第四百八十四章 摸著雷總過河
「如果大家都沒疑問暫時先這樣，都去忙吧。」
謝景行宣布會議結束，數位高管魚貫而去，劉江峰意猶未盡回望辦公室，李楠和梁軍二人微絲未動穩穩坐在原位。
他的察言觀色又一次得到驗證，線下直營門店不止銷售渠道，在供給側同樣擁有打造產品生態鏈的戰略意義。
與王興那套網際網路生態理論構想殊途同歸，如果把『魅族樂智+』當做美團APP，那麼格力空調、凱迪仕智能鎖之流，即是入駐平台的商家。
無論消費者想吃隆江豬腳飯還是印度飛餅，周五下班看場電影亦或者騎共享單車去享受個六百塊的躺式采耳，只要打開一款軟體就能滿足全部需求。
同理，當一位用戶用魅族手機操控魅族新能源汽車、樂智電視、樂智音響，他購買智能門鎖時，大概率會選擇通過魅族手機操控的品牌產品。
反之魅族樂智+出貨量越多越，越容易吸引外部智能終端品牌接入生態，兩者相輔相成。
名為線下直營銷售門店體系，實則是『智能終端設備操控系統』。
黃章剛剛跟逼著他做手機系統的阿里攜手出局，謝景行就重新撿起這玩意，並且決定干票更大的。
一個覆蓋所有智能終端的開放式作業系統生態平台，他要搭建高速公路，躺著向屬於人工智慧的下個時代收取基建稅。
正如PC時代微軟系統之於電腦，移動時代安卓系統之於手機……
事實上這不僅與王興的理念殊途同歸，人類幾千年商業發展萬變不離其宗，放貸、收稅永遠是最賺錢的生意。
十年之後雷軍依託小米之家創造所謂米鏈，以及令華為粉絲黑粉雙雙高潮的純血鴻蒙OS、華為智選，甭管手機作業系統怎麼定義血統之分，他們盡皆各顯神通朝著終極目標孜孜不倦努力前進。
哪怕動作姿勢丑的令人髮指，只要蛄蛹到終點，就再也不是街邊撂地耍把勢賺血汗錢的窮苦力了，登堂入室稅收天下之時，所有看笑話的人該哭出聲音。
但風險投資人都精通各種商業模式，擅長將證實過成功的方法論套給企業，真讓他們彎腰去做卻未必能行。
謝景行並非例外，如今他需要親自帶領一群人，將裝在自身腦子裡的東西實現。
這活兒從來沒幹過，少帥頭頂光環盡散，被硬科技製造行業的新兵頭銜取而代之，尚需腳踏實地步步向前。
「拋開長遠戰略規劃只看眼下，一個很明顯的問題擺在我們眼前——國內手機行業進入存量市場。」
謝景行思索著說道：「我記得魅族2009年上市首款手機產品，到現在經歷了整個行業的發展過程。」
「假如前年的正面觸控識別指紋解鎖功能是代差分水嶺，一二線城市人口基本普及第二代智慧型手機，三四線乃至最貧困的農村山區人口，咬咬牙花幾百元買部一代智能機，該買的也都買了。」
他從辦公桌前起身踱步到窗邊推開窗戶通風：「七年時間幾十家廠商混戰全行業燒掉數千億資金，十幾億人口的超級市場開發殆盡，這是一個奇蹟。」
「接下來該怎麼辦？大家只能互相從競爭對手嘴裡搶肉吃，小米今年銷量嚴重下滑，顯然遠遠不僅是供應鏈問題。」
滾滾熱浪順著窗戶鑽進辦公室對沖空調冷氣，梁軍跟李楠兩個人不自禁坐直身體，撫著手臂豎起的汗毛。
OPPO早早布局通過子品牌『一加手機』專門開拓海外市場，華為兩三年前逐步跟三大通訊運營商切割低端合約機，子品牌榮耀轉型切入線上銷售銷售，這兩家又聯手vivo死死霸占線下銷售渠道。
搞定省級總代經銷商or品牌微信公眾號漲粉，兩者哪個難度更高？
余承東用實際行動證明，雖然他整不了雷軍那種一個接一個的巧妙狠活，咧個大嘴狂吠照樣能起到網絡營銷炒作效果。
但軍子試圖用他那套網際網路企業家行事風格，挑戰華為二十年間一磚一瓦壘起來的線下經銷商體系，多少沾點痴人說夢。
別的不談，好朋友家的親戚到分公司掛名領工資的年頭都比小米創立年限長；買個四合院給好朋友們當休閒娛樂場地，好朋友們都快踩完縫紉機出來了，小米才想起來搭建線下經銷商體系。
引用著名社會大哥劉華強的說法：跟我拼，你有那個實力嗎？
這些還在其次，主要和魅族面臨一樣的困境，兩家全憑線上銷售渠道起家，產品全網統一售價高度透明。完全無法像華為、VO那樣開出八百個產品線，懟瞎消費者的眼珠子，根本分不清機型售價差異。
線下經銷商賣一台前兩家的手機賺幾十塊，賣一台後三家的手機賺幾百。
所以結果就是小米去年秋天在京城開出首家線下銷售門店，至今大半年時間才把門店數字擴大到二十幾家。
市場進入存量紅海階段，線上線下銷售渠道雙重絞殺，加之產品供應鏈危機，大麻煩接踵而至層層加碼，摁垮了小米今年的市場份額占比。
而魅族現狀不比這家競爭對手好半點，去掉內部人為因素引發的不同危機，外部市場環境一模一樣。
「歸根結底，小米為我們親身示範，摸著雷總過河線下直營門店戰略迫在眉睫。」
謝景行沉默片刻關上窗戶轉回身，笑了笑打趣道：「別管未來宏圖大志，先看大家今年的年終獎。」
「『魅族樂智+』定位合資數碼新零售獨立品牌，我們雙方是不是可以保留各自原有的線上銷售渠道？」李楠儘量爭取道。
「像格力這些頭部品牌不可能把產品擺進我們的線下門店，兼容智能作業系統都不知道是幾年後的事。」
謝景行斟酌著說：「短時間只能爭取太禾西柚投資的初創智能終端品牌入駐線上線下銷售渠道，所以你們官網商城、電商渠道這些肯定要保持各自運營不變。」
「樂視具備一定的線下經銷商資源，可以併入『魅族樂智+』品牌。」梁軍態度積極。
李楠友善點頭應聲：「那就是直營門店+加盟商體系，直營門店側重品牌體驗，加盟商負責賣貨。相當於我們兩家產品不賺錢引流，外部合作廠商的產品打開渠道溢價空間，讓利給加盟商。」
「『魅族樂智+』的線上官方商城列入魅族手機出廠裝機軟體，你們各自官網商城也可以賣『魅族樂智+』合作廠商的產品，對很多初創品牌而言，你們官網給個產品推薦位，能幫他們節省幾十萬營銷費用。」謝景行順著思路做補充。
從當下到未來通盤考慮，線下門店都有必須做的理由，梁軍和李楠最多在這個基礎之上為自身著想。
魅族和樂視某種程度上頗有幾分相像，理想主義創始人與情懷用戶群，同處時尚小資調性區間。
一個手機終端普適性占優，另一個擁有累計千萬級別的網際網路用戶流量可以轉化，讓他們倆單獨談判，很難得出雙方自認能夠接受的合作條件。
奈何關於遠期『智能終端系統』設想，隨便去大街上拽個人來做選擇，更難以把這份重任交給樂視主導研發。
謝景行隨即一言而決，成立合資公司魅族持股40.8%、樂視持股39.2%，西柚資本以30億元估值戰略入股20%，提供6億元啟動資金。
白永祥兼任『魅族樂智+』董事長，營銷出身的李楠兼任CEO，再和樂視分別調派幾位高管執行具體業務推進，西柚的人明天到珠海負責幫忙協調引入外部合作品牌。
錢、資源、人事安排大框架粗略成型，今年20家直營門店+100家經銷商門店屬於管理團隊的保底績效。
白永祥還兼任『魅族新能源汽車籌備委員會』副主任頭銜，他責任重大需要努力了，做得好順理成章卸任總裁職務，全身心投入新業務為公司開疆拓土。
做不好，年紀大了能力有限無法勝任總裁，鑑於勞苦功高平級調整崗位頤養天年吧。
「劉江峰工作狀態還不錯，給他在新公司找點事干。」
謝景行三人高效交流許久，陳曦走進辦公室示意到時間了，他最後說了一句。
李楠想了想提議道：「他好像對平台生態認知深刻，讓他對接外部合作廠商怎麼樣？」
「可以，你們倆先聊，晚上等我回來一起吃飯。」
「我叫楊顏來？作業系統非常複雜，得有心理準備。」
「我跟他約好了。」謝景行抄起西裝外套匆忙離去。
以魅族Flyme系統為基礎，互通上百家品牌過億智能終端設備。
這就好像用一根毛線把身處世界各地的一百個人系起來，拽著線頭如臂指使操控他們，且要讓他們保持自身日常生活不出差錯。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
聽起來貌似不夠直觀。
換成富士康工廠流水線的一百名員工填家庭住址表格，有人問填身份證上的住址還是填現在的，有人問我住工廠宿舍該怎麼填，還有人說我租的城中村農房沒門牌號……
每家廠商作業系統盡皆存在差異，用戶通過魅族Flyme系統操控這些智能終端的每個指令，都相當於讓他們瞬間填寫信息不同格式統一的家庭住址。
今天開會之前，謝景行單獨向楊顏不恥下問，得到建議先搞三套系統。
魅族Flyme深度自研手機OS，智能設備終端另行研發一套，新能源汽車來一套，積累技術經驗過兩年想辦法慢慢兼容。
謝景行聽完之後有點懷疑自己本科選修編程課都學了些什麼。
楊顏抱著腦袋沉思許久直接給出結論，2000人的研發團隊三年時間，他嘗試著帶隊搞一搞。
謝景行頓時領悟做好預期，徐徐圖之不外如此。
…………
「你怎麼做到的？」
魅族總部附近一家咖啡館，謝景行相隔臨街落地玻璃揮手示意，柳青端著兩杯咖啡快步走出來直不楞登發問。
他啞然無語聳聳肩膀，沒聽懂什麼意思。
「你的預言，戰爭是政治的延續，今年發生高強度對抗。」
柳青神情嚴肅重複，這是幾個月前滴滴收購優步中國後，雙方私下面談時他說的原話。
謝景行輕描淡寫道：「我沒錯過。」
「我很認真的跟你聊這件事，你怎麼做到的…所以怎麼確認未來國際關係不會緩和？」柳青不自禁壓低語調。
謝景行搖頭失笑：「得了吧，沒必要糾結無聊的事情。」
「我想推動滴滴儘快上市！」柳青乾脆拋出重點。
謝景行愣了愣，從她手裡接過一杯咖啡，沿著馬路漫步向前。
柳青深吸口氣邁開腿跟上，兩人一前一後走出很遠，並肩站到河岸邊。
「jean，你不能只在你需要幫助的時候才願意耐心聽我講話，滴滴這個項目對我而言已經結束了。今天擠出時間來見面是把你當朋友。」謝景行無可奈何。
柳青抬手把黏在唇邊的碎發別到耳後：「西柚資本直至今日仍是滴滴第二大股東，事關幾十億美元投資回報率，你得支持我。」
「我們簽了回購協議，滴滴什麼時候上市，不影響西柚退出。」謝景行攤開雙手陳述。
「通過上市退出的回報率必然高於回購！」
柳青斬釘截鐵說道：「我們相處三年了，你從來都有你堅持的東西，傾盡所能對項目負責尋求最大價值，對LP負責。」
「向滴滴股東會展示我的預言正確性說服他們同意儘快上市？表決投出贊同票支持你？幫你掃清赴美上市方案執行層面的路障？什麼叫傾盡所能，我不清楚。」謝景行句句戳心。
併購案結束後，優步大股東軟銀即刻領投滴滴40億美元融資輪次，晉身滴滴第一大股東席位，此外中國平安提供了20億美元債券融資。
總計60億美元現金流在手，謝景行把滴滴全體股東、管理層綁上天台，這幫人寧可排著隊被踹下去死相悽慘，絕對沒一位同意儘快上市。
他早已傾盡所有，無法給予更多了。
「對不起。」
柳青眼眉低垂抿緊嘴唇，像個慚愧而執拗的小孩子，無聲的執著僵持。
謝景行忽然展露笑臉：「要不然你來給我打工吧，我們一起造車。」
「……」
柳青錯愕呆愣無言。(本章完)
謝景行宣布會議結束，數位高管魚貫而去，劉江峰意猶未盡回望辦公室，李楠和梁軍二人微絲未動穩穩坐在原位。
他的察言觀色又一次得到驗證，線下直營門店不止銷售渠道，在供給側同樣擁有打造產品生態鏈的戰略意義。
與王興那套網際網路生態理論構想殊途同歸，如果把『魅族樂智+』當做美團APP，那麼格力空調、凱迪仕智能鎖之流，即是入駐平台的商家。
無論消費者想吃隆江豬腳飯還是印度飛餅，周五下班看場電影亦或者騎共享單車去享受個六百塊的躺式采耳，只要打開一款軟體就能滿足全部需求。
同理，當一位用戶用魅族手機操控魅族新能源汽車、樂智電視、樂智音響，他購買智能門鎖時，大概率會選擇通過魅族手機操控的品牌產品。
反之魅族樂智+出貨量越多越，越容易吸引外部智能終端品牌接入生態，兩者相輔相成。
名為線下直營銷售門店體系，實則是『智能終端設備操控系統』。
黃章剛剛跟逼著他做手機系統的阿里攜手出局，謝景行就重新撿起這玩意，並且決定干票更大的。
一個覆蓋所有智能終端的開放式作業系統生態平台，他要搭建高速公路，躺著向屬於人工智慧的下個時代收取基建稅。
正如PC時代微軟系統之於電腦，移動時代安卓系統之於手機……
事實上這不僅與王興的理念殊途同歸，人類幾千年商業發展萬變不離其宗，放貸、收稅永遠是最賺錢的生意。
十年之後雷軍依託小米之家創造所謂米鏈，以及令華為粉絲黑粉雙雙高潮的純血鴻蒙OS、華為智選，甭管手機作業系統怎麼定義血統之分，他們盡皆各顯神通朝著終極目標孜孜不倦努力前進。
哪怕動作姿勢丑的令人髮指，只要蛄蛹到終點，就再也不是街邊撂地耍把勢賺血汗錢的窮苦力了，登堂入室稅收天下之時，所有看笑話的人該哭出聲音。
但風險投資人都精通各種商業模式，擅長將證實過成功的方法論套給企業，真讓他們彎腰去做卻未必能行。
謝景行並非例外，如今他需要親自帶領一群人，將裝在自身腦子裡的東西實現。
這活兒從來沒幹過，少帥頭頂光環盡散，被硬科技製造行業的新兵頭銜取而代之，尚需腳踏實地步步向前。
「拋開長遠戰略規劃只看眼下，一個很明顯的問題擺在我們眼前——國內手機行業進入存量市場。」
謝景行思索著說道：「我記得魅族2009年上市首款手機產品，到現在經歷了整個行業的發展過程。」
「假如前年的正面觸控識別指紋解鎖功能是代差分水嶺，一二線城市人口基本普及第二代智慧型手機，三四線乃至最貧困的農村山區人口，咬咬牙花幾百元買部一代智能機，該買的也都買了。」
他從辦公桌前起身踱步到窗邊推開窗戶通風：「七年時間幾十家廠商混戰全行業燒掉數千億資金，十幾億人口的超級市場開發殆盡，這是一個奇蹟。」
「接下來該怎麼辦？大家只能互相從競爭對手嘴裡搶肉吃，小米今年銷量嚴重下滑，顯然遠遠不僅是供應鏈問題。」
滾滾熱浪順著窗戶鑽進辦公室對沖空調冷氣，梁軍跟李楠兩個人不自禁坐直身體，撫著手臂豎起的汗毛。
OPPO早早布局通過子品牌『一加手機』專門開拓海外市場，華為兩三年前逐步跟三大通訊運營商切割低端合約機，子品牌榮耀轉型切入線上銷售銷售，這兩家又聯手vivo死死霸占線下銷售渠道。
搞定省級總代經銷商or品牌微信公眾號漲粉，兩者哪個難度更高？
余承東用實際行動證明，雖然他整不了雷軍那種一個接一個的巧妙狠活，咧個大嘴狂吠照樣能起到網絡營銷炒作效果。
但軍子試圖用他那套網際網路企業家行事風格，挑戰華為二十年間一磚一瓦壘起來的線下經銷商體系，多少沾點痴人說夢。
別的不談，好朋友家的親戚到分公司掛名領工資的年頭都比小米創立年限長；買個四合院給好朋友們當休閒娛樂場地，好朋友們都快踩完縫紉機出來了，小米才想起來搭建線下經銷商體系。
引用著名社會大哥劉華強的說法：跟我拼，你有那個實力嗎？
這些還在其次，主要和魅族面臨一樣的困境，兩家全憑線上銷售渠道起家，產品全網統一售價高度透明。完全無法像華為、VO那樣開出八百個產品線，懟瞎消費者的眼珠子，根本分不清機型售價差異。
線下經銷商賣一台前兩家的手機賺幾十塊，賣一台後三家的手機賺幾百。
所以結果就是小米去年秋天在京城開出首家線下銷售門店，至今大半年時間才把門店數字擴大到二十幾家。
市場進入存量紅海階段，線上線下銷售渠道雙重絞殺，加之產品供應鏈危機，大麻煩接踵而至層層加碼，摁垮了小米今年的市場份額占比。
而魅族現狀不比這家競爭對手好半點，去掉內部人為因素引發的不同危機，外部市場環境一模一樣。
「歸根結底，小米為我們親身示範，摸著雷總過河線下直營門店戰略迫在眉睫。」
謝景行沉默片刻關上窗戶轉回身，笑了笑打趣道：「別管未來宏圖大志，先看大家今年的年終獎。」
「『魅族樂智+』定位合資數碼新零售獨立品牌，我們雙方是不是可以保留各自原有的線上銷售渠道？」李楠儘量爭取道。
「像格力這些頭部品牌不可能把產品擺進我們的線下門店，兼容智能作業系統都不知道是幾年後的事。」
謝景行斟酌著說：「短時間只能爭取太禾西柚投資的初創智能終端品牌入駐線上線下銷售渠道，所以你們官網商城、電商渠道這些肯定要保持各自運營不變。」
「樂視具備一定的線下經銷商資源，可以併入『魅族樂智+』品牌。」梁軍態度積極。
李楠友善點頭應聲：「那就是直營門店+加盟商體系，直營門店側重品牌體驗，加盟商負責賣貨。相當於我們兩家產品不賺錢引流，外部合作廠商的產品打開渠道溢價空間，讓利給加盟商。」
「『魅族樂智+』的線上官方商城列入魅族手機出廠裝機軟體，你們各自官網商城也可以賣『魅族樂智+』合作廠商的產品，對很多初創品牌而言，你們官網給個產品推薦位，能幫他們節省幾十萬營銷費用。」謝景行順著思路做補充。
從當下到未來通盤考慮，線下門店都有必須做的理由，梁軍和李楠最多在這個基礎之上為自身著想。
魅族和樂視某種程度上頗有幾分相像，理想主義創始人與情懷用戶群，同處時尚小資調性區間。
一個手機終端普適性占優，另一個擁有累計千萬級別的網際網路用戶流量可以轉化，讓他們倆單獨談判，很難得出雙方自認能夠接受的合作條件。
奈何關於遠期『智能終端系統』設想，隨便去大街上拽個人來做選擇，更難以把這份重任交給樂視主導研發。
謝景行隨即一言而決，成立合資公司魅族持股40.8%、樂視持股39.2%，西柚資本以30億元估值戰略入股20%，提供6億元啟動資金。
白永祥兼任『魅族樂智+』董事長，營銷出身的李楠兼任CEO，再和樂視分別調派幾位高管執行具體業務推進，西柚的人明天到珠海負責幫忙協調引入外部合作品牌。
錢、資源、人事安排大框架粗略成型，今年20家直營門店+100家經銷商門店屬於管理團隊的保底績效。
白永祥還兼任『魅族新能源汽車籌備委員會』副主任頭銜，他責任重大需要努力了，做得好順理成章卸任總裁職務，全身心投入新業務為公司開疆拓土。
做不好，年紀大了能力有限無法勝任總裁，鑑於勞苦功高平級調整崗位頤養天年吧。
「劉江峰工作狀態還不錯，給他在新公司找點事干。」
謝景行三人高效交流許久，陳曦走進辦公室示意到時間了，他最後說了一句。
李楠想了想提議道：「他好像對平台生態認知深刻，讓他對接外部合作廠商怎麼樣？」
「可以，你們倆先聊，晚上等我回來一起吃飯。」
「我叫楊顏來？作業系統非常複雜，得有心理準備。」
「我跟他約好了。」謝景行抄起西裝外套匆忙離去。
以魅族Flyme系統為基礎，互通上百家品牌過億智能終端設備。
這就好像用一根毛線把身處世界各地的一百個人系起來，拽著線頭如臂指使操控他們，且要讓他們保持自身日常生活不出差錯。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
聽起來貌似不夠直觀。
換成富士康工廠流水線的一百名員工填家庭住址表格，有人問填身份證上的住址還是填現在的，有人問我住工廠宿舍該怎麼填，還有人說我租的城中村農房沒門牌號……
每家廠商作業系統盡皆存在差異，用戶通過魅族Flyme系統操控這些智能終端的每個指令，都相當於讓他們瞬間填寫信息不同格式統一的家庭住址。
今天開會之前，謝景行單獨向楊顏不恥下問，得到建議先搞三套系統。
魅族Flyme深度自研手機OS，智能設備終端另行研發一套，新能源汽車來一套，積累技術經驗過兩年想辦法慢慢兼容。
謝景行聽完之後有點懷疑自己本科選修編程課都學了些什麼。
楊顏抱著腦袋沉思許久直接給出結論，2000人的研發團隊三年時間，他嘗試著帶隊搞一搞。
謝景行頓時領悟做好預期，徐徐圖之不外如此。
…………
「你怎麼做到的？」
魅族總部附近一家咖啡館，謝景行相隔臨街落地玻璃揮手示意，柳青端著兩杯咖啡快步走出來直不楞登發問。
他啞然無語聳聳肩膀，沒聽懂什麼意思。
「你的預言，戰爭是政治的延續，今年發生高強度對抗。」
柳青神情嚴肅重複，這是幾個月前滴滴收購優步中國後，雙方私下面談時他說的原話。
謝景行輕描淡寫道：「我沒錯過。」
「我很認真的跟你聊這件事，你怎麼做到的…所以怎麼確認未來國際關係不會緩和？」柳青不自禁壓低語調。
謝景行搖頭失笑：「得了吧，沒必要糾結無聊的事情。」
「我想推動滴滴儘快上市！」柳青乾脆拋出重點。
謝景行愣了愣，從她手裡接過一杯咖啡，沿著馬路漫步向前。
柳青深吸口氣邁開腿跟上，兩人一前一後走出很遠，並肩站到河岸邊。
「jean，你不能只在你需要幫助的時候才願意耐心聽我講話，滴滴這個項目對我而言已經結束了。今天擠出時間來見面是把你當朋友。」謝景行無可奈何。
柳青抬手把黏在唇邊的碎發別到耳後：「西柚資本直至今日仍是滴滴第二大股東，事關幾十億美元投資回報率，你得支持我。」
「我們簽了回購協議，滴滴什麼時候上市，不影響西柚退出。」謝景行攤開雙手陳述。
「通過上市退出的回報率必然高於回購！」
柳青斬釘截鐵說道：「我們相處三年了，你從來都有你堅持的東西，傾盡所能對項目負責尋求最大價值，對LP負責。」
「向滴滴股東會展示我的預言正確性說服他們同意儘快上市？表決投出贊同票支持你？幫你掃清赴美上市方案執行層面的路障？什麼叫傾盡所能，我不清楚。」謝景行句句戳心。
併購案結束後，優步大股東軟銀即刻領投滴滴40億美元融資輪次，晉身滴滴第一大股東席位，此外中國平安提供了20億美元債券融資。
總計60億美元現金流在手，謝景行把滴滴全體股東、管理層綁上天台，這幫人寧可排著隊被踹下去死相悽慘，絕對沒一位同意儘快上市。
他早已傾盡所有，無法給予更多了。
「對不起。」
柳青眼眉低垂抿緊嘴唇，像個慚愧而執拗的小孩子，無聲的執著僵持。
謝景行忽然展露笑臉：「要不然你來給我打工吧，我們一起造車。」
「……」
柳青錯愕呆愣無言。(本章完)