第三章 虎皮

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  翌日清晨顧逍早早醒來,第一次在這個世界走走,還有些激動,身體恢復的還不錯,外面的早晚還是微涼,卻也越來越暖了。走出房門伸伸懶腰,感受著新鮮的空氣,跟城市的對比更加清新。三哥聽到開門聲走出來身後跟著一個二十歲左右的青年說道:顧公子這是我侄子牛方,一會他會帶您一起去城裡。

  牛方對顧逍見禮道:顧公子有什麼需要儘管吩咐。

  看著這個青年,有點黝黑的皮膚,方正的臉上卻稜角分明,身材健壯。明顯經常農作的手,標準的農家漢子。顧逍還禮說道:麻煩你了,我第一次去晉城,想去了解下。

  牛方憨厚的笑道:「不麻煩,公子太客氣了」。本以為是公子哥,哪裡會這麼客氣見禮。這麼好說話,反而沒有之前那點小擔心。

  吃過早飯後,顧逍就跟著牛方走出院門,門口有一輛牛車,上面放著一個包裹好的大布包。逍遙好奇的問道:不是去賣獵物嗎?怎麼只有一個包裹?

  牛方回道:最近沒有獵到,只能把去年打到的一張虎皮賣掉了。這張虎皮剛梳理好,現在去城裡看看有沒有合適的客人。

  顧逍有點驚訝這邊山林還有老虎?伸手去摸摸布袋的縫隙,柔軟而又舒服的虎毛真的讓人愛不釋手,想著這麼大的包裹應該是只成年的老虎吧。

  顧逍豎起大拇指說道:牛兄果然牛,這都能打到,我由衷佩服。

  牛方笑著擺著手說道:我們也是運氣好,第一次抓到這麼大的獵物。我們七個兄弟圍堵了兩天才抓到的,一般只在深一些的林子才有,這隻之前傷了人,我們才結伴去圍堵的。有兩人受了傷,還好是輕傷,還有一個人摔斷了腿,最近錢不夠,等著用錢,所以剛剛處理好就準備去城裡賣掉。

  這一路顧逍聽著牛方講述抓捕的過程,驚心動魄的經過讓顧逍都捏著一把汗。抓純野生老虎,要是還有虎仔該多好。想養一隻…..以前都不敢想的事情,現在可以大膽想了。

  就這樣不知不覺走了小半天,遠遠看到城牆的巍峨。路上的行人不多,看樣現在都忙地里的事情了。一點點靠近城牆,才能感覺這還不算陳舊的城牆,高大雄偉,磚石結構,城牆上還有兩層城樓,樓頂高處還有瞭望台,兩側還能看到士兵持長劍守衛。走到城樓下,兩個更清晰的大字,晉城,這是到這裡的第一個城池。

  走進東城門,有幾百米的空地,接下來映入眼帘的就是寬闊的街道,兩旁是林立的兩三層小樓,來回穿梭著人群,一片熱鬧景象。人群的衣著更加多彩華麗,也有馬車交錯而過,原來這就是古代城池裡的樣子,內心還是有點小激動。

  牛方邊走邊介紹著城裡的各個店鋪,有客棧,酒樓,茶館,賭館,還有小酒館。路邊還有很多吃食,大多數為餅類,饅頭,肉包。因為牛方先要找個地方賣掉虎皮,所以一直走走看看而不入,走了幾條熱鬧的街市,來到一個當字的門口,這條街卻不甚熱鬧。轉身說道:「顧公子我先去這家問問」。

  說著牛方栓好牛車,抱著包裹走向當鋪,顧逍跟在身後,一進門也有個大大的當字刻在牆壁上,繞過這面牆壁才走進店裡。是一個高一米七左右櫃檯,裡面走出一個白鬍子掌柜,臉龐有點消瘦,配上那有點翹的嘴,微眯的雙眼,透著審視的目光,瞬間讓顧逍想到奸商這個詞。作為社會摸爬滾打十幾年的人,看人臉總會帶著一定的經驗,特別是顧逍這種經常和不同人打交道的。

  掌柜的看著我們二人,語氣冷淡的說道:二位有什麼需要幫忙的?

  牛方磕絆有些不自信的說道:掌柜的我這打了一張虎皮,您給看看值多少銀子。一邊說著一邊把大大的包裹放到一米七左右的櫃檯上。

  聽到虎皮時,明顯感覺掌柜的眼睛有點波動,卻又強裝鎮定,在這個時代虎皮可是真難得,冷兵器想射殺一隻老虎,捕捉真的很不容易。

  當鋪掌柜不動聲色的打開著包裹,將整個卷好的虎皮展開,足足兩米多長,虎頭透著兇狠的目光,色澤鮮亮的黑黃色條紋,不愧是森林自帶吉利服凶獸。

  看著掌柜愛不釋手的摸著虎皮的毛髮,卻又毫無表情的臉,這明顯是壓價準備。接下來他仔細的檢查的每處,時而皺眉,時而嘆息,沒有任何一種如獲至寶的表情,反而透露著種種嫌棄。

  再看牛方,因為掌柜的表現出的失望,牛方表情更是失望,第一次打獵到這麼大的獵物,也是沒有底。

  掌柜搖頭嘆氣的說道:可惜了可惜了,這麼好的虎皮,卻有這麼多的箭孔。周邊還有刮破的部分,實在太可惜了。這張虎皮死當能三十兩,活當只能十五兩。

  牛方大失所望的說道:這麼少,這麼大的虎皮就這麼少嗎?


  掌柜急切回道:你們梳理的還不夠,還要再次梳理,難度更大也容易破損。周邊破損的也需要補救,我收上來也需要費很大力的,這價格已經很高了。

  顧逍看著這小套路,拿缺點來壓價,讓賣者去自我懷疑找問題,不斷地說服自己,是自己的東西不好。一面表現的而痛心疾首,是為了達到共情的狀態。再說一點自己的不容易,因為單純的人共情力更強,總會去理解別人。再者急用錢,急切的賣掉,給錢也就賣了。也不會擔心牛方再去別家問,到哪裡都是一樣的套路。只是能留在這裡更好。因為有些生意就是這樣才會存在暴利。

  惡性的競爭在古時候存在的不多,大多都是壟斷性行業。所以沒必要搞活動,根本不愁賣,生產力低價格高,古代農民都沒有存款,農民會囤貨嗎?糧食都囤不多,其它的就不用想了。所以離開他家,再去別家也是一樣的價格。

  牛方聽到掌柜的話也在糾結,因為三十兩不少,正常農家一年也就三四兩就很不錯了。可是七個人分一人八兩,還有重傷的這一年就什麼也幹不了,八兩真不夠。

  顧逍看著眉頭更深的牛方,很理解他的想法,就算這樣再怎麼談,也不會多給幾兩銀子,完全杯水車薪,畢竟這個真是賣了命才得到的。東西賣不到值得的價格,那個難受的感覺會持續很久。如果想賣個好價錢,只能換個別的方法。

  顧逍靠近牛方低聲說道:我們再逛逛,想一想再回來,不要著急。

  又對著掌柜歉意的行禮說道:抱歉打擾你了,我們再商量一下,畢竟這個虎皮太難得。

  掌柜的看著顧逍淡然的樣子,有點意動,可是顧逍直接拿起虎皮就開始打包。站在一旁的牛方,才反應過來,幫忙打包。在走出門時,掌柜的想再加些,卻看到顧逍擺擺手,而沒有說出口。

  顧逍特意出門擺擺手,因為知道他會再攔一下,可是意義不大,這時候顧逍正在想,現在也沒有拍賣場,怎麼才能賣個高價呢?

  牛方放好包裹,看著顧逍在想什麼,而有點焦急,他只會打獵種地,但是不懂生意。

  顧逍看著更加憂愁的牛方笑著說道:再看看別家,讓我想想有沒有更好的方法賣出去。

  牛方看著淡定的顧逍點頭說道:前面還有幾家,我再看看。

  就這樣又逛了幾條街,牛方進去問了幾個當鋪,價格都差不多,最多的多給二兩。同時顧逍也在觀察現在的周邊情況,沒有更合適的地方可以賣掉。逛了這麼久,已經午時左右了,顧逍帶著牛方,走進一家之前看到的飯館,名為清月酒樓。

  牛方有點不安的說道:公子這裡有點貴,我帶的錢可能不夠。

  顧逍爽朗的笑著說道:沒事我有錢,謝謝你帶我來城裡,不用跟我客氣,走吧進去嘗嘗。

  牛方怯怯的跟在顧逍身後,有點像小廝一樣。門口的小二熱情的引領二人找到一個空座坐下,介紹著酒樓的菜品。顧逍簡單點了三菜一湯,配上米飯。然後才打量著這酒樓的裝飾,四周掛著有些泛黃的燈籠,木漆透著歲月的痕跡,門口櫃檯站著一位掌柜,看著大廳顧客談笑風生,感覺掌柜應該很滿意現在的生意。其實中午來消費高一點的酒館,有幾個好處。第一人多信息也就多,可以更好的了解城裡的事情。因為想高價賣掉虎皮,真正能高價購買的人就是這個消費群體了。第二就是想嘗嘗這個世界的美食,天天喝粥也不行啊。還是喜歡吃肉的……

  在這遐想的時候,鄰桌的聲音傳來。其中一位略顯微胖的員外說道:昨夜在繡春樓新來的花魁,那真是分外妖嬈,青春可人啊,我的心都跟著晃動了哈哈哈。

  他的朋友開懷的笑道:前天剛說暢春院新來的更好,今天又說繡春樓的更好。你這是都不捨得啊。

  大笑的員外說道:這幾天每家青樓都舉行特別演出,為了過幾日的選花魁造勢。我是被各個青樓邀請的哈哈,沒有我怎麼能選的出花魁嗎!哈哈

  他的朋友笑罵道:也就是你,心寬體胖還玩的花哈哈哈

  顧逍聽著選花魁,瞬間有了主意,笑著對牛方說:牛兄我想到辦法了,不用著急賣虎皮了,我們可能需要在城裡住兩天。

  一臉懵的牛方看著有點興奮的顧逍,摸不到頭腦,怎麼剛坐下一會就想到了。而且人生地不熟的怎麼賣啊?這時小二端著托盤,三菜一湯的送到桌子上。看著桌子上,一盤水煮絲瓜,一隻烤雞,還有一盤烤羊腿,一小盆魚湯。這個時代還沒有鐵鍋?顧逍嘆氣的想著,不過也應該知足了。兩個走了大半天早就很餓了,大塊朵頤的吃起來,味道還是很不錯的。可能是因為飢餓,調料不是很充沛而已,原汁原味的感覺。


  吃完飯顧逍走到櫃檯,掌柜的笑臉相迎道:客官吃的還滿意?

  顧逍揉著微起的肚腩笑著回道:味道很不錯,掌柜真是經營有方。

  掌柜的聽到誇讚的回答笑得更開心說道:還希望公子以後多多捧場。您一共花費一兩銀子。

  牛方聽到有點嚇到,一頓飯三菜一湯,夠吃兩個月了。很是心疼,畢竟對於窮苦人家,都需要精打細算。

  顧逍爽快的掏出荷包,付了錢看著心疼的牛方笑著安慰道:牛兄不要心疼,我已經想到怎麼賣出高價了,接下來你配合我就好。

  接下來顧逍讓牛方找個客棧,這兩天是不能回去了,需要住在這。牛方帶顧逍走進一個中等的客棧,一晚一百文。還是顧逍要的中等房間。把牛車讓小二拉到後院,照顧每天多給十文。古代牛太金貴,能讓幹活,卻不讓吃。兩個客房相鄰,酒樓和客棧的區別好像就是包間和客房,放好東西顧逍帶著牛方出門,要去買兩件衣服。牛方很是不理解。然而顧逍卻迷之微笑的說道:想高價賣出虎皮嗎?想之後衣食無憂嗎?想一夜暴富嗎?

  牛方顯得更懵了,這都是什麼夢?我沒敢做啊?

  看著牛方表情變化,顧逍笑得更開心了。說道:牛哥你全程聽我安排就好,不要擔心顧慮,我都會幫你一一實現的。

  牛方點頭微笑回道:都聽公子的。

  顧逍帶著牛方走進不遠的成衣鋪,右手邊櫃檯擺放各種顏色的布匹,牆上也擺放著一些布匹看的更清晰,供顧客選擇做成衣。左手邊則擺放著做好的女士成衣,別說繡花紋理真是精緻漂亮。

  櫃檯里掌柜笑臉相迎:公子有什麼需要?要看看新到的布匹嗎?很多新鮮樣式很適合公子。

  顧逍微笑的回應:你這裡有什麼樣的成衣帶我看看。

  掌柜依然微笑的讓旁邊站著的小二領著二人往後走去,這個鋪子門面不大,沒想到卻很長。走到中間位置,看到裡面一些做好的成衣,介紹著這些都是新品,公子可以隨意挑選。

  顧逍看著華麗的衣服,底氣有點不足。對於物價概念還不是很清晰,特別是華麗的東西。可是現在他需要這些來裝飾下自己。最後選擇一件淡藍色卻很亮麗的長袍,主要是價格可以接受。給牛方選了一套,黑絲布衣,保鏢感很強。顧逍的衣服二兩銀子,畢竟這個時候真的一分價錢一分貨,太明顯了。而牛方整套五百文,牛方開心又心疼,沒穿過這麼貴的。穿著動作處處都有束縛感,只看過沒穿過,第一件這麼貴的肯定會倍加珍惜。

  結完帳顧逍還剩下一兩多點,不過卻沒有擔憂的感覺,明天順利解決就發財了。內心竊喜的笑著,形成鮮明對比的二人,反而更明顯。牛方走路都要多看看這一身行裝,只是底氣不足,常年沒錢的人,換了衣服也還需要時間適應現在的自己。底氣是錢嗎?是也不是反而是習慣。錢是門票,是去任何地方都可以有資格。可是有時候陌生的環境,才是人最沒有底氣的原因。因為不了解,因為怕丟臉,因為未知的事情而慌亂,所有的淡然處之都是因為見識過更多沒有見過的,從而形成的一種習慣。

  接下來顧逍帶著牛方逛著路邊攤,讓他適應這身在別人眼裡的自己,也買點能看的過去的裝飾品。剩下的錢不多,堅持到明天就可以了。

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