第11章
自確立籌建工坊的計劃以來，弗雷這些天一邊著手忙於培養酵母，一邊指導鄉親們把桃果做成果醬。
米隆則忙於在城中奔走，結交城裡的商人，其中有商人公會的管理，有各大商行、商會的東家，還有一些潛力不錯的商鋪主。
弗雷提出了舉辦美食沙龍的想法，得到米隆的認可，所以他們將沙龍的日子定在了今天，一大早，蒂娜就帶領女僕們開始製作各式各樣的麵包。
這次沙龍除了展示麵包類產品外，弗雷也順便把製作的桃果醬，各種口味的考麵粉，還有新研製的拉麵，在這個美食沙龍上一同展出。
午後時分，商人與小販們陸續到場。
按照產品定位的高中低三檔，弗雷與米隆把具備不同實力的商人與小販也大致劃分了三個檔次，把他們分到不同的區域，以免產生不必要的衝突。
不過這些商人和小販，所能品鑑到的美食都是一樣的，在這一點上並沒有進行區別對待。
陸陸續續，來了將近一百號商人與小販，米隆親自逐個接見了他們，並把弗雷以這些美食創造者的身份，介紹給了這些商販。
近百號商販，對他們製作的美食，讚美絡繹不絕，他們都是聰明人，明白這些產品一經現世，就意味著數之不盡的金幣落入他們的錢袋，因此他們紛紛展示出了想要分銷這些產品的強烈欲望。
趁他們正興奮的時候，弗雷給他們人手發放了一張問卷，並告知他們，想要取得這些產品的銷售權，就要如實填寫上面的問題。
這些問題主要涉及，他們的主營業務範圍，經營的產品類型，商鋪的地址，近一年的營收狀況，員工的數量，財務狀況，及對自身商鋪優勢的認識與評價。
這些問題中，營收狀況與財務狀況，是比較隱私的問題，當即引起了這些商販們的疑慮，甚至有人提出了疑問：
「弗雷少爺，能告訴我們，你了解我們的營收狀況與財務狀況，目的是什麼嗎？」一位身披金紋黑色長袍的中年商人問道。
弗雷對他有印象，他叫泰倫斯，是做文具生意的，經營的產品主要是羊皮紙、牛皮紙、墨水等書寫工具，因此他的客戶群體主要是貴族與富商，並且他還是牛皮紙、羊皮紙公會的會長，他自身的商行在巴諾城也頗具實力，能排得上前五，他也是弗雷他們把產品打進巴諾城高端市場最想要發展的經銷商。
「泰倫斯先生，是這樣的，我們給不同產品劃分了不同等級的市場，並且我們想要找長期的合作夥伴，因此各位想要銷售我們的產品，就需要先讓我們了解到你們自身的經營狀況與財務實力，以便我們更好地評估雙方的合作方式，以及授予你們哪些產品的銷售權。」
弗雷笑了笑，特意強調道：「我以巴斯家族的信譽起誓，各位填寫的信息，除了用於合作評估與建立檔案之外，不會有其他的任何用途，我們會嚴格保密你們提交的信息，也請你們相信我們，並如實提交相關的信息，如果一經發現這些填報的信息有弄虛作假的話，即便後續開展了合作，我們也會考慮取消。」
「了解了弗雷少爺，另外我還有個問題想向您諮詢。」
「泰倫斯先生，請講。」
「弗雷先生，我看您此次召集了這麼多城裡的商人過來，是否想在後續跟我們採取試合作的方式，通過考察我們各家商會、商行、商鋪的銷售能力，以優勝劣汰的方式，來篩選出最終幾家商家進行正式合作？」
弗雷笑意更盛，「泰倫斯先生，我不知道你是如何做生意的，但我們做生意，講究從一而終，我們並不想用優勝劣汰的方式來選取合作夥伴，我們想建立的是長期合作共贏的關係，即便我們的合作夥伴目前實力尚缺，我們也願意提供各方面的幫助，包括但不限於資金、技術、管理、諮詢等。」
「這也為什麼我們此次還邀請了這麼多市集裡的小販來參加這個美食沙龍，他們做的買賣，可能現在遠不及你們，他們各方面實力也不如你們，但只要被我們選中，成為了我們的合作夥伴，我相信在我們的全力支援下，他們很快能夠躋身巴諾城商人的新貴。」
「同樣的，我也希望跟你們這些有實力的商人進行合作，因為我們的目光不僅停留在巴諾城，在不久的將來，我們將會把生意做到整個南境，整個帝國，甚至做到北方的王國去，讓這片大陸的每一個地方，都有我們的產品流通。」
「也正是基於這個美好的願景，我們才希望能夠與你們建立長遠的合作關係，希望藉助你們的力量，來幫助我們實現這一願景。」
此話一出，在場的商人，無不熱血沸騰，紛紛給予了弗雷掌聲。
「沒想到弗雷少爺年紀輕輕，卻有如此雄心壯志，實在讓我等佩服，我誠心地想要加入到弗雷少爺的宏圖偉志中。」
泰倫斯率先表態，其他商人也迫不及待地表態。
弗雷舉起牛角杯，「合作的事情，可以日後慢慢再談，並不急於今日，今天邀請各位來參加這個美食沙龍，最主要就是想跟大家先認識一下，交個朋友，希望大家能夠吃好、喝好，心情愉悅。」
話落，四周的商人也紛紛舉起了自己的牛角杯。
其實把這些商人聚集起來參加美食沙龍，除了篩選合作夥伴之外，還有一個很重要的目的，就是想要借這些商人之口，借他們的消息渠道，來傳播他們的產品，等他們離開沙龍，不出幾日，整個巴諾城都會知道他們要建立工坊的事情，並且也都知道了他們工坊能夠生產他們前所未見的美食。
這場美食沙龍上，這些精明的商人很快發現弗雷才是這一切的主事人，所以不少商人前來跟弗雷打招呼，以博取他的好印象。
接見了許多商人之後，弗雷好不容易才從他們的熱情中脫身，去到集市商販聚集的地方打招呼，很快又被小商販們的熱情所包圍。
之前賣弗雷奶酪的小販也來了，在他的介紹之下，弗雷才得知了他的名字叫奇布曼，考慮到接下來工坊正式運作後，有很多款麵包都需要用到奶酪，所以弗雷也琢磨著以後可能會專門成立一個製作奶酪的工坊。
奇布曼的奶酪讓弗雷的印象挺深刻的，他讓米隆打聽過城裡其他的奶酪工坊製作奶酪的方式，在這個時代，人們因為由於沒辦法提煉凝乳酶，因此他們製作奶酪，都是使用土辦法，就是把牛奶從小牛犢的胃裡過一遍。
小牛犢的胃裡富含凝乳酶，能加速牛奶分層凝固，但是這種土辦法成本太高，也太殘忍了，畢竟一頭沒斷奶的小牛犢可不便宜，通常能賣到兩三枚小銀幣，甚至市價高的時候還能賣到五六枚小銀幣。
像奇布曼這樣的小商販，兩枚小銀幣已是他們家庭的一整年收入，所以他肯定是用不了小牛犢這種方法來凝鍊奶酪，他一定掌握著某種更為廉價的方法，因此弗雷對他製作奶酪的獨門秘籍感到格外有興趣。
因此借著奇布曼跟他打招呼的機會，弗雷順勢試探道：
「奇布曼，我最近嘗試了製作奶酪，但好幾次都沒有成功，在這方面，你有什麼經驗能分享給我的嗎？」
奇布曼露出了稍顯自豪的笑容，「我想弗雷少爺在製作奶酪的過程中，所遇到的困難，主要是沒辦凝固牛奶吧？」
見奇布曼上鉤，弗雷連連點頭，「對對對，就是這樣，在這方面你有什麼特別的經驗嗎？能教教我嗎？」
「弗雷少爺，其實……」奇布曼剛想開口，忽然察覺到了什麼，眼神變得警惕起來，話鋒一轉，支支吾吾起來：「弗雷少爺……是這樣的……就是……那個……我看城裡的奶酪工坊……他們凝固牛奶的秘訣……就是把剛殺的小牛犢的胃取出來……讓牛奶在小牛犢的胃裡過一遍……再加熱凝固。」
弗雷笑了起來，沒想到奇布曼還挺謹慎的，並沒有透露他自己的獨門方法，弗雷對此更是好奇了。
「奇布曼，我就開門見山地講吧，我後面會開發幾種麵包，都需要用上奶酪，所以我考慮專門成立一個製作奶酪的工坊，如果你有興趣的話，可以把你製作奶酪的方法分享給我，作為交換，工坊交給你來打理，工坊生產奶酪所取得的利潤，會給你一部分分成，你覺得這個交易如何？」
奇布曼眼前一亮，異常激動道：「弗雷少爺，你說的是真的嗎？你沒有在跟我開玩笑吧？」
弗雷笑了笑，「我是真的想跟你合作，就看你怎麼想了。」
奇布曼猶豫了起來，「弗雷少爺……能讓我考慮一下嗎？」
「你有什麼疑慮的話，但說無妨。」
「是這樣的，我們家製作奶酪的秘方，是我從妻子的祖父傳下來的，所以我要回去跟我妻子商量一下。」
「沒問題，這樣的話確實需要跟你的夫人好好商量，這樣吧，你給我個期限，最遲什麼時候能給我答覆？」
「最遲後天，您覺得呢？」
「行，那就後天吧。」弗雷笑著伸出了右掌，「期待我們的合作。」
奇布曼畢恭畢敬地用雙手接過弗雷的右掌，激動地握了握。
隨後，弗雷又陸續接見了其他的小商販，這些小商販為人更加淳樸，並沒有哪些大商人這麼多心眼，心裡有什麼想法都是直來直去地說出口，跟他們待在一起聊天，還挺讓弗雷感到愉悅的。
依次接見完這些商販之後，弗雷來到了米隆的帳篷中，帳篷中還端坐著萊利、他的妹妹莎琳娜、以及他的管家威爾姆。
萊利是弗雷今天的座上賓，所以特地邀請他到了米隆的帳篷里。
「萊利，實在抱歉，外面的商人們太熱情了，讓你久等了。」
弗雷趕緊帶著笑容，與萊利握手。
「幸得弗雷少爺的邀請，等再久都值得。」萊利臉上掛著笑容寒暄起來。
「客套的話咱就不多說了。」弗雷端出鄭重的表情，目光定格在萊利的身上，「萊利，你與你的商行，是我們確立的第一個合作夥伴。」
「萊利商行倍感榮幸。」
萊利立即起身鞠躬，在萊利的帶領下，莎琳娜與威爾姆也依次向弗雷鞠躬。
「咱們都是朋友，而且我這個人比較隨和，行禮這事情，以後就別幹了，顯得咱們的情誼生分。」
「好。」萊利坐回座位，笑著點了點頭。
弗雷開門見山道：「萊利，是這樣的，我們打算跟你的商行合資開一家旗艦店，主要負責銷售我們工坊生產的麵包，我們負責生產、運輸和店員相關的培訓，由你們來負責管理和銷售。」
「弗雷少爺，恕我見識淺薄，請問什麼是旗艦店？」萊利投來好奇的目光。
「旗艦店，本質上就是一個專營店，就像你的服裝店。」弗雷頓了頓，接著解釋起來，「在不久的將來，我們會成立一個集團，就類似於公會一樣的組織，把我們的經銷商，全部統一管理起來，為此，我們需要樹立一個榜樣，旗艦店要按照作為麵包店鋪的榜樣去建立，以展示給我們的合作夥伴，要怎麼去做一個店鋪，怎麼去做這門生意，簡而言之，就是建立一個我們自己的品牌。」
「明白了弗雷少爺，就像巴諾城的人提到皮草，就會想到我的萊利商行，弗雷少爺您是希望，當人們提到麵包時，就會第一時間想到我們這個旗艦店，是這樣吧，我理解的沒錯吧？」
「正是如此。」弗雷點了點頭。
「弗雷少爺，我很好奇，為什麼你選擇跟我們萊利商行合作建立這個旗艦店呢？」萊利投來了期待的目光。
「首選你很聰明，我喜歡跟聰明人合作；其次你在皮草行業，在巴諾城擁有很好的口碑，我相信你的這份經驗，能幫助我們更好地建立起品牌；最後一個原因，我非常欣賞你萊利這個人，我們是朋友。」
「能夠得到弗雷少爺的青睞，萊利倍感榮幸。」
「還有萊利，因為我年紀尚小，很多事情不便出面，我們這邊都是由米隆代替我出面的，工坊方面具體的事務，也是由米隆來負責和管理的，所以日後合作上有什麼問題，需要怎樣的配合，你都可以直接來找米隆溝通。」
「明白，弗雷少爺。」萊利又將目光投向了米隆，向他伸去了右掌，「米隆大人，日後請多指教。」
米隆大人接過萊利的手掌，笑著握了握。
接下來，他們一行人又商討了許多關於籌建工坊、旗艦店計劃的具體內容，聊得差不多後，弗雷忽然想起了一個問題，目光投向萊利問道：
「萊利，你認不認識城裡厲害的建築工匠？」
此話一出，米隆皺了皺眉頭，「弗雷，之前給你找的建築工匠，都不行嗎？」
弗雷搖了搖頭，「不行，他們都看不懂我畫的圖。」
「弗雷少爺，請問你需要找什麼樣的工匠？」
正好之前接見建築工匠時，把圓形土樓的圖紙放在了米隆的帳篷里，弗雷立刻翻找了出來，將圖紙交到了萊利手上。
「我要建一個這樣的建築，但是內部的承重結構我不太了解，我需要一個懂這方面的建築工匠來幫我完善這些圖紙。」
萊利翻了翻之後，又接連交給了威爾姆與莎琳娜看了看。
眾人看了之後，紛紛搖頭。
「抱歉，弗雷少爺，我們也不懂這些，我會盡全力幫你去打聽一下，看看城裡有沒有建築工匠能幫你解決這個問題。」
「行，那有勞你了。」
「弗雷，要是一直找不到能解決這個問題的建築工匠，土樓還建嗎？」米隆忽然開口問道。
「如果解決不了這個問題的話，土樓也就只能被迫改成四合院了。」
「四合院？」米隆投來疑惑的目光。
「就是用四個長矩形房子，拼成一個中間留空的大宅邸，雖然在功能上不及土樓好使，但是勝在結構簡單，建起來並不難。」
米隆點了點頭，「找不到合適的建築工匠的話，也只能如此了。」
「還有時間，先全力去找建築工匠吧，實在不行，就改變計劃，把圓形土樓變成四合院就好了。」
接下來又聊了一些其他的話題後，不知不覺間，黃昏降臨，營地里前來參加沙龍的商販也開始陸續散去。
作為東道主，弗雷與米隆也專程為萊利等人送行。
在送萊利等人到營地之外的途中，弗雷忽然察覺到前方的鄉親們圍城一圈，聚集到了一起，抱著好奇，弗雷也跑到那邊敲了敲。
眾人圍觀的中心，奶酪小販奇布曼被一個彪形大漢摁在了地上，他涕淚橫流地向面前的穿著華麗的商人求饒。
「奧利爾大人，求你再寬限我一些時日，我一定會還錢的，求你別砍我的手，要是我的手沒了，就沒法賺錢了，也沒法還你的錢了。」
弗雷打量了一下奇布曼的債主，這個叫奧利爾的他也認識，同樣是被邀請來參加美食沙龍的商人，他做牲畜相關的生意，開了好幾座畜牧場和屠宰場，前不久還跟他還主動來找弗雷寒暄，表達過想要跟弗雷合作的強烈渴望。
「奇布曼，我看你就是成心欠債不還，約定好了夏末把錢還上，現在都入秋了，為什麼一直躲著我不見？」奧利爾流露鄙夷的目光，「你這個沒有信用的傢伙，就該砍你一隻手，讓你長長教訓。」
「求求你了奧利爾大人，別砍我手，我真的是有苦衷，請你相信我，我一定會把錢還你的，只要你再寬限我一些時間。」
「我不會再上你的當了！」
奧利爾流露出狠惡的目光，弗雷見他鐵了心要砍奇布曼的手，當即走上前去制止，「奧利爾，這是什麼情況？」
弗雷一出面，圍觀的羅里格也跟著走了出來，來到奧利爾的護衛面前，瞪了他一眼，惡狠狠地警告道：「這裡是我們的地盤，沒我們的允許，不准動刀，不想死的話，就把你的刀收起來。」
被羅里格那樣一瞪，奧利爾的護衛立刻臉色發白，趕緊把刀收進鞘中。
「弗雷少爺，是這樣的，這傢伙以前經常來跟我買牛奶，我看在他信用還不錯的份上，前段時間借了他一筆錢，約定好了夏末的時候還錢，但是他一直躲著我不見，也不還錢，今天終於讓我逮到他了，想給他個教訓。」
「奧利爾，他欠你多少錢？」
「不多，也就是十枚小銀幣。」
十枚小銀幣對於奇布曼這樣的小攤販而言，可能是好幾年的收入，但是對於奧利爾這樣的富商而言，根本不值一提。
弗雷打量了一下奧利爾，開口道：「十枚小銀幣不至於砍人家的手吧，奧利爾，你生意做這麼大，難道還差這點錢嗎？」
「這點錢我倒是不放在眼裡，但是這傢伙不講信用，要是我就這樣放過他，那所有欠了我錢的人，都覺得我是軟柿子，這樣以後誰還還錢？」
「你的立場我基本上了解了，能讓我跟奇布曼說幾句嗎？」
奧利爾點了點頭，「弗雷少爺，您請。」
弗雷拍了拍奇布曼的肩膀，將他從地上扶了起來，「奇布曼，我問你，你跟奧利爾借這麼多錢，是幹什麼的？」
「弗雷少爺，前段時間我妻子生病了，我跟奧利爾借錢，也是為了請神殿的司祭為她治療。」
「我不太了解巴諾城的神殿，請這裡的司祭治療，要這麼多錢嗎？」
奇布曼點了點頭，「請司祭大人治療一次，就要向神殿捐贈五枚小銀幣，我妻子病得很重，治療了好幾次都沒治好，已經花光了家裡的積蓄，我實在沒有辦法，才到處借錢。」
「也就是說，實際上你現在已經沒有能力還錢了，是這樣嗎？」
奇布曼露出難堪的表情，點了點頭。
弗雷又將目光投向了奧利爾，開口說道：「奧利爾，我做奇布曼的擔保人，你再給他半年時間，如果他沒辦法還上你的錢，你就來找我要。」
奧利爾露出難以置信的表情，「弗雷少爺，這傢伙沒有信用，不值得您信任。」
「奧利爾，信不信他是我的事情，你就說，你給不給我這個面子嘛？」
「既然弗雷少爺開口了，這個面子自然是要給的。」奧利爾瞪了奇布曼一眼，「算你這傢伙好運，感謝弗雷少爺的仁慈吧。」
「行了奧利爾，今天你們都是我邀請來的客人，大家吃好喝好盡興，好聚好散，別弄得這麼不愉快，沒什麼事情你就先回去吧。」
「好的弗雷少爺，那我先告辭了。」
送走了奧利爾之後，弗雷又遣散了圍觀的鄉親。
被弗雷救了一命的奇布曼，立即跪在弗雷身前，連連磕頭，「弗雷少爺，真是太感激你了！感謝你的仁慈！」
「先別急著感激我，帶我去你家裡看看吧，我想拜訪一下你的夫人。」
「好的，弗雷少爺。」
隨後，弗雷又找人叫上了邵莎，奇布曼一起回家。
「弗雷少爺，這位大人是？」奇布曼用好奇的目光打量著邵莎。
「邵莎算是我們這邊的專屬司祭，我帶她一起去看看你的夫人。」
「太感謝您了弗雷少爺，我替我的妻子感謝您。」
奇布曼涕淚橫流地感激後，又將目光定格在邵莎身上，接著問道：
「請問邵莎大人治療一次是如何收費的？雖然我現在是窮光蛋，但等我賺到錢以後，我肯定第一時間支付治療費。」
邵莎將目光移向了弗雷，示意由他來定奪。
「奇布曼，你不用擔心治療費用，我們營地里的人都是免費享用邵莎的治療服務，既然你是我們的合作夥伴，理應得到同等待遇。」
「弗雷少爺，您真是太仁慈了，太感激你了，我真是無以回報。」
米隆則忙於在城中奔走，結交城裡的商人，其中有商人公會的管理，有各大商行、商會的東家，還有一些潛力不錯的商鋪主。
弗雷提出了舉辦美食沙龍的想法，得到米隆的認可，所以他們將沙龍的日子定在了今天，一大早，蒂娜就帶領女僕們開始製作各式各樣的麵包。
這次沙龍除了展示麵包類產品外，弗雷也順便把製作的桃果醬，各種口味的考麵粉，還有新研製的拉麵，在這個美食沙龍上一同展出。
午後時分，商人與小販們陸續到場。
按照產品定位的高中低三檔，弗雷與米隆把具備不同實力的商人與小販也大致劃分了三個檔次，把他們分到不同的區域，以免產生不必要的衝突。
不過這些商人和小販，所能品鑑到的美食都是一樣的，在這一點上並沒有進行區別對待。
陸陸續續，來了將近一百號商人與小販，米隆親自逐個接見了他們，並把弗雷以這些美食創造者的身份，介紹給了這些商販。
近百號商販，對他們製作的美食，讚美絡繹不絕，他們都是聰明人，明白這些產品一經現世，就意味著數之不盡的金幣落入他們的錢袋，因此他們紛紛展示出了想要分銷這些產品的強烈欲望。
趁他們正興奮的時候，弗雷給他們人手發放了一張問卷，並告知他們，想要取得這些產品的銷售權，就要如實填寫上面的問題。
這些問題主要涉及，他們的主營業務範圍，經營的產品類型，商鋪的地址，近一年的營收狀況，員工的數量，財務狀況，及對自身商鋪優勢的認識與評價。
這些問題中，營收狀況與財務狀況，是比較隱私的問題，當即引起了這些商販們的疑慮，甚至有人提出了疑問：
「弗雷少爺，能告訴我們，你了解我們的營收狀況與財務狀況，目的是什麼嗎？」一位身披金紋黑色長袍的中年商人問道。
弗雷對他有印象，他叫泰倫斯，是做文具生意的，經營的產品主要是羊皮紙、牛皮紙、墨水等書寫工具，因此他的客戶群體主要是貴族與富商，並且他還是牛皮紙、羊皮紙公會的會長，他自身的商行在巴諾城也頗具實力，能排得上前五，他也是弗雷他們把產品打進巴諾城高端市場最想要發展的經銷商。
「泰倫斯先生，是這樣的，我們給不同產品劃分了不同等級的市場，並且我們想要找長期的合作夥伴，因此各位想要銷售我們的產品，就需要先讓我們了解到你們自身的經營狀況與財務實力，以便我們更好地評估雙方的合作方式，以及授予你們哪些產品的銷售權。」
弗雷笑了笑，特意強調道：「我以巴斯家族的信譽起誓，各位填寫的信息，除了用於合作評估與建立檔案之外，不會有其他的任何用途，我們會嚴格保密你們提交的信息，也請你們相信我們，並如實提交相關的信息，如果一經發現這些填報的信息有弄虛作假的話，即便後續開展了合作，我們也會考慮取消。」
「了解了弗雷少爺，另外我還有個問題想向您諮詢。」
「泰倫斯先生，請講。」
「弗雷先生，我看您此次召集了這麼多城裡的商人過來，是否想在後續跟我們採取試合作的方式，通過考察我們各家商會、商行、商鋪的銷售能力，以優勝劣汰的方式，來篩選出最終幾家商家進行正式合作？」
弗雷笑意更盛，「泰倫斯先生，我不知道你是如何做生意的，但我們做生意，講究從一而終，我們並不想用優勝劣汰的方式來選取合作夥伴，我們想建立的是長期合作共贏的關係，即便我們的合作夥伴目前實力尚缺，我們也願意提供各方面的幫助，包括但不限於資金、技術、管理、諮詢等。」
「這也為什麼我們此次還邀請了這麼多市集裡的小販來參加這個美食沙龍，他們做的買賣，可能現在遠不及你們，他們各方面實力也不如你們，但只要被我們選中，成為了我們的合作夥伴，我相信在我們的全力支援下，他們很快能夠躋身巴諾城商人的新貴。」
「同樣的，我也希望跟你們這些有實力的商人進行合作，因為我們的目光不僅停留在巴諾城，在不久的將來，我們將會把生意做到整個南境，整個帝國，甚至做到北方的王國去，讓這片大陸的每一個地方，都有我們的產品流通。」
「也正是基於這個美好的願景，我們才希望能夠與你們建立長遠的合作關係，希望藉助你們的力量，來幫助我們實現這一願景。」
此話一出，在場的商人，無不熱血沸騰，紛紛給予了弗雷掌聲。
「沒想到弗雷少爺年紀輕輕，卻有如此雄心壯志，實在讓我等佩服，我誠心地想要加入到弗雷少爺的宏圖偉志中。」
泰倫斯率先表態，其他商人也迫不及待地表態。
弗雷舉起牛角杯，「合作的事情，可以日後慢慢再談，並不急於今日，今天邀請各位來參加這個美食沙龍，最主要就是想跟大家先認識一下，交個朋友，希望大家能夠吃好、喝好，心情愉悅。」
話落，四周的商人也紛紛舉起了自己的牛角杯。
其實把這些商人聚集起來參加美食沙龍，除了篩選合作夥伴之外，還有一個很重要的目的，就是想要借這些商人之口，借他們的消息渠道，來傳播他們的產品，等他們離開沙龍，不出幾日，整個巴諾城都會知道他們要建立工坊的事情，並且也都知道了他們工坊能夠生產他們前所未見的美食。
這場美食沙龍上，這些精明的商人很快發現弗雷才是這一切的主事人，所以不少商人前來跟弗雷打招呼，以博取他的好印象。
接見了許多商人之後，弗雷好不容易才從他們的熱情中脫身，去到集市商販聚集的地方打招呼，很快又被小商販們的熱情所包圍。
之前賣弗雷奶酪的小販也來了，在他的介紹之下，弗雷才得知了他的名字叫奇布曼，考慮到接下來工坊正式運作後，有很多款麵包都需要用到奶酪，所以弗雷也琢磨著以後可能會專門成立一個製作奶酪的工坊。
奇布曼的奶酪讓弗雷的印象挺深刻的，他讓米隆打聽過城裡其他的奶酪工坊製作奶酪的方式，在這個時代，人們因為由於沒辦法提煉凝乳酶，因此他們製作奶酪，都是使用土辦法，就是把牛奶從小牛犢的胃裡過一遍。
小牛犢的胃裡富含凝乳酶，能加速牛奶分層凝固，但是這種土辦法成本太高，也太殘忍了，畢竟一頭沒斷奶的小牛犢可不便宜，通常能賣到兩三枚小銀幣，甚至市價高的時候還能賣到五六枚小銀幣。
像奇布曼這樣的小商販，兩枚小銀幣已是他們家庭的一整年收入，所以他肯定是用不了小牛犢這種方法來凝鍊奶酪，他一定掌握著某種更為廉價的方法，因此弗雷對他製作奶酪的獨門秘籍感到格外有興趣。
因此借著奇布曼跟他打招呼的機會，弗雷順勢試探道：
「奇布曼，我最近嘗試了製作奶酪，但好幾次都沒有成功，在這方面，你有什麼經驗能分享給我的嗎？」
奇布曼露出了稍顯自豪的笑容，「我想弗雷少爺在製作奶酪的過程中，所遇到的困難，主要是沒辦凝固牛奶吧？」
見奇布曼上鉤，弗雷連連點頭，「對對對，就是這樣，在這方面你有什麼特別的經驗嗎？能教教我嗎？」
「弗雷少爺，其實……」奇布曼剛想開口，忽然察覺到了什麼，眼神變得警惕起來，話鋒一轉，支支吾吾起來：「弗雷少爺……是這樣的……就是……那個……我看城裡的奶酪工坊……他們凝固牛奶的秘訣……就是把剛殺的小牛犢的胃取出來……讓牛奶在小牛犢的胃裡過一遍……再加熱凝固。」
弗雷笑了起來，沒想到奇布曼還挺謹慎的，並沒有透露他自己的獨門方法，弗雷對此更是好奇了。
「奇布曼，我就開門見山地講吧，我後面會開發幾種麵包，都需要用上奶酪，所以我考慮專門成立一個製作奶酪的工坊，如果你有興趣的話，可以把你製作奶酪的方法分享給我，作為交換，工坊交給你來打理，工坊生產奶酪所取得的利潤，會給你一部分分成，你覺得這個交易如何？」
奇布曼眼前一亮，異常激動道：「弗雷少爺，你說的是真的嗎？你沒有在跟我開玩笑吧？」
弗雷笑了笑，「我是真的想跟你合作，就看你怎麼想了。」
奇布曼猶豫了起來，「弗雷少爺……能讓我考慮一下嗎？」
「你有什麼疑慮的話，但說無妨。」
「是這樣的，我們家製作奶酪的秘方，是我從妻子的祖父傳下來的，所以我要回去跟我妻子商量一下。」
「沒問題，這樣的話確實需要跟你的夫人好好商量，這樣吧，你給我個期限，最遲什麼時候能給我答覆？」
「最遲後天，您覺得呢？」
「行，那就後天吧。」弗雷笑著伸出了右掌，「期待我們的合作。」
奇布曼畢恭畢敬地用雙手接過弗雷的右掌，激動地握了握。
隨後，弗雷又陸續接見了其他的小商販，這些小商販為人更加淳樸，並沒有哪些大商人這麼多心眼，心裡有什麼想法都是直來直去地說出口，跟他們待在一起聊天，還挺讓弗雷感到愉悅的。
依次接見完這些商販之後，弗雷來到了米隆的帳篷中，帳篷中還端坐著萊利、他的妹妹莎琳娜、以及他的管家威爾姆。
萊利是弗雷今天的座上賓，所以特地邀請他到了米隆的帳篷里。
「萊利，實在抱歉，外面的商人們太熱情了，讓你久等了。」
弗雷趕緊帶著笑容，與萊利握手。
「幸得弗雷少爺的邀請，等再久都值得。」萊利臉上掛著笑容寒暄起來。
「客套的話咱就不多說了。」弗雷端出鄭重的表情，目光定格在萊利的身上，「萊利，你與你的商行，是我們確立的第一個合作夥伴。」
「萊利商行倍感榮幸。」
萊利立即起身鞠躬，在萊利的帶領下，莎琳娜與威爾姆也依次向弗雷鞠躬。
「咱們都是朋友，而且我這個人比較隨和，行禮這事情，以後就別幹了，顯得咱們的情誼生分。」
「好。」萊利坐回座位，笑著點了點頭。
弗雷開門見山道：「萊利，是這樣的，我們打算跟你的商行合資開一家旗艦店，主要負責銷售我們工坊生產的麵包，我們負責生產、運輸和店員相關的培訓，由你們來負責管理和銷售。」
「弗雷少爺，恕我見識淺薄，請問什麼是旗艦店？」萊利投來好奇的目光。
「旗艦店，本質上就是一個專營店，就像你的服裝店。」弗雷頓了頓，接著解釋起來，「在不久的將來，我們會成立一個集團，就類似於公會一樣的組織，把我們的經銷商，全部統一管理起來，為此，我們需要樹立一個榜樣，旗艦店要按照作為麵包店鋪的榜樣去建立，以展示給我們的合作夥伴，要怎麼去做一個店鋪，怎麼去做這門生意，簡而言之，就是建立一個我們自己的品牌。」
「明白了弗雷少爺，就像巴諾城的人提到皮草，就會想到我的萊利商行，弗雷少爺您是希望，當人們提到麵包時，就會第一時間想到我們這個旗艦店，是這樣吧，我理解的沒錯吧？」
「正是如此。」弗雷點了點頭。
「弗雷少爺，我很好奇，為什麼你選擇跟我們萊利商行合作建立這個旗艦店呢？」萊利投來了期待的目光。
「首選你很聰明，我喜歡跟聰明人合作；其次你在皮草行業，在巴諾城擁有很好的口碑，我相信你的這份經驗，能幫助我們更好地建立起品牌；最後一個原因，我非常欣賞你萊利這個人，我們是朋友。」
「能夠得到弗雷少爺的青睞，萊利倍感榮幸。」
「還有萊利，因為我年紀尚小，很多事情不便出面，我們這邊都是由米隆代替我出面的，工坊方面具體的事務，也是由米隆來負責和管理的，所以日後合作上有什麼問題，需要怎樣的配合，你都可以直接來找米隆溝通。」
「明白，弗雷少爺。」萊利又將目光投向了米隆，向他伸去了右掌，「米隆大人，日後請多指教。」
米隆大人接過萊利的手掌，笑著握了握。
接下來，他們一行人又商討了許多關於籌建工坊、旗艦店計劃的具體內容，聊得差不多後，弗雷忽然想起了一個問題，目光投向萊利問道：
「萊利，你認不認識城裡厲害的建築工匠？」
此話一出，米隆皺了皺眉頭，「弗雷，之前給你找的建築工匠，都不行嗎？」
弗雷搖了搖頭，「不行，他們都看不懂我畫的圖。」
「弗雷少爺，請問你需要找什麼樣的工匠？」
正好之前接見建築工匠時，把圓形土樓的圖紙放在了米隆的帳篷里，弗雷立刻翻找了出來，將圖紙交到了萊利手上。
「我要建一個這樣的建築，但是內部的承重結構我不太了解，我需要一個懂這方面的建築工匠來幫我完善這些圖紙。」
萊利翻了翻之後，又接連交給了威爾姆與莎琳娜看了看。
眾人看了之後，紛紛搖頭。
「抱歉，弗雷少爺，我們也不懂這些，我會盡全力幫你去打聽一下，看看城裡有沒有建築工匠能幫你解決這個問題。」
「行，那有勞你了。」
「弗雷，要是一直找不到能解決這個問題的建築工匠，土樓還建嗎？」米隆忽然開口問道。
「如果解決不了這個問題的話，土樓也就只能被迫改成四合院了。」
「四合院？」米隆投來疑惑的目光。
「就是用四個長矩形房子，拼成一個中間留空的大宅邸，雖然在功能上不及土樓好使，但是勝在結構簡單，建起來並不難。」
米隆點了點頭，「找不到合適的建築工匠的話，也只能如此了。」
「還有時間，先全力去找建築工匠吧，實在不行，就改變計劃，把圓形土樓變成四合院就好了。」
接下來又聊了一些其他的話題後，不知不覺間，黃昏降臨，營地里前來參加沙龍的商販也開始陸續散去。
作為東道主，弗雷與米隆也專程為萊利等人送行。
在送萊利等人到營地之外的途中，弗雷忽然察覺到前方的鄉親們圍城一圈，聚集到了一起，抱著好奇，弗雷也跑到那邊敲了敲。
眾人圍觀的中心，奶酪小販奇布曼被一個彪形大漢摁在了地上，他涕淚橫流地向面前的穿著華麗的商人求饒。
「奧利爾大人，求你再寬限我一些時日，我一定會還錢的，求你別砍我的手，要是我的手沒了，就沒法賺錢了，也沒法還你的錢了。」
弗雷打量了一下奇布曼的債主，這個叫奧利爾的他也認識，同樣是被邀請來參加美食沙龍的商人，他做牲畜相關的生意，開了好幾座畜牧場和屠宰場，前不久還跟他還主動來找弗雷寒暄，表達過想要跟弗雷合作的強烈渴望。
「奇布曼，我看你就是成心欠債不還，約定好了夏末把錢還上，現在都入秋了，為什麼一直躲著我不見？」奧利爾流露鄙夷的目光，「你這個沒有信用的傢伙，就該砍你一隻手，讓你長長教訓。」
「求求你了奧利爾大人，別砍我手，我真的是有苦衷，請你相信我，我一定會把錢還你的，只要你再寬限我一些時間。」
「我不會再上你的當了！」
奧利爾流露出狠惡的目光，弗雷見他鐵了心要砍奇布曼的手，當即走上前去制止，「奧利爾，這是什麼情況？」
弗雷一出面，圍觀的羅里格也跟著走了出來，來到奧利爾的護衛面前，瞪了他一眼，惡狠狠地警告道：「這裡是我們的地盤，沒我們的允許，不准動刀，不想死的話，就把你的刀收起來。」
被羅里格那樣一瞪，奧利爾的護衛立刻臉色發白，趕緊把刀收進鞘中。
「弗雷少爺，是這樣的，這傢伙以前經常來跟我買牛奶，我看在他信用還不錯的份上，前段時間借了他一筆錢，約定好了夏末的時候還錢，但是他一直躲著我不見，也不還錢，今天終於讓我逮到他了，想給他個教訓。」
「奧利爾，他欠你多少錢？」
「不多，也就是十枚小銀幣。」
十枚小銀幣對於奇布曼這樣的小攤販而言，可能是好幾年的收入，但是對於奧利爾這樣的富商而言，根本不值一提。
弗雷打量了一下奧利爾，開口道：「十枚小銀幣不至於砍人家的手吧，奧利爾，你生意做這麼大，難道還差這點錢嗎？」
「這點錢我倒是不放在眼裡，但是這傢伙不講信用，要是我就這樣放過他，那所有欠了我錢的人，都覺得我是軟柿子，這樣以後誰還還錢？」
「你的立場我基本上了解了，能讓我跟奇布曼說幾句嗎？」
奧利爾點了點頭，「弗雷少爺，您請。」
弗雷拍了拍奇布曼的肩膀，將他從地上扶了起來，「奇布曼，我問你，你跟奧利爾借這麼多錢，是幹什麼的？」
「弗雷少爺，前段時間我妻子生病了，我跟奧利爾借錢，也是為了請神殿的司祭為她治療。」
「我不太了解巴諾城的神殿，請這裡的司祭治療，要這麼多錢嗎？」
奇布曼點了點頭，「請司祭大人治療一次，就要向神殿捐贈五枚小銀幣，我妻子病得很重，治療了好幾次都沒治好，已經花光了家裡的積蓄，我實在沒有辦法，才到處借錢。」
「也就是說，實際上你現在已經沒有能力還錢了，是這樣嗎？」
奇布曼露出難堪的表情，點了點頭。
弗雷又將目光投向了奧利爾，開口說道：「奧利爾，我做奇布曼的擔保人，你再給他半年時間，如果他沒辦法還上你的錢，你就來找我要。」
奧利爾露出難以置信的表情，「弗雷少爺，這傢伙沒有信用，不值得您信任。」
「奧利爾，信不信他是我的事情，你就說，你給不給我這個面子嘛？」
「既然弗雷少爺開口了，這個面子自然是要給的。」奧利爾瞪了奇布曼一眼，「算你這傢伙好運，感謝弗雷少爺的仁慈吧。」
「行了奧利爾，今天你們都是我邀請來的客人，大家吃好喝好盡興，好聚好散，別弄得這麼不愉快，沒什麼事情你就先回去吧。」
「好的弗雷少爺，那我先告辭了。」
送走了奧利爾之後，弗雷又遣散了圍觀的鄉親。
被弗雷救了一命的奇布曼，立即跪在弗雷身前，連連磕頭，「弗雷少爺，真是太感激你了！感謝你的仁慈！」
「先別急著感激我，帶我去你家裡看看吧，我想拜訪一下你的夫人。」
「好的，弗雷少爺。」
隨後，弗雷又找人叫上了邵莎，奇布曼一起回家。
「弗雷少爺，這位大人是？」奇布曼用好奇的目光打量著邵莎。
「邵莎算是我們這邊的專屬司祭，我帶她一起去看看你的夫人。」
「太感謝您了弗雷少爺，我替我的妻子感謝您。」
奇布曼涕淚橫流地感激後，又將目光定格在邵莎身上，接著問道：
「請問邵莎大人治療一次是如何收費的？雖然我現在是窮光蛋，但等我賺到錢以後，我肯定第一時間支付治療費。」
邵莎將目光移向了弗雷，示意由他來定奪。
「奇布曼，你不用擔心治療費用，我們營地里的人都是免費享用邵莎的治療服務，既然你是我們的合作夥伴，理應得到同等待遇。」
「弗雷少爺，您真是太仁慈了，太感激你了，我真是無以回報。」