第118章 訪阿狸
第二天，賀正誠直接來到了臨安的湖畔花園風荷苑16幢1單元202號4樓的一棟民房。
「請問你找誰？」一個略有些熟悉的面孔出現他眼前，這個女人好像是彭雷？
「你好，我找馬小雲！」賀正誠用純正的普通話說
「請問你是？」彭雷
「我是山海資本的賀正誠！」
「哦，請進請進！」彭雷連忙讓開空間
賀正誠的穿著打扮其實已經很注意，走的是成熟的商務風，就是為了避免大家因為年齡看輕他。
走進這棟只有100多平米的民房，裡面有一二十人。明明很簡陋的一個工作產所，他們卻保持著很高的精神面貌，簡直就和非法的直銷差不多。馬小雲不會給這些人洗腦了吧？
不過有時天才與瘋子只是一線之隔，馬小雲即使如此落魄也有能力將一群人聚集在一起，而且這群人確實都有不錯的潛力，難怪他們以後做成一番大事業。
「你好你好！」馬小雲熱情的迎了過來
「你好，馬總！」賀正誠矜持的說
「我們這裡太簡陋，真是抱歉，要不我們出去談！」馬小雲
「沒什麼，矽谷的很多企業也是從車庫起家，你們在民房，這只是文化和社會背景的差異，目的一致，都是為了節約創業前期的成本……」賀正誠一開始就點明了自己的態度
「哈哈！確實這樣，他們的車庫，我們的居民樓！」馬小雲
「我對你的想法很感興趣，所以特意從矽谷趕過來！」賀正誠直入主題，不過眼睛一瞟，看到一個西裝革履，和馬小雲這裡環境格格不入的帥哥。
「中國的發展很快，世界的發展也很快，但是國內很多企業都還沒有認識到這一點，我想做的只是要幫中國內地的眾多工廠接觸到西方世界。」馬小雲
「如果按照全球產業轉移的規律，大夏加入世貿組織之後，只要能夠堅持下去，成為世界工廠指日可待。
讓大夏的工廠和西方世界的批發零售商直接對接，確實對雙方都有好處。你們要開拓這個市場，需要付出極大的努力。」賀正誠
「世界工廠？」蔡崇星，那個牛掰的灣灣人走了過來
「這是一個可以預期的未來。」賀正誠，他看著這裡的環境和房間裡的眾人，有些理解為什麼馬小雲找了37家風投，依然沒有人願意投資。賀正誠哪怕知道馬小雲未來的成就，但是看到眼前的現實，心裡還是有些抗拒。
馬小雲團隊沒有輝煌的履歷，技術基因不強，最強大的地方就是會吹牛會忽悠，但是那些投資者要怎麼說服自己相信馬小雲的能力而不是相信自己？
有許多人相信重生後應該把自己的見識藏的嚴嚴實實，不要讓任何人知道一樣。這或許是過於相信自己，除了重生者，誰會相信現在的阿狸會成為全球最大的網際網路企業之一？
但是相信自己這也許可以為將，相信別人，可以為帥。常凱申先生不相信自己手下的將領，這是有很多事實做依據的，這個經常越級指揮的領袖，最後怎麼樣了，打贏了多少戰·役？
這個世界的帥才和伯樂之所以少，就是因為知人善任的人太少了。賀正誠看到阿狸的現狀，居然還是產生了猶豫。
「難道我該無條件的相信馬小雲嗎？」賀正誠有些忐忑。
接下來，他們還是離開了阿狸的辦公場所，馬小雲，蔡崇星在臨安找了一個咖啡館。
聽著馬小雲的滔滔不絕：「我要做什麼，我做這些事情的意義，我為什麼要做這些事，華夏現在如何如何……」他愈發的猶豫，這個人真的可以成功嗎？
一個舊房子，三十多個員工，其中還有十八個合伙人。賀正誠沒有做過企業，就算逛阿狸巴巴的網站也是為了購物。他真不知道阿狸B2B業務是怎麼成功的。
「我基本上清楚了你的意思，你的商業模式基本上就是企業對企業，供應商對大買家，阿狸做信息流匯聚大量的市場供求信息。我這麼理解沒問題吧？」賀正誠
「這不是一個簡單的信息平台，還是一個交易中心……」馬小雲又滔滔不絕的闡述自己的觀點。
「我認為電子商務可以劃分為三大類，B2B，B2C和C2C，B2B也就是你的商業模式，怎麼做我不知道；B2C是亞馬遜的商業模式，貝佐斯和我說，圖書只是開始不是結束，未來他將向全品類擴張，換句話說，未來的亞馬遜是一家巨大的網絡超市，是網際網路上的沃爾瑪。我和eBay的奧米迪亞聊過很多，都認為拍賣只是暫時的，未來將會向網絡集市轉型。每個人都可以在eBay開一個小賣部，每個人都可以成為eBay的購物者。
亞馬遜不說，你們的商業模式相差太大。阿狸和eBay的商業模式有很大的一致性，你們的關鍵就是在建立一個信用體系，這一點阿狸更困難。美國社會的信用體系已經建立起來，但大夏在這方面有很多問題。
你能夠保證阿狸公司的信用嗎？你能夠保證阿狸員工的信用嗎？你有決心放棄部分利益在供應商和買家之間搭建一個互信的平台嗎？」賀正誠認真的看著馬小雲
馬小雲這時候也嚴肅了，他沒想到這個年輕的投資人居然這麼敏銳，一下子就說到他沒有想到的關鍵。
不管是信息流，資金流還是物流，都是建立在信用的基礎上。沒有信用體系，淘寳也就不復存在。狗東這樣的公司，他們本身就是信用的一部分。
eBay在華夏之所以沒有形成淘寶的規模，收費是一方面，關鍵是他們的信用體系建設（包括評價體系）並沒有完善，用戶在eBay購買的成本太高，上當被欺騙的機率比最初在淘寶購物的風險還大。
「阿狸是一個有信仰的團隊，不會為了短期利益犧牲長遠利益。」馬小雲
「是嘛？」賀正誠這時候經驗不足的劣勢就出來了，他不知道該怎麼接話。
「信用很重要，但阿狸巴巴才是最重要，如果沒有阿狸這個平台，信用又怎麼建立起來！」蔡崇星主動說話
「是啊，馬小雲先生能夠把你，還有那一屋子的人騙到一起為了一個理想奮鬥，能力很出眾，我不擔心阿狸能不能建立起來，關鍵是阿狸能走多遠。」賀正誠
「我希望阿狸是一家能夠生存102年的公司！」馬小雲
「說實話，我來之前已經想要投資你，而且做好了心理準備，可是來了之後看到你們的現狀，反而有些擔心。
這樣吧，這一百萬美元你先用著，我們到矽谷談股份的事情，什麼時候去你隨意。」賀正誠說著，給馬小雲簽了一張花旗銀行的支票，然後留下了自己的名片，頭也不回的走了。
「請問你找誰？」一個略有些熟悉的面孔出現他眼前，這個女人好像是彭雷？
「你好，我找馬小雲！」賀正誠用純正的普通話說
「請問你是？」彭雷
「我是山海資本的賀正誠！」
「哦，請進請進！」彭雷連忙讓開空間
賀正誠的穿著打扮其實已經很注意，走的是成熟的商務風，就是為了避免大家因為年齡看輕他。
走進這棟只有100多平米的民房，裡面有一二十人。明明很簡陋的一個工作產所，他們卻保持著很高的精神面貌，簡直就和非法的直銷差不多。馬小雲不會給這些人洗腦了吧？
不過有時天才與瘋子只是一線之隔，馬小雲即使如此落魄也有能力將一群人聚集在一起，而且這群人確實都有不錯的潛力，難怪他們以後做成一番大事業。
「你好你好！」馬小雲熱情的迎了過來
「你好，馬總！」賀正誠矜持的說
「我們這裡太簡陋，真是抱歉，要不我們出去談！」馬小雲
「沒什麼，矽谷的很多企業也是從車庫起家，你們在民房，這只是文化和社會背景的差異，目的一致，都是為了節約創業前期的成本……」賀正誠一開始就點明了自己的態度
「哈哈！確實這樣，他們的車庫，我們的居民樓！」馬小雲
「我對你的想法很感興趣，所以特意從矽谷趕過來！」賀正誠直入主題，不過眼睛一瞟，看到一個西裝革履，和馬小雲這裡環境格格不入的帥哥。
「中國的發展很快，世界的發展也很快，但是國內很多企業都還沒有認識到這一點，我想做的只是要幫中國內地的眾多工廠接觸到西方世界。」馬小雲
「如果按照全球產業轉移的規律，大夏加入世貿組織之後，只要能夠堅持下去，成為世界工廠指日可待。
讓大夏的工廠和西方世界的批發零售商直接對接，確實對雙方都有好處。你們要開拓這個市場，需要付出極大的努力。」賀正誠
「世界工廠？」蔡崇星，那個牛掰的灣灣人走了過來
「這是一個可以預期的未來。」賀正誠，他看著這裡的環境和房間裡的眾人，有些理解為什麼馬小雲找了37家風投，依然沒有人願意投資。賀正誠哪怕知道馬小雲未來的成就，但是看到眼前的現實，心裡還是有些抗拒。
馬小雲團隊沒有輝煌的履歷，技術基因不強，最強大的地方就是會吹牛會忽悠，但是那些投資者要怎麼說服自己相信馬小雲的能力而不是相信自己？
有許多人相信重生後應該把自己的見識藏的嚴嚴實實，不要讓任何人知道一樣。這或許是過於相信自己，除了重生者，誰會相信現在的阿狸會成為全球最大的網際網路企業之一？
但是相信自己這也許可以為將，相信別人，可以為帥。常凱申先生不相信自己手下的將領，這是有很多事實做依據的，這個經常越級指揮的領袖，最後怎麼樣了，打贏了多少戰·役？
這個世界的帥才和伯樂之所以少，就是因為知人善任的人太少了。賀正誠看到阿狸的現狀，居然還是產生了猶豫。
「難道我該無條件的相信馬小雲嗎？」賀正誠有些忐忑。
接下來，他們還是離開了阿狸的辦公場所，馬小雲，蔡崇星在臨安找了一個咖啡館。
聽著馬小雲的滔滔不絕：「我要做什麼，我做這些事情的意義，我為什麼要做這些事，華夏現在如何如何……」他愈發的猶豫，這個人真的可以成功嗎？
一個舊房子，三十多個員工，其中還有十八個合伙人。賀正誠沒有做過企業，就算逛阿狸巴巴的網站也是為了購物。他真不知道阿狸B2B業務是怎麼成功的。
「我基本上清楚了你的意思，你的商業模式基本上就是企業對企業，供應商對大買家，阿狸做信息流匯聚大量的市場供求信息。我這麼理解沒問題吧？」賀正誠
「這不是一個簡單的信息平台，還是一個交易中心……」馬小雲又滔滔不絕的闡述自己的觀點。
「我認為電子商務可以劃分為三大類，B2B，B2C和C2C，B2B也就是你的商業模式，怎麼做我不知道；B2C是亞馬遜的商業模式，貝佐斯和我說，圖書只是開始不是結束，未來他將向全品類擴張，換句話說，未來的亞馬遜是一家巨大的網絡超市，是網際網路上的沃爾瑪。我和eBay的奧米迪亞聊過很多，都認為拍賣只是暫時的，未來將會向網絡集市轉型。每個人都可以在eBay開一個小賣部，每個人都可以成為eBay的購物者。
亞馬遜不說，你們的商業模式相差太大。阿狸和eBay的商業模式有很大的一致性，你們的關鍵就是在建立一個信用體系，這一點阿狸更困難。美國社會的信用體系已經建立起來，但大夏在這方面有很多問題。
你能夠保證阿狸公司的信用嗎？你能夠保證阿狸員工的信用嗎？你有決心放棄部分利益在供應商和買家之間搭建一個互信的平台嗎？」賀正誠認真的看著馬小雲
馬小雲這時候也嚴肅了，他沒想到這個年輕的投資人居然這麼敏銳，一下子就說到他沒有想到的關鍵。
不管是信息流，資金流還是物流，都是建立在信用的基礎上。沒有信用體系，淘寳也就不復存在。狗東這樣的公司，他們本身就是信用的一部分。
eBay在華夏之所以沒有形成淘寶的規模，收費是一方面，關鍵是他們的信用體系建設（包括評價體系）並沒有完善，用戶在eBay購買的成本太高，上當被欺騙的機率比最初在淘寶購物的風險還大。
「阿狸是一個有信仰的團隊，不會為了短期利益犧牲長遠利益。」馬小雲
「是嘛？」賀正誠這時候經驗不足的劣勢就出來了，他不知道該怎麼接話。
「信用很重要，但阿狸巴巴才是最重要，如果沒有阿狸這個平台，信用又怎麼建立起來！」蔡崇星主動說話
「是啊，馬小雲先生能夠把你，還有那一屋子的人騙到一起為了一個理想奮鬥，能力很出眾，我不擔心阿狸能不能建立起來，關鍵是阿狸能走多遠。」賀正誠
「我希望阿狸是一家能夠生存102年的公司！」馬小雲
「說實話，我來之前已經想要投資你，而且做好了心理準備，可是來了之後看到你們的現狀，反而有些擔心。
這樣吧，這一百萬美元你先用著，我們到矽谷談股份的事情，什麼時候去你隨意。」賀正誠說著，給馬小雲簽了一張花旗銀行的支票，然後留下了自己的名片，頭也不回的走了。