第一百五十八章 滾石唱片
第159章 滾石唱片
下午兩點，方致遠在走進了滾石唱片香江分公司勁石娛樂。
在前台人員帶領下，方致遠見到了總經理譚家明。
滾石唱片是台彎公司，在香江有兩家子公司，一家是滾石跟羅大佑合作成立的音樂工廠，還有一家是勁石娛樂，它是前年滾石收購香江Kinn's唱片後改組的。勁石娛樂成立後第一件事，是推出黑豹的首張專輯，據說這張專輯盜版賣了上千萬張。
方致遠見勁石娛樂老總，主要是想拉滾石唱片入伙。
之所以想拉滾石唱片入伙，而不是寶麗金或者其他公司，是因為VCD最主要的銷售地是內地，推出的歌碟肯定要以國語為主，不能以粵語為主，香江的寶麗金、華星等巨頭就被排除在外。
九十年代台彎音樂處於黃金時代，音樂公司層出不窮，其中最強的音樂公司是飛碟和滾石，有「天上飛碟，地上滾石」的說法。
飛碟唱片成立於1982年，公司早期以民謠為主，到了80年代後期憑藉積累起來的創作團隊，（飛碟對歌手的定位包裝轉入偶像時代。相繼推出王傑、
小虎隊、張雨生、鄭智化、溫兆倫、郭富城等實力偶像派歌手。
滾石唱片創辦於1980年，跟重視偶像的飛碟不同，滾石的風格是原創加人文，製作人有羅大佑、陳昇、李宗盛、小蟲坐鎮；女歌手方面成功製作了陳淑樺、娃娃、辛曉琪等人；男歌手方面則有趙傳、周華健、張信哲、成龍。
方致遠選擇滾石，而不選擇飛碟，原因很簡單，華納已經收購飛碟部分股份，很快會啟動對飛碟的全面收購，在這個時候飛碟不可能入股VCD，畢竟公司的老闆都已經打算將公司賣掉，肯定不希望華納的收購出現波折。
見到譚家明後，方致遠簡單介紹了一下VCD以及研發進展，並告訴譚家明，嘉禾和邵氏已經都已經點頭，現在VCD的電影資源已經解決，就缺音樂資源，滾石擁有龐大的音樂資源，因此希望滾石能夠入股。
譚家明意識了VCD的潛力，覺得這東西很可能取代錄像機，如果VCD能做起來，能夠帶來難以想像的利潤，不過這其中也蘊藏著巨大的風險，能不能做起來很難說。
他只是香江分公司的負責人，這種事根本做不了主。
跟方致遠見面後，譚家明第一時間向滾石老總段忠沂作了匯報。
段忠沂同樣意識到了VCD的潛力，立刻約方致遠明天見面。
第二天下午，方致遠在半島酒店茶餐廳見到了段忠沂和段忠潭兄弟，
1976年，段忠沂和段忠潭出於對英國殿堂級搖滾樂隊一一滾石樂隊的熱愛，共同創辦《滾石》雜誌，以介紹西洋搖滾音樂為主，不過由於經營不善，《滾石》雜誌很快倒閉，兄弟還背上了債務。
由於兄弟倆都熱愛音樂，他們在1980年創辦了「滾石有聲出版社」，並在1981年推出了第一張專家《三人展》。與段氏兄弟一起創辦滾石唱片的吳楚楚和彭國華，因經營理念不合離開滾石，並在1982年創辦飛碟，成為滾石最強的競爭對手。
到了九十年代中後期，香江和台彎的大型音樂公司基本上都被外資收購。
只有滾石沒有出售，一直在苦苦堅持。
對這樣一家公司，方致遠充滿敬意：「我是滾石唱片的忠實擁是，特別喜歡滾石的音樂，我覺得滾石唱片的音樂有人文情懷，不像飛碟唱片，口水歌很多滾我直的節專之至（」
段氏兄弟對方致遠同樣很客氣。
段忠沂表示：》「我特別喜歡你的電影，《目中無人》、《孤膽特工》都非常喜歡，最喜歡的是《千里滔滔心》，我覺得這是華語電影、以及華語樂壇的一座豐碑。」
段忠潭附和道：「我們公司的歌手都特別羨慕梅艷芳，覺得有了這部電影，梅艷芳將從此成為華語樂壇的神話，唯一能跟她相比的恐怕只有鄧麗君。」
簡單寒暄過後，方致遠將早就準備好的資料取出來，向段氏兄弟詳細介紹VCD以及研發進度，然後告訴他們：「公司需要一位音樂股東，我們覺得滾石比較合適。」
段忠沂問道：「為什麼是滾石，而不是香江唱片公司？」
方致遠平靜地道：「VCD最先發力的是內地市場，內地說普通話。」
段忠潭問道：「具體合作的方式是什麼？
方致遠微笑道：「我們給你們5%的股份，而我們可以使用滾石的音樂製成免費的卡拉0K碟，贈送給用戶，同時你們按5%的比例出資。」
段忠沂皺眉道：「免費使用我們的歌曲，我們還要出資？」
方致遠十分肯定地點頭：「我們的四位股東都是電影公司，其中部氏有30多年的歷史，嘉禾有20年的歷史，手裡有上百部電影，他們不但將電影的VCD發行權交給公司，而且同樣按股份出資。」
方致遠補充道：「我考慮過花幾百萬買一批歌曲的版權，但單純買歌，
歌曲無法更新，要想更新歌曲，就必須不但買新歌，我覺得這樣不划算，不如買邀請一家有實力的唱片公司入伙，讓我們免費使用他們的歌曲。」
段氏兄第沉默了，嘉未和邵氏都將自己的電影貢獻出來了，那滾石將自己的音樂貢獻出來，簡直是理所應當的事。兩人對視一眼，都輕輕點了點頭。
段忠沂開口道：「只要嘉禾和部氏貢獻了他們的全部電影，那我們也可以將我們的音樂全部拿出來。不過5%的股份太少，至少給我們10%的股份。」
方致遠笑看搖頭：。「10%不可能。嘉未和邵氏都只有10%的股份。VCD是影碟機，最重要的功能是看電影、看電視劇，聽歌、唱卡拉0K相對而言沒有那麼重要，我們只能給音樂股東5%的股份。」
見兩人張口欲反駁，方致遠補充道：：「可能你們覺得5%的股份很少，自已獲得的收益很少，沒什麼意思，那我給你們算一筆帳。」
段忠潭坐直了身體：八「願聞其詳。」
方致遠把曾經給向家兄弟和鄒紋懷算過的帳，算給段氏兄弟聽：「現在全球錄像機銷量超過3000萬台，VCD一旦做起來，市場規模不會比這個小。
我都不算影碟機能賺多少錢，就算VCD最核心的解碼晶片。」
方致遠頓了頓：「我們假設十年後影碟機產品市場規模為3000台，而我們生產的解碼芯占了市場的50%，一塊晶片賺50元，就是7.5個億，你們的股份為5%，如果我們把7.5億利潤拿出來分紅，你們可以分3750萬。」
方致遠見段氏兄弟雙眼發亮，笑看道：「你們可能覺得每年拿7.5億分紅不可能，但你們不要忘了這只是解碼晶片的利潤，我們還可以提供VCD的各種解決方案，還要生產VCD，每年拿7.5億分紅是完全可能的！」
段氏兄弟聽得心花怒放，他們覺得如果VCD真的做成功，利潤肯定不只這麼多，甚至有可能成為索尼那樣的巨頭，畢竟當初索尼就是因為做出了電晶體收音機一舉成名，並逐漸成長，最終成為世界級巨頭的。
如果能成為這種巨頭的股東，那自己可以獲得難以想像的財富，
段忠潭故作平靜地道：「我們需要出資多少？」
方致遠見對方這麼問，知道事情已成，就道：「具體的數字現在還不確定，大概2000多萬的樣子吧，等樣機出來，我們會對公司進行估值，到時候會給你們一個具體的數字。」
段忠沂問道：「樣機12月左右出爐，對吧？」
方致遠十分肯定地點頭：「12月肯定出爐。」
段忠沂跟段忠潭對視一眼，見段忠潭輕輕點頭，就道：「事關重大，我們要斟酌之後才能給出答案，正好VCD樣機還沒有出來，等樣機出來，我們再詳談如何？」
方致遠知道段氏兄弟也是不見鬼子不掛弦，就道：「當然可以。」
方致遠沒有在香江多逗留，第二天便回到了北平。
方致遠不是那種事無巨細，什麼都必須親自抓的管理者，而是那種儘可能把工作交給手下人，自己悠閒躺平的類型。只是製片公司剛剛成立，缺商業電影領域的人才，很多事情方致遠必須親自抓，否則肯定會出問題。
要解決人才問題，方致遠只能一邊自己培養，一邊借盟友的力量培養。
考慮到明年內地就要實行分帳制，北影廠要大規模發行自己的電影，而製片公司宣發部門根本沒有宣傳和發行的經驗，方致遠就讓何啟明帶著九個發行部的年輕人前往香江，到嘉禾發行部門進行為期三個月的實習。
三個月後，實習結束，他們將負責《北平愛情》在全國的發行。
爭取打響內地分帳電影的第一炮。
就在何啟明他們開始實習後不久，方致遠突然接到周惠敏的電話。
周惠敏聲音聽起來有些低沉，給人一種水霧瀰漫的感覺：「方先生，我想提前到北平，順便在北平看看，不知道可以嗎？」
方致遠覺得周惠敏聲音有些奇怪，但他跟周惠敏不熟，也就沒有多問，
笑著道：「當然可以，北平是六朝古都，有很多世界級的景點，你過來正好可以遊覽一番，而且有不少香江演員在北平拍戲，說不定其中有你的朋友呢。」
周惠敏嗯了一聲：！「等我訂好機票，把航班告訴你。」
方致遠點頭道：「千萬不要忘了，我好安排人接機。」
下午兩點，方致遠在走進了滾石唱片香江分公司勁石娛樂。
在前台人員帶領下，方致遠見到了總經理譚家明。
滾石唱片是台彎公司，在香江有兩家子公司，一家是滾石跟羅大佑合作成立的音樂工廠，還有一家是勁石娛樂，它是前年滾石收購香江Kinn's唱片後改組的。勁石娛樂成立後第一件事，是推出黑豹的首張專輯，據說這張專輯盜版賣了上千萬張。
方致遠見勁石娛樂老總，主要是想拉滾石唱片入伙。
之所以想拉滾石唱片入伙，而不是寶麗金或者其他公司，是因為VCD最主要的銷售地是內地，推出的歌碟肯定要以國語為主，不能以粵語為主，香江的寶麗金、華星等巨頭就被排除在外。
九十年代台彎音樂處於黃金時代，音樂公司層出不窮，其中最強的音樂公司是飛碟和滾石，有「天上飛碟，地上滾石」的說法。
飛碟唱片成立於1982年，公司早期以民謠為主，到了80年代後期憑藉積累起來的創作團隊，（飛碟對歌手的定位包裝轉入偶像時代。相繼推出王傑、
小虎隊、張雨生、鄭智化、溫兆倫、郭富城等實力偶像派歌手。
滾石唱片創辦於1980年，跟重視偶像的飛碟不同，滾石的風格是原創加人文，製作人有羅大佑、陳昇、李宗盛、小蟲坐鎮；女歌手方面成功製作了陳淑樺、娃娃、辛曉琪等人；男歌手方面則有趙傳、周華健、張信哲、成龍。
方致遠選擇滾石，而不選擇飛碟，原因很簡單，華納已經收購飛碟部分股份，很快會啟動對飛碟的全面收購，在這個時候飛碟不可能入股VCD，畢竟公司的老闆都已經打算將公司賣掉，肯定不希望華納的收購出現波折。
見到譚家明後，方致遠簡單介紹了一下VCD以及研發進展，並告訴譚家明，嘉禾和邵氏已經都已經點頭，現在VCD的電影資源已經解決，就缺音樂資源，滾石擁有龐大的音樂資源，因此希望滾石能夠入股。
譚家明意識了VCD的潛力，覺得這東西很可能取代錄像機，如果VCD能做起來，能夠帶來難以想像的利潤，不過這其中也蘊藏著巨大的風險，能不能做起來很難說。
他只是香江分公司的負責人，這種事根本做不了主。
跟方致遠見面後，譚家明第一時間向滾石老總段忠沂作了匯報。
段忠沂同樣意識到了VCD的潛力，立刻約方致遠明天見面。
第二天下午，方致遠在半島酒店茶餐廳見到了段忠沂和段忠潭兄弟，
1976年，段忠沂和段忠潭出於對英國殿堂級搖滾樂隊一一滾石樂隊的熱愛，共同創辦《滾石》雜誌，以介紹西洋搖滾音樂為主，不過由於經營不善，《滾石》雜誌很快倒閉，兄弟還背上了債務。
由於兄弟倆都熱愛音樂，他們在1980年創辦了「滾石有聲出版社」，並在1981年推出了第一張專家《三人展》。與段氏兄弟一起創辦滾石唱片的吳楚楚和彭國華，因經營理念不合離開滾石，並在1982年創辦飛碟，成為滾石最強的競爭對手。
到了九十年代中後期，香江和台彎的大型音樂公司基本上都被外資收購。
只有滾石沒有出售，一直在苦苦堅持。
對這樣一家公司，方致遠充滿敬意：「我是滾石唱片的忠實擁是，特別喜歡滾石的音樂，我覺得滾石唱片的音樂有人文情懷，不像飛碟唱片，口水歌很多滾我直的節專之至（」
段氏兄弟對方致遠同樣很客氣。
段忠沂表示：》「我特別喜歡你的電影，《目中無人》、《孤膽特工》都非常喜歡，最喜歡的是《千里滔滔心》，我覺得這是華語電影、以及華語樂壇的一座豐碑。」
段忠潭附和道：「我們公司的歌手都特別羨慕梅艷芳，覺得有了這部電影，梅艷芳將從此成為華語樂壇的神話，唯一能跟她相比的恐怕只有鄧麗君。」
簡單寒暄過後，方致遠將早就準備好的資料取出來，向段氏兄弟詳細介紹VCD以及研發進度，然後告訴他們：「公司需要一位音樂股東，我們覺得滾石比較合適。」
段忠沂問道：「為什麼是滾石，而不是香江唱片公司？」
方致遠平靜地道：「VCD最先發力的是內地市場，內地說普通話。」
段忠潭問道：「具體合作的方式是什麼？
方致遠微笑道：「我們給你們5%的股份，而我們可以使用滾石的音樂製成免費的卡拉0K碟，贈送給用戶，同時你們按5%的比例出資。」
段忠沂皺眉道：「免費使用我們的歌曲，我們還要出資？」
方致遠十分肯定地點頭：「我們的四位股東都是電影公司，其中部氏有30多年的歷史，嘉禾有20年的歷史，手裡有上百部電影，他們不但將電影的VCD發行權交給公司，而且同樣按股份出資。」
方致遠補充道：「我考慮過花幾百萬買一批歌曲的版權，但單純買歌，
歌曲無法更新，要想更新歌曲，就必須不但買新歌，我覺得這樣不划算，不如買邀請一家有實力的唱片公司入伙，讓我們免費使用他們的歌曲。」
段氏兄第沉默了，嘉未和邵氏都將自己的電影貢獻出來了，那滾石將自己的音樂貢獻出來，簡直是理所應當的事。兩人對視一眼，都輕輕點了點頭。
段忠沂開口道：「只要嘉禾和部氏貢獻了他們的全部電影，那我們也可以將我們的音樂全部拿出來。不過5%的股份太少，至少給我們10%的股份。」
方致遠笑看搖頭：。「10%不可能。嘉未和邵氏都只有10%的股份。VCD是影碟機，最重要的功能是看電影、看電視劇，聽歌、唱卡拉0K相對而言沒有那麼重要，我們只能給音樂股東5%的股份。」
見兩人張口欲反駁，方致遠補充道：：「可能你們覺得5%的股份很少，自已獲得的收益很少，沒什麼意思，那我給你們算一筆帳。」
段忠潭坐直了身體：八「願聞其詳。」
方致遠把曾經給向家兄弟和鄒紋懷算過的帳，算給段氏兄弟聽：「現在全球錄像機銷量超過3000萬台，VCD一旦做起來，市場規模不會比這個小。
我都不算影碟機能賺多少錢，就算VCD最核心的解碼晶片。」
方致遠頓了頓：「我們假設十年後影碟機產品市場規模為3000台，而我們生產的解碼芯占了市場的50%，一塊晶片賺50元，就是7.5個億，你們的股份為5%，如果我們把7.5億利潤拿出來分紅，你們可以分3750萬。」
方致遠見段氏兄弟雙眼發亮，笑看道：「你們可能覺得每年拿7.5億分紅不可能，但你們不要忘了這只是解碼晶片的利潤，我們還可以提供VCD的各種解決方案，還要生產VCD，每年拿7.5億分紅是完全可能的！」
段氏兄弟聽得心花怒放，他們覺得如果VCD真的做成功，利潤肯定不只這麼多，甚至有可能成為索尼那樣的巨頭，畢竟當初索尼就是因為做出了電晶體收音機一舉成名，並逐漸成長，最終成為世界級巨頭的。
如果能成為這種巨頭的股東，那自己可以獲得難以想像的財富，
段忠潭故作平靜地道：「我們需要出資多少？」
方致遠見對方這麼問，知道事情已成，就道：「具體的數字現在還不確定，大概2000多萬的樣子吧，等樣機出來，我們會對公司進行估值，到時候會給你們一個具體的數字。」
段忠沂問道：「樣機12月左右出爐，對吧？」
方致遠十分肯定地點頭：「12月肯定出爐。」
段忠沂跟段忠潭對視一眼，見段忠潭輕輕點頭，就道：「事關重大，我們要斟酌之後才能給出答案，正好VCD樣機還沒有出來，等樣機出來，我們再詳談如何？」
方致遠知道段氏兄弟也是不見鬼子不掛弦，就道：「當然可以。」
方致遠沒有在香江多逗留，第二天便回到了北平。
方致遠不是那種事無巨細，什麼都必須親自抓的管理者，而是那種儘可能把工作交給手下人，自己悠閒躺平的類型。只是製片公司剛剛成立，缺商業電影領域的人才，很多事情方致遠必須親自抓，否則肯定會出問題。
要解決人才問題，方致遠只能一邊自己培養，一邊借盟友的力量培養。
考慮到明年內地就要實行分帳制，北影廠要大規模發行自己的電影，而製片公司宣發部門根本沒有宣傳和發行的經驗，方致遠就讓何啟明帶著九個發行部的年輕人前往香江，到嘉禾發行部門進行為期三個月的實習。
三個月後，實習結束，他們將負責《北平愛情》在全國的發行。
爭取打響內地分帳電影的第一炮。
就在何啟明他們開始實習後不久，方致遠突然接到周惠敏的電話。
周惠敏聲音聽起來有些低沉，給人一種水霧瀰漫的感覺：「方先生，我想提前到北平，順便在北平看看，不知道可以嗎？」
方致遠覺得周惠敏聲音有些奇怪，但他跟周惠敏不熟，也就沒有多問，
笑著道：「當然可以，北平是六朝古都，有很多世界級的景點，你過來正好可以遊覽一番，而且有不少香江演員在北平拍戲，說不定其中有你的朋友呢。」
周惠敏嗯了一聲：！「等我訂好機票，把航班告訴你。」
方致遠點頭道：「千萬不要忘了，我好安排人接機。」