第一百七十章 劃了一個問號
林明本來以為伍總說的談判會是很正式的，起碼應該是在一個正式的場合。沒想到，伍總和戴維的談判，居然是在賓館的游泳池內進行。
初聽見這個談判場所的消息之時，林明是一陣的錯愕。錯愕之後，只好去賓館的小賣部買了泳衣，雖然他沒有參與過在游泳池進行的談判，但他也能知道，既然是在游泳池談判，怎麼著也不能盛裝出席吧，因此，他只好去買了泳衣。
看來前兩天在這裡住宿的時候，伍總等人都已經去游過泳了，因為，在林明去買泳衣之前，特意請示了伍總要不要給每個人都買一套泳衣的時候，伍總告訴他，買自己的就好了。
到了約定時間，林明準時出現在了游泳館內，稍後不久，伍總和段總、戴維也就到了。
林明有些好奇，不知道談判這麼嚴肅的問題，該怎麼在游泳池內展開。
好在，他出門前，還是自作主張，帶上了筆記本和筆。雖然，他不知道是不是需要記錄，但他覺得，還是有備無患的好。
一開始，伍總和戴維並沒有搞什麼談判，而是在游泳池內酣暢淋漓地遊了好一會兒。林明沒有游，只是泡在水裡，觀察著他們幾個人。
很明顯，戴維和段總是游泳高手，各種姿勢切換自如，游的瀟灑無比。
伍總就有些相形見絀了，雖然會游，但姿勢實在是難談優雅。
遊了一會兒後，幾個人覺得有些累了，就紛紛到池邊的淺水區休息。
此時，談判才算正式開始。
戴維是美國人，不會說漢語，至於伍總的英語水平，林明不知道。
因此，段總充當了翻譯的角色。當然，但凡戴維到了國內，翻譯都是由段總擔任。
之前，早就有很多人說過，段總的英語水平很棒，只是林明從來沒有機會領教。
這次談判一開始，段總一開口，林明就知曉了段總的水平，因為，雖然林明英語水平不怎麼樣，但他還是能夠聽出來，段總那一口標準的腔調。
當然，在戴維剛示意要和伍總談談的時候，林明就已經爬上去，拿出筆記本和筆，坐在裡面泳池的邊沿，做好了記錄的準備。
伍總看著林明的一番舉動，眼神里透露出來的意思可以分明的看出來，非常滿意！
一開始，雙方其實都沒談什麼緊要的問題，主要就是回顧合作一年多來的情況。總體來說，戴維表示滿意，伍總也表示滿意。
後來，伍總針對一年多來，根據公司的工程經驗，對戴維提出了改進產品的建議。戴維也表示虛心接受。
林明在筆記本上劃拉著，心說就現在說的這些事情，也算不上談判吧？
在他以為，起碼從公司角度出發，應該是追究一下戴維公司的問題的。比如，每次發貨的周期太長，維修更換的響應時間太長，每次更換設備需要先拆除再郵寄回來等等。
這些問題，都是他和通訊公司人員的接觸中，了解到的情況，他不相信伍總不知道這些情況。這些情況也確實極大的影響了通訊公司項目的進度，對通訊公司造成了很不好的影響。
不僅影響工期，也影響信心。
就以雲南這個縣局的項目為例，雷擊的問題是大家都沒有想到的，確實造成了很壞的影響。
但是，如果反應及時，處理到位，其實也不會拖延到現在，才總算是能夠達到驗收的條件了。
據他了解，每次設備出現問題，通訊公司都是先要拆下有問題的設備，然後郵寄回美國，在從美國郵寄回來，這一來二去，時間就拉長了。
對用戶來說，一個非常容易聯想到的問題就是：如果以後設備出問題了，那維修的時間就太長了。要知道，這類設備的在線運行時間，那可是有考核指標的。
好在，伍總終於在後面的話題中，提到了這個問題。
最終達成的解決方案和林明預想的也相差無幾。
雙方達成協議，在通訊公司建立一個備品備件庫，儲備一定數量的設備和配件，這些備品備件的所有權歸屬戴維公司所有，日常的存儲和保管由通訊公司負責。
在以後設備出現問題時，先從備品備件庫里提取需要更換的設備，替換下有問題的設備或者配件。之後，再把有問題的設備或者配件郵寄回美國，再由美國郵寄回或是修復好或是更換新的設備或者配件。這樣，始終保持備品備件庫有一個合理的儲備數量，解決現存售後服務周期太長的問題。
至於具體的備品備件的數量，需要段總回去之後，做出一個計劃，雙方確認後執行。
談完這個問題之後，雙方都表示了友好、善意的客套。
此時，林明以為，這場談判，應該算是在友好、歡慶的氣氛中結束了。
就在他合上筆記本，想要起身把筆記本放回去的時候，戴維說話了。
當然，戴維的話，在段總翻譯之後，林明才明白了他要表達的意思。
戴維的話，前面恭維的話居多，林明開始以為他就是要在客套一下。可聽著聽著，林明聽出來了不同的味道。
戴維的核心意思是說，雙方經過一年多的合作，已經取得了很大的成績，他非常滿意，也很感謝公司的支持和配合。
其次，他對段總進行了高度的評價，說是段總是他見到的非常負責、非常有能力的人，他非常希望公司能夠擁有一位如段總這樣的好員工，那他將不勝榮幸之至。
林明聽到這裡，不由得在筆記本上寫上來段總的名字，並且在名字之旁，打了個問號。
因為，他觀察著戴維和段總的表情，有些微妙。
然後，戴維提出來自己的想法，根據中國市場的情況，他想在BJ建立一個辦事處，這個辦事處的主要任務就是了解中國市場的情況，對戴維的公司進行宣傳和市場推廣工作，但是，不進行具體的營銷活動。
用戴維的話說，這個辦事處就是為了幫助通訊公司進行市場宣傳的，同時，可以得到第一手的市場反饋。
林明聽到這裡，筆停頓住了！
他第一時間就想反對！雖然，他不了解公司和戴維公司簽訂的協議的具有條款是什麼，但他知道，公司是戴維公司的中國總代理，任務自然就包含著市場宣傳與推廣，同時還進行具體的營銷活動。
那麼，戴維另外要成立一個辦事處的目的何在？雖然他說的是不做具體的營銷活動，但今後呢？公司已經費盡氣力打開了局面，在國內也算是有了一定的影響力，GG做了，產品的概念也宣傳出去了，起碼，林明知道，眾多的電力行業，都知道有了這麼一個產品。
戴維此舉，無異於摘桃子！
林明幾乎馬上就感受到伍總要反對的聲音了！
沒想到，伍總在沉默了幾分鐘之後，說出來讓林明無比詫異的兩個字：同意！
震驚之下的林明，抬起頭，看看伍總，看看段總，又在段總的名字旁，劃了一個問號！
因為，段總居然一點兒要表示反對的意思都沒有！
初聽見這個談判場所的消息之時，林明是一陣的錯愕。錯愕之後，只好去賓館的小賣部買了泳衣，雖然他沒有參與過在游泳池進行的談判，但他也能知道，既然是在游泳池談判，怎麼著也不能盛裝出席吧，因此，他只好去買了泳衣。
看來前兩天在這裡住宿的時候，伍總等人都已經去游過泳了，因為，在林明去買泳衣之前，特意請示了伍總要不要給每個人都買一套泳衣的時候，伍總告訴他，買自己的就好了。
到了約定時間，林明準時出現在了游泳館內，稍後不久，伍總和段總、戴維也就到了。
林明有些好奇，不知道談判這麼嚴肅的問題，該怎麼在游泳池內展開。
好在，他出門前，還是自作主張，帶上了筆記本和筆。雖然，他不知道是不是需要記錄，但他覺得，還是有備無患的好。
一開始，伍總和戴維並沒有搞什麼談判，而是在游泳池內酣暢淋漓地遊了好一會兒。林明沒有游，只是泡在水裡，觀察著他們幾個人。
很明顯，戴維和段總是游泳高手，各種姿勢切換自如，游的瀟灑無比。
伍總就有些相形見絀了，雖然會游，但姿勢實在是難談優雅。
遊了一會兒後，幾個人覺得有些累了，就紛紛到池邊的淺水區休息。
此時，談判才算正式開始。
戴維是美國人，不會說漢語，至於伍總的英語水平，林明不知道。
因此，段總充當了翻譯的角色。當然，但凡戴維到了國內，翻譯都是由段總擔任。
之前，早就有很多人說過，段總的英語水平很棒，只是林明從來沒有機會領教。
這次談判一開始，段總一開口，林明就知曉了段總的水平，因為，雖然林明英語水平不怎麼樣，但他還是能夠聽出來，段總那一口標準的腔調。
當然，在戴維剛示意要和伍總談談的時候，林明就已經爬上去，拿出筆記本和筆，坐在裡面泳池的邊沿，做好了記錄的準備。
伍總看著林明的一番舉動，眼神里透露出來的意思可以分明的看出來，非常滿意！
一開始，雙方其實都沒談什麼緊要的問題，主要就是回顧合作一年多來的情況。總體來說，戴維表示滿意，伍總也表示滿意。
後來，伍總針對一年多來，根據公司的工程經驗，對戴維提出了改進產品的建議。戴維也表示虛心接受。
林明在筆記本上劃拉著，心說就現在說的這些事情，也算不上談判吧？
在他以為，起碼從公司角度出發，應該是追究一下戴維公司的問題的。比如，每次發貨的周期太長，維修更換的響應時間太長，每次更換設備需要先拆除再郵寄回來等等。
這些問題，都是他和通訊公司人員的接觸中，了解到的情況，他不相信伍總不知道這些情況。這些情況也確實極大的影響了通訊公司項目的進度，對通訊公司造成了很不好的影響。
不僅影響工期，也影響信心。
就以雲南這個縣局的項目為例，雷擊的問題是大家都沒有想到的，確實造成了很壞的影響。
但是，如果反應及時，處理到位，其實也不會拖延到現在，才總算是能夠達到驗收的條件了。
據他了解，每次設備出現問題，通訊公司都是先要拆下有問題的設備，然後郵寄回美國，在從美國郵寄回來，這一來二去，時間就拉長了。
對用戶來說，一個非常容易聯想到的問題就是：如果以後設備出問題了，那維修的時間就太長了。要知道，這類設備的在線運行時間，那可是有考核指標的。
好在，伍總終於在後面的話題中，提到了這個問題。
最終達成的解決方案和林明預想的也相差無幾。
雙方達成協議，在通訊公司建立一個備品備件庫，儲備一定數量的設備和配件，這些備品備件的所有權歸屬戴維公司所有，日常的存儲和保管由通訊公司負責。
在以後設備出現問題時，先從備品備件庫里提取需要更換的設備，替換下有問題的設備或者配件。之後，再把有問題的設備或者配件郵寄回美國，再由美國郵寄回或是修復好或是更換新的設備或者配件。這樣，始終保持備品備件庫有一個合理的儲備數量，解決現存售後服務周期太長的問題。
至於具體的備品備件的數量，需要段總回去之後，做出一個計劃，雙方確認後執行。
談完這個問題之後，雙方都表示了友好、善意的客套。
此時，林明以為，這場談判，應該算是在友好、歡慶的氣氛中結束了。
就在他合上筆記本，想要起身把筆記本放回去的時候，戴維說話了。
當然，戴維的話，在段總翻譯之後，林明才明白了他要表達的意思。
戴維的話，前面恭維的話居多，林明開始以為他就是要在客套一下。可聽著聽著，林明聽出來了不同的味道。
戴維的核心意思是說，雙方經過一年多的合作，已經取得了很大的成績，他非常滿意，也很感謝公司的支持和配合。
其次，他對段總進行了高度的評價，說是段總是他見到的非常負責、非常有能力的人，他非常希望公司能夠擁有一位如段總這樣的好員工，那他將不勝榮幸之至。
林明聽到這裡，不由得在筆記本上寫上來段總的名字，並且在名字之旁，打了個問號。
因為，他觀察著戴維和段總的表情，有些微妙。
然後，戴維提出來自己的想法，根據中國市場的情況，他想在BJ建立一個辦事處，這個辦事處的主要任務就是了解中國市場的情況，對戴維的公司進行宣傳和市場推廣工作，但是，不進行具體的營銷活動。
用戴維的話說，這個辦事處就是為了幫助通訊公司進行市場宣傳的，同時，可以得到第一手的市場反饋。
林明聽到這裡，筆停頓住了！
他第一時間就想反對！雖然，他不了解公司和戴維公司簽訂的協議的具有條款是什麼，但他知道，公司是戴維公司的中國總代理，任務自然就包含著市場宣傳與推廣，同時還進行具體的營銷活動。
那麼，戴維另外要成立一個辦事處的目的何在？雖然他說的是不做具體的營銷活動，但今後呢？公司已經費盡氣力打開了局面，在國內也算是有了一定的影響力，GG做了，產品的概念也宣傳出去了，起碼，林明知道，眾多的電力行業，都知道有了這麼一個產品。
戴維此舉，無異於摘桃子！
林明幾乎馬上就感受到伍總要反對的聲音了！
沒想到，伍總在沉默了幾分鐘之後，說出來讓林明無比詫異的兩個字：同意！
震驚之下的林明，抬起頭，看看伍總，看看段總，又在段總的名字旁，劃了一個問號！
因為，段總居然一點兒要表示反對的意思都沒有！