第七章 營銷計劃
接下來的幾天裡，主僕三人都按照易平的計劃，行動了起來。
山伯上街，先跑了幾家酒樓，繼續討要、收購泔水，又去到木匠鋪，定製了一批小木盒，最後是聯繫了一個紙糊匠，要求糊一批品相好點的紙盒，這是作為包裝用的。
易平留在家裡，煉油、采灰，改進肥皂的配方，不斷試驗製作成品。
鈴兒則是在易平耐心囑咐之後，帶著一盆髒衣服和肥皂，來到了寧河城郊，穿過了整座城市的寧河邊，也是平日裡居民爭相在這裡洗衣服的地方。
此時正是仲夏，天氣略微炎熱，不少城中居民都會來此避暑，再加上原本來這裡洗衣服的婦女們，河邊好不熱鬧。
今天的鈴兒仔細整理了一下衣衫和頭髮，抱著衣服剛剛找了個空位放下，她那清秀的面容馬上引起了不少人的注意。甚至都有幾個中年婦女湊了過來跟鈴兒搭話。
鈴兒不由覺得有些害臊，但想起了易平的囑託，連忙禮貌地回應了起來。
她這番自然天真的舉動，頓時讓這些中年婦女們更是心生歡喜，開始和她拉起了家常，慢慢鈴兒的身邊已經聚集好一群人，有人甚至都來問她家住哪裡，可曾嫁人、結親之類的。
接著鈴兒應付了一圈之後，終於拿出了一塊剛制好的肥皂，蘸了水開始洗起了衣服。
這個新奇的小玩意兒自然是讓已經把注意力都放到了她身上的人群又議論紛紛了起來。
「丫頭，你手裡這是個什麼呀？」
很自然的，有個大媽問了起來，其他的人也都豎起了耳朵，睜大了眼睛。
「這個，叫做肥皂。我們家一直都是用這個來洗衣服洗臉的。」
鈴兒嘴上應著，手上動作不停，很快他帶來的那件故意被易平撒上了油灰的髒衣服上的污漬以肉眼可見的速度被洗去了。
一直圍著鈴兒看的那群中年婦女們這下都不淡定了。她們有的帶了些皂角，有的就只能空手硬搓或者用木棒反覆捶打髒衣了。這種原始的洗滌方式，怎麼能跟肥皂中的酯類產生的親油乳化反應相比呢？
看到鈴兒沒費多大功夫，一筐衣服就洗淨一新，頓時這群大媽們紛紛問了起來：
「這麼好的東西，哪裡來的啊？」「是什麼新發明嗎？」「小姑娘，能不能給我試試啊？」
鈴兒也二話沒說，從懷裡又取出來了幾塊小一點的肥皂，一一遞了過去。
「大家都來試試吧，這個，是我家少爺的新發明。我們家新搬來寧河，以後還希望各位大姐多多照應呢。」
說完，她便站起身，抱著衣服離開了河邊。留下那群大媽嘖嘖稱奇地試用起了這種新鮮玩意兒。
接下來一連幾天，鈴兒都會準時來到河邊，拿著髒衣服和肥皂，把這種新奇的小玩意兒的效果盡情展現了出來。不同的是，她後面就沒有多的肥皂來送人了。
一直到她見前來詢問的人越來越多，甚至有個穿著上佳衣料、管家模樣的中年男子也來詢問，還乾脆地提出想要花錢買上一批的時候，鈴兒這才有點吞吞吐吐地說出來，她家裡肥皂也快用完了，大家想要了解的話，就請第二天中午，到城西丙字街口去，她家少爺會帶上最後的一批肥皂，免費分發給大家，作為新鄰居的見面禮。
這種略顯神秘的口吻，頓時讓在場的人無不心癢難耐。果然，當第二天山伯、鈴兒還有易平挎著個裝滿肥皂的竹筐來到街口時，已經有一群人圍在那裡了。
倆大男人還罷了，等這幾天露了好幾面的鈴兒一出現，頓時那群人就沸騰了起來，七嘴八舌地問起了肥皂的事。這副架勢頓時把鈴兒嚇得躲到了易平身後，她完全沒有想到居然會有這麼大的陣仗。
面對眾人，易平不急不緩地清了清嗓子，大聲開腔了：「各位高鄰，在下易平，新來寧河定居，這肥皂正是我本人，根據家傳的少許技藝發明而得，沒想到大家竟會如此有興趣，在下就把新製成的這點肥皂，全部都送給大家！」
說著，他便讓山伯把竹筐裡面一共十塊肥皂取出來，一塊一塊地送給了排在前面的人。
區區十塊肥皂，一眨眼功夫就渣都不剩了，待最後一塊肥皂送出時，人群里的躁動竟是不減反增。經過了這些天裡鈴兒天天故作無意的展示，肥皂的去污效果也被添油加醋地傳的誇張了十倍，來這裡的人都是聽說了這種神奇的功效，慕名前來湊個熱鬧的。
此刻見到果真是一位年少英俊的公子將肥皂分發贈送給了前來的人們，再一看那些發出來的肥皂果然跟傳聞中的相差仿佛：淡黃色的小方塊，拿在手上滑滑的。頓時拿到了肥皂的人紛紛向同行者炫耀，沒有拿到的則是大聲聒噪著追問，以後還有沒有。
「這位易小哥，後面還有沒有了？」一個大媽問出了眾人都無比關心的話。
「這......」易平擺出了十分誇張的為難神色，好像在思索著什麼。
「我們可以出錢買啊！易公子您儘管開價吧！」說話的正是那天前去詢問鈴兒的，那位管家模樣的中年男子。
「對對！出錢買......」「有多少我們都要了！我們家十幾口人，天天洗衣服快累死了！」
......
見群情激動，易平像是下定了什麼決心似的，一揮手：「既然大家都這麼說了，肥皂的製作也確實大為不易，我們就稍微收點成本費，三天後把剩下的也都帶來，還是在這個地方，讓大家盡情挑選！」
在這人群的歡呼聲中，主僕三人揚長而去。而那群人一直喋喋不休地討論了半天才散去。
營銷第一步：起熱點，完成！
回到家中，看著在整理屋內已經堆成了小山肥皂的易平，山伯不解地問道：「少爺，好像您的發明還挺受歡迎的，為什麼趁現在馬上就賣呢？我見您也有那麼多存貨了。」
「山伯，你說，這人是對到手的東西更喜歡，還是對沒到手的東西更喜歡呢？」易平頭也不抬的繼續挑揀著肥皂。
「嗯？」這一下把山伯問住了，愣了半天沒有回答。
易平笑了笑，把手中挑出來的幾塊肥皂遞給了山伯，「去把這些，送到我們討過泔水的那幾家酒樓里去，跟他們的老闆這樣說......」
營銷第二步：培養飢餓感，啟動！
山伯上街，先跑了幾家酒樓，繼續討要、收購泔水，又去到木匠鋪，定製了一批小木盒，最後是聯繫了一個紙糊匠，要求糊一批品相好點的紙盒，這是作為包裝用的。
易平留在家裡，煉油、采灰，改進肥皂的配方，不斷試驗製作成品。
鈴兒則是在易平耐心囑咐之後，帶著一盆髒衣服和肥皂，來到了寧河城郊，穿過了整座城市的寧河邊，也是平日裡居民爭相在這裡洗衣服的地方。
此時正是仲夏，天氣略微炎熱，不少城中居民都會來此避暑，再加上原本來這裡洗衣服的婦女們，河邊好不熱鬧。
今天的鈴兒仔細整理了一下衣衫和頭髮，抱著衣服剛剛找了個空位放下，她那清秀的面容馬上引起了不少人的注意。甚至都有幾個中年婦女湊了過來跟鈴兒搭話。
鈴兒不由覺得有些害臊，但想起了易平的囑託，連忙禮貌地回應了起來。
她這番自然天真的舉動，頓時讓這些中年婦女們更是心生歡喜，開始和她拉起了家常，慢慢鈴兒的身邊已經聚集好一群人，有人甚至都來問她家住哪裡，可曾嫁人、結親之類的。
接著鈴兒應付了一圈之後，終於拿出了一塊剛制好的肥皂，蘸了水開始洗起了衣服。
這個新奇的小玩意兒自然是讓已經把注意力都放到了她身上的人群又議論紛紛了起來。
「丫頭，你手裡這是個什麼呀？」
很自然的，有個大媽問了起來，其他的人也都豎起了耳朵，睜大了眼睛。
「這個，叫做肥皂。我們家一直都是用這個來洗衣服洗臉的。」
鈴兒嘴上應著，手上動作不停，很快他帶來的那件故意被易平撒上了油灰的髒衣服上的污漬以肉眼可見的速度被洗去了。
一直圍著鈴兒看的那群中年婦女們這下都不淡定了。她們有的帶了些皂角，有的就只能空手硬搓或者用木棒反覆捶打髒衣了。這種原始的洗滌方式，怎麼能跟肥皂中的酯類產生的親油乳化反應相比呢？
看到鈴兒沒費多大功夫，一筐衣服就洗淨一新，頓時這群大媽們紛紛問了起來：
「這麼好的東西，哪裡來的啊？」「是什麼新發明嗎？」「小姑娘，能不能給我試試啊？」
鈴兒也二話沒說，從懷裡又取出來了幾塊小一點的肥皂，一一遞了過去。
「大家都來試試吧，這個，是我家少爺的新發明。我們家新搬來寧河，以後還希望各位大姐多多照應呢。」
說完，她便站起身，抱著衣服離開了河邊。留下那群大媽嘖嘖稱奇地試用起了這種新鮮玩意兒。
接下來一連幾天，鈴兒都會準時來到河邊，拿著髒衣服和肥皂，把這種新奇的小玩意兒的效果盡情展現了出來。不同的是，她後面就沒有多的肥皂來送人了。
一直到她見前來詢問的人越來越多，甚至有個穿著上佳衣料、管家模樣的中年男子也來詢問，還乾脆地提出想要花錢買上一批的時候，鈴兒這才有點吞吞吐吐地說出來，她家裡肥皂也快用完了，大家想要了解的話，就請第二天中午，到城西丙字街口去，她家少爺會帶上最後的一批肥皂，免費分發給大家，作為新鄰居的見面禮。
這種略顯神秘的口吻，頓時讓在場的人無不心癢難耐。果然，當第二天山伯、鈴兒還有易平挎著個裝滿肥皂的竹筐來到街口時，已經有一群人圍在那裡了。
倆大男人還罷了，等這幾天露了好幾面的鈴兒一出現，頓時那群人就沸騰了起來，七嘴八舌地問起了肥皂的事。這副架勢頓時把鈴兒嚇得躲到了易平身後，她完全沒有想到居然會有這麼大的陣仗。
面對眾人，易平不急不緩地清了清嗓子，大聲開腔了：「各位高鄰，在下易平，新來寧河定居，這肥皂正是我本人，根據家傳的少許技藝發明而得，沒想到大家竟會如此有興趣，在下就把新製成的這點肥皂，全部都送給大家！」
說著，他便讓山伯把竹筐裡面一共十塊肥皂取出來，一塊一塊地送給了排在前面的人。
區區十塊肥皂，一眨眼功夫就渣都不剩了，待最後一塊肥皂送出時，人群里的躁動竟是不減反增。經過了這些天裡鈴兒天天故作無意的展示，肥皂的去污效果也被添油加醋地傳的誇張了十倍，來這裡的人都是聽說了這種神奇的功效，慕名前來湊個熱鬧的。
此刻見到果真是一位年少英俊的公子將肥皂分發贈送給了前來的人們，再一看那些發出來的肥皂果然跟傳聞中的相差仿佛：淡黃色的小方塊，拿在手上滑滑的。頓時拿到了肥皂的人紛紛向同行者炫耀，沒有拿到的則是大聲聒噪著追問，以後還有沒有。
「這位易小哥，後面還有沒有了？」一個大媽問出了眾人都無比關心的話。
「這......」易平擺出了十分誇張的為難神色，好像在思索著什麼。
「我們可以出錢買啊！易公子您儘管開價吧！」說話的正是那天前去詢問鈴兒的，那位管家模樣的中年男子。
「對對！出錢買......」「有多少我們都要了！我們家十幾口人，天天洗衣服快累死了！」
......
見群情激動，易平像是下定了什麼決心似的，一揮手：「既然大家都這麼說了，肥皂的製作也確實大為不易，我們就稍微收點成本費，三天後把剩下的也都帶來，還是在這個地方，讓大家盡情挑選！」
在這人群的歡呼聲中，主僕三人揚長而去。而那群人一直喋喋不休地討論了半天才散去。
營銷第一步：起熱點，完成！
回到家中，看著在整理屋內已經堆成了小山肥皂的易平，山伯不解地問道：「少爺，好像您的發明還挺受歡迎的，為什麼趁現在馬上就賣呢？我見您也有那麼多存貨了。」
「山伯，你說，這人是對到手的東西更喜歡，還是對沒到手的東西更喜歡呢？」易平頭也不抬的繼續挑揀著肥皂。
「嗯？」這一下把山伯問住了，愣了半天沒有回答。
易平笑了笑，把手中挑出來的幾塊肥皂遞給了山伯，「去把這些，送到我們討過泔水的那幾家酒樓里去，跟他們的老闆這樣說......」
營銷第二步：培養飢餓感，啟動！