變相的宣傳，洋種子在這一波輿論浪潮中可是威風得很，價格是國產種子的幾倍十倍，銷量還比國產種子高，足以說明有多受農戶歡迎。
媒體自發的宣傳就像是免費的GG，沒有企業會不歡迎。
但現在聽這意思，他們內部還鬧矛盾了。
「沒準是他們自己舔著臉湊上去的呢。」這個『舔上去』的人自然是林松等人，郭陽笑了笑，又說：
「總之，這一波輿論宣傳反倒助推了天禾蔬菜種子的推廣。」
畢強搞不懂，但郭陽這段時間也關心著春播的情況。
每年年後到春播前，都是種子和種苗以及各種農資銷售的關鍵時期。
玉米、大豆是春夏播種的基本盤，一如既往的穩；
果樹苗木也在上升趨勢，但還沒迎來爆發期（不含嘉禾生化）；
剩下的就是蔬菜種子種苗，也是近期天禾的重點突破區域。
…
一個月前。
壽光。
這裡是華夏最大的菜籃子。
但壽光的蔬菜產業之所以能在國內眾多蔬菜產區實現突破，一個重要的原因便是最早引進了洋種子。
菜農一般看重的是種子的質量，以及產品出售的價格，從來不問什麼國籍。
只要你能產更多菜，賣更多錢，菜農就願意買單。
這讓洋種子在壽光大行其道。
因為確實好。
在很多年裡，國外品種無論是商品性狀、產量還是病旱澇的抗逆性都優於本土品種。
荷蘭瑞克斯旺種苗集團成立於1924年，在世界種業中常年排名前十。
主要從事專業化蔬菜育種，種子生產及銷售種子。
其2001年便在青島成立了分公司。
在提供優良品種的同時，還成立了一支技術服務隊伍，常年為種植戶提供從種植到收穫的全過程服務。
楊言便是瑞克斯旺的一位茄子作物專員，三十多歲，穿著衝鋒衣，時常穿梭在一個個溫室大棚間。
這會兒，他正在一個叫田柳鎮的地方。
和他一起來的還有市場經理夏俊，但夏俊一路都不太痛快，在查看了田柳鎮銷售點的客戶名單後更是一臉便秘。
「田柳鎮的情況也不理想，茄子、番茄、黃瓜、甜椒……沒一個達到了預期。」
店老闆是一名五十多歲的男子，個子高大，穿著一件黑色外套，臉上是同樣的愁容。
「競爭太激烈了，很多老客戶都丟了，哎，夏經理，得想點辦法啊！」
「再降點價吧。」
「不是降價的問題，菜農只看質量和產量。」
夏俊沉吟道：「等會兒我和楊言去拜訪下農戶吧，李世農去年也沒來買種子嗎？」
店老闆搖了搖頭，「沒來。」
李世農是一名種菜大戶，家裡有四座大棚，合計面積30多畝。
多年來，李世農都是瑞克斯旺的忠實客戶，夏俊不止一次帶著技服人員上門給其解決問題。
楊言也對其有很深的印象，畢竟開著寶馬種蔬菜，在當時給了他極大的衝擊力。
「不該啊，我記得李世農一直對布利塔和百利青睞有加，不會輕易換種子吧。」
店老闆說：「李世農早就不種布利塔了。」
楊言愣了愣。
「你out了！」夏俊搖了搖頭，「布利塔可能要成過去式了。」
「怎麼可能！」楊言驚呼道。
布利塔是紫黑茄品種，一株茄子能長到3米甚至更高，採收期長，無論是秋延後越冬栽培，還是早春栽培，畝產量都能達到3萬斤以上。
從進入壽光後，就所向披靡，市占率高達90%。
種子價格也連年上漲，一粒種子七八毛，一株苗一塊多。
這為瑞克斯旺帶來了高額的利潤。
聽聞布利塔可能會被淘汰，楊言是不信的。
他是茄子作物專員，平時的主要工作就是研究茄子的配套栽培技術，同時給農戶提供技術服務。
在他無數次的技服過程中，體會到的都是農戶的喜悅。
布利塔、莎拉波娃、華墨、愛麗舍、可可麗……一個個或長的，或圓的茄種都極受歡迎。
尤其是布利塔，一個棚就可以給農戶帶去數萬元，乃至數十萬元的財富。
一畝地也能為瑞克斯旺帶來一兩千元的種子種苗收入。
高額的利潤也讓瑞克斯旺的福利待遇極好，這些年楊言體會到了企業對員工無微不至的關懷。
也讓他對瑞克斯旺有很高的認同感。
他實在不敢相信，瑞克斯旺沒了高利潤的種子，還會不會保持高福利待遇。
「不僅是布利塔，百利也可能面臨著被市場淘汰。」夏俊嘆道：「不然為什麼這兩年銷量下降這麼厲害。」
百利是大紅番茄品種，也是瑞克斯旺一個很火的單品。
楊言說：「農戶總是要用種的，我實在想不出什麼種子可以替代布利塔。」
「帶你去看看就知道了。」
夏俊和店老闆打了招呼，就帶著楊言下村，溫室大棚成排連片，一眼望不到邊。
有的正在收穫，有的正在育苗栽種。
遠遠的，楊言就看到了一輛寶馬5系停在路邊，一半在水泥路上，一半在土邊坡上。
他知道，到李世農的地盤了，看來不是因為破產……
李世農有四個棚，兩大兩小，大棚沒上鎖，夏俊也就沒給其打電話，自行進入看了起來。
第一眼就讓他面色古怪。
「茄子。」
楊言貓著腰進了棚後，一股熱氣襲來，也看到了掛著的一個個紫黑色的長茄，質地光滑油亮，綠萼且無刺。
夏俊疑惑道：「看上去很像布利塔，這李世農搞什麼鬼，在哪裡買的種苗嗎？」
「有一點怪。」楊言半蹲了下來，盯著茄子打量。
「誰在那裡？」一名膀大腰圓的農婦走了過來。
「嬸子，我，瑞克斯旺的夏俊。」
那婦人也看清了人，認了出來，然後吆喝了一嗓子，不久李世農就出現了，瘦高瘦高的，但看著很結實。
夏俊先稱讚道：「今年這茄子不錯啊！」
李世農笑了笑，這夸在了他心口上，想摸出煙，但一想到在大棚里，只能作罷。
一時又有點尷尬，夏俊他熟，瑞克斯旺的市場經理，前些年他都是從他那裡買種子。
但現在時代不同了。
沒等夏俊再次開口，楊言已經得出了結論，「這不是布利塔。」
李世農哂笑道：「當然不是，這是在天禾種業買的種苗，品質和產量都不錯。」
「可以啊，李總。」
夏俊很有經驗，眼神示意楊言不要多話，這才又繼續問：「能產多少斤？」
「三萬斤很穩。」
李世農並不排斥和夏俊、楊言等人聊天，種子公司的市場和技服人員多少都懂點技術。
多交流反而更有利於他了解外界的信息。
這是去年8月底種下的茄苗，過了40多天，第一茬茄子就可以上市。
接下來的10~11月，第二批茄子又開始掛果，等到了春節前後，茄子的價格就到了一年中最貴的時候。
一直要等到四五月份，露天茄子大量上市時，第三茬茄子也就賤了。
現如今，茄子的價格還能賣個一塊七八毛，春節最高的時候能賣到3元。
夏俊在心裡估摸了下，李世農建的是超級大棚，一個棚就是10畝地。
他打聽道：「這一個棚今年出了有二十萬斤沒？」
李世農咧了咧嘴，笑道：「快三十萬斤了。」
「還差點啊，嗯？」夏俊剛開始聽成了快二十萬斤，以為沒到，但很快反應過來，「三十萬斤？！」
楊言也瞪大了眼的聽著。
「差不多了吧。」李世農有點不確定究竟到沒到三十萬斤。
但這已經足以讓夏俊和楊言目瞪口呆。
你這不是畝產三萬斤很穩，這已經是他娘的板上釘釘了啊！
這可還有一茬果呢！
算上第三茬，可能要摸一摸四十萬斤的門檻了。
楊言嘴唇微微發苦，難怪能開寶馬來種菜。
「你這至少已經賣了60萬元。」
「豈止啊。」夏俊問：「李總，你另外三個棚都種了啥？」
「黃瓜、苦瓜、甜椒。」
「沒種番茄了？」
「天禾最近沒出番茄種子吧。」
合著你只用天禾的品種了嗎？夏俊微微皺眉，預感到了事情的難纏，他現在想提瑞克斯旺，但又不好提。
憋了半天，只能從種子和種苗價格上入手，主動提出了降價。
李世農只是說會考慮，但夏俊清楚沒戲了。
僅茄種而言，兩者的產量差距懸殊幾千斤，這就是一道鴻溝，不是單純靠降價能解決的。
就像幾年前，國產茄子大約2分錢每粒，布利塔可以賣到七八毛，三四十倍的差距。
但農民還是選擇布利塔。
說白了，農民就是看重效益，而現在天禾的種子種苗也不便宜，一畝種苗費三四千元，和布利塔相當，但效益卻好得多。
對瑞克斯旺來說，這就是一個無解的難題。
在外走訪了一段時間，夏俊和楊言回到了青島即墨區，瑞克斯旺華夏總部在這裡。
不僅建有實驗中心，還擁有數十上百個玻璃溫室、冬暖式日光溫室、塑料大棚，用於科研和生產種苗。
夏俊寫了一份材料報告，交了上去。
各蔬菜產區的信息不斷匯集到瑞克斯旺（青島）總經理孫威的桌上。
瑞克斯旺早就走出了魯省，在國內豫、冀、蘇等蔬菜產區都有他們的經銷商隊伍。
延秋越冬蔬菜（溫室）還在採收期，但早春露地蔬菜正是育苗種植期。
但瑞克斯旺近幾年的銷售不太樂觀，今年的銷售數據更是慘不忍睹。
這讓他在會上大發雷霆。
「繼辣甜椒和番茄之後，茄子、黃瓜種子種苗的銷量也大幅下滑了5成！」
「這直接腰斬了啊！」
「再這樣下去，公司只有裁員一條路可以走。」孫威厲聲道。
其實嚴格說，青島公司也只算是瑞克斯旺經銷的一個環節，相當於總經銷，因為核心的育種全在荷蘭。
青島公司的核心任務就是推廣和銷售，負責賺錢。
現在賺錢能力大幅下滑，上交的利潤不夠，只能降本增效。
發了一通火，孫威才開始詢問原因。
「是天禾，天禾瘋了，他們不僅加大了GG和營銷投入，還降低了價格！」
「天禾的好幾個品種，都和我們重迭。」
「天禾的降價有點狠，原來比我們貴，現在反而更便宜，賣不過，完全賣不過。」
同樣參與了會議的夏俊不知道還有這個原因，因為壽光溫室占據了多數，也可能天禾在這裡知名度高，所以降價不狠。
他沉吟道：「如果降價的話，壽光夏秋季的銷售可能也很難。」
孫威厲聲道：「壽光必須保住！」
「難，天禾的蔬菜種子在壽光上市長的辣甜椒種子已七八年，茄子、黃瓜、苦瓜等也有三年時間。
天禾的名氣很高，如果他繼續維持市場最高價，可能還有喘息的機會。
一旦它大幅降價，我想不出拿什麼抵擋。」
夏俊越說越沮喪，壽光是國內最大的蔬菜基地，有超過50萬畝溫室大棚，還有30多萬畝露天蔬菜。
也是全國最大的蔬菜種子種苗市場。
瑞克斯旺、先正達、聖尼斯、孟山都、南韓世農公司、以色列海澤拉等等群雄匯聚。
每個公司都至少能拿出上千個蔬菜品種。
即使有這麼多對手，在天禾崛起前，瑞克斯旺也過得很滋潤。
因為大家都有拿得出手的單品。
但天禾的品種問世後，就慢慢打破了這種平衡。
尤其是一開始走平價路線開拓市場的辣甜椒，給了眾多企業當頭一擊。
好在開拓市場後，天禾把價格提了起來。
新推出的茄子、黃瓜、苦瓜等品種，更是一進入市場就走高端路線。
以茄子為例，本土種一畝種子投入約50元，瑞克斯旺當家茄種布利塔畝均種子投入約1800元。
然而，天禾的茄種畝投入達到了2500元。
但依然有人買單，且口碑在持續發酵。
現在天禾的茄種又調價，畝投只需要1500元，推廣狠狠加速。
孫威沉吟道：「我們也降價。」
有人問：「天禾再降價呢？」
有人答：「天禾的研發和生產成本肯定更低，我們還要從荷蘭引種。」
「降價降不過天禾的。」
「天禾發瘋了嗎，怎麼突然大幅降價！」
天禾不降價，瑞克斯旺是慢性死亡，但他相信瑞克斯旺的研發能力，在一個品種徹底失去市場價值前，能研發出新品種。
但大幅降價，則有可能是心臟驟停！
當一個個品種失去在高端市場的統治力，被迫捲入價格戰，這對瑞克斯旺等公司是致命打擊。
天禾為什麼會加大了營銷推廣的同時，還大幅降價，這是孫威迫切想知道的問題。
他看向了市場總監，後者則在大屏上投放了一份資料。
「可能和最近的新聞有關吧。」
市場總監說：「孟山都收購先正達的聽證會後，國內掀起了一股洋種子熱潮。」
「有很多媒體宣傳洋種子占領了國內蔬菜種業。」
「就這？」孫威感到不可思議。
「除了這，想不出其它原因。」
「這都算什麼回事啊！」
這一刻，孫威記恨上了林松等人，簡直就是無妄之災。
瑞克斯旺只是一個縮影，還在併購整合中的先正達和聖尼斯種業也沒逃脫天禾發起的圍剿。
贏得了聲譽，卻輸掉了市場。
從3月中旬，但四月初，這段時間各大外資種業公司都出現了斷崖式的下跌。
與之相比，天禾和德農卻持續高歌猛進。
一方面，源於口碑的持續發酵，另一方面，也和天禾的基層人員持續性發瘋有關。
所有人都仿佛憋了一口氣。
四月初，將持續一個月的壽光國際蔬菜種業博覽會開幕。
嚴群代表天禾出現在了展覽館裡，與他一道的還有袁文武。
「這次參展的蔬菜品種有75個，充滿了希望啊。」
「全展覽館一共3000多個品種，天禾占了有約2.4%，也將個爛就。」嚴群沉吟道。
這次天禾把審定了的蔬菜品種全拉了出來，就為了撐場面。
展位上，形形色色的蔬菜被種在各種容器里，來往的人群也絡繹不絕，下單的人也不少。
袁文武和嚴群轉到了展位上，說：「就是在展覽館裡參展，總感覺不得勁，設施蔬菜就該在大棚里參展。」
「是這個道理。」嚴群眼前一亮，說：「明年天禾看能不能申請承辦。」
袁文武說：「可能有點難，壽光蔬菜種業集團今年成立了，他們可能想承辦。」
壽光蔬菜種業集團的成立，也是當地對洋種子勢大的反擊，集齊了一批國字號、高精尖的研究院校。
可以說是含著金鑰匙出身。
如果沒有天禾，這就是國產蔬菜種業的希望。
嚴群笑了笑，說：「現在還只是掛牌，真運作起來可能還得等一兩年，所以明年是天禾承辦的最後機會。」
「那一定要搞！」
博覽會是提高影響力的機會，一般是政府主辦，企業承辦，只要肯花錢，拿到承辦資格不是太難的事。
兩人一邊聊，一邊走，湊巧有位記者在天禾的展位上，詢問種子的價格。
在記者面前是穿著天禾服裝的實習生，可能對價格還是不是很熟，支支吾吾，半天憋不出個屁來。
袁文武看到有點惱火，擔心記者又瞎胡亂報導，停在一旁說道：
「那一箱是天禾長茄，一袋1000粒，賣700元，一箱有500袋，能換回一輛高檔轎車。」
頓時就給記者說懵了，誇張的比了比箱子，看著體積也不大。
「一箱換一輛高檔轎車？」
實習生也反應了過來，「嗯啊，童叟無欺，一箱35萬元。」
「嘶……這賣的怕不是黃金。」
「一粒好種子比黃金貴並不稀奇。」
「……」
袁文武和嚴群去其它地方轉去了，那記者還不肯離去，守在原地，直到真有人來買35萬一箱的茄種，才倍感震撼的離去。
他轉遍了全館，就沒找到一家比這更貴的茄種。
…
梅隆這兩天百思不得其解。
他被領導罵了。
原因是先正達、瑞克斯旺、孟山都等種子公司齊齊給新京報致電。
「你TMD別瞎幾把亂宣傳了，鬼扯什麼洋種子稱王稱霸，老子都快被揍成孫子嘍！」
話雖沒這麼糙，但領導表達的就是這個意思。
幫你宣傳還不得勁了！
這讓他很不服氣。
於是他親自去走訪了總部在京城的幾家的外資種企。
當他表明來意之後，對方眼神突然變得凶神惡煞，恨不得當場把他撕碎。
還好他披了層皮。
在詳細了解後，他才知道原委。
然後，呆住了。
國產蔬菜種子對洋種子窮追猛打？
巨頭們合併是因為業績不佳，在華業績同樣搖搖欲墜，岌岌可危……
他感覺有點誇張，對方可能是想悶聲賺大錢，但最後洋大人親自出面和他交談。
對方擔心再這麼宣傳下去，華夏政府又出什麼狠招。
一個天禾已經夠難受了。
現在又多了個集華夏四十多所頂尖院所科研力量的壽光蔬菜種業集團。
再出個什麼政策……比如十年或者二十年內，轉基因種子不得進入華夏。
很難頂的啊，餵。
洋大人苦口婆心的讓他閉嘴。
當看到『一箱國產種子換一輛高檔轎車時』，梅隆破防了，自閉了，精神家園沒了。
與此同時，某間辦公室里，任建新煙一支接一支的抽，林松是敢怒不敢言。
「孟山都讓人給我帶話了，叫我們閉嘴。」
「你說你，說什麼不好，非要挑個蔬菜種子，沒成想踢鐵板上了。」
林松也感覺很委屈，他明明說的是農藥啊！
……
酒泉。
落地窗外的大地染上了層層綠意，畢強依然品茗著茶，心中多是馥郁之氣。
「這麼說來，化工集團、新京報反倒幫了天禾大忙，魯省市場快拿下了吧！」
「拿下不敢說，但至少出了這口惡氣。」
郭陽哈哈笑道：「魯省大約有60萬畝茄子，天禾這一季拿下了10萬畝！
壽光6萬畝茄子，市場份額更是達到了50%以上。」
「而全國茄子的播種面積有1110萬畝，只是茄子這個單品的年銷售額就有希望突破5億！」
「還有黃瓜、辣甜椒、番茄、苦瓜、白菜……這個市場還大得很！」
華夏的蔬菜播種面積世界第一，辣椒、茄子、黃瓜等蔬菜占全球的播種比例皆超過了50%。
毫無懸念的全球第一蔬菜大國。
不到國外，國人是想像不到國內的蔬菜有多豐富，棒子和小鬼子看了直流口水的那種。
但在高端蔬菜種子領域，國內長時間都缺乏聲音。
天禾如今彌補了部分短板。
郭陽一共用種子商店培育了10個蔬菜品種。
最早的天椒1號、赤紅1號，然後是番茄、花菜、菜心、胡蘿蔔，此後又培育了一個番茄。
以及四年前培育的黃瓜、茄子、白菜、苦瓜。
以這10個品種為骨幹，天禾科學院也推出了65個蔬菜品種，其中也有如天白1號等亮眼的品種。
可以說初步形成了體系。
相比瑞克斯旺的1800餘個蔬菜品種，先正達的數千個品種，天禾可能還稍顯單薄。
但10個核心品種個頂個的耐打！
拳打先正達，腳踢瑞克斯旺，再一屁股把聖尼斯坐死……
畢強笑道：「蔬菜種子銷售額有機會破百億沒？」
「呃……」郭陽噎了一口氣，「想的挺美，整個國內蔬菜種業市場都才100多億。
這兩年會大幅提升，但只天禾蔬菜種就想達到百億，難度不是一般的大。」
「以天禾現在的推廣方法，要不了幾年種子就會在全國泛濫，也是有利有弊。」
一個是細水長流，
一個是爆兵短期賺取超額利潤，同時國內同行們也可以憑藉cosplay之術，擠掉洋種子的利潤空間。
天禾選擇了後者。
先把氣捋順了再說其它，況且以後種子泛濫了，天禾也是正統。
畢強失笑著搖了搖頭，用cosplay來形容還真是貼切。
蔬菜種子套牌防不勝防，難纏程度遠超糧食種子，隨便搭個大棚生產種苗，就讓打假的難度驟升。
「我爭取再過三年，天禾自主研發蔬菜品種200個以上，突破性品種10個以上。」
「哈哈哈，我可記著了。」
一上午的時間，就在喝茶之中溜走，除了聊蔬菜種子，郭陽還和畢強交流了下新品種的擴繁和推廣。
這次，他把種子商店培育的新品種分開了。
沙海農牧、嘉禾生態、嘉禾生化、苜禾農牧、天禾種業、棘小白等各自承擔一部分。
效率更高，也沒那麼顯眼。
涉及到天禾的其實不多，甘蔗和甜菜是最主要的。
另外，還剩下大半自然能量，他準備用來應對不時之需。
CBP扣押疆棉事件過去了兩個多月，風波看似過去了，但大洋兩岸都繃著一根弦。
指不定哪天就斷了。
而且，現在國內這生產力，未來蔬菜也很可能大幅過剩，不搞崩潰幾個國家，以後得內捲成啥樣啊。
(本章完)
回酒泉後，畢強就知道幾個老地方多了一些種子，按照慣例，這些種子擴種後，會給他帶來驚喜。
但這次顯然沒有他所期望的。
這讓他略微鬆了口氣，老實說，太過優秀的種子會讓他壓力很大。
他不知道這些種子是怎麼來的，也許是郭陽另有安排，那麼大的集團，有其它的研究團隊也很正常。
比如說，沙海農牧在民勤等各地建立的沙生植物園，其中培育的很多品種就讓他感覺很牛。
還有嘉禾生化的文冠果和麻風樹，一個個都是怪物。
也不知那些人是培育出來的。
在嘉禾，除了糧經作物育種，生態植物育種也是一個重要版塊，有時天禾科學院也會幫著擴繁一些植物。
「除了雲貴、青藏高原夏秋蔬菜，其它地區的育種團隊已經撒出去了。」畢強說道。
國內的高山蔬菜分為三個地區，長江流域只是面積最小的高山地區。
另兩個分別是西部雲貴、青藏高原夏秋蔬菜，以及北部壩上河西走廊、黃土高原冷涼蔬菜。
河西走廊和黃土高原也就是此前的高原夏菜，天禾已有很深的基礎。
西部雲貴、青藏高原，除了青藏，雲貴的競爭壓力並不低，尤其雲省，很早就受到諸多種子公司的關注。
也是這兩年天禾的重點區。
「嗯，這一塊就交給你了。」
茶几上瀰漫著紅麻茶的清香味，郭陽邊示意畢強喝茶，自己也喝了一杯。
清晨來一杯紅麻茶，神清氣爽，簡直不要太舒服。
畢強也品茗了一杯，頓感唇齒生津，淡淡的回甘直衝天靈蓋，連續出差的疲憊都消散了許多。
「其他地區蔬菜種子銷售怎麼樣了？」
「據袁文武說，荷蘭、瑞士、法國、美利堅、南韓的種子公司現在都恨死了林松和新京報等人。」
「嗯？」畢強訝異了一聲，「他們不是一夥的嗎？」
林松等人把先正達在蔬菜種業的優勢捧上了天，後續的一些媒體又把南韓等的蔬菜種子又捧了一遍。
按理說，也算是變相的宣傳，洋種子在這一波輿論浪潮中可是威風得很，價格是國產種子的幾倍十倍，銷量還比國產種子高，足以說明有多受農戶歡迎。
媒體自發的宣傳就像是免費的GG，沒有企業會不歡迎。
但現在聽這意思，他們內部還鬧矛盾了。
「沒準是他們自己舔著臉湊上去的呢。」這個『舔上去』的人自然是林松等人，郭陽笑了笑，又說：
「總之，這一波輿論宣傳反倒助推了天禾蔬菜種子的推廣。」
畢強搞不懂，但郭陽這段時間也關心著春播的情況。
每年年後到春播前，都是種子和種苗以及各種農資銷售的關鍵時期。
玉米、大豆是春夏播種的基本盤，一如既往的穩；
果樹苗木也在上升趨勢，但還沒迎來爆發期（不含嘉禾生化）；
剩下的就是蔬菜種子種苗，也是近期天禾的重點突破區域。
…
一個月前。
壽光。
這裡是華夏最大的菜籃子。
但壽光的蔬菜產業之所以能在國內眾多蔬菜產區實現突破，一個重要的原因便是最早引進了洋種子。
菜農一般看重的是種子的質量，以及產品出售的價格，從來不問什麼國籍。
只要你能產更多菜，賣更多錢，菜農就願意買單。
這讓洋種子在壽光大行其道。
因為確實好。
在很多年裡，國外品種無論是商品性狀、產量還是病旱澇的抗逆性都優於本土品種。
荷蘭瑞克斯旺種苗集團成立於1924年，在世界種業中常年排名前十。
主要從事專業化蔬菜育種，種子生產及銷售種子。
其2001年便在青島成立了分公司。
在提供優良品種的同時，還成立了一支技術服務隊伍，常年為種植戶提供從種植到收穫的全過程服務。
楊言便是瑞克斯旺的一位茄子作物專員，三十多歲，穿著衝鋒衣，時常穿梭在一個個溫室大棚間。
這會兒，他正在一個叫田柳鎮的地方。
和他一起來的還有市場經理夏俊，但夏俊一路都不太痛快，在查看了田柳鎮銷售點的客戶名單後更是一臉便秘。
「田柳鎮的情況也不理想，茄子、番茄、黃瓜、甜椒……沒一個達到了預期。」
店老闆是一名五十多歲的男子，個子高大，穿著一件黑色外套，臉上是同樣的愁容。
「競爭太激烈了，很多老客戶都丟了，哎，夏經理，得想點辦法啊！」
「再降點價吧。」
「不是降價的問題，菜農只看質量和產量。」
夏俊沉吟道：「等會兒我和楊言去拜訪下農戶吧，李世農去年也沒來買種子嗎？」
店老闆搖了搖頭，「沒來。」
李世農是一名種菜大戶，家裡有四座大棚，合計面積30多畝。
多年來，李世農都是瑞克斯旺的忠實客戶，夏俊不止一次帶著技服人員上門給其解決問題。
楊言也對其有很深的印象，畢竟開著寶馬種蔬菜，在當時給了他極大的衝擊力。
「不該啊，我記得李世農一直對布利塔和百利青睞有加，不會輕易換種子吧。」
店老闆說：「李世農早就不種布利塔了。」
楊言愣了愣。
「你out了！」夏俊搖了搖頭，「布利塔可能要成過去式了。」
「怎麼可能！」楊言驚呼道。
布利塔是紫黑茄品種，一株茄子能長到3米甚至更高，採收期長，無論是秋延後越冬栽培，還是早春栽培，畝產量都能達到3萬斤以上。
從進入壽光後，就所向披靡，市占率高達90%。
種子價格也連年上漲，一粒種子七八毛，一株苗一塊多。
這為瑞克斯旺帶來了高額的利潤。
聽聞布利塔可能會被淘汰，楊言是不信的。
他是茄子作物專員，平時的主要工作就是研究茄子的配套栽培技術，同時給農戶提供技術服務。
在他無數次的技服過程中，體會到的都是農戶的喜悅。
布利塔、莎拉波娃、華墨、愛麗舍、可可麗……一個個或長的，或圓的茄種都極受歡迎。
尤其是布利塔，一個棚就可以給農戶帶去數萬元，乃至數十萬元的財富。
一畝地也能為瑞克斯旺帶來一兩千元的種子種苗收入。
高額的利潤也讓瑞克斯旺的福利待遇極好，這些年楊言體會到了企業對員工無微不至的關懷。
也讓他對瑞克斯旺有很高的認同感。
他實在不敢相信，瑞克斯旺沒了高利潤的種子，還會不會保持高福利待遇。
「不僅是布利塔，百利也可能面臨著被市場淘汰。」夏俊嘆道：「不然為什麼這兩年銷量下降這麼厲害。」
百利是大紅番茄品種，也是瑞克斯旺一個很火的單品。
楊言說：「農戶總是要用種的，我實在想不出什麼種子可以替代布利塔。」
「帶你去看看就知道了。」
夏俊和店老闆打了招呼，就帶著楊言下村，溫室大棚成排連片，一眼望不到邊。
有的正在收穫，有的正在育苗栽種。
遠遠的，楊言就看到了一輛寶馬5系停在路邊，一半在水泥路上，一半在土邊坡上。
他知道，到李世農的地盤了，看來不是因為破產……
李世農有四個棚，兩大兩小，大棚沒上鎖，夏俊也就沒給其打電話，自行進入看了起來。
第一眼就讓他面色古怪。
「茄子。」
楊言貓著腰進了棚後，一股熱氣襲來，也看到了掛著的一個個紫黑色的長茄，質地光滑油亮，綠萼且無刺。
夏俊疑惑道：「看上去很像布利塔，這李世農搞什麼鬼，在哪裡買的種苗嗎？」
「有一點怪。」楊言半蹲了下來，盯著茄子打量。
「誰在那裡？」一名膀大腰圓的農婦走了過來。
「嬸子，我，瑞克斯旺的夏俊。」
那婦人也看清了人，認了出來，然後吆喝了一嗓子，不久李世農就出現了，瘦高瘦高的，但看著很結實。
夏俊先稱讚道：「今年這茄子不錯啊！」
李世農笑了笑，這夸在了他心口上，想摸出煙，但一想到在大棚里，只能作罷。
一時又有點尷尬，夏俊他熟，瑞克斯旺的市場經理，前些年他都是從他那裡買種子。
但現在時代不同了。
沒等夏俊再次開口，楊言已經得出了結論，「這不是布利塔。」
李世農哂笑道：「當然不是，這是在天禾種業買的種苗，品質和產量都不錯。」
「可以啊，李總。」
夏俊很有經驗，眼神示意楊言不要多話，這才又繼續問：「能產多少斤？」
「三萬斤很穩。」
李世農並不排斥和夏俊、楊言等人聊天，種子公司的市場和技服人員多少都懂點技術。
多交流反而更有利於他了解外界的信息。
這是去年8月底種下的茄苗，過了40多天，第一茬茄子就可以上市。
接下來的10~11月，第二批茄子又開始掛果，等到了春節前後，茄子的價格就到了一年中最貴的時候。
一直要等到四五月份，露天茄子大量上市時，第三茬茄子也就賤了。
現如今，茄子的價格還能賣個一塊七八毛，春節最高的時候能賣到3元。
夏俊在心裡估摸了下，李世農建的是超級大棚，一個棚就是10畝地。
他打聽道：「這一個棚今年出了有二十萬斤沒？」
李世農咧了咧嘴，笑道：「快三十萬斤了。」
「還差點啊，嗯？」夏俊剛開始聽成了快二十萬斤，以為沒到，但很快反應過來，「三十萬斤？！」
楊言也瞪大了眼的聽著。
「差不多了吧。」李世農有點不確定究竟到沒到三十萬斤。
但這已經足以讓夏俊和楊言目瞪口呆。
你這不是畝產三萬斤很穩，這已經是他娘的板上釘釘了啊！
這可還有一茬果呢！
算上第三茬，可能要摸一摸四十萬斤的門檻了。
楊言嘴唇微微發苦，難怪能開寶馬來種菜。
「你這至少已經賣了60萬元。」
「豈止啊。」夏俊問：「李總，你另外三個棚都種了啥？」
「黃瓜、苦瓜、甜椒。」
「沒種番茄了？」
「天禾最近沒出番茄種子吧。」
合著你只用天禾的品種了嗎？夏俊微微皺眉，預感到了事情的難纏，他現在想提瑞克斯旺，但又不好提。
憋了半天，只能從種子和種苗價格上入手，主動提出了降價。
李世農只是說會考慮，但夏俊清楚沒戲了。
僅茄種而言，兩者的產量差距懸殊幾千斤，這就是一道鴻溝，不是單純靠降價能解決的。
就像幾年前，國產茄子大約2分錢每粒，布利塔可以賣到七八毛，三四十倍的差距。
但農民還是選擇布利塔。
說白了，農民就是看重效益，而現在天禾的種子種苗也不便宜，一畝種苗費三四千元，和布利塔相當，但效益卻好得多。
對瑞克斯旺來說，這就是一個無解的難題。
在外走訪了一段時間，夏俊和楊言回到了青島即墨區，瑞克斯旺華夏總部在這裡。
不僅建有實驗中心，還擁有數十上百個玻璃溫室、冬暖式日光溫室、塑料大棚，用於科研和生產種苗。
夏俊寫了一份材料報告，交了上去。
各蔬菜產區的信息不斷匯集到瑞克斯旺（青島）總經理孫威的桌上。
瑞克斯旺早就走出了魯省，在國內豫、冀、蘇等蔬菜產區都有他們的經銷商隊伍。
延秋越冬蔬菜（溫室）還在採收期，但早春露地蔬菜正是育苗種植期。
但瑞克斯旺近幾年的銷售不太樂觀，今年的銷售數據更是慘不忍睹。
這讓他在會上大發雷霆。
「繼辣甜椒和番茄之後，茄子、黃瓜種子種苗的銷量也大幅下滑了5成！」
「這直接腰斬了啊！」
「再這樣下去，公司只有裁員一條路可以走。」孫威厲聲道。
其實嚴格說，青島公司也只算是瑞克斯旺經銷的一個環節，相當於總經銷，因為核心的育種全在荷蘭。
青島公司的核心任務就是推廣和銷售，負責賺錢。
現在賺錢能力大幅下滑，上交的利潤不夠，只能降本增效。
發了一通火，孫威才開始詢問原因。
「是天禾，天禾瘋了，他們不僅加大了GG和營銷投入，還降低了價格！」
「天禾的好幾個品種，都和我們重迭。」
「天禾的降價有點狠，原來比我們貴，現在反而更便宜，賣不過，完全賣不過。」
同樣參與了會議的夏俊不知道還有這個原因，因為壽光溫室占據了多數，也可能天禾在這裡知名度高，所以降價不狠。
他沉吟道：「如果降價的話，壽光夏秋季的銷售可能也很難。」
孫威厲聲道：「壽光必須保住！」
「難，天禾的蔬菜種子在壽光上市長的辣甜椒種子已七八年，茄子、黃瓜、苦瓜等也有三年時間。
天禾的名氣很高，如果他繼續維持市場最高價，可能還有喘息的機會。
一旦它大幅降價，我想不出拿什麼抵擋。」
夏俊越說越沮喪，壽光是國內最大的蔬菜基地，有超過50萬畝溫室大棚，還有30多萬畝露天蔬菜。
也是全國最大的蔬菜種子種苗市場。
瑞克斯旺、先正達、聖尼斯、孟山都、南韓世農公司、以色列海澤拉等等群雄匯聚。
每個公司都至少能拿出上千個蔬菜品種。
即使有這麼多對手，在天禾崛起前，瑞克斯旺也過得很滋潤。
因為大家都有拿得出手的單品。
但天禾的品種問世後，就慢慢打破了這種平衡。
尤其是一開始走平價路線開拓市場的辣甜椒，給了眾多企業當頭一擊。
好在開拓市場後，天禾把價格提了起來。
新推出的茄子、黃瓜、苦瓜等品種，更是一進入市場就走高端路線。
以茄子為例，本土種一畝種子投入約50元，瑞克斯旺當家茄種布利塔畝均種子投入約1800元。
然而，天禾的茄種畝投入達到了2500元。
但依然有人買單，且口碑在持續發酵。
現在天禾的茄種又調價，畝投只需要1500元，推廣狠狠加速。
孫威沉吟道：「我們也降價。」
有人問：「天禾再降價呢？」
有人答：「天禾的研發和生產成本肯定更低，我們還要從荷蘭引種。」
「降價降不過天禾的。」
「天禾發瘋了嗎，怎麼突然大幅降價！」
天禾不降價，瑞克斯旺是慢性死亡，但他相信瑞克斯旺的研發能力，在一個品種徹底失去市場價值前，能研發出新品種。
但大幅降價，則有可能是心臟驟停！
當一個個品種失去在高端市場的統治力，被迫捲入價格戰，這對瑞克斯旺等公司是致命打擊。
天禾為什麼會加大了營銷推廣的同時，還大幅降價，這是孫威迫切想知道的問題。
他看向了市場總監，後者則在大屏上投放了一份資料。
「可能和最近的新聞有關吧。」
市場總監說：「孟山都收購先正達的聽證會後，國內掀起了一股洋種子熱潮。」
「有很多媒體宣傳洋種子占領了國內蔬菜種業。」
「就這？」孫威感到不可思議。
「除了這，想不出其它原因。」
「這都算什麼回事啊！」
這一刻，孫威記恨上了林松等人，簡直就是無妄之災。
瑞克斯旺只是一個縮影，還在併購整合中的先正達和聖尼斯種業也沒逃脫天禾發起的圍剿。
贏得了聲譽，卻輸掉了市場。
從3月中旬，但四月初，這段時間各大外資種業公司都出現了斷崖式的下跌。
與之相比，天禾和德農卻持續高歌猛進。
一方面，源於口碑的持續發酵，另一方面，也和天禾的基層人員持續性發瘋有關。
所有人都仿佛憋了一口氣。
四月初，將持續一個月的壽光國際蔬菜種業博覽會開幕。
嚴群代表天禾出現在了展覽館裡，與他一道的還有袁文武。
「這次參展的蔬菜品種有75個，充滿了希望啊。」
「全展覽館一共3000多個品種，天禾占了有約2.4%，也將個爛就。」嚴群沉吟道。
這次天禾把審定了的蔬菜品種全拉了出來，就為了撐場面。
展位上，形形色色的蔬菜被種在各種容器里，來往的人群也絡繹不絕，下單的人也不少。
袁文武和嚴群轉到了展位上，說：「就是在展覽館裡參展，總感覺不得勁，設施蔬菜就該在大棚里參展。」
「是這個道理。」嚴群眼前一亮，說：「明年天禾看能不能申請承辦。」
袁文武說：「可能有點難，壽光蔬菜種業集團今年成立了，他們可能想承辦。」
壽光蔬菜種業集團的成立，也是當地對洋種子勢大的反擊，集齊了一批國字號、高精尖的研究院校。
可以說是含著金鑰匙出身。
如果沒有天禾，這就是國產蔬菜種業的希望。
嚴群笑了笑，說：「現在還只是掛牌，真運作起來可能還得等一兩年，所以明年是天禾承辦的最後機會。」
「那一定要搞！」
博覽會是提高影響力的機會，一般是政府主辦，企業承辦，只要肯花錢，拿到承辦資格不是太難的事。
兩人一邊聊，一邊走，湊巧有位記者在天禾的展位上，詢問種子的價格。
在記者面前是穿著天禾服裝的實習生，可能對價格還是不是很熟，支支吾吾，半天憋不出個屁來。
袁文武看到有點惱火，擔心記者又瞎胡亂報導，停在一旁說道：
「那一箱是天禾長茄，一袋1000粒，賣700元，一箱有500袋，能換回一輛高檔轎車。」
頓時就給記者說懵了，誇張的比了比箱子，看著體積也不大。
「一箱換一輛高檔轎車？」
實習生也反應了過來，「嗯啊，童叟無欺，一箱35萬元。」
「嘶……這賣的怕不是黃金。」
「一粒好種子比黃金貴並不稀奇。」
「……」
袁文武和嚴群去其它地方轉去了，那記者還不肯離去，守在原地，直到真有人來買35萬一箱的茄種，才倍感震撼的離去。
他轉遍了全館，就沒找到一家比這更貴的茄種。
…
梅隆這兩天百思不得其解。
他被領導罵了。
原因是先正達、瑞克斯旺、孟山都等種子公司齊齊給新京報致電。
「你TMD別瞎幾把亂宣傳了，鬼扯什麼洋種子稱王稱霸，老子都快被揍成孫子嘍！」
話雖沒這麼糙，但領導表達的就是這個意思。
幫你宣傳還不得勁了！
這讓他很不服氣。
於是他親自去走訪了總部在京城的幾家的外資種企。
當他表明來意之後，對方眼神突然變得凶神惡煞，恨不得當場把他撕碎。
還好他披了層皮。
在詳細了解後，他才知道原委。
然後，呆住了。
國產蔬菜種子對洋種子窮追猛打？
巨頭們合併是因為業績不佳，在華業績同樣搖搖欲墜，岌岌可危……
他感覺有點誇張，對方可能是想悶聲賺大錢，但最後洋大人親自出面和他交談。
對方擔心再這麼宣傳下去，華夏政府又出什麼狠招。
一個天禾已經夠難受了。
現在又多了個集華夏四十多所頂尖院所科研力量的壽光蔬菜種業集團。
再出個什麼政策……比如十年或者二十年內，轉基因種子不得進入華夏。
很難頂的啊，餵。
洋大人苦口婆心的讓他閉嘴。
當看到『一箱國產種子換一輛高檔轎車時』，梅隆破防了，自閉了，精神家園沒了。
與此同時，某間辦公室里，任建新煙一支接一支的抽，林松是敢怒不敢言。
「孟山都讓人給我帶話了，叫我們閉嘴。」
「你說你，說什麼不好，非要挑個蔬菜種子，沒成想踢鐵板上了。」
林松也感覺很委屈，他明明說的是農藥啊！
……
酒泉。
落地窗外的大地染上了層層綠意，畢強依然品茗著茶，心中多是馥郁之氣。
「這麼說來，化工集團、新京報反倒幫了天禾大忙，魯省市場快拿下了吧！」
「拿下不敢說，但至少出了這口惡氣。」
郭陽哈哈笑道：「魯省大約有60萬畝茄子，天禾這一季拿下了10萬畝！
壽光6萬畝茄子，市場份額更是達到了50%以上。」
「而全國茄子的播種面積有1110萬畝，只是茄子這個單品的年銷售額就有希望突破5億！」
「還有黃瓜、辣甜椒、番茄、苦瓜、白菜……這個市場還大得很！」
華夏的蔬菜播種面積世界第一，辣椒、茄子、黃瓜等蔬菜占全球的播種比例皆超過了50%。
毫無懸念的全球第一蔬菜大國。
不到國外，國人是想像不到國內的蔬菜有多豐富，棒子和小鬼子看了直流口水的那種。
但在高端蔬菜種子領域，國內長時間都缺乏聲音。
天禾如今彌補了部分短板。
郭陽一共用種子商店培育了10個蔬菜品種。
最早的天椒1號、赤紅1號，然後是番茄、花菜、菜心、胡蘿蔔，此後又培育了一個番茄。
以及四年前培育的黃瓜、茄子、白菜、苦瓜。
以這10個品種為骨幹，天禾科學院也推出了65個蔬菜品種，其中也有如天白1號等亮眼的品種。
可以說初步形成了體系。
相比瑞克斯旺的1800餘個蔬菜品種，先正達的數千個品種，天禾可能還稍顯單薄。
但10個核心品種個頂個的耐打！
拳打先正達，腳踢瑞克斯旺，再一屁股把聖尼斯坐死……
畢強笑道：「蔬菜種子銷售額有機會破百億沒？」
「呃……」郭陽噎了一口氣，「想的挺美，整個國內蔬菜種業市場都才100多億。
這兩年會大幅提升，但只天禾蔬菜種就想達到百億，難度不是一般的大。」
「以天禾現在的推廣方法，要不了幾年種子就會在全國泛濫，也是有利有弊。」
一個是細水長流，
一個是爆兵短期賺取超額利潤，同時國內同行們也可以憑藉cosplay之術，擠掉洋種子的利潤空間。
天禾選擇了後者。
先把氣捋順了再說其它，況且以後種子泛濫了，天禾也是正統。
畢強失笑著搖了搖頭，用cosplay來形容還真是貼切。
蔬菜種子套牌防不勝防，難纏程度遠超糧食種子，隨便搭個大棚生產種苗，就讓打假的難度驟升。
「我爭取再過三年，天禾自主研發蔬菜品種200個以上，突破性品種10個以上。」
「哈哈哈，我可記著了。」
一上午的時間，就在喝茶之中溜走，除了聊蔬菜種子，郭陽還和畢強交流了下新品種的擴繁和推廣。
這次，他把種子商店培育的新品種分開了。
沙海農牧、嘉禾生態、嘉禾生化、苜禾農牧、天禾種業、棘小白等各自承擔一部分。
效率更高，也沒那麼顯眼。
涉及到天禾的其實不多，甘蔗和甜菜是最主要的。
另外，還剩下大半自然能量，他準備用來應對不時之需。
CBP扣押疆棉事件過去了兩個多月，風波看似過去了，但大洋兩岸都繃著一根弦。
指不定哪天就斷了。
而且，現在國內這生產力，未來蔬菜也很可能大幅過剩，不搞崩潰幾個國家，以後得內捲成啥樣啊。
(本章完)