第六百五十二章 新機預售就讓友商破防

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  第653章 新機預售就讓友商破防

  三月二十號理想1s和暢想1s開啟預售,沒有開發布會,但預售前宣傳是少不了的。

  周靖是國內網際網路最具人氣的人之一,加上身份,是無數女性心目中的霸道總裁,周靖發布了新機預售的帖子,再加上P站推流,理想1s和暢想1s雖然沒有開發布會,但是熱度一點不比去年理想1和暢想1發布後熱度低。

  去年智慧型手機剛出時候周靖的人氣沒法跟現在比,而且理想以傳統手機出道,被友商搞了一波理想手機當初被扣了一定高級山寨手機的帽子,如今理想手機品牌力堪稱國產第一,銷量達到了國產第二,新機開啟預售便熱度空前。

  理想1s和暢想1s大修改後輕薄明亮,手機真圖曝光後吸引了眾多人的關注,其中月光白和玫瑰金兩款深受女性消費者喜歡,從預售訂單和周靖WB評論區可以看得出,有的女性買理想手機就是衝著周靖買的。

  女性用戶的消費潛力不可小覷,女生追起星來比男生更瘋狂,周靖很看重這一點,所以讓理想1s出了偏柔美風格的月光白和玫瑰金色系,從網上的帖子看得出,有的有條件的女生不僅自己買理想產品,還給家人買。

  理想智慧型手機的預售訂單是實打實的,預售期間交一百塊錢定金,正式開售後可以享受一百抵二百的預定福利,相當於對預定用戶直降一百,這個活動力度對潛在用戶很有吸引力,預售第一天理想科技放貨十萬部,不到半天就售罄。

  看似一部預售期訂貨優惠一百,對公司來說一部優惠一百,一天賣出十萬部就相當於少掙一千萬,預售前假如有一百萬的訂單,公司少掙一個億。

  按照第一天的預售量,理想1s備貨二十萬部暢想1s備貨五十萬部根本不夠,不過周靖不會加量太多,把理想1s備貨提高到三十萬部,暢想1s備貨提升到六十萬部,預售期間保持每天供貨十萬部。

  正式上市後新機繼續控制銷量,讓成本降下來的理想1和暢想1走更多量,過兩個來月理想1s和暢想1s成本降下來再開始衝量,第一可以提升品牌力,第二提升利潤空間,一舉兩得。

  【看來今年三千萬部的目標穩了】

  理想1s和暢想1s的預售超過預期,白熙瑤心中的石頭總算落地。

  【產能繼續按三千萬部分配】

  周靖不著急發力,理想智慧型手機的銷量不是問題,眼下最重要的是強化技術,畢竟理想科技成立不久,技術底蘊還是很薄,作為一家科技公司,掌握更多技術專利才能成為常青樹。

  【好的,壯觀不壯觀?】

  白熙瑤給周靖發了兩張研發基地施工畫面照片。

  【壯觀】

  畫面中寬廣的工地到處都是作業的器械,有挖土機,打樁機,渣土車,有點造行星發動機的感覺,攻城器械冒的煙都是在燒周靖的錢。

  【每天燒油就是一筆不小的數字,***到訪公司前還有什麼需要準備的嗎】

  國家新任*****三月二十六號到訪理想科技,距離二十六號越來越近,白熙瑤有些緊張,唐都提前開始檢查理想科技的消防、環境等項目,唐都和央視的拍攝組提前進駐了理想科技做準備,這兩天理想科技顯得格外隆重。

  【沒有,把計劃的環節安排好就行,把去年十二月份科技論壇的合影掛在我辦公室】

  周靖倒沒有太緊張,去年十二月份全國科技論壇不僅有領導,還有國內一重科技領域巨頭,比這次考察場面更大周靖都沒有太緊張。

  「二十六號穿西服還是牛仔褲搭其他外套,西裝太正式了,這件衝鋒衣搭牛仔褲更適合你的形象,或者這條休閒褲搭西式外套也可以。」

  周靖訂了三月二十四號回唐都的機票,二十三號晚上顧葭給周靖準備行李。

  「衝鋒衣和牛仔褲吧!」

  周靖不太喜歡穿西服,灰白色衝鋒衣和藍色牛仔褲更符合熱衷於幹事情的企業家氣質。

  「行,顯得陽光點,現在唐都不熱,見***的時候記得把衣領拉高點,鞋穿一雙白色的,理想1s和暢想1s上市時間選的不錯,這次公司上了新聞手機賣的一定會更好。」

  顧葭拿起衣服比了比,又給男孩準備了一件白色T恤,本來顧葭準備帶孩子一起回唐都的,沒有買到合適的機票,而且月下旬公司事情比較多。

  「現在也供不應求。」

  周靖笑了笑,理想手機現在不需要任何人代言,有周靖自己代言就足夠了,以目前的情況,月產三百萬部也不夠賣,今年周靖沒準備讓理想智慧型手機的月產能突破三百萬。


  「你爸爸明天又要出門,你要不要一起去?」

  給周靖行李收拾好,顧葭看著周靖懷裡的女兒說道。

  一聽周靖要出門,小姑娘不高興了,摟著周靖的脖子咿咿呀呀起來。

  「爸爸很快就會回來,爸爸不在你要更加聽媽媽的話,記住了沒?」

  周靖親了親孩子臉蛋兒說道。

  「你聽話媽媽就讓爸爸早點回來,不聽話媽媽不讓爸爸回來。」

  顧葭輕輕捏了捏孩子的下巴說道。

  「媽媽壞~」

  小姑娘氣鼓鼓的哼了聲。

  第二天周靖上午出發,到了唐都白閨蜜接機,周靖先去理想科技熟悉二十六號的流程。

  理想科技平時本來就注重公司環境,這兩天公司各處更加乾淨整齊,清潔人員正在對公司大樓的玻璃外進行擦洗,二十六號對理想科技來說是很重要的一天,理想科技能不能成為西北經濟發展和科技發展的雙重支點就看這一天。

  為此公司準備很充足,研發部產品展覽室陳列了公司成立一來所有產品,包括計劃秋季上市的藍牙耳機、正在開發的天機晶片和天圖系統模擬軟體,以及泰微半導體研發部的一些研發成果。

  吃了飯回到公司辦公室,白熙瑤把二十六號的流程表拿給周靖,周靖大概掃了眼,這種考察的流程很老套,基本和去年省里考察一樣,首先是歡迎儀式,然後參觀生產車間、研發部等等,最後開個研討會結束。

  「明天下午拍攝組有個彩排,你參加嗎?」

  白熙瑤給周靖倒了杯水說道。

  「我不用彩排,人生沒有彩排,每天都是現場直播。」

  彩排對周靖沒有任何意義,只會浪費時間。

  「那你明天中午前把這些問題想好,明天下午還要審核,真麻煩,問題和怎麼回答都要提前制定,不能說粗話髒話,你沒有說粗話髒話的習慣。」

  白熙瑤把考察組制定的問題和措辭要求遞給周靖說道。

  「習慣就好,你也給拍攝組說清楚哪些內容可以播放哪些需要保密,天機晶片、天圖系統和藍牙耳機都要保密。」

  這些條條框框周靖無所謂,正式場合注意禮貌和個人形象是起碼的。

  「好。」

  這一點白熙瑤也考慮到了。

  「要不把晶片,系統和藍牙耳機從展覽室撤下。」

  周靖想了想說道。

  萬一拍攝鏡頭剪輯不好泄露了找誰說理。

  「行。」

  白熙瑤打開手機給研發部發了條消息,把理想1s和暢想1s二十號到二十三號的的預售數據給周靖。

  周靖看了眼,預售每天四萬部理想1s,每天六萬部暢想1s,每天總共十萬部,前三天全部賣光,也就是已經預售三十多萬部。

  「明天開始每天供貨調到五萬部,二十七號開始調到三萬部,不然正式開售後理想1s2799的價格要崩。」

  預售期間能達到五十萬部的訂單就達到周靖的預期了,預售數據太好未必是好事,預售期優惠一百,如果正式開賣後理想1s價格不能穩定在2799,對品牌傷害很大,得不償失。

  理想新機預售前三天已經讓友商破防了。

  「還是你想的到位,昨天就應該減到五萬部的,對不對?」

  白熙瑤忽略了這一點,說白了預售期只不過為了給新機積累熱度,目的達到後確實應該鎖量,短期銷量爆發式增長總有飽和時候,與其等飽和後「供大於求」賣不動,不如在需求火熱的時候主動縮減供貨量,讓銷量緩慢但持續增長。

  周靖說道:「一兩天不影響,正式上市後兩個月內理想1s在國內月供貨量保持在二十萬部到二十五萬部,暢想1s不限量,國外理想1s也不限量。」

  「好,你親自負責市場部不會比方鳴差,頭腦太清晰了。」

  白熙瑤知道周靖的用意,新機上市兩個月後不需要保護首發價了,而且兩個月後六七月份剛好是高三畢業的時候,會有一大批學生大學前換手機,到時手機廠都會出各種優惠福利,理想當然也不例外,六七月份理想1s降價是肯定的。

  無一錯一首一發一內一容一在一一看!

  「培養一個有個人魅力的產品經理,以後負責一些產品發布。」


  理想科技產品越來越多,手機系列也會越來越多,周靖不可能親自負責所有產品的發布。

  不過培養產品經理有一定的風險和弊端,富有個人魅力的產品經理容易讓消費者將其跟產品綁定,有的消費者買某產品可能衝著產品經理有趣的靈魂,產品經理一旦跟公司分手會對品牌帶來影響。

  「我觀察觀察誰合適。」白熙瑤點頭說道:「hqb想從我們內部渠道獲取理想手機一些零配件,用於理想手機維修,可以嗎?」

  「可以把不太合格的提供給他們,但是要監管好,以防出現倒賣零件的現象。」

  手機廠離不開手機維修機構,手機維修的順利對手機廠是有利的,要是某個品牌的手機過了保修期壞了用戶維修困難,久而久之對手機品牌是一種打擊。

  「我會注意的。」

  白熙瑤對電子產品零配件方面的灰色產業鏈早有耳聞,有的手機廠名義上自家的零配件不會提供給第三方,實際上第三方根本不會缺配件。

  二人談論著工作不知不覺快到了下班時間,周靖上了個衛生間去劉含語辦公室,敲了敲辦公室門,聽見裡面傳來劉含語悅耳的聲音。

  「快下班了還在忙?」

  周靖推開門走進辦公室笑著說道。

  「對呀,看我給你打工用不用心?」

  劉含語抬頭嘆了口氣說道。

  「繼續努力,今年年終給你單獨獎勵。」

  周靖忍不住伸手捏了捏女孩的臉。

  「有老婆孩子的人了還這麼不穩重。」

  劉晗語推開男孩的手輕聲說道。

  「英雄難過美人關。」

  周靖拿起劉含語辦公桌上一本書說道。

  劉含語看得出來周靖騷動的心,她想問周靖現在是不是感到家庭是累贅,話到嘴邊又沒說,改口說道:「陳佳倩和你還聯繫嗎?」

  周靖說道:「聯繫。」

  「你怎麼補償陳佳倩的?」

  劉含語好奇的道。

  周靖說道:「沒補償,她不要。」

  劉含語說道:「她肯定對你還抱有希望,故意讓你欠著她良心債。」

  「那你呢,要我怎麼補償?」

  周靖雖然內心很無解,但此時聽到劉含語對陳佳倩的評價忍不住想笑。

  「你還知道。」劉含語切了聲說道:「你已經補償了。」

  劉含語胃口沒有那麼大,何況自己只算得上是周靖的准前女友,二人最大的尺度就是接吻,以二人的關係算不上什麼吃虧。

  「你挺好滿足的。」

  周靖看著女孩略帶怨氣的樣子道。

  「本來就是,你還是把心收一收。」

  雖然劉含語對周靖也抱有幻想,但她不希望周靖婚內亂來,萬一曝光了對公司不好,要是周靖離婚了,劉含語肯定不會再一次浪費機會。

  「看見你就收不住。」

  「真不老實。」

  劉含語不知道該高興還是難過,無數女生迷戀和崇拜的霸道總裁近在眼前自己卻錯過了。

  下班周靖去岳父那邊,和岳父一起吃了晚飯回別墅,晚上又是周靖一個人獨守偌大的別墅,一個人住幾百平的家裡晚上安靜的可以和鄉下老家比,宛如住在城堡中般空蕩蕩的。

  白閨蜜是周靖的管家,周靖不在唐都的期間,白閨蜜會定期找保潔打掃別墅。

  給顧葭打完電話周靖給楊雯雯打了個電話,三月份快結束了還沒回過榆市,下個月無論如何都要抽時間回一趟榆市。

  轉眼到了三月二十六號,***到訪理想科技,周靖率公司幾位高管迎接,這種考察看似很正式,其實也很簡單,所有環節都是提前制定好的,照著劇本走就好。

  理想科技在技術創新上很突出,屬於世界一流,又有社會責任感,很注重國內產業鏈,從理想傳統手機開始,一年時間理想科技為國內電子產業鏈直接和間接帶來超千億的訂單量,極大促進了國內電子產業發展,所以這次考察水到渠成。

  (本章完)

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