074試播大賣
蕭寧是這次湖南電視台來京的代表，她是劉向峮的老部下。
1995年劉向峮接受任務，籌備湖南經視，蕭寧就是在那時加入了劉向峮的團隊，1995年-2000年，一直在湖南經視總編室工作。
2001年隨著劉向峮就任湖南電視台副台長，蕭寧於同年調任湖南電視台節目營銷中心引進部經理。
她有一個外號，叫作蕭長今。
2004年，蕭寧帶隊前往台省、韓國、日本考察，期間，她看了韓劇《大長今》的樣片，當時，考察團都認為這部片子太長，沒有引進的必要。
是蕭寧力排眾議，極力向湖南電視台的高層推薦《大長今》，並說服他們，拿出1000萬，買下了這部劇的內地獨家播映權。
後來的事情，大家也都知道，無需再去贅述《大長今》的火爆。
未來，諸如《回家的誘惑》、《花千骨》等劇，都是在蕭寧的主導下引進湖南衛視。
如今蕭寧已經升任湖南電視台節目交易管理中心副主任，劉向峮信任她的眼光，這次華路百納組織的《小時光》看片會，就是由蕭寧親自出馬。
雖說劉向峮有言在先，如果《小時光》的成片質量不行，他不會履行口頭協議，但這事如果傳出去，終歸不太好聽。
蕭寧在來之前就已經想好了，只要《小時光》的質量不是差到天怒人怨，那份口頭協議終究是要落實到紙面上。
24集的《小時光》，單集5萬，總價也不過120萬。
就算虧，也虧不了多少，頂多幾十萬而已。
難道劉向峮的臉面不值這幾十萬？
以蕭寧過往的成績來說，哪怕引進《小時光》是一筆賠本買賣，也不可能影響到她在電視台的地位。
然而，蕭寧看完了《小時光》的樣片，發現其質量遠在自己預期之上，單集5萬元的試播價，也是一個合理的價格。
這次參加看片會的電視台不在少數，除了疆省、藏省、青海、內蒙古等地，其餘各省基本都有來人。
這些地方不參加看片會，倒不是路途遙遠的關係，而是因為當地人的第一語言不是漢語。
由於語言不通，所以收視群體有限。
娜扎會說漢語，是因為她小時候上的漢語學校，學費很貴，上世紀90年代末，娜紮上小學一年級，學費就要7000元一年。
這根本不是普通家庭能夠負擔的。
......
在各家電視台採購代表的注視下，蕭寧率先找到了羅力平，問道：
「羅總，之前的那份口頭協議還算數吧？」
羅力平一直關注採購代表們的反應，雖說他自己認為《小時光》是一部非常優秀的電視劇，但一千個人眼中就有一千個哈姆雷特，誰也不敢打包票他們就一定喜歡這部劇。
如今聽蕭寧這麼說，羅力平心中暗喜，幹嘛道：
「當然，答應了劉台的事情，我又怎麼可能反悔。」
蕭寧聞言，笑道：
「那好，我們找個時間把合同簽了吧。」
其他代表看到這一幕，都心知肚明：價格沒得談了。
只能向高層匯報，在說出自己對《小時光》的看法後，等著他們決定是不是要跟上湖南電視台的報價。
這些事情不用曹桓操心，《小時光》是由華路百納主控，包括後面的上星談判、海外發行談判，都是由羅力平主導。
不過，害人之心不可有，防人之心不可無，曹桓也會讓王然全程參與，起一個監督作用。
最先做出決定的是齊魯頻道，他們通過《小美好》大賺了一筆，雖說《小時光》120萬的引進價格並不低，但這部劇的質量以及演員號召力更在《小美好》之上，肯定有的賺。
演員號召力這一塊，《小美好》播出前的曹桓當然不能和現在的自己相比，而劉施施也在當時的蔣夢潔之上。
《小時光》先後敲定了湖南、山東的試播後，其餘電視台也紛紛跟價。
有齊魯頻道試播《小美好》的成功在，很多人願意賭上一把。
當然，《小時光》自身的質量，才是促使他們報價的關鍵因素。
此後三天，又有浙江、江蘇、四川、上海、廣東、河南、河北、湖北等八個省市送上報價。
也讓《小時光》能與《紅樓夢》、《仙劍3》等劇看齊，達成了十省試播的成就。
消息一出，業內震驚。
《小時光》在單一省份的試播價為單集5萬，十省試播，就是單集50萬，24集電視劇，在試播階段就已經賣出了1200萬的高價。
而這部劇的成本是多少？1400萬。
當初聽說劉向峮和《小時光》劇組達成了口頭協議，大家就知道這部劇一定能賺，畢竟劉向峮如果不是看好這部劇，也不會開出單集5萬的價格。
但沒想到僅是試播，就差不多能夠回本了。
羅力平這些天，在公司里走路都帶風。
而曹桓的電話也都讓人打爆了。
「小曹，我恭喜你發財了。」
蔡依儂在電話里笑呵呵地說道。
這讓曹桓有了旅長敲李雲龍竹槓的即視感。
「K姐說笑了，大頭是人家華路百納的，我也就跟著喝一口湯。」
「你小子，還擱這跟我耍滑頭，圈子裡早就傳開了，你占了45%的分成，根據我的保守估算，這部戲你至少能拿2000萬，這也算是只跟著喝湯？」
「呵呵，K姐，不提這個了，你今天找我有事？」
「我是想問問你，你那部新戲還缺不缺投資。」
蔡依儂在聽說消息後，又對曹桓的新項目重新燃起了興趣。
「哎呀！K姐，你怎麼不早點來找我，我剛向銀行辦了一筆貸款，早知道的話，我也沒必要去找他們借錢，還得背上一筆利息。」
也就是蔡依儂不在跟前，否則曹桓一定要當著她的面來一出捶胸頓足的表演。
他拿《小時光》的收益做抵押，貸款了1500萬，期限一年，年利率為5.81%，也就是說，一年後曹桓需要連本帶利償還1587.15萬。
後續《小時光》的收益分成不會直接進曹桓的口袋，而是先要用來償還銀行貸款。
不過，在他篤定《陳芊芊》能夠大賺的情況下，這絕對要比吸納投資划算。
能借到1500萬，這其實大大超乎了曹桓的預期，他原本以為頂多能從銀行借來1000萬，後續的資金，需要自己去接代言才能補足。
而銀行之所以肯借這麼多錢，也是因為《小時光》在試播階段大賣，相信曹桓具備還款能力。
正如蔡依儂所言，哪怕是最保守的估計，在後續還有上星播出、網絡發行、海外發行、音像版權等收入的情況下，曹桓至少能拿下2000萬。
聽說曹桓已經湊夠了資金，蔡依儂自然不可能讓他提前還款，再接受自己的投資。
「既然這樣，那就只能等下次再合作了。」
「好的，K姐，下次一定。」
1995年劉向峮接受任務，籌備湖南經視，蕭寧就是在那時加入了劉向峮的團隊，1995年-2000年，一直在湖南經視總編室工作。
2001年隨著劉向峮就任湖南電視台副台長，蕭寧於同年調任湖南電視台節目營銷中心引進部經理。
她有一個外號，叫作蕭長今。
2004年，蕭寧帶隊前往台省、韓國、日本考察，期間，她看了韓劇《大長今》的樣片，當時，考察團都認為這部片子太長，沒有引進的必要。
是蕭寧力排眾議，極力向湖南電視台的高層推薦《大長今》，並說服他們，拿出1000萬，買下了這部劇的內地獨家播映權。
後來的事情，大家也都知道，無需再去贅述《大長今》的火爆。
未來，諸如《回家的誘惑》、《花千骨》等劇，都是在蕭寧的主導下引進湖南衛視。
如今蕭寧已經升任湖南電視台節目交易管理中心副主任，劉向峮信任她的眼光，這次華路百納組織的《小時光》看片會，就是由蕭寧親自出馬。
雖說劉向峮有言在先，如果《小時光》的成片質量不行，他不會履行口頭協議，但這事如果傳出去，終歸不太好聽。
蕭寧在來之前就已經想好了，只要《小時光》的質量不是差到天怒人怨，那份口頭協議終究是要落實到紙面上。
24集的《小時光》，單集5萬，總價也不過120萬。
就算虧，也虧不了多少，頂多幾十萬而已。
難道劉向峮的臉面不值這幾十萬？
以蕭寧過往的成績來說，哪怕引進《小時光》是一筆賠本買賣，也不可能影響到她在電視台的地位。
然而，蕭寧看完了《小時光》的樣片，發現其質量遠在自己預期之上，單集5萬元的試播價，也是一個合理的價格。
這次參加看片會的電視台不在少數，除了疆省、藏省、青海、內蒙古等地，其餘各省基本都有來人。
這些地方不參加看片會，倒不是路途遙遠的關係，而是因為當地人的第一語言不是漢語。
由於語言不通，所以收視群體有限。
娜扎會說漢語，是因為她小時候上的漢語學校，學費很貴，上世紀90年代末，娜紮上小學一年級，學費就要7000元一年。
這根本不是普通家庭能夠負擔的。
......
在各家電視台採購代表的注視下，蕭寧率先找到了羅力平，問道：
「羅總，之前的那份口頭協議還算數吧？」
羅力平一直關注採購代表們的反應，雖說他自己認為《小時光》是一部非常優秀的電視劇，但一千個人眼中就有一千個哈姆雷特，誰也不敢打包票他們就一定喜歡這部劇。
如今聽蕭寧這麼說，羅力平心中暗喜，幹嘛道：
「當然，答應了劉台的事情，我又怎麼可能反悔。」
蕭寧聞言，笑道：
「那好，我們找個時間把合同簽了吧。」
其他代表看到這一幕，都心知肚明：價格沒得談了。
只能向高層匯報，在說出自己對《小時光》的看法後，等著他們決定是不是要跟上湖南電視台的報價。
這些事情不用曹桓操心，《小時光》是由華路百納主控，包括後面的上星談判、海外發行談判，都是由羅力平主導。
不過，害人之心不可有，防人之心不可無，曹桓也會讓王然全程參與，起一個監督作用。
最先做出決定的是齊魯頻道，他們通過《小美好》大賺了一筆，雖說《小時光》120萬的引進價格並不低，但這部劇的質量以及演員號召力更在《小美好》之上，肯定有的賺。
演員號召力這一塊，《小美好》播出前的曹桓當然不能和現在的自己相比，而劉施施也在當時的蔣夢潔之上。
《小時光》先後敲定了湖南、山東的試播後，其餘電視台也紛紛跟價。
有齊魯頻道試播《小美好》的成功在，很多人願意賭上一把。
當然，《小時光》自身的質量，才是促使他們報價的關鍵因素。
此後三天，又有浙江、江蘇、四川、上海、廣東、河南、河北、湖北等八個省市送上報價。
也讓《小時光》能與《紅樓夢》、《仙劍3》等劇看齊，達成了十省試播的成就。
消息一出，業內震驚。
《小時光》在單一省份的試播價為單集5萬，十省試播，就是單集50萬，24集電視劇，在試播階段就已經賣出了1200萬的高價。
而這部劇的成本是多少？1400萬。
當初聽說劉向峮和《小時光》劇組達成了口頭協議，大家就知道這部劇一定能賺，畢竟劉向峮如果不是看好這部劇，也不會開出單集5萬的價格。
但沒想到僅是試播，就差不多能夠回本了。
羅力平這些天，在公司里走路都帶風。
而曹桓的電話也都讓人打爆了。
「小曹，我恭喜你發財了。」
蔡依儂在電話里笑呵呵地說道。
這讓曹桓有了旅長敲李雲龍竹槓的即視感。
「K姐說笑了，大頭是人家華路百納的，我也就跟著喝一口湯。」
「你小子，還擱這跟我耍滑頭，圈子裡早就傳開了，你占了45%的分成，根據我的保守估算，這部戲你至少能拿2000萬，這也算是只跟著喝湯？」
「呵呵，K姐，不提這個了，你今天找我有事？」
「我是想問問你，你那部新戲還缺不缺投資。」
蔡依儂在聽說消息後，又對曹桓的新項目重新燃起了興趣。
「哎呀！K姐，你怎麼不早點來找我，我剛向銀行辦了一筆貸款，早知道的話，我也沒必要去找他們借錢，還得背上一筆利息。」
也就是蔡依儂不在跟前，否則曹桓一定要當著她的面來一出捶胸頓足的表演。
他拿《小時光》的收益做抵押，貸款了1500萬，期限一年，年利率為5.81%，也就是說，一年後曹桓需要連本帶利償還1587.15萬。
後續《小時光》的收益分成不會直接進曹桓的口袋，而是先要用來償還銀行貸款。
不過，在他篤定《陳芊芊》能夠大賺的情況下，這絕對要比吸納投資划算。
能借到1500萬，這其實大大超乎了曹桓的預期，他原本以為頂多能從銀行借來1000萬，後續的資金，需要自己去接代言才能補足。
而銀行之所以肯借這麼多錢，也是因為《小時光》在試播階段大賣，相信曹桓具備還款能力。
正如蔡依儂所言，哪怕是最保守的估計，在後續還有上星播出、網絡發行、海外發行、音像版權等收入的情況下，曹桓至少能拿下2000萬。
聽說曹桓已經湊夠了資金，蔡依儂自然不可能讓他提前還款，再接受自己的投資。
「既然這樣，那就只能等下次再合作了。」
「好的，K姐，下次一定。」