第四十八章：忽悠
早上八點，湯海江和在貨場當保安的時候一樣，準時的到了店裡，打開店門，將寫著售房租房信息的幾塊黑板拿出門外擺放好，然後在店裡打開電腦，泡上一杯茶，坐等客戶上門，沒事的時候，就在電腦里玩玩打牌，坐下來喝喝茶。
大約在十點鐘左右，一位打扮時尚的大約三十來歲的摩登女郎開著小轎車在店門口停下車，走出車後在黑板上看了一會兒後走進店裡。問湯海江：「老闆，我想租一套在附近周邊一公里之內精裝修的兩隻房間的套房」。湯海江問：「美女，是幾個人住啊」。摩登女郎說：「兩個人住，還有一個是和我年齡差不多的一個女孩」。聽完摩登女郎的簡單自我描述，湯海江沉思了一會兒，腦袋瓜裡面是飛快的轉動起來，湯海江很快的確定，這是一位在娛樂場所的坐檯，看她老練的樣子，極有可能還是一位領班。接下來的事實證明湯海江的判斷沒有錯，這確實是一位附近一家娛樂場所大地夜總會KTV的坐檯媽咪（因為湯海江認為，要做一行，精一行，他在平時的實踐中養成了一個習慣，一但什麼事讓他一上手，他就都要琢磨一番，還真的讓他摸索出了不少的門道）。既然確定這是一位媽咪，那她就不會像一些過家家的婦女一樣會精打細算，在物質方面的東西一定是要時尚前衛的，包括住的房子，而且不在乎錢。想到這裡，湯海江對她說：「美女，你說的這種套型，我這兒還真的有一套，但是這種套型在我們這兒非常的稀缺，主要是我們這兒經濟比較發達，這裡的人錢多，錢多了就都要向好的方面去享受。特別是附近到處是娛樂場所，一旦來問有沒有房子，都開口要精裝修的。這不，我這一套前天房客剛搬走，每月租金兩仟伍百塊，還是給你按照老價錢，一年一次性付清，我這兒中介服務費是收取一個月的房租錢作為中介費」。這位摩登女郎對湯海江說：「那就先去看看房子再說」。這時，湯漫正好已經在店了，湯海江和湯漫交代了一下。就走出店坐進了摩登女郎的小轎車，帶著她去看房子。在湯海江的帶領下，車子開到了一個叫做宏發公寓的住宅小區。兩人下車後走樓梯上去，在二樓，湯海江拿出鑰匙打開防盜門（因為房東為了省事一點，把門鑰匙放在中介那兒）。摩登女郎仔細的看了看，這是一套大約六十個平方米的房子，走進大門是客廳，大約二十個平方米，客廳里沙發電視機飯桌椅子等用具一應俱全。在大門左側靠北是廚房，廚房裡包括冰箱脫排油煙機等設備還算齊全，靠右邊樓梯一側是衛生間，衛生間裡淋浴房，熱水器，洗手盆，抽水馬桶等衛生設施齊全。再向里看，朝南兩隻房間，每隻房間大約十五六個平方米，每隻房間裡放的都是雙人床，衣櫃都有，在左邊大房間前面是陽台，從陽台上望出去，與前一幢的間距比較遠，陽台上有洗衣機和水池，洗洗曬曬非常方便。湯海江跟在後面察眼觀色，看的出，摩登女郎對這套房子比較滿意。摩登女郎看過之後其他的倒沒有說什麼，只是對湯海江說：「老闆，我對這邊的行情呢，也是比較了解的，這套房子是不錯，只是價格高了點，再便宜點」。湯海江連忙說：「不行啊，美女，兩仟伍佰塊已經是最低的了，這麼好的房子，這麼好的裝修，真的是不來貴你的了。不瞞你說，在這套房子裡住過的租客，不是做生意的就是當老闆的，我看美女你也是有身份的人，所以我就把這最好的一套推薦給你」。任憑摩登女郎如何的還價，湯海江就是不讓價。湯海江在與她交談的過程中，始終都注意著這位女客戶的表情神態，當注意到了這位女顧客因價格的問題而流露出無所謂的樣子時。湯海江馬上笑著對她說：「美女，要不這樣，我問一下房東，看看房東什麼態度」，說完就拿出手機，裝模作樣的給房東打了電話：「喂，是房東嗎，我是漫麗房產中介，你在宏發小區的這套房子現在正有個客人在看，我跟她說，還是按照大前天剛搬走的那個老闆租的時候的老價錢，兩仟伍佰塊一個月（這套房子房東已經空關了三個月了，房東之前跟湯海江說，兩仟塊一個月的租金以上就幫他租掉好了），而這位美女說能不能便宜點，我說這得問房東同不同意」。當房東在電話那頭聽湯海江說給他報了兩仟伍佰元一個月的租金，並且只要稍微的再降一點就行了，那是大喜過望。連連說：「湯師傅，你幫我決定好了，我都相信你的」。當兩人掛掉電話後，湯海江對摩登女郎說：「好了，終於做通房東的思想工作了，他說，只要租的人是有檔次的，同意再降兩佰塊一個月，兩仟叄佰塊一個月，不能再降了」。這位摩登女郎同意以每個月兩仟叄佰塊的租金租這套房子，但提出一個要求，因身邊現金不多，能不能先付三個月的房租。湯海江同意了，並打電話給房東：「房東，你這套房子我已經租掉了，兩仟叄佰塊一個月，先付三個月的房租，你馬上過來，簽一下合同」，房東在電話里說：「好的，我馬上過來」，掛下電話，房東不一會兒就到了。湯海江從隨身帶的皮包里拿出空白合同紙將這名年齡三十歲，叫王淑芳的身份信息和其他需要的信息都填寫好後讓雙方都看了一遍無誤後，就讓他們簽字畫押。並讓王淑芳付清房租費三個月陸仟玖佰元加水電押金一千塊和他的中介費兩仟叄佰元。隨後，湯海江又對王淑芳說：「美女，為了安全起見，這大門鑰匙的鎖芯要不要換一下，一百元一隻，前面的租戶住過也有鑰匙的，總是不放心的」。王淑芳說：「那好的，你給我換一隻吧」，湯海江就從包里拿出從開鎖大王那裡四十塊錢一隻批發來的銅鎖芯，再用十字螺絲刀卸下門上原來的鎖芯，換上新鎖芯，試關了一下，非常靈活，並把一串鑰匙交給王淑芳，讓她也試一下，王淑芳也試著開關了一下，很滿意，就將一張一百元紙幣交給湯海江，湯海江笑著將錢收下，就一會兒工夫，又掙了六十塊錢。
湯海江做完王淑芳的生意，乘計程車回到店裡，拿起茶杯加了點熱開水，坐下來喝了口茶，打開電腦開始玩打牌。一會兒，附近小區裡的王阿姨走了進來，湯海江做了一個請的手勢：「王阿姨，坐一會兒」。王阿姨就在凳子上坐了下來，說：「小湯啊，我想來問一下，我的那套六十個平方米的房子現在租的人有沒有」。湯海江想了一會兒說：「王阿姨，現在的行情是精裝修的好出租，而你那套房子，是高不成，低不就，雖然這套房子以前是你們自己住的，做過油漆，廚房和衛生間也鋪過瓷磚，但租給打工的吧，他們租不起，還不如租毛胚房能便宜不少錢，而租給高端的客戶吧，這個裝修又差了點，要不，我多給你留心一下，有好的合適的租客我馬上電話打給你」。聽了湯海江這麼說，王阿姨是連聲說：「謝謝，謝謝，小湯，那就麻煩你多費心了」，說完走出店門回去了。至於湯海江為什麼會跟王阿姨說這些話，主要是因為王阿姨的這套房子原來是自己住的老套房，當年自己住的時候是做過了油漆和在廚房衛生間鋪了一下地磚和瓷磚，現在搬到兒子那裡去住了，就想把這套房子出租掉。自認為是裝修過的，到湯海江這裡來登記也有不少的時間了，想價格租的高一些，並把鑰匙放在湯海江這兒。所以湯海江就對王阿姨實話實說中帶著忽悠，要她認清市場行情，不要期望值太高。因為就在昨天，湯海江接待了一位租客，他提出的租房要求就是想租王阿姨的這種房子，租客說，如果租毛胚房的話，廚房和衛生設施不齊全，不方便，而且牆面和地面沒有做過油漆或鋪過地磚，總感覺到髒兮兮的。而租精裝修的房子價格又高，承受不起。湯海江在聽了租客的訴求之後說：「好的，你把聯繫方式給我留下，我在朋友之間去給你了解一下，一有消息馬上通知你」，租客連聲說謝謝。第三天，湯海江就給王阿姨打了電話：「王阿姨，今天我這兒有一個客人，他想租一套精裝修的，我跟他說，現在精裝修的房子還真的沒有，要不我這兒有一套有點裝修的，廚房衛生設施都有的，只是裝修時間有點久的，不知行不行，客戶聽了我的描述，說要不先看一看吧，估計租金在一千三四百元一個月之間」。王阿姨聽了湯海江的話，非常高興，連聲說好，因為這套房子已經空關了有半年的時間了，王阿姨是急都急死了。給王阿姨打完電話，湯海江馬上給租客打電話：「喂，你好，你房子有沒有找好啊」。租客說：「還沒有找好」。湯海江說：「正好，今天我這兒有一套你昨天說的套型，價格大約在一千六百元左右，你現在有沒有空」。租客連忙說：「有空的，我馬上過來」。一會兒，租客就到了湯海江的店裡。因店裡湯漫三姐妹和偉霞都在，湯海江就帶著租客去了王阿姨的那套房子裡，租客看了這套房子後，總的來說還算比較滿意，但他希望價格再便宜點。湯海江馬上笑著對他說：「老闆，要不這樣，我問一下房東，看看房東什麼態度」，說完就拿出手機，裝模作樣的給王阿姨打了電話：「喂，是房東嗎，我是漫麗房產中介，你的這套房子現在正有個客人在看，我跟他說，還是按照前些天剛搬走的那個老闆租的時候的老價錢，一千六百塊錢一個月，而這位客人說能不能便宜點，我說這得問房東同不同意」。而當王阿姨在電話那頭聽湯海江說給他報了一千六百塊錢一個月的租金，並且只要稍微的再便宜點就行了，也是大喜過望。連連說：「小湯，你幫我決定好了，我都相信你的」。當兩人掛掉電話後，湯海江對租客說：「好了，終於做通房東的思想工作了，她說，只要租的人是有檔次的，同意再降一百塊一個月，一千五百塊一個月，不能再降了」，這位租客同意以每個月一千五百塊的租金租這套房子，但也提出一個要求，因身邊現金不多，能不能先付半年的房租。湯海江同意了，並打電話給房東：「房東，你這套房子我已經租掉了，一千五百塊一個月，先付六個月的房租，你馬上過來，簽一下合同」，王阿姨在電話里說：「好的，我馬上過來」，掛下電話，王阿姨不一會兒就到了。湯海江從隨身帶的皮包里拿出空白合同紙將這名年齡四十歲，叫劉通的身份信息和其他需要的信息都填寫好後讓雙方都看了一遍無誤後，就讓他們簽字畫押，並讓劉通付清房租費六個月玖仟元加水電押金一千塊和他的中介費一千五百元。隨後，湯海江又對劉通說：「老闆，為了安全起見，這大門鑰匙的鎖芯要不要換一下，一百元一隻，前面的租戶住過也有鑰匙的，總是不放心的」。劉通說：「那好的，你給我換一隻吧」，湯海江就又從包里拿出從開鎖大王那裡四十塊錢一隻批發來的銅鎖芯，再用十字螺絲刀卸下門上原來的鎖芯，換上新鎖芯，試關了一下，非常靈活，並把一串鑰匙交給劉通，讓他也試一下，劉通也試著開關了一下，非常靈活，很滿意，就將一張一百元紙幣交給湯海江，湯海江笑著將錢收下，就一會兒工夫，就又掙了六十塊錢。
隨著附近一些地方城中村改造的加快，很多村民通過拆遷，有的一家就分到了好幾套安置毛胚房，而毛胚房一多，就形成了房屋租售市場的一個新現象。特別是湯海江的房屋中介所，來登記出租出售的基本上都是毛胚房，沒有一套精裝修房。出售的倒沒有影響，將房子買去的客戶，巴不得是毛胚房，可以盡情的發揮自己的想像力，好好的去裝修一番。而出租卻受到了極大的影響，隨著周邊生活水平的提高，很多來租房子的都是一些高檔娛樂場所的從業人員。他們一到湯海江那裡，基本上都是問有沒有精裝修的套房。但此時湯海江手頭竟然沒有一套精裝修房登記在冊的，生意白白的逃走了。回到家的湯海江，晚上睡在床上和老婆偉霞商量：「偉霞，以前嘛，生活水平差，來租房子的租客大多數都是想租毛胚房，便宜些，而現在生活水平好了，來租房子的一來問就是有沒有精裝修的房子。這不，今天我們店裡來問的都是想租精裝修的房子，我費盡口舌，和他們講，最近精裝修的房子很緊缺，你可以到處去看看，不但我們店裡沒有人來登記，甚至整個會計市區也不會很多。每天就是看著這樣白白的逃掉生意」。偉霞說：「是啊，這精裝修緊缺確實是個麻煩事，而且已經形成了一種趨勢，我也隱隱的感覺到，這精裝房是今後房屋租賃市場的主角」。夫妻倆躺在床上相互切磋著在工作生意上的經驗。突然，偉霞對老公湯海江說：「我說海江，我們總不能就這樣老是處於被動吧，我們應該主動出擊，化被動為主動」。湯海江說：「說說容易，做做難哪，那有這麼容易啊」。偉霞說：「海江，我想到了一個好辦法，現在精裝修的房子好出租，那我們就培育出這麼一個市場來。首先，我們要對前來店裡登記的出租戶說，精裝房是今後出租市場的主角，以一套六十平方米的套房，以毛胚房的形式出租的話，基本上只能租八百到一千。而花兩三萬塊錢裝修一下的話，基本上可以租到兩千到兩千五百塊，基本上三年之內就可以收回全部裝修費。而且現在我這兒登記的都是毛胚房，連租也租不掉，如果是精裝房，上午在我這兒登記，下午就出租掉了，裝修期三個月，而且材料如果用的一般性的話，那裝修費還可以省很多。特別是家具，出租房也不需要很考究，在城東舊貨市場買來的的便宜貨完全是可以的了」。湯海江聽了老婆的話，問老婆：「老婆，你是那裡聽來的，我怎沒想到呢」。偉霞說：「海江，這是我想了好幾天想到的，正所謂，不是一家人不進一家門，自從我嫁給你之後，看到你們一家人個個都是人精，如果我還是像以前一樣傻乎乎的，那我豈不是要吃大虧了，所以我也得學精點，這樣就不會吃虧。對了，如果想好了那些人有可能將毛胚房裝修一番的出租戶培育對象，不但要多忽悠他們，並且還要把他們的房子多壓一壓，能不給他們租出去就儘量的不要租出去。當然，如果他們在其他多處房屋中介也有登記的例外」。湯海江聽了老婆的話，一把抱住老婆，拼命的親她。邊親熱邊說：「壞胚，十足的一個壞胚，想不到我湯海江自認為已經夠壞了，討了個老婆居然也跟著學的這麼壞」。夫妻倆睡在床上，欣慰的笑了，當年偉霞嫁給湯海江時就斷定，只要夫妻同心，其利斷金，現在終於實現了。
第二天一早，湯海江讓老婆偉霞管住店，而自己騎著電瓶車到城東建材市場和舊貨市場去了解了一下行情。細木工板，品牌質量好的要將近兩百元一張，雜牌的質量差的甚至五十元一張的都有。睡覺的床，好的兩三千，差的一百元，差距非常大，了解完行情，湯海江就回到店裡。剛坐下來喝了口茶，正要在電腦里打牌，原來和湯海江同一個村的花頭嬤嬤走了進來，笑著對湯海江說：「海江，我家那套六十個平方米的毛胚房昨天租客搬走了，我來你這兒登記一下，幫我快點租租掉」。湯海江對花頭嬤嬤說：「花頭嬤嬤，我跟你說句實話，現在毛胚房想要租掉很難，因為毛胚房太多了，我這兒登記的基本上都是毛胚房，而精裝修房非常的緊缺，房客租房子專挑精裝房已經形成了一種趨勢，精裝修房絕對是今後房屋出租市場的主角。而對於房東來說，以一套六十平方米的套房，以毛胚房的形式出租的話，基本上只能租八百到一千，而花兩三萬塊錢裝修一下的話，基本上可以租到兩千到兩千五百塊，基本上三年之內就可以收回全部裝修費。並且現在我這兒登記的都是毛胚房，連租也租不掉，如果是精裝房，上午在我這兒登記，下午就出租掉了，裝修期三個月，而且材料如果用的一般性的話，那裝修費還可以省很多，特別是家具，出租房也不需要很考究，在城東舊貨市場買來的便宜貨完全是可以的了」。聽了湯海江的話，花頭嬤嬤回家經過一番思考，真的對這套出租房進行了裝修，按照湯海江教她的，材料買最差的，如做柜子的細木工板，就買五十元一張的，睡覺的床和桌子椅子凳子都到舊貨市場裡去買。當時湯海江忽悠她的時候說，像她這套房子只要材料買最差的，都搞好的話，兩萬五千塊就夠了。花頭嬤嬤想想還很合算的，但不裝修不知道，一裝修還真的是後悔了。雖然材料買最差的確實是省了點材料錢，但木工泥工油漆工等人工費卻是實打實的要付出去的。等整套房子都裝修好了，包括配齊全套家電，廚衛設施，窗簾等配套。花頭嬤嬤一算總的費用，竟然是超過了五萬多，但後悔已經晚了，實實在在的被湯海江給忽悠了。
大約在十點鐘左右，一位打扮時尚的大約三十來歲的摩登女郎開著小轎車在店門口停下車，走出車後在黑板上看了一會兒後走進店裡。問湯海江：「老闆，我想租一套在附近周邊一公里之內精裝修的兩隻房間的套房」。湯海江問：「美女，是幾個人住啊」。摩登女郎說：「兩個人住，還有一個是和我年齡差不多的一個女孩」。聽完摩登女郎的簡單自我描述，湯海江沉思了一會兒，腦袋瓜裡面是飛快的轉動起來，湯海江很快的確定，這是一位在娛樂場所的坐檯，看她老練的樣子，極有可能還是一位領班。接下來的事實證明湯海江的判斷沒有錯，這確實是一位附近一家娛樂場所大地夜總會KTV的坐檯媽咪（因為湯海江認為，要做一行，精一行，他在平時的實踐中養成了一個習慣，一但什麼事讓他一上手，他就都要琢磨一番，還真的讓他摸索出了不少的門道）。既然確定這是一位媽咪，那她就不會像一些過家家的婦女一樣會精打細算，在物質方面的東西一定是要時尚前衛的，包括住的房子，而且不在乎錢。想到這裡，湯海江對她說：「美女，你說的這種套型，我這兒還真的有一套，但是這種套型在我們這兒非常的稀缺，主要是我們這兒經濟比較發達，這裡的人錢多，錢多了就都要向好的方面去享受。特別是附近到處是娛樂場所，一旦來問有沒有房子，都開口要精裝修的。這不，我這一套前天房客剛搬走，每月租金兩仟伍百塊，還是給你按照老價錢，一年一次性付清，我這兒中介服務費是收取一個月的房租錢作為中介費」。這位摩登女郎對湯海江說：「那就先去看看房子再說」。這時，湯漫正好已經在店了，湯海江和湯漫交代了一下。就走出店坐進了摩登女郎的小轎車，帶著她去看房子。在湯海江的帶領下，車子開到了一個叫做宏發公寓的住宅小區。兩人下車後走樓梯上去，在二樓，湯海江拿出鑰匙打開防盜門（因為房東為了省事一點，把門鑰匙放在中介那兒）。摩登女郎仔細的看了看，這是一套大約六十個平方米的房子，走進大門是客廳，大約二十個平方米，客廳里沙發電視機飯桌椅子等用具一應俱全。在大門左側靠北是廚房，廚房裡包括冰箱脫排油煙機等設備還算齊全，靠右邊樓梯一側是衛生間，衛生間裡淋浴房，熱水器，洗手盆，抽水馬桶等衛生設施齊全。再向里看，朝南兩隻房間，每隻房間大約十五六個平方米，每隻房間裡放的都是雙人床，衣櫃都有，在左邊大房間前面是陽台，從陽台上望出去，與前一幢的間距比較遠，陽台上有洗衣機和水池，洗洗曬曬非常方便。湯海江跟在後面察眼觀色，看的出，摩登女郎對這套房子比較滿意。摩登女郎看過之後其他的倒沒有說什麼，只是對湯海江說：「老闆，我對這邊的行情呢，也是比較了解的，這套房子是不錯，只是價格高了點，再便宜點」。湯海江連忙說：「不行啊，美女，兩仟伍佰塊已經是最低的了，這麼好的房子，這麼好的裝修，真的是不來貴你的了。不瞞你說，在這套房子裡住過的租客，不是做生意的就是當老闆的，我看美女你也是有身份的人，所以我就把這最好的一套推薦給你」。任憑摩登女郎如何的還價，湯海江就是不讓價。湯海江在與她交談的過程中，始終都注意著這位女客戶的表情神態，當注意到了這位女顧客因價格的問題而流露出無所謂的樣子時。湯海江馬上笑著對她說：「美女，要不這樣，我問一下房東，看看房東什麼態度」，說完就拿出手機，裝模作樣的給房東打了電話：「喂，是房東嗎，我是漫麗房產中介，你在宏發小區的這套房子現在正有個客人在看，我跟她說，還是按照大前天剛搬走的那個老闆租的時候的老價錢，兩仟伍佰塊一個月（這套房子房東已經空關了三個月了，房東之前跟湯海江說，兩仟塊一個月的租金以上就幫他租掉好了），而這位美女說能不能便宜點，我說這得問房東同不同意」。當房東在電話那頭聽湯海江說給他報了兩仟伍佰元一個月的租金，並且只要稍微的再降一點就行了，那是大喜過望。連連說：「湯師傅，你幫我決定好了，我都相信你的」。當兩人掛掉電話後，湯海江對摩登女郎說：「好了，終於做通房東的思想工作了，他說，只要租的人是有檔次的，同意再降兩佰塊一個月，兩仟叄佰塊一個月，不能再降了」。這位摩登女郎同意以每個月兩仟叄佰塊的租金租這套房子，但提出一個要求，因身邊現金不多，能不能先付三個月的房租。湯海江同意了，並打電話給房東：「房東，你這套房子我已經租掉了，兩仟叄佰塊一個月，先付三個月的房租，你馬上過來，簽一下合同」，房東在電話里說：「好的，我馬上過來」，掛下電話，房東不一會兒就到了。湯海江從隨身帶的皮包里拿出空白合同紙將這名年齡三十歲，叫王淑芳的身份信息和其他需要的信息都填寫好後讓雙方都看了一遍無誤後，就讓他們簽字畫押。並讓王淑芳付清房租費三個月陸仟玖佰元加水電押金一千塊和他的中介費兩仟叄佰元。隨後，湯海江又對王淑芳說：「美女，為了安全起見，這大門鑰匙的鎖芯要不要換一下，一百元一隻，前面的租戶住過也有鑰匙的，總是不放心的」。王淑芳說：「那好的，你給我換一隻吧」，湯海江就從包里拿出從開鎖大王那裡四十塊錢一隻批發來的銅鎖芯，再用十字螺絲刀卸下門上原來的鎖芯，換上新鎖芯，試關了一下，非常靈活，並把一串鑰匙交給王淑芳，讓她也試一下，王淑芳也試著開關了一下，很滿意，就將一張一百元紙幣交給湯海江，湯海江笑著將錢收下，就一會兒工夫，又掙了六十塊錢。
湯海江做完王淑芳的生意，乘計程車回到店裡，拿起茶杯加了點熱開水，坐下來喝了口茶，打開電腦開始玩打牌。一會兒，附近小區裡的王阿姨走了進來，湯海江做了一個請的手勢：「王阿姨，坐一會兒」。王阿姨就在凳子上坐了下來，說：「小湯啊，我想來問一下，我的那套六十個平方米的房子現在租的人有沒有」。湯海江想了一會兒說：「王阿姨，現在的行情是精裝修的好出租，而你那套房子，是高不成，低不就，雖然這套房子以前是你們自己住的，做過油漆，廚房和衛生間也鋪過瓷磚，但租給打工的吧，他們租不起，還不如租毛胚房能便宜不少錢，而租給高端的客戶吧，這個裝修又差了點，要不，我多給你留心一下，有好的合適的租客我馬上電話打給你」。聽了湯海江這麼說，王阿姨是連聲說：「謝謝，謝謝，小湯，那就麻煩你多費心了」，說完走出店門回去了。至於湯海江為什麼會跟王阿姨說這些話，主要是因為王阿姨的這套房子原來是自己住的老套房，當年自己住的時候是做過了油漆和在廚房衛生間鋪了一下地磚和瓷磚，現在搬到兒子那裡去住了，就想把這套房子出租掉。自認為是裝修過的，到湯海江這裡來登記也有不少的時間了，想價格租的高一些，並把鑰匙放在湯海江這兒。所以湯海江就對王阿姨實話實說中帶著忽悠，要她認清市場行情，不要期望值太高。因為就在昨天，湯海江接待了一位租客，他提出的租房要求就是想租王阿姨的這種房子，租客說，如果租毛胚房的話，廚房和衛生設施不齊全，不方便，而且牆面和地面沒有做過油漆或鋪過地磚，總感覺到髒兮兮的。而租精裝修的房子價格又高，承受不起。湯海江在聽了租客的訴求之後說：「好的，你把聯繫方式給我留下，我在朋友之間去給你了解一下，一有消息馬上通知你」，租客連聲說謝謝。第三天，湯海江就給王阿姨打了電話：「王阿姨，今天我這兒有一個客人，他想租一套精裝修的，我跟他說，現在精裝修的房子還真的沒有，要不我這兒有一套有點裝修的，廚房衛生設施都有的，只是裝修時間有點久的，不知行不行，客戶聽了我的描述，說要不先看一看吧，估計租金在一千三四百元一個月之間」。王阿姨聽了湯海江的話，非常高興，連聲說好，因為這套房子已經空關了有半年的時間了，王阿姨是急都急死了。給王阿姨打完電話，湯海江馬上給租客打電話：「喂，你好，你房子有沒有找好啊」。租客說：「還沒有找好」。湯海江說：「正好，今天我這兒有一套你昨天說的套型，價格大約在一千六百元左右，你現在有沒有空」。租客連忙說：「有空的，我馬上過來」。一會兒，租客就到了湯海江的店裡。因店裡湯漫三姐妹和偉霞都在，湯海江就帶著租客去了王阿姨的那套房子裡，租客看了這套房子後，總的來說還算比較滿意，但他希望價格再便宜點。湯海江馬上笑著對他說：「老闆，要不這樣，我問一下房東，看看房東什麼態度」，說完就拿出手機，裝模作樣的給王阿姨打了電話：「喂，是房東嗎，我是漫麗房產中介，你的這套房子現在正有個客人在看，我跟他說，還是按照前些天剛搬走的那個老闆租的時候的老價錢，一千六百塊錢一個月，而這位客人說能不能便宜點，我說這得問房東同不同意」。而當王阿姨在電話那頭聽湯海江說給他報了一千六百塊錢一個月的租金，並且只要稍微的再便宜點就行了，也是大喜過望。連連說：「小湯，你幫我決定好了，我都相信你的」。當兩人掛掉電話後，湯海江對租客說：「好了，終於做通房東的思想工作了，她說，只要租的人是有檔次的，同意再降一百塊一個月，一千五百塊一個月，不能再降了」，這位租客同意以每個月一千五百塊的租金租這套房子，但也提出一個要求，因身邊現金不多，能不能先付半年的房租。湯海江同意了，並打電話給房東：「房東，你這套房子我已經租掉了，一千五百塊一個月，先付六個月的房租，你馬上過來，簽一下合同」，王阿姨在電話里說：「好的，我馬上過來」，掛下電話，王阿姨不一會兒就到了。湯海江從隨身帶的皮包里拿出空白合同紙將這名年齡四十歲，叫劉通的身份信息和其他需要的信息都填寫好後讓雙方都看了一遍無誤後，就讓他們簽字畫押，並讓劉通付清房租費六個月玖仟元加水電押金一千塊和他的中介費一千五百元。隨後，湯海江又對劉通說：「老闆，為了安全起見，這大門鑰匙的鎖芯要不要換一下，一百元一隻，前面的租戶住過也有鑰匙的，總是不放心的」。劉通說：「那好的，你給我換一隻吧」，湯海江就又從包里拿出從開鎖大王那裡四十塊錢一隻批發來的銅鎖芯，再用十字螺絲刀卸下門上原來的鎖芯，換上新鎖芯，試關了一下，非常靈活，並把一串鑰匙交給劉通，讓他也試一下，劉通也試著開關了一下，非常靈活，很滿意，就將一張一百元紙幣交給湯海江，湯海江笑著將錢收下，就一會兒工夫，就又掙了六十塊錢。
隨著附近一些地方城中村改造的加快，很多村民通過拆遷，有的一家就分到了好幾套安置毛胚房，而毛胚房一多，就形成了房屋租售市場的一個新現象。特別是湯海江的房屋中介所，來登記出租出售的基本上都是毛胚房，沒有一套精裝修房。出售的倒沒有影響，將房子買去的客戶，巴不得是毛胚房，可以盡情的發揮自己的想像力，好好的去裝修一番。而出租卻受到了極大的影響，隨著周邊生活水平的提高，很多來租房子的都是一些高檔娛樂場所的從業人員。他們一到湯海江那裡，基本上都是問有沒有精裝修的套房。但此時湯海江手頭竟然沒有一套精裝修房登記在冊的，生意白白的逃走了。回到家的湯海江，晚上睡在床上和老婆偉霞商量：「偉霞，以前嘛，生活水平差，來租房子的租客大多數都是想租毛胚房，便宜些，而現在生活水平好了，來租房子的一來問就是有沒有精裝修的房子。這不，今天我們店裡來問的都是想租精裝修的房子，我費盡口舌，和他們講，最近精裝修的房子很緊缺，你可以到處去看看，不但我們店裡沒有人來登記，甚至整個會計市區也不會很多。每天就是看著這樣白白的逃掉生意」。偉霞說：「是啊，這精裝修緊缺確實是個麻煩事，而且已經形成了一種趨勢，我也隱隱的感覺到，這精裝房是今後房屋租賃市場的主角」。夫妻倆躺在床上相互切磋著在工作生意上的經驗。突然，偉霞對老公湯海江說：「我說海江，我們總不能就這樣老是處於被動吧，我們應該主動出擊，化被動為主動」。湯海江說：「說說容易，做做難哪，那有這麼容易啊」。偉霞說：「海江，我想到了一個好辦法，現在精裝修的房子好出租，那我們就培育出這麼一個市場來。首先，我們要對前來店裡登記的出租戶說，精裝房是今後出租市場的主角，以一套六十平方米的套房，以毛胚房的形式出租的話，基本上只能租八百到一千。而花兩三萬塊錢裝修一下的話，基本上可以租到兩千到兩千五百塊，基本上三年之內就可以收回全部裝修費。而且現在我這兒登記的都是毛胚房，連租也租不掉，如果是精裝房，上午在我這兒登記，下午就出租掉了，裝修期三個月，而且材料如果用的一般性的話，那裝修費還可以省很多。特別是家具，出租房也不需要很考究，在城東舊貨市場買來的的便宜貨完全是可以的了」。湯海江聽了老婆的話，問老婆：「老婆，你是那裡聽來的，我怎沒想到呢」。偉霞說：「海江，這是我想了好幾天想到的，正所謂，不是一家人不進一家門，自從我嫁給你之後，看到你們一家人個個都是人精，如果我還是像以前一樣傻乎乎的，那我豈不是要吃大虧了，所以我也得學精點，這樣就不會吃虧。對了，如果想好了那些人有可能將毛胚房裝修一番的出租戶培育對象，不但要多忽悠他們，並且還要把他們的房子多壓一壓，能不給他們租出去就儘量的不要租出去。當然，如果他們在其他多處房屋中介也有登記的例外」。湯海江聽了老婆的話，一把抱住老婆，拼命的親她。邊親熱邊說：「壞胚，十足的一個壞胚，想不到我湯海江自認為已經夠壞了，討了個老婆居然也跟著學的這麼壞」。夫妻倆睡在床上，欣慰的笑了，當年偉霞嫁給湯海江時就斷定，只要夫妻同心，其利斷金，現在終於實現了。
第二天一早，湯海江讓老婆偉霞管住店，而自己騎著電瓶車到城東建材市場和舊貨市場去了解了一下行情。細木工板，品牌質量好的要將近兩百元一張，雜牌的質量差的甚至五十元一張的都有。睡覺的床，好的兩三千，差的一百元，差距非常大，了解完行情，湯海江就回到店裡。剛坐下來喝了口茶，正要在電腦里打牌，原來和湯海江同一個村的花頭嬤嬤走了進來，笑著對湯海江說：「海江，我家那套六十個平方米的毛胚房昨天租客搬走了，我來你這兒登記一下，幫我快點租租掉」。湯海江對花頭嬤嬤說：「花頭嬤嬤，我跟你說句實話，現在毛胚房想要租掉很難，因為毛胚房太多了，我這兒登記的基本上都是毛胚房，而精裝修房非常的緊缺，房客租房子專挑精裝房已經形成了一種趨勢，精裝修房絕對是今後房屋出租市場的主角。而對於房東來說，以一套六十平方米的套房，以毛胚房的形式出租的話，基本上只能租八百到一千，而花兩三萬塊錢裝修一下的話，基本上可以租到兩千到兩千五百塊，基本上三年之內就可以收回全部裝修費。並且現在我這兒登記的都是毛胚房，連租也租不掉，如果是精裝房，上午在我這兒登記，下午就出租掉了，裝修期三個月，而且材料如果用的一般性的話，那裝修費還可以省很多，特別是家具，出租房也不需要很考究，在城東舊貨市場買來的便宜貨完全是可以的了」。聽了湯海江的話，花頭嬤嬤回家經過一番思考，真的對這套出租房進行了裝修，按照湯海江教她的，材料買最差的，如做柜子的細木工板，就買五十元一張的，睡覺的床和桌子椅子凳子都到舊貨市場裡去買。當時湯海江忽悠她的時候說，像她這套房子只要材料買最差的，都搞好的話，兩萬五千塊就夠了。花頭嬤嬤想想還很合算的，但不裝修不知道，一裝修還真的是後悔了。雖然材料買最差的確實是省了點材料錢，但木工泥工油漆工等人工費卻是實打實的要付出去的。等整套房子都裝修好了，包括配齊全套家電，廚衛設施，窗簾等配套。花頭嬤嬤一算總的費用，竟然是超過了五萬多，但後悔已經晚了，實實在在的被湯海江給忽悠了。