第120章 能有幾人？
於鳳嬌大概也沒料到他這麼快就抓住了重點，因此有些驚訝地看著他，七八秒後才反應過來：「合同會規定工程進度的20%。」
張文搖搖頭說：「太多了，按總價的20%來算，就是將近170萬，你也知道，我姨夫只是個小包工頭，並沒有那麼雄厚的資金實力。
「如果你們公司現金流充裕的話，能不能調整到10%，這樣我姨夫的資金估計才能勉強周轉過來。」
於鳳嬌思考了兩分多鐘，點點頭說：「目前我們公司除了即將收尾的淺水灣小區，只有翠竹苑這一個項目，而且主體工程也沒上馬，資金大都閒置，我如果去跟李總求求情，應該能行。」
張文聽她說得有七八分把握的樣子，便果斷地點點頭說：「好，這個工程我代表我姨夫接了。」
於鳳嬌微微一愣，隨即就笑著伸出手來：「想不到我們這麼快就能再次合作了。」
不知為何，張文腦子裡浮現出上學期末，他們與歐陽海打球賽的那天，於鳳嬌或許因為是受到李文星冷落，覺得沒面子主動來和他、寧濤拉關係。
那時她也是這麼伸出手來，卻被自己拒絕了。
現在想想覺得有些挺對不住她的，雖然她年紀輕輕就為了錢想當李文星後媽，在李福同的要求下，還不得不拿熱臉去迎接李文星的冷臉。
那時的她應該很尷尬吧。
想到這張文伸出手來，與她緊緊地握了兩秒，就放開了手，然後以一種很清醒的口吻說：「是李叔叔讓你來找我談這個項目的吧？」
於鳳嬌點頭一笑，一副你懂就好的微妙神態。
其實張文下這個決心，也是挺難的。畢竟是八百多萬的天價工程，合同一旦簽訂，就沒有反悔的餘地。
但他相信要是姨夫在這兒，也會毫不猶豫地答應承包下這個工程。
8%的利潤率，對於那家專門做地下車庫的公司來說，的確低了點。
畢竟大公司雖然實力雄厚，但大都難免體制臃腫的毛病，下面有許多員工的工資要發，社保要繳，如果做一個項目沒有可觀的利潤率，很難維持住項目期間的各種開銷。
相對於這點，姨夫這個小包工頭倒是很有優勢。
因為他有多年做工程的經驗，基本上工資、材料費都是親自過手，省去了其中難免的各種回扣、虛報，還有管理費也可以省去至少兩個百分點。
饒是如此，要想維持住這麼薄的利潤，恐怕也很難。
畢竟甲方是爸爸，項目經理和第三方監理都不是省電的燈，於鳳嬌這美女直接拿著報價表來找自己，她的回扣也不能少。
更糟糕的鋼筋等原材料也已漲價，雖然不至於虧本，但也會進一步攤薄利潤。
如果讓張文自己來全程操作這個項目的話，他估計利潤率能有2%就很不錯了，但是對於老奸巨猾的姨夫，他相信他有這個實力，至少也能剩下4%的利潤。
就這也是很多小包工頭夢寐以求的了。
前世和今世自己搭上李家這條關係之前的鄭俊明，因為沒有可靠的人脈，經常接些轉了兩三次手，利潤攤薄到不可思議的項目，一年到頭有時賺到的錢比工地上干苦力的工人還少。
所以雖然他迄今已幹了幾年的包工頭，卻仍只能和大姨、鄭浩住在城鄉結合部的小平房裡。
這個工程雖然利潤薄了點，操作起來也很有難度，但賺錢是肯定的，而且操作好了比淺水灣小區的地磚和水泥地施工工程可能賺得更多。
自己不要，自然還有大把的人想要。
估計李福同也是因為今天看到了自己替他出的主意，成功激發了李文星學習熱情，才把這個項目送給了姨夫。
而且他點明讓於鳳嬌來找自己，而不是直接找姨夫，就是想把這人情直接賣給自己。
想通了這些，他還有什麼理由不接下這塊到嘴的肉呢？
張文將厚厚的造價表放回了文件袋裡：「我能把這個帶回去給我姨夫看嗎？」
於鳳嬌點點頭：「這本來就是要給你的，你和你姨夫好好回去商量下吧，怎麼可以儘量多的賺些利潤……」她說到這裡，有些欲言又止。
張文立刻明白了，青春氣息濃郁的臉上露出個純淨自然的微笑：「於姐，咱們明人不說暗話，這次你打算要多少茶水錢？」
他這神情一定程度上感染了於鳳嬌，於是她也不再那麼尷尬，舉起右手張開五根纖細的手指，但想了想又將小拇指彎到手心，說：「不低於這個數。」
「好。」張文答應得也很爽快。
談完了公事，兩人相視一笑，又向前面走去。
已經是夜晚九點多了，初春的天氣雖然沒有起霧，空氣里也包含著陣陣涼意，偶爾吹過來的一陣晚風，還夾雜著濕潤的江水氣息。
沉默著走了一段路，於鳳嬌下意識地抬頭望著天邊的殘月，有些憂傷地說：「你是不是覺得我很貪婪？」
張文沒想到她會忽然說出這句話，笑著安慰說：「沒有，每個行業都有它的潛規則，即使你不拿這筆錢，也會有其他的人拿的。」
「潛規則？」於鳳嬌對這個新詞覺得有些好奇。
張文脫口而出後才意識到「潛規則」這個後世人們耳熟能詳的詞，現在似乎還不那麼普及，就微笑著解釋說：
「那是吳思寫的一本叫《潛規則》的書所提出的概念，意思是隱藏在世俗規律之下的一種雖然不大合理，但是人們又普遍承認的一種約定。」
於鳳嬌似懂非懂地點點頭，說：「還是文化人厲害，總能總結出我們普通人難以理解的東西來。你應該讀了很多書吧？」
張文微微頷首。
「有時候我挺羨慕你們的，能好好讀書，將來考大學，然後找個好工作，一輩子無憂無慮的。」
張文看著於鳳嬌在朦朧夜色中有些空洞的眼睛，不禁也有些感慨：「那只是你以為的無憂無慮罷了，人生在世，不如意者十之八九，能無憂無慮過完這一生的，又能有幾人？」
於鳳嬌喃喃念著：「能有幾人。」似乎從中找到了一些安慰。
ps：最後一章存稿，反正留著也是浪費就發出來。其實這二十六萬字前面十萬是去年寫的，那時候還沒意識到自己的問題，所以也沒怎麼改。
年假後幾萬字經過讀者提醒，才發現有問題，但因為每天要上班，不可能改了。也不知道有多少朋友能看完這章。
張文搖搖頭說：「太多了，按總價的20%來算，就是將近170萬，你也知道，我姨夫只是個小包工頭，並沒有那麼雄厚的資金實力。
「如果你們公司現金流充裕的話，能不能調整到10%，這樣我姨夫的資金估計才能勉強周轉過來。」
於鳳嬌思考了兩分多鐘，點點頭說：「目前我們公司除了即將收尾的淺水灣小區，只有翠竹苑這一個項目，而且主體工程也沒上馬，資金大都閒置，我如果去跟李總求求情，應該能行。」
張文聽她說得有七八分把握的樣子，便果斷地點點頭說：「好，這個工程我代表我姨夫接了。」
於鳳嬌微微一愣，隨即就笑著伸出手來：「想不到我們這麼快就能再次合作了。」
不知為何，張文腦子裡浮現出上學期末，他們與歐陽海打球賽的那天，於鳳嬌或許因為是受到李文星冷落，覺得沒面子主動來和他、寧濤拉關係。
那時她也是這麼伸出手來，卻被自己拒絕了。
現在想想覺得有些挺對不住她的，雖然她年紀輕輕就為了錢想當李文星後媽，在李福同的要求下，還不得不拿熱臉去迎接李文星的冷臉。
那時的她應該很尷尬吧。
想到這張文伸出手來，與她緊緊地握了兩秒，就放開了手，然後以一種很清醒的口吻說：「是李叔叔讓你來找我談這個項目的吧？」
於鳳嬌點頭一笑，一副你懂就好的微妙神態。
其實張文下這個決心，也是挺難的。畢竟是八百多萬的天價工程，合同一旦簽訂，就沒有反悔的餘地。
但他相信要是姨夫在這兒，也會毫不猶豫地答應承包下這個工程。
8%的利潤率，對於那家專門做地下車庫的公司來說，的確低了點。
畢竟大公司雖然實力雄厚，但大都難免體制臃腫的毛病，下面有許多員工的工資要發，社保要繳，如果做一個項目沒有可觀的利潤率，很難維持住項目期間的各種開銷。
相對於這點，姨夫這個小包工頭倒是很有優勢。
因為他有多年做工程的經驗，基本上工資、材料費都是親自過手，省去了其中難免的各種回扣、虛報，還有管理費也可以省去至少兩個百分點。
饒是如此，要想維持住這麼薄的利潤，恐怕也很難。
畢竟甲方是爸爸，項目經理和第三方監理都不是省電的燈，於鳳嬌這美女直接拿著報價表來找自己，她的回扣也不能少。
更糟糕的鋼筋等原材料也已漲價，雖然不至於虧本，但也會進一步攤薄利潤。
如果讓張文自己來全程操作這個項目的話，他估計利潤率能有2%就很不錯了，但是對於老奸巨猾的姨夫，他相信他有這個實力，至少也能剩下4%的利潤。
就這也是很多小包工頭夢寐以求的了。
前世和今世自己搭上李家這條關係之前的鄭俊明，因為沒有可靠的人脈，經常接些轉了兩三次手，利潤攤薄到不可思議的項目，一年到頭有時賺到的錢比工地上干苦力的工人還少。
所以雖然他迄今已幹了幾年的包工頭，卻仍只能和大姨、鄭浩住在城鄉結合部的小平房裡。
這個工程雖然利潤薄了點，操作起來也很有難度，但賺錢是肯定的，而且操作好了比淺水灣小區的地磚和水泥地施工工程可能賺得更多。
自己不要，自然還有大把的人想要。
估計李福同也是因為今天看到了自己替他出的主意，成功激發了李文星學習熱情，才把這個項目送給了姨夫。
而且他點明讓於鳳嬌來找自己，而不是直接找姨夫，就是想把這人情直接賣給自己。
想通了這些，他還有什麼理由不接下這塊到嘴的肉呢？
張文將厚厚的造價表放回了文件袋裡：「我能把這個帶回去給我姨夫看嗎？」
於鳳嬌點點頭：「這本來就是要給你的，你和你姨夫好好回去商量下吧，怎麼可以儘量多的賺些利潤……」她說到這裡，有些欲言又止。
張文立刻明白了，青春氣息濃郁的臉上露出個純淨自然的微笑：「於姐，咱們明人不說暗話，這次你打算要多少茶水錢？」
他這神情一定程度上感染了於鳳嬌，於是她也不再那麼尷尬，舉起右手張開五根纖細的手指，但想了想又將小拇指彎到手心，說：「不低於這個數。」
「好。」張文答應得也很爽快。
談完了公事，兩人相視一笑，又向前面走去。
已經是夜晚九點多了，初春的天氣雖然沒有起霧，空氣里也包含著陣陣涼意，偶爾吹過來的一陣晚風，還夾雜著濕潤的江水氣息。
沉默著走了一段路，於鳳嬌下意識地抬頭望著天邊的殘月，有些憂傷地說：「你是不是覺得我很貪婪？」
張文沒想到她會忽然說出這句話，笑著安慰說：「沒有，每個行業都有它的潛規則，即使你不拿這筆錢，也會有其他的人拿的。」
「潛規則？」於鳳嬌對這個新詞覺得有些好奇。
張文脫口而出後才意識到「潛規則」這個後世人們耳熟能詳的詞，現在似乎還不那麼普及，就微笑著解釋說：
「那是吳思寫的一本叫《潛規則》的書所提出的概念，意思是隱藏在世俗規律之下的一種雖然不大合理，但是人們又普遍承認的一種約定。」
於鳳嬌似懂非懂地點點頭，說：「還是文化人厲害，總能總結出我們普通人難以理解的東西來。你應該讀了很多書吧？」
張文微微頷首。
「有時候我挺羨慕你們的，能好好讀書，將來考大學，然後找個好工作，一輩子無憂無慮的。」
張文看著於鳳嬌在朦朧夜色中有些空洞的眼睛，不禁也有些感慨：「那只是你以為的無憂無慮罷了，人生在世，不如意者十之八九，能無憂無慮過完這一生的，又能有幾人？」
於鳳嬌喃喃念著：「能有幾人。」似乎從中找到了一些安慰。
ps：最後一章存稿，反正留著也是浪費就發出來。其實這二十六萬字前面十萬是去年寫的，那時候還沒意識到自己的問題，所以也沒怎麼改。
年假後幾萬字經過讀者提醒，才發現有問題，但因為每天要上班，不可能改了。也不知道有多少朋友能看完這章。