第36章 陽謀
等陳靜漁取好衣服，江楓帶著她去了隔壁的服裝店，借了換衣間把衣服換好。
「下午我還有點事，我讓你哥哥來接你回去好麼？」江楓對陳靜漁說道，說完又想起什麼，又道：「改天我再找你出來玩。」
「嗯嗯。」
陳靜漁點頭。
這就是死魚的優點，乖巧又懂事。
江楓難得遇見這麼聽話的女孩兒，順嘴問了一句：「你知道我接下來要去幹什麼嘛？」
「知道。」
陳靜漁點點頭，非常直接的說道：
「我的窮鬼朋友為了生活，又去賺錢了。」
江楓：「……」
沒多久，陳天闊就開著一輛非常顯眼的紅色法拉利趕了過來。
當瀟灑公子哥頂著一副墨鏡從車裡走出來，吸引了路邊許多路過女孩兒的目光時，江楓忍不住抱住胳膊調侃：
「你是不是一天閒著沒事幹，怎麼隨叫隨到？」
「放屁，只是我最近剛好有空而已。」
自從上次一起打過架以後，江楓和陳天闊也算是「戰友」了，也算是熟到了可以互相調侃的地步。
再加上陳天闊並沒有那種富二代的紈絝傲氣，和江楓的年紀相差不大，也算是同齡人，能玩兒一塊去。
「那死……陳靜漁同學就交給你了，我還有正經事要忙。」還好江楓及時剎車，不然差點又說漏嘴了。
陳天闊翻翻白眼，總覺得江楓話里話外在諷刺他，隨意揮了揮手以示再見後，便上車了。
等陳靜漁上車以後，陳天闊一邊啟動車子，一邊問：「中午吃了什麼？」
「砂鍋菜。」
「嗯？江楓你們不是去河邊野炊燒烤了嗎？」
「他想要毒死我，被我識破了。」
陳天闊一頭霧水，沒聽懂陳靜漁在講什麼。
因為即便是他這個朝夕相處的哥哥，有時候也很難懂陳靜漁的腦迴路。
聽見陳靜漁說江楓要給她下毒，自然不可能當真。
陳天闊一邊開著車，一邊漫不經心說道：
「我給爸說清楚了，我這個新項目非常有前途，現在就差他給我撥款了，所以別聽江楓那小子胡說，你哥我可是富家子弟里為數不多積極向上，具有上進心的人，你看那些紈絝，誰有我一半志向？」
陳靜漁看向窗外，小聲說了句：「老天保佑。」
陳天闊似乎聽見了妹妹的嘆氣聲，頓時感到納悶，於是問道：「保佑什麼？」
「保佑爸爸的財產不會被你敗光。」陳靜漁似乎想到了很可怕的事情。
陳天闊傻眼。
……
江楓帶著唐文俊到了一處寫字樓。
「這裡是哪裡？」
「上去你就知道了。」
在這棟寫字樓三樓，江楓用鑰匙打開一扇門。
帶著唐文俊走了進來。
裡面是一處辦公區域，非常小的一間辦公室，不過麻雀雖小，東西卻十分的齊全。
「楓盛餐飲管理有限公司？」
唐文俊剛才看見了門牌。
「是的。」
江楓隨意的在老闆椅上坐下來，對唐文俊解釋道：「剛註冊的。」
這段時間江楓可沒閒著，之前註冊的公司終於通過審批下來了。
他是正經商人，從事商業活動，當然需要一家合法的公司，並且積極納稅。
不一會兒。
陸陸續續有人趕到。
幾個人，都是江楓之前安排給那些商家下達通知解除黑鴨醬的業務員。
「江總，你叫我們來做什麼？」
「我靠，江總，你不是不知道，我這幾天電話都要被打爆了，那些商家和催命一樣，催著我給交代。」
「一樣一樣，江總是不是有新安排了？」
這其中不乏有江楓之前學校的校友同學。
不過這會兒熟悉了轉換後的身份，稱呼江楓為「江總」。
雖然江楓從來沒有這樣要求過這樣的稱謂，但是他們心裡卻非常清楚，是誰帶他們發財的。
江楓看著幾人，將幾份文件放在了桌上的，點頭道：
「是的，接下來你們又有新工作了。」
幾人拿起文件一看。
上面的內容，大致是「楓盛餐飲管理有限公司」提供的餐飲服務……
其中大概說到，黑鴨醬的價格保持不變，但是想要繼續使用黑鴨醬的商戶，需要支付技術使用費，一家門店，需要支付一萬二的使用費，同時擁有多家門店的商戶，可以獲得一定的優惠。
並且，公司承諾，繳納技術使用費的的商戶，可在使用期滿十二個月後，繳納三千元，獲取黑鴨醬的完整配方。
看著計劃書上的內容，幾個業務員紛紛瞪大了眼睛。
江楓語氣平靜道：「餓了他們這麼些天，估計已經餓清醒了。接下來你們就可以按照方案書上的內容，通知那些商家繳納技術使用費了。」
唐文俊問：「江楓，為什麼我們不直接賣配方？而是還要等十五個月後？」
江楓解釋道：「賣配方只是一個吸引他們付費的點，但是不能直接賣，我舉個例子，你自己思考……比如，你和你隔壁的滷味店，會不會一起湊錢買一份配方。」
江楓的話讓唐文俊幡然醒悟。
如果直接明碼標價賣配方。
那麼就會導致一個問題。
幾個商戶一起湊錢買一份配方，這樣會導致江楓這邊的利益嚴重受損。
可江楓現在這個方案，就非常合理。
要麼，交錢使用黑鴨醬，並且在一年多後得到配方，要麼，在一年多的時間裡忍住，選擇落後於其他商家。
這個方案的優勢在於，絲毫不給那些商家鑽空子的角度。
「他們要是不買怎麼辦？」有人問。
江楓笑道：「對於一些生意不好的店來說，不買是正常的，但是對於一些生意好的店來說，不買不行。」
這個笑容，沒有一點年輕人該有的朝氣蓬勃和溫暖。
反而有那麼一絲絲陰險和可怕。
直到這個時候，幾個業務員，包括唐文俊在內。
終於明白了江楓這麼久以來的策略。
先是利用低價便宜的黑鴨醬，廣泛的鋪開使用區域，提高黑鴨醬知名度的同時，也這個口味的滷菜培養了忠實的顧客。
等到客人和商戶們都認可黑鴨口味的滷菜時，商家們就等於落入圈套了。
這個時候直接斷供。
等商戶們意識到黑鴨醬的重要性時，再提出收技術使用費，或者說賣配方。
這個時候，商戶一眼就能看穿江楓的計謀，但是卻晚了。
畢竟其他商戶交了，你不交，等於落後。
一年多的時間，足夠拉開差距，讓一家店的客源流失，甚至倒閉。
在商戶的角度，唯一破局的點，就是所有人聯合起來，抵制黑鴨醬。
當然，這是不可能的。
所以，這就是一個，頂級陽謀。
「下午我還有點事，我讓你哥哥來接你回去好麼？」江楓對陳靜漁說道，說完又想起什麼，又道：「改天我再找你出來玩。」
「嗯嗯。」
陳靜漁點頭。
這就是死魚的優點，乖巧又懂事。
江楓難得遇見這麼聽話的女孩兒，順嘴問了一句：「你知道我接下來要去幹什麼嘛？」
「知道。」
陳靜漁點點頭，非常直接的說道：
「我的窮鬼朋友為了生活，又去賺錢了。」
江楓：「……」
沒多久，陳天闊就開著一輛非常顯眼的紅色法拉利趕了過來。
當瀟灑公子哥頂著一副墨鏡從車裡走出來，吸引了路邊許多路過女孩兒的目光時，江楓忍不住抱住胳膊調侃：
「你是不是一天閒著沒事幹，怎麼隨叫隨到？」
「放屁，只是我最近剛好有空而已。」
自從上次一起打過架以後，江楓和陳天闊也算是「戰友」了，也算是熟到了可以互相調侃的地步。
再加上陳天闊並沒有那種富二代的紈絝傲氣，和江楓的年紀相差不大，也算是同齡人，能玩兒一塊去。
「那死……陳靜漁同學就交給你了，我還有正經事要忙。」還好江楓及時剎車，不然差點又說漏嘴了。
陳天闊翻翻白眼，總覺得江楓話里話外在諷刺他，隨意揮了揮手以示再見後，便上車了。
等陳靜漁上車以後，陳天闊一邊啟動車子，一邊問：「中午吃了什麼？」
「砂鍋菜。」
「嗯？江楓你們不是去河邊野炊燒烤了嗎？」
「他想要毒死我，被我識破了。」
陳天闊一頭霧水，沒聽懂陳靜漁在講什麼。
因為即便是他這個朝夕相處的哥哥，有時候也很難懂陳靜漁的腦迴路。
聽見陳靜漁說江楓要給她下毒，自然不可能當真。
陳天闊一邊開著車，一邊漫不經心說道：
「我給爸說清楚了，我這個新項目非常有前途，現在就差他給我撥款了，所以別聽江楓那小子胡說，你哥我可是富家子弟里為數不多積極向上，具有上進心的人，你看那些紈絝，誰有我一半志向？」
陳靜漁看向窗外，小聲說了句：「老天保佑。」
陳天闊似乎聽見了妹妹的嘆氣聲，頓時感到納悶，於是問道：「保佑什麼？」
「保佑爸爸的財產不會被你敗光。」陳靜漁似乎想到了很可怕的事情。
陳天闊傻眼。
……
江楓帶著唐文俊到了一處寫字樓。
「這裡是哪裡？」
「上去你就知道了。」
在這棟寫字樓三樓，江楓用鑰匙打開一扇門。
帶著唐文俊走了進來。
裡面是一處辦公區域，非常小的一間辦公室，不過麻雀雖小，東西卻十分的齊全。
「楓盛餐飲管理有限公司？」
唐文俊剛才看見了門牌。
「是的。」
江楓隨意的在老闆椅上坐下來，對唐文俊解釋道：「剛註冊的。」
這段時間江楓可沒閒著，之前註冊的公司終於通過審批下來了。
他是正經商人，從事商業活動，當然需要一家合法的公司，並且積極納稅。
不一會兒。
陸陸續續有人趕到。
幾個人，都是江楓之前安排給那些商家下達通知解除黑鴨醬的業務員。
「江總，你叫我們來做什麼？」
「我靠，江總，你不是不知道，我這幾天電話都要被打爆了，那些商家和催命一樣，催著我給交代。」
「一樣一樣，江總是不是有新安排了？」
這其中不乏有江楓之前學校的校友同學。
不過這會兒熟悉了轉換後的身份，稱呼江楓為「江總」。
雖然江楓從來沒有這樣要求過這樣的稱謂，但是他們心裡卻非常清楚，是誰帶他們發財的。
江楓看著幾人，將幾份文件放在了桌上的，點頭道：
「是的，接下來你們又有新工作了。」
幾人拿起文件一看。
上面的內容，大致是「楓盛餐飲管理有限公司」提供的餐飲服務……
其中大概說到，黑鴨醬的價格保持不變，但是想要繼續使用黑鴨醬的商戶，需要支付技術使用費，一家門店，需要支付一萬二的使用費，同時擁有多家門店的商戶，可以獲得一定的優惠。
並且，公司承諾，繳納技術使用費的的商戶，可在使用期滿十二個月後，繳納三千元，獲取黑鴨醬的完整配方。
看著計劃書上的內容，幾個業務員紛紛瞪大了眼睛。
江楓語氣平靜道：「餓了他們這麼些天，估計已經餓清醒了。接下來你們就可以按照方案書上的內容，通知那些商家繳納技術使用費了。」
唐文俊問：「江楓，為什麼我們不直接賣配方？而是還要等十五個月後？」
江楓解釋道：「賣配方只是一個吸引他們付費的點，但是不能直接賣，我舉個例子，你自己思考……比如，你和你隔壁的滷味店，會不會一起湊錢買一份配方。」
江楓的話讓唐文俊幡然醒悟。
如果直接明碼標價賣配方。
那麼就會導致一個問題。
幾個商戶一起湊錢買一份配方，這樣會導致江楓這邊的利益嚴重受損。
可江楓現在這個方案，就非常合理。
要麼，交錢使用黑鴨醬，並且在一年多後得到配方，要麼，在一年多的時間裡忍住，選擇落後於其他商家。
這個方案的優勢在於，絲毫不給那些商家鑽空子的角度。
「他們要是不買怎麼辦？」有人問。
江楓笑道：「對於一些生意不好的店來說，不買是正常的，但是對於一些生意好的店來說，不買不行。」
這個笑容，沒有一點年輕人該有的朝氣蓬勃和溫暖。
反而有那麼一絲絲陰險和可怕。
直到這個時候，幾個業務員，包括唐文俊在內。
終於明白了江楓這麼久以來的策略。
先是利用低價便宜的黑鴨醬，廣泛的鋪開使用區域，提高黑鴨醬知名度的同時，也這個口味的滷菜培養了忠實的顧客。
等到客人和商戶們都認可黑鴨口味的滷菜時，商家們就等於落入圈套了。
這個時候直接斷供。
等商戶們意識到黑鴨醬的重要性時，再提出收技術使用費，或者說賣配方。
這個時候，商戶一眼就能看穿江楓的計謀，但是卻晚了。
畢竟其他商戶交了，你不交，等於落後。
一年多的時間，足夠拉開差距，讓一家店的客源流失，甚至倒閉。
在商戶的角度，唯一破局的點，就是所有人聯合起來，抵制黑鴨醬。
當然，這是不可能的。
所以，這就是一個，頂級陽謀。