第39章 要與需要
「為什麼不是你帶組跟進我們和盛的項目？」送高露回來的路上，高露問郭戈銘。
「我得帶倉都啊，你倆撞車。」郭戈銘一邊開車一邊說。
高露對這個回答不太買帳：「那你的意思是，我們和盛的項目沒有倉都的重要？」
郭戈銘被問樂了：「媳婦兒，你要這麼想，那我明天讓季董事長帶組進你們那去，讓你看看，到底誰更重要！」
「你別跟我抬槓。」高露說。
郭戈銘真是欲加之罪何患無辭：「這怎麼是抬槓呢，寶貝你看啊，我們公司季明銳是董事長兼總經理，我和王群都是副總，他去跟你們的項目，你卻覺得我們不重視你們，這沒有道理啊！難不成你想把陳博士從美國調回來？」
「那算我說錯話，不過這事說來也挺奇怪的，明明王群跟你是平級的，可為什麼我總覺得他是你的下屬呢？」
「站在你的立場上來看，你這感覺沒毛病。我們公司是群兒主內，我主外，老季把方向。你作為客戶，現在接觸的都是我主外的事，當然會覺得我的權利更大一些。你要進到我們公司上兩天班，馬上就會感覺王總簡直就是四季軟體的天，沒有他，你早餐連粥都喝不上。」
高露聽完笑道：「哦，這麼厲害呢啊，也不知道他跟秦楠到底處的怎麼樣了。」
「處？他倆沒處啊！」郭戈銘說。
高露一臉的疑惑：「啊？？？那秦楠她媽媽怎麼說秦楠在跟伴郎談戀愛呢？」
郭戈銘側過頭：「啊？啥情況？」
「前天，楠楠的媽媽特意給我打電話，說感謝我給楠楠介紹了那麼好的一個小伙子，我聽那意思，明顯是楠楠在和王群相處，然後她媽媽對王群非常滿意，說這兩天她還會找個時間向我當面道謝。」
「可是群兒真的沒在談戀愛啊，他說他跟秦楠完全不來電。」
「奇怪……行吧，等他明天到我們公司的時候我問問他。」
「對，可勁問，王群一天也不知道在想些什麼，他大學的時候處過一個女朋友，處了兩年，最後也不知道是因為什麼，我感覺他稀里糊塗的就分手了。之後再沒見群兒跟誰好過。不過原來上學的時候不處對象那是沒找到中意的人，創業以後，是想找個人談個戀愛都沒有那個時間。」
高露笑道：「這麼說戈銘總您很特別啊，不只把戀愛談了，還把婚給結了。」
郭戈銘一臉的抖擻勁：「他們能跟我比嗎，我這多厲害呀，是不是寶貝！」
「嗯！」
高露微微一笑，她真的特別喜歡這個已經完全屬於她的，自信又張揚的男人。
倉都藥業和和盛餐飲這兩個項目在本周同時進組，郭戈銘把時天留給王群，自己帶著王兵和項目團隊其他人在確定好的時間進駐倉都藥業。
像郭戈銘和王群這樣的副總帶組進去，主要就是在兩個公司間做個銜接，去到倉都是人家焦翰正親自接待，那他們四季自然就也得有個副總帶隊，雙方出面的領導得對等。
可能國企比較注重形式，郭戈銘帶著團隊過去以後，先是被迎接進一個大會議室，然後是由倉都的一名信息工程負責人致歡迎詞，密密麻麻一頁紙，套話廢話占去大半；然後是一個年輕小姑娘舉著最新型號的數位相機為每位參會領導拍攝照片；然後是焦翰正做簡短的講話；然後是讓郭戈銘代表四季軟體說兩句。
等這些流程全部進行完畢，最後是大家合影留念。待合影留念也完畢後，項目才正式開始。
這是郭戈銘第一次與國企接觸，哪怕20年後，這一套繁複冗長的接待流程都讓他記憶深刻。
郭戈銘跟了一會項目組的工作，便被焦翰正請去辦公室喝茶。
「焦總，還得是大國企，你們的接待，讓我們如沐春風。」郭戈銘一邊品茶一邊說。
焦翰正提著他那個超市最多100元一套，完全沒啥講究的小茶壺，輕輕的搖了搖頭：「讓郭總見笑了。」
「沒沒沒，我得好好學學。」
焦翰正笑道：「哎，不這麼整不行，沒法跟總部交差，什麼都得弄個形式，從來沒人覺得這是浪費時間。」
「嗨，有個形式挺好的，顯得重視，我們如沐春風，真的沐了！」郭戈銘說。
焦翰正聽完很爽朗的笑起來：「哈哈哈，看來k大論壇所言不虛，四季軟體的戈銘老總果真是個非常有意思的人。咱倆都是k大的，叫焦總有點見外，以後咱們私下見面就叫我師哥吧，行嗎，小師弟。」
「哈哈哈，師哥你這早說啊，其實我老早就想這麼叫了，只是那時候還沒中標，怕你覺得我是在拉關係，挺不好的。」郭戈銘說。
焦翰正笑道：「你們四季中標是實至名歸。這次投標的企業，除了你們，能跟你們一爭高下的也就玄中科技，你跟星河熟悉嗎？」
星河？郭戈銘的神經微微一動：叫的這麼親近，難道關係不錯？
郭戈銘不知焦翰正為什麼突然這麼問，便比較慎重地回答道：「袁學長大我兩屆，我上學的時候，他是全校的傳奇人物，我因為崇拜，就硬往他身邊湊，這才算是湊出點交情，開標那天我才知道他也競標了。」
「星河是我表弟，他的志願都是我幫他填報的。」焦翰正說。
「啊？？」郭戈銘蒙了。
焦翰正笑笑：「其實如果沒有這層關係，現在坐在這裡的更有可能是他。那天我在BBS上發現你們公司以後，就問他一些你們的情況，他對你們公司的評價很高，因為他知道我的做事風格，所以極力推薦你們，我這才跟你們取得了聯繫。」
「你是說袁師哥他沒想真的競標……」郭戈銘一臉疑惑地問。
「不，他們想，沒有人會跟賺錢的項目過不去。如果你們的實力不行，那這次中標的就是他們。但如果你們可以，我為什麼還要冒著讓人嚼舌根的風險而用他們的產品呢？說白了，我找他來，其實是來給我兜底的。」焦翰正說。
郭戈銘聽完著實不知道說些什麼好：「師哥，這個……」
「呵呵，沒有別的意思，告訴你，就是因為我想告訴你，算是我們之間的一個小淵源。」焦翰正說。
郭戈銘想了想：「師哥，你這還有什麼其他我能做的項目嗎？我們四季軟體可以額外的贈送給你們。」
焦翰正微微有些不解：「我們需要什麼不是都列出來了嗎，你覺得我們還有什麼能額外的？」
郭戈銘快速思索一下：「師哥，要與需要是兩件事，有些東西可能是你們現在不太需要，但是應該去要的東西，比如……你們公司有做官網嗎？」
「這個……還真沒有。」焦翰正說。
「我讓項目團隊直接給你們做出來，用不用你們隨意。」郭戈銘道。
焦翰正聽完欣然接受：「那就有勞了。」
中午郭戈銘跟團隊一起在倉都吃了頓工作餐，下午離開倉都他就撥通了袁星河的電話。
「袁師哥，謝謝啊！」
「謝什麼，你們確實有實力。」
「那個，晚上一起吃個飯唄！」
「今天晚上，嗯，」袁星河稍微停頓一下才繼續道，「已經跟一個朋友有約，不過郭總如果不介意的話，我們可以一起聊一聊。」
「那太好了，袁師哥的朋友就是我的朋友。」
「我這朋友你也熟悉，顧言笑。」
郭戈銘一聽是顧言笑都激動了：「哎呀！！今晚必須我安排，時間定在6點，地方你等我好好選一個，等我電話啊！咱們晚上6點不見不散，啊對，我叫著明銳和群兒方便不？」
「當然好，一起聚聚。」袁星河說。
無人不知顧言笑，無人不識袁星河。
今晚竟然能同時見到這二位神，這個圈子，還真是神奇。郭戈銘想。
郭戈銘回到公司時，季明銳和王群都不在，一個去見投資人，一個去和盛還沒回來。
上次季明銳同郭戈銘和王群說了關於是否去找傅善成融資的事，郭戈銘覺得現在通達在公司里有股權，又不知道傅善成和齊權之間到底有沒有芥蒂，建議還是先不要招惹為好。
郭戈銘擔心的是，萬一傅善成和齊權的關係很惡劣，傅善成那裡同意投資，通達方再極力反對。就是通達不反對，也會變相得罪齊權，那就完全是得不償失。所以就是萬不得已，需要去找傅善成融資，那也得先過問齊權以後再說。
既然傅善成是後備中的後備選項，那麼季明銳就還是要帶著郭戈頌去見其他的投資人。
其實四季軟體公司現在已經達到正向的盈利狀態，以他們現在的情況，即使不融資也可以過活。但是海外的開發項目不行，陳辰那裡是他們公司的最前端，那裡幾乎每天都在燒錢。
讓陳辰在海外主導融資不現實，如果國內融不到，他們的最終計劃是把郭戈頌派過去和陳辰一起跟海外的投資機構談。
季明銳今天去拜訪的是一位叫滕有昌的投資人。
滕有昌在1993年創建了一個棋牌遊戲網站，今年年初該網站被唯創全資收購，作為創始人的滕有昌直接套現走人，用兜里揣著的大把現金做起投資。
「騰總，這是我們的商業計劃書。」
季明銳將一份薄薄的，只有不到10頁紙的商業計劃書遞到滕有昌的手裡。
騰有昌一頁頁的翻看計劃書，有什麼問題就直接問季明銳，季明銳向他進行細緻的解答。
就這麼連翻帶講，等8頁紙全部翻完，已經差不多一個小時過去。
「在你們之前，我見了3個創業團隊，最長的商業計劃書100多頁，跟本書一樣，我完全挑不出重點要跟他們聊什麼，沒有5分鐘就讓我給打發了。」這是騰有昌合上這份計劃書後說的第一句話。
季明銳有些羞澀的笑笑：「不瞞您說騰總，我們最開始也是怕說不明白，什麼都事無巨細的寫上去，弄了足有幾十頁。後來我們開始從投資人的角度出發，把自己放到你們投資人的位置上，根據投資人應該最關心什麼、最想了解什麼而重新擬定了這份商業計劃書，希望我們把您想了解的問題都考慮到了。」
「你們公司在達州對吧，明天10點，如果季總不忙的話，我過去參觀考察一下可否方便。」滕有昌說。
「太好了騰總，隨時歡迎您去參觀指導，從您這到我們那是兩個對角線，路程稍遠，明天我們提前派車過來接您吧。」
「不用不用，不就原來的即到那大廈嗎，那地是個交接線，往前邁一步是帝都，往後退一步是達州，我創業就是在那樓里起步的，那地方，我熟悉的很。」滕有昌說。
「既然這樣，我們就明天10點等候滕總的大駕光臨！」
「行，那今天就先這樣，我還有個團隊要見，就不遠送了季總、郭總。」
「嗯，騰總留步，明天見。」
「明天見。」
「我得帶倉都啊，你倆撞車。」郭戈銘一邊開車一邊說。
高露對這個回答不太買帳：「那你的意思是，我們和盛的項目沒有倉都的重要？」
郭戈銘被問樂了：「媳婦兒，你要這麼想，那我明天讓季董事長帶組進你們那去，讓你看看，到底誰更重要！」
「你別跟我抬槓。」高露說。
郭戈銘真是欲加之罪何患無辭：「這怎麼是抬槓呢，寶貝你看啊，我們公司季明銳是董事長兼總經理，我和王群都是副總，他去跟你們的項目，你卻覺得我們不重視你們，這沒有道理啊！難不成你想把陳博士從美國調回來？」
「那算我說錯話，不過這事說來也挺奇怪的，明明王群跟你是平級的，可為什麼我總覺得他是你的下屬呢？」
「站在你的立場上來看，你這感覺沒毛病。我們公司是群兒主內，我主外，老季把方向。你作為客戶，現在接觸的都是我主外的事，當然會覺得我的權利更大一些。你要進到我們公司上兩天班，馬上就會感覺王總簡直就是四季軟體的天，沒有他，你早餐連粥都喝不上。」
高露聽完笑道：「哦，這麼厲害呢啊，也不知道他跟秦楠到底處的怎麼樣了。」
「處？他倆沒處啊！」郭戈銘說。
高露一臉的疑惑：「啊？？？那秦楠她媽媽怎麼說秦楠在跟伴郎談戀愛呢？」
郭戈銘側過頭：「啊？啥情況？」
「前天，楠楠的媽媽特意給我打電話，說感謝我給楠楠介紹了那麼好的一個小伙子，我聽那意思，明顯是楠楠在和王群相處，然後她媽媽對王群非常滿意，說這兩天她還會找個時間向我當面道謝。」
「可是群兒真的沒在談戀愛啊，他說他跟秦楠完全不來電。」
「奇怪……行吧，等他明天到我們公司的時候我問問他。」
「對，可勁問，王群一天也不知道在想些什麼，他大學的時候處過一個女朋友，處了兩年，最後也不知道是因為什麼，我感覺他稀里糊塗的就分手了。之後再沒見群兒跟誰好過。不過原來上學的時候不處對象那是沒找到中意的人，創業以後，是想找個人談個戀愛都沒有那個時間。」
高露笑道：「這麼說戈銘總您很特別啊，不只把戀愛談了，還把婚給結了。」
郭戈銘一臉的抖擻勁：「他們能跟我比嗎，我這多厲害呀，是不是寶貝！」
「嗯！」
高露微微一笑，她真的特別喜歡這個已經完全屬於她的，自信又張揚的男人。
倉都藥業和和盛餐飲這兩個項目在本周同時進組，郭戈銘把時天留給王群，自己帶著王兵和項目團隊其他人在確定好的時間進駐倉都藥業。
像郭戈銘和王群這樣的副總帶組進去，主要就是在兩個公司間做個銜接，去到倉都是人家焦翰正親自接待，那他們四季自然就也得有個副總帶隊，雙方出面的領導得對等。
可能國企比較注重形式，郭戈銘帶著團隊過去以後，先是被迎接進一個大會議室，然後是由倉都的一名信息工程負責人致歡迎詞，密密麻麻一頁紙，套話廢話占去大半；然後是一個年輕小姑娘舉著最新型號的數位相機為每位參會領導拍攝照片；然後是焦翰正做簡短的講話；然後是讓郭戈銘代表四季軟體說兩句。
等這些流程全部進行完畢，最後是大家合影留念。待合影留念也完畢後，項目才正式開始。
這是郭戈銘第一次與國企接觸，哪怕20年後，這一套繁複冗長的接待流程都讓他記憶深刻。
郭戈銘跟了一會項目組的工作，便被焦翰正請去辦公室喝茶。
「焦總，還得是大國企，你們的接待，讓我們如沐春風。」郭戈銘一邊品茶一邊說。
焦翰正提著他那個超市最多100元一套，完全沒啥講究的小茶壺，輕輕的搖了搖頭：「讓郭總見笑了。」
「沒沒沒，我得好好學學。」
焦翰正笑道：「哎，不這麼整不行，沒法跟總部交差，什麼都得弄個形式，從來沒人覺得這是浪費時間。」
「嗨，有個形式挺好的，顯得重視，我們如沐春風，真的沐了！」郭戈銘說。
焦翰正聽完很爽朗的笑起來：「哈哈哈，看來k大論壇所言不虛，四季軟體的戈銘老總果真是個非常有意思的人。咱倆都是k大的，叫焦總有點見外，以後咱們私下見面就叫我師哥吧，行嗎，小師弟。」
「哈哈哈，師哥你這早說啊，其實我老早就想這麼叫了，只是那時候還沒中標，怕你覺得我是在拉關係，挺不好的。」郭戈銘說。
焦翰正笑道：「你們四季中標是實至名歸。這次投標的企業，除了你們，能跟你們一爭高下的也就玄中科技，你跟星河熟悉嗎？」
星河？郭戈銘的神經微微一動：叫的這麼親近，難道關係不錯？
郭戈銘不知焦翰正為什麼突然這麼問，便比較慎重地回答道：「袁學長大我兩屆，我上學的時候，他是全校的傳奇人物，我因為崇拜，就硬往他身邊湊，這才算是湊出點交情，開標那天我才知道他也競標了。」
「星河是我表弟，他的志願都是我幫他填報的。」焦翰正說。
「啊？？」郭戈銘蒙了。
焦翰正笑笑：「其實如果沒有這層關係，現在坐在這裡的更有可能是他。那天我在BBS上發現你們公司以後，就問他一些你們的情況，他對你們公司的評價很高，因為他知道我的做事風格，所以極力推薦你們，我這才跟你們取得了聯繫。」
「你是說袁師哥他沒想真的競標……」郭戈銘一臉疑惑地問。
「不，他們想，沒有人會跟賺錢的項目過不去。如果你們的實力不行，那這次中標的就是他們。但如果你們可以，我為什麼還要冒著讓人嚼舌根的風險而用他們的產品呢？說白了，我找他來，其實是來給我兜底的。」焦翰正說。
郭戈銘聽完著實不知道說些什麼好：「師哥，這個……」
「呵呵，沒有別的意思，告訴你，就是因為我想告訴你，算是我們之間的一個小淵源。」焦翰正說。
郭戈銘想了想：「師哥，你這還有什麼其他我能做的項目嗎？我們四季軟體可以額外的贈送給你們。」
焦翰正微微有些不解：「我們需要什麼不是都列出來了嗎，你覺得我們還有什麼能額外的？」
郭戈銘快速思索一下：「師哥，要與需要是兩件事，有些東西可能是你們現在不太需要，但是應該去要的東西，比如……你們公司有做官網嗎？」
「這個……還真沒有。」焦翰正說。
「我讓項目團隊直接給你們做出來，用不用你們隨意。」郭戈銘道。
焦翰正聽完欣然接受：「那就有勞了。」
中午郭戈銘跟團隊一起在倉都吃了頓工作餐，下午離開倉都他就撥通了袁星河的電話。
「袁師哥，謝謝啊！」
「謝什麼，你們確實有實力。」
「那個，晚上一起吃個飯唄！」
「今天晚上，嗯，」袁星河稍微停頓一下才繼續道，「已經跟一個朋友有約，不過郭總如果不介意的話，我們可以一起聊一聊。」
「那太好了，袁師哥的朋友就是我的朋友。」
「我這朋友你也熟悉，顧言笑。」
郭戈銘一聽是顧言笑都激動了：「哎呀！！今晚必須我安排，時間定在6點，地方你等我好好選一個，等我電話啊！咱們晚上6點不見不散，啊對，我叫著明銳和群兒方便不？」
「當然好，一起聚聚。」袁星河說。
無人不知顧言笑，無人不識袁星河。
今晚竟然能同時見到這二位神，這個圈子，還真是神奇。郭戈銘想。
郭戈銘回到公司時，季明銳和王群都不在，一個去見投資人，一個去和盛還沒回來。
上次季明銳同郭戈銘和王群說了關於是否去找傅善成融資的事，郭戈銘覺得現在通達在公司里有股權，又不知道傅善成和齊權之間到底有沒有芥蒂，建議還是先不要招惹為好。
郭戈銘擔心的是，萬一傅善成和齊權的關係很惡劣，傅善成那裡同意投資，通達方再極力反對。就是通達不反對，也會變相得罪齊權，那就完全是得不償失。所以就是萬不得已，需要去找傅善成融資，那也得先過問齊權以後再說。
既然傅善成是後備中的後備選項，那麼季明銳就還是要帶著郭戈頌去見其他的投資人。
其實四季軟體公司現在已經達到正向的盈利狀態，以他們現在的情況，即使不融資也可以過活。但是海外的開發項目不行，陳辰那裡是他們公司的最前端，那裡幾乎每天都在燒錢。
讓陳辰在海外主導融資不現實，如果國內融不到，他們的最終計劃是把郭戈頌派過去和陳辰一起跟海外的投資機構談。
季明銳今天去拜訪的是一位叫滕有昌的投資人。
滕有昌在1993年創建了一個棋牌遊戲網站，今年年初該網站被唯創全資收購，作為創始人的滕有昌直接套現走人，用兜里揣著的大把現金做起投資。
「騰總，這是我們的商業計劃書。」
季明銳將一份薄薄的，只有不到10頁紙的商業計劃書遞到滕有昌的手裡。
騰有昌一頁頁的翻看計劃書，有什麼問題就直接問季明銳，季明銳向他進行細緻的解答。
就這麼連翻帶講，等8頁紙全部翻完，已經差不多一個小時過去。
「在你們之前，我見了3個創業團隊，最長的商業計劃書100多頁，跟本書一樣，我完全挑不出重點要跟他們聊什麼，沒有5分鐘就讓我給打發了。」這是騰有昌合上這份計劃書後說的第一句話。
季明銳有些羞澀的笑笑：「不瞞您說騰總，我們最開始也是怕說不明白，什麼都事無巨細的寫上去，弄了足有幾十頁。後來我們開始從投資人的角度出發，把自己放到你們投資人的位置上，根據投資人應該最關心什麼、最想了解什麼而重新擬定了這份商業計劃書，希望我們把您想了解的問題都考慮到了。」
「你們公司在達州對吧，明天10點，如果季總不忙的話，我過去參觀考察一下可否方便。」滕有昌說。
「太好了騰總，隨時歡迎您去參觀指導，從您這到我們那是兩個對角線，路程稍遠，明天我們提前派車過來接您吧。」
「不用不用，不就原來的即到那大廈嗎，那地是個交接線，往前邁一步是帝都，往後退一步是達州，我創業就是在那樓里起步的，那地方，我熟悉的很。」滕有昌說。
「既然這樣，我們就明天10點等候滕總的大駕光臨！」
「行，那今天就先這樣，我還有個團隊要見，就不遠送了季總、郭總。」
「嗯，騰總留步，明天見。」
「明天見。」