第十章 合作確定，話術培訓
楚言收拾了一下自己的面部表情，略顯嚴肅的說。
「這次是飛揚汽車正式創立新能源部的第一年，肯定要大幹一場。
你也是需要一個證明自己專業的機會。
咱們兩個人各取所需。」
看著楚言有些壞壞的笑容，柳夢璃忽然感覺有些不對。
他現在已經是車廠高層了，想要接受採訪別說是自己了，就算是車圈最出名的車評人，傳統媒體也會欣然答應採訪要求。
為什麼要選我。
柳夢璃想到這裡，剛剛還有些熱切的眼神慢慢的冷靜了下來。
溫聲說道。
「楚總，為什麼選我來採訪，你只要放出風去，很多媒體都會來採訪你的，影響力肯定也比我的大。」
楚言樂呵的笑著。
這柳夢璃還挺警覺。
「你也說了，很多媒體和知名車評人都會因為想要獲得新聞，來採訪我。
但是對我有什麼好處呢？
我把新聞給他們，他們獲得了流量，而我又獲得了什麼。」
楚言說完這話的一瞬間，系統提示就響起了。
【收穫柳夢璃恨意一次，金錢減少10元】
「楚總，你什麼意思。」
聲音逐漸冰冷，讓楚言都感覺背脊發涼。
不過他還是那種死豬不怕開水燙的表情。
倚靠在椅背上，雖然看著沒那么正式，但是很放鬆。
「沒什麼意思。
等價交換而已，我確實看到了你有一點要比其他知名車評人好的地方，所以才會來找你。」
楚言可不想到手的苦力，讓自己給玩砸了。
現在還不了解柳夢璃的性格，不敢開太多的玩笑。
「你現在還算是車圈新人，沒有那麼多人投資，自己的價值也並沒有確定。
所以我準備用這條新聞來投資你。」
柳夢璃瞬間明白，楚言這是想找一個喉舌，找一個對外輸出觀點的窗口。
但是因為第一印象的原因，柳夢璃對楚言還是有些戒備。
「為什麼是我。」
「現在最火的新人，漲粉最快，有能力競爭車評一姐的，也就只有你了。
對我的這次專訪，不僅僅能讓你坐穩車評圈一姐的角色。
而且好處還不止這一點。
你也知道車輛的推出是要有規劃和研發的。
最少也要提前一年放出消息。
也就是說這一年，你可能都見不到飛揚汽車的新能源車型。
你的口碑在這一年之內肯定已經定型。
就算是我們飛揚汽車做的第一台新能源車翻車了，也不會影響到你已經成為車圈一姐的事實。」
柳夢璃雖然對楚言有成見，但是對於楚言說的話卻是一直在認真的思考。
這種合作確實像他說的那樣，並不會對自己有任何的影響。
如果是有爭議的車型，自己去採訪去吹噓，可能會引起反噬。
但是飛揚汽車還沒有造車，這對自己肯定是有百利而無一害的。
柳夢璃當機立斷的說道。
「好！那我就期待和楚總的第一次合作了，我回去會做一些問題，然後發給楚總。」
柳夢璃對於楚言的偏見還是沒有消除，但是這個機會她肯定是不會放過的。
一向公私分明的柳夢璃，還是主動伸手與楚言握了握手。
根本沒有表現出來任何的感情。
不過在系統中，楚言還是了解到了柳夢璃的心情。
【收穫柳夢璃厭惡一次，金錢減少10元】
楚言內心哈哈直樂。
還挺可愛的。
以後最好在無聊的時候蹦出來一兩條這種信息，楚言好像已經喜歡上這種感覺了。
柳夢璃並沒有留下來吃飯，來到這裡見面也是因為她第一次見到楚言是在這裡。
確定了合作之後，柳夢璃直接就丟楚言一個人在這裡，說了一句飛機要起飛，直接就離開了飯店。
雖然態度非常誠懇，如果不看系統，很有可能被騙到。
在柳夢璃離開之後，他也回到了4S店。
楚言的工作雖然很好聽，越州省大區經理。
但是平時的工作卻是非常繁瑣的。
要確認每個經銷商的任務完成情況。
啟票任務和實銷任務。
這兩個任務是駐外人員的兩個最重要的指標。
每次開會，匯報的主要也是這兩組數據。
對於當地商家，就是檢查有沒有按照廠家發放的要求進行布置和管理。
有的時候，大區經理雖然是廠家的人，但是作為實銷的第一責任人，4S店的銷量不行，大區經理也是很難受的。
說白了大區經理可能不僅僅是廠家的打工人，也是當地經銷商的打工人。
不過是一個高級一點的打工人罷了。
廠家對於啟票和實銷的任務有多重視。
每天早上上班，運營處就會發送日報郵件，而這個日報里，就是全國的任務完成度的排名。
一種競爭的氛圍自然而然的在全國駐外人員中展開。
這些就是楚言的工作，做一個廠家和經銷商之間的橋樑。
雖然聽著並沒有太多的事情，但是忙起來卻是一天待在電腦前可能時間都不夠。
今天因為來見柳夢璃，一個上午有兩個郵件，楚言還沒有看。
回到了4S店，並沒有去總經理辦公室，而是直接在銷售辦公室隨便占了個位置，就開始處理郵件了。
【關於S7樣車投放的相關說明】
楚言大致掃了一下郵件的內容，直接就給這幾個4S店的老總轉發了過去。
不論展車到來的早晚，新車上市，是需要派展廳經理統一去學習話術的。
S7還有最少一個半月才會在車展上市公布價格。
這一個多月的時間，就是鋪設物料，培訓話術的時間。
這種轉發一下，告知統一培訓時間的郵件，楚言處理起來已經是如同肌肉記憶一樣的熟練了。
楚言給區域裡4S店老總都轉發了郵件之後，展廳經理劉三川很快就在楚言面前收到了自己領導發過來的培訓時間表。
立刻就湊到了楚言的面前。
「楚經理，我們李總說，我要去廠家參加培訓？」
「不僅僅是你，所有一級經銷商銷售經理都要回去統一培訓。」
聽到楚言肯定的回答，劉三川懸著心終於死了。
這可是全國經銷商銷售經理都要參加的培訓，統一考核的。
如果考核不過關，回來肯定被李總批死。
楚言則一邊放下手中的郵件，一臉的幸災樂禍。
「這次可是新品上市，你不僅僅要自己學會，而且所有銷售顧問和二網的培訓，都歸你負責。」
正幸災樂禍，李總從二樓的總經理辦公室就來到了一樓的銷售辦公室內。
還沒有推門，就聽到門外李沖的那如鍾一般的嗓音。
「三川，看到我發給你的表格了沒。」
「這次是飛揚汽車正式創立新能源部的第一年，肯定要大幹一場。
你也是需要一個證明自己專業的機會。
咱們兩個人各取所需。」
看著楚言有些壞壞的笑容，柳夢璃忽然感覺有些不對。
他現在已經是車廠高層了，想要接受採訪別說是自己了，就算是車圈最出名的車評人，傳統媒體也會欣然答應採訪要求。
為什麼要選我。
柳夢璃想到這裡，剛剛還有些熱切的眼神慢慢的冷靜了下來。
溫聲說道。
「楚總，為什麼選我來採訪，你只要放出風去，很多媒體都會來採訪你的，影響力肯定也比我的大。」
楚言樂呵的笑著。
這柳夢璃還挺警覺。
「你也說了，很多媒體和知名車評人都會因為想要獲得新聞，來採訪我。
但是對我有什麼好處呢？
我把新聞給他們，他們獲得了流量，而我又獲得了什麼。」
楚言說完這話的一瞬間，系統提示就響起了。
【收穫柳夢璃恨意一次，金錢減少10元】
「楚總，你什麼意思。」
聲音逐漸冰冷，讓楚言都感覺背脊發涼。
不過他還是那種死豬不怕開水燙的表情。
倚靠在椅背上，雖然看著沒那么正式，但是很放鬆。
「沒什麼意思。
等價交換而已，我確實看到了你有一點要比其他知名車評人好的地方，所以才會來找你。」
楚言可不想到手的苦力，讓自己給玩砸了。
現在還不了解柳夢璃的性格，不敢開太多的玩笑。
「你現在還算是車圈新人，沒有那麼多人投資，自己的價值也並沒有確定。
所以我準備用這條新聞來投資你。」
柳夢璃瞬間明白，楚言這是想找一個喉舌，找一個對外輸出觀點的窗口。
但是因為第一印象的原因，柳夢璃對楚言還是有些戒備。
「為什麼是我。」
「現在最火的新人，漲粉最快，有能力競爭車評一姐的，也就只有你了。
對我的這次專訪，不僅僅能讓你坐穩車評圈一姐的角色。
而且好處還不止這一點。
你也知道車輛的推出是要有規劃和研發的。
最少也要提前一年放出消息。
也就是說這一年，你可能都見不到飛揚汽車的新能源車型。
你的口碑在這一年之內肯定已經定型。
就算是我們飛揚汽車做的第一台新能源車翻車了，也不會影響到你已經成為車圈一姐的事實。」
柳夢璃雖然對楚言有成見，但是對於楚言說的話卻是一直在認真的思考。
這種合作確實像他說的那樣，並不會對自己有任何的影響。
如果是有爭議的車型，自己去採訪去吹噓，可能會引起反噬。
但是飛揚汽車還沒有造車，這對自己肯定是有百利而無一害的。
柳夢璃當機立斷的說道。
「好！那我就期待和楚總的第一次合作了，我回去會做一些問題，然後發給楚總。」
柳夢璃對於楚言的偏見還是沒有消除，但是這個機會她肯定是不會放過的。
一向公私分明的柳夢璃，還是主動伸手與楚言握了握手。
根本沒有表現出來任何的感情。
不過在系統中，楚言還是了解到了柳夢璃的心情。
【收穫柳夢璃厭惡一次，金錢減少10元】
楚言內心哈哈直樂。
還挺可愛的。
以後最好在無聊的時候蹦出來一兩條這種信息，楚言好像已經喜歡上這種感覺了。
柳夢璃並沒有留下來吃飯，來到這裡見面也是因為她第一次見到楚言是在這裡。
確定了合作之後，柳夢璃直接就丟楚言一個人在這裡，說了一句飛機要起飛，直接就離開了飯店。
雖然態度非常誠懇，如果不看系統，很有可能被騙到。
在柳夢璃離開之後，他也回到了4S店。
楚言的工作雖然很好聽，越州省大區經理。
但是平時的工作卻是非常繁瑣的。
要確認每個經銷商的任務完成情況。
啟票任務和實銷任務。
這兩個任務是駐外人員的兩個最重要的指標。
每次開會，匯報的主要也是這兩組數據。
對於當地商家，就是檢查有沒有按照廠家發放的要求進行布置和管理。
有的時候，大區經理雖然是廠家的人，但是作為實銷的第一責任人，4S店的銷量不行，大區經理也是很難受的。
說白了大區經理可能不僅僅是廠家的打工人，也是當地經銷商的打工人。
不過是一個高級一點的打工人罷了。
廠家對於啟票和實銷的任務有多重視。
每天早上上班，運營處就會發送日報郵件，而這個日報里，就是全國的任務完成度的排名。
一種競爭的氛圍自然而然的在全國駐外人員中展開。
這些就是楚言的工作，做一個廠家和經銷商之間的橋樑。
雖然聽著並沒有太多的事情，但是忙起來卻是一天待在電腦前可能時間都不夠。
今天因為來見柳夢璃，一個上午有兩個郵件，楚言還沒有看。
回到了4S店，並沒有去總經理辦公室，而是直接在銷售辦公室隨便占了個位置，就開始處理郵件了。
【關於S7樣車投放的相關說明】
楚言大致掃了一下郵件的內容，直接就給這幾個4S店的老總轉發了過去。
不論展車到來的早晚，新車上市，是需要派展廳經理統一去學習話術的。
S7還有最少一個半月才會在車展上市公布價格。
這一個多月的時間，就是鋪設物料，培訓話術的時間。
這種轉發一下，告知統一培訓時間的郵件，楚言處理起來已經是如同肌肉記憶一樣的熟練了。
楚言給區域裡4S店老總都轉發了郵件之後，展廳經理劉三川很快就在楚言面前收到了自己領導發過來的培訓時間表。
立刻就湊到了楚言的面前。
「楚經理，我們李總說，我要去廠家參加培訓？」
「不僅僅是你，所有一級經銷商銷售經理都要回去統一培訓。」
聽到楚言肯定的回答，劉三川懸著心終於死了。
這可是全國經銷商銷售經理都要參加的培訓，統一考核的。
如果考核不過關，回來肯定被李總批死。
楚言則一邊放下手中的郵件，一臉的幸災樂禍。
「這次可是新品上市，你不僅僅要自己學會，而且所有銷售顧問和二網的培訓，都歸你負責。」
正幸災樂禍，李總從二樓的總經理辦公室就來到了一樓的銷售辦公室內。
還沒有推門，就聽到門外李沖的那如鍾一般的嗓音。
「三川，看到我發給你的表格了沒。」