第10章：到手的才是自己的
其他股東一聽，臉色變得難看了起來，尤其是一直縮在後面的邱扒皮，此刻恨不得裝暈死過去。
這裡在場的所有股東，哪一個沒有給陳寬畫過大餅。
連同一向不怎麼說話的薛總，前天答應的事情在昨天也被邱扒皮食言了。
面對一臉認真的陳寬，眾人在臉色難看，心中猶疑、盤算著這些年究竟答應了陳寬多少事情，最後沒有做到的。
每個股東的心裡都有一本帳，但是每個人的那本帳本拿出來，累計起其他股東的欠帳，那都是一筆不小的開支。
如今，無人敢答應，更無人敢赤裸裸的面對陳寬——我從不食言。
陳寬垂眸，看了看薛總還遞到他跟前的紅包。
「那，就算一下，除了這一次之外，你們所有人答應我的加薪和抽成吧，除了這一次，過去承諾過的東西，我只收一半」
陳寬話落，所有股東的臉上頓時鬆了口氣。
而陳寬眼疾手快地接過薛總遞來的紅包，心安理得地往自己的厚外套兜里塞進去。
大拇指捏了捏厚度，確定比自己先前的佣金高之後，陳寬心中鬆了口氣——拿到手的才是自己的。
「好，那就先算一算」薛總畢竟是所有股東之中，唯一一個給過陳寬承諾，如今也算是兌現了的人，他一開口，眾人的眼光都亮了起來。
陳寬淺笑，並且在心裡已經初步確定了，昨晚邱扒皮的直播間，只賣了一雙鞋子。
雖然知道這些承諾有可能最後還是打水漂了，但是陳寬想著，此時不談，更待何時？
幾位股東能夠坑他一次，兩次、三次，到這個時候了，難道還要坑他嗎？
尤其是昨晚只賣了1雙的情況下。
但是，陳寬不知道的是，昨晚還退了幾千雙的鞋子，幾位股東雖然明面上答應了下來，但是已經在心裡把這個鍋掛在了陳寬身上。
想要錢——可以，那得會辦事。
陳寬不知道，自己已經再一次步入了八大股東設好的陷阱里了。
經過一番的討價還價之後，最終拍板下來決定，年末按照月薪1萬的底薪，給陳寬發雙薪年終獎。
並且，為了防止這些人再次出爾反爾，陳寬要求八位股東在溝通好的內容製成合同，並簽名蓋章。
八位股東簽完字之後，所有人臉上黃如菜色，而陳寬歷經艱辛，終於看到為自己討回了一個說法，這才會心地笑了。
「小陳，該答應的，我們都答應了，你什麼時候把帳號做起來？」邱扒皮不止身體上疼，心裡更疼。
這些錢可都是兄弟們一針一線省下來。
「帳號？」陳寬扭頭看了一眼邱扒皮，臉上浮現笑意。
「這個，就和昨天一樣，再復盤一次」陳寬心裡嘀咕，晚上沒有我的助攻，直播間還起不來就是你們自己的問題。
薛總突然開口道：「小陳，昨晚直播間退貨，退了五千多雙鞋子，你和邱總商量一下怎麼處理」
陳寬一聽，眼珠子都瞪大了：「五千多雙？」
「對，五千多塊」邱扒皮狠狠的白了他一眼，若不是因為線下的加盟商實體店無法消化這麼大批量的鞋子，他才不願意給陳寬那麼多錢。
3萬塊，可以養活一個專員半年。
他陳寬，憑什麼？
陳寬眼神微愣了下，手中捏著的合同都重了幾分。
這才想起來，今日所有股東都到了，並且是一早就在辦公室等他。
對於今日直播間和昨晚他在線幹的事情，陳寬心裡很快就有了計算。
「那就盤一下，至於怎麼銷出去，那我來決定只要不虧本就行，對吧」陳寬目光炯炯地看了邱扒皮一眼。
您剛才可沒說這些退回來的鞋子一定要賺錢。
既然是保本銷庫存，那就是另外的營銷方案了。
對陳寬來說，這樣的事情，還不是輕而易舉。
眾位股東一臉愣神地看著陳寬簽完合同之後由內而外散發出來的自信。
「那談一下五千雙鞋子如何清倉？」郭總開口。
在他看來，今日地陳寬和往日地他差異太大，尤其是當他發現所有股東都沒有向他透露昨晚銷量地情況下，陳寬竟然能夠泰然自若地和他們談條件。
這和以往的他很不一樣。
更重要地是，他居然敢在還沒有確定情況的狀態下和所有人翻舊帳，這一切的一切不像是反應快，更像是預謀。
或許是天生的敏銳程度，讓郭總在看待陳寬面對公司困難的態度上表現，產生了懷疑。
「薛總近期新進了新品，直接和我們手上地三百多家加盟商說一下，按照2搭1，2原價，1按7折」陳寬粗略一算，按照線上銷售加盟商地價格打7折，幾位股東還有50%地利潤，並且那些鞋子原本也不是過季品。
馬上就要年末了，這些鞋子買回去直接搭售，正好可以薄利多銷。
他很清楚公司底下地幾百家加盟商尿性，越是臨近過年，恨不得按照自己定價地原價售賣。
而各地顧客只要一聽到PT鞋子，基本上對鞋子地質量自然而然地產生好感。
尤其是年末之時，顧客都需要買新鞋子回去過年，而最近幾批的鞋子當中不乏童鞋。
想到這兒，陳寬心裡便有數了起來。
這幾個股東之所以在面對五千雙退貨鞋子之時一臉抓瞎，不就是因為每個股東負責了不同板塊，而他們之間的信息不互通，對過去銷售和庫存數據不明朗導致的嗎。
「好，就這麼辦」薛總立刻拍板。
對於陳寬的建議，他打心底里覺得好。
不知為何，經歷了最近的兩次事情之後，他看陳寬的印象越發地不一樣了。
尤其是在面對公司困難時的處理方法，總是那麼的讓人放心又安心。
反觀自己的其他七位股東，在對錢的事情上利益出奇一致之外，其他方面是一塌糊塗。
他隱隱感覺到，公司想要長遠長久做下去，必須做出改變。
和上一次一樣，陳寬給邱扒皮的直播再一次做了復盤，之後改變了直播間暖場方向，並且花了一下午時間把直播間的售前售中售後做了具體安排。
等一切就緒之後，晚上的直播再次開始了。
陳寬再一次加班......到深夜。
這裡在場的所有股東，哪一個沒有給陳寬畫過大餅。
連同一向不怎麼說話的薛總，前天答應的事情在昨天也被邱扒皮食言了。
面對一臉認真的陳寬，眾人在臉色難看，心中猶疑、盤算著這些年究竟答應了陳寬多少事情，最後沒有做到的。
每個股東的心裡都有一本帳，但是每個人的那本帳本拿出來，累計起其他股東的欠帳，那都是一筆不小的開支。
如今，無人敢答應，更無人敢赤裸裸的面對陳寬——我從不食言。
陳寬垂眸，看了看薛總還遞到他跟前的紅包。
「那，就算一下，除了這一次之外，你們所有人答應我的加薪和抽成吧，除了這一次，過去承諾過的東西，我只收一半」
陳寬話落，所有股東的臉上頓時鬆了口氣。
而陳寬眼疾手快地接過薛總遞來的紅包，心安理得地往自己的厚外套兜里塞進去。
大拇指捏了捏厚度，確定比自己先前的佣金高之後，陳寬心中鬆了口氣——拿到手的才是自己的。
「好，那就先算一算」薛總畢竟是所有股東之中，唯一一個給過陳寬承諾，如今也算是兌現了的人，他一開口，眾人的眼光都亮了起來。
陳寬淺笑，並且在心裡已經初步確定了，昨晚邱扒皮的直播間，只賣了一雙鞋子。
雖然知道這些承諾有可能最後還是打水漂了，但是陳寬想著，此時不談，更待何時？
幾位股東能夠坑他一次，兩次、三次，到這個時候了，難道還要坑他嗎？
尤其是昨晚只賣了1雙的情況下。
但是，陳寬不知道的是，昨晚還退了幾千雙的鞋子，幾位股東雖然明面上答應了下來，但是已經在心裡把這個鍋掛在了陳寬身上。
想要錢——可以，那得會辦事。
陳寬不知道，自己已經再一次步入了八大股東設好的陷阱里了。
經過一番的討價還價之後，最終拍板下來決定，年末按照月薪1萬的底薪，給陳寬發雙薪年終獎。
並且，為了防止這些人再次出爾反爾，陳寬要求八位股東在溝通好的內容製成合同，並簽名蓋章。
八位股東簽完字之後，所有人臉上黃如菜色，而陳寬歷經艱辛，終於看到為自己討回了一個說法，這才會心地笑了。
「小陳，該答應的，我們都答應了，你什麼時候把帳號做起來？」邱扒皮不止身體上疼，心裡更疼。
這些錢可都是兄弟們一針一線省下來。
「帳號？」陳寬扭頭看了一眼邱扒皮，臉上浮現笑意。
「這個，就和昨天一樣，再復盤一次」陳寬心裡嘀咕，晚上沒有我的助攻，直播間還起不來就是你們自己的問題。
薛總突然開口道：「小陳，昨晚直播間退貨，退了五千多雙鞋子，你和邱總商量一下怎麼處理」
陳寬一聽，眼珠子都瞪大了：「五千多雙？」
「對，五千多塊」邱扒皮狠狠的白了他一眼，若不是因為線下的加盟商實體店無法消化這麼大批量的鞋子，他才不願意給陳寬那麼多錢。
3萬塊，可以養活一個專員半年。
他陳寬，憑什麼？
陳寬眼神微愣了下，手中捏著的合同都重了幾分。
這才想起來，今日所有股東都到了，並且是一早就在辦公室等他。
對於今日直播間和昨晚他在線幹的事情，陳寬心裡很快就有了計算。
「那就盤一下，至於怎麼銷出去，那我來決定只要不虧本就行，對吧」陳寬目光炯炯地看了邱扒皮一眼。
您剛才可沒說這些退回來的鞋子一定要賺錢。
既然是保本銷庫存，那就是另外的營銷方案了。
對陳寬來說，這樣的事情，還不是輕而易舉。
眾位股東一臉愣神地看著陳寬簽完合同之後由內而外散發出來的自信。
「那談一下五千雙鞋子如何清倉？」郭總開口。
在他看來，今日地陳寬和往日地他差異太大，尤其是當他發現所有股東都沒有向他透露昨晚銷量地情況下，陳寬竟然能夠泰然自若地和他們談條件。
這和以往的他很不一樣。
更重要地是，他居然敢在還沒有確定情況的狀態下和所有人翻舊帳，這一切的一切不像是反應快，更像是預謀。
或許是天生的敏銳程度，讓郭總在看待陳寬面對公司困難的態度上表現，產生了懷疑。
「薛總近期新進了新品，直接和我們手上地三百多家加盟商說一下，按照2搭1，2原價，1按7折」陳寬粗略一算，按照線上銷售加盟商地價格打7折，幾位股東還有50%地利潤，並且那些鞋子原本也不是過季品。
馬上就要年末了，這些鞋子買回去直接搭售，正好可以薄利多銷。
他很清楚公司底下地幾百家加盟商尿性，越是臨近過年，恨不得按照自己定價地原價售賣。
而各地顧客只要一聽到PT鞋子，基本上對鞋子地質量自然而然地產生好感。
尤其是年末之時，顧客都需要買新鞋子回去過年，而最近幾批的鞋子當中不乏童鞋。
想到這兒，陳寬心裡便有數了起來。
這幾個股東之所以在面對五千雙退貨鞋子之時一臉抓瞎，不就是因為每個股東負責了不同板塊，而他們之間的信息不互通，對過去銷售和庫存數據不明朗導致的嗎。
「好，就這麼辦」薛總立刻拍板。
對於陳寬的建議，他打心底里覺得好。
不知為何，經歷了最近的兩次事情之後，他看陳寬的印象越發地不一樣了。
尤其是在面對公司困難時的處理方法，總是那麼的讓人放心又安心。
反觀自己的其他七位股東，在對錢的事情上利益出奇一致之外，其他方面是一塌糊塗。
他隱隱感覺到，公司想要長遠長久做下去，必須做出改變。
和上一次一樣，陳寬給邱扒皮的直播再一次做了復盤，之後改變了直播間暖場方向，並且花了一下午時間把直播間的售前售中售後做了具體安排。
等一切就緒之後，晚上的直播再次開始了。
陳寬再一次加班......到深夜。