第14章 合作需要讓子彈飛一會兒
吳銘之所以把工程院的選址放在湘州，是因為湘州有東大著名的工程機械公司。
吳銘設計當中的很多重型工程機械，原型都是這家公司製造的。這次，吳銘首先是要給自己的大模型推銷一個企業端用戶。
另外，就是吳銘希望能夠跟這家重工企業合作，開發一些定製的工程機械，只要滿足自己的定製需求就好。
本來是聽說過乘用車的定製和改裝，但是重型工程機械的定製和改裝，吳銘沒有聽說過。
恰好時陽告訴吳銘，可以給牽線找個對接人聊聊。於是解決完黔州的事情，吳銘就來到了湘州。
飛機落地到湘州的省府是上午，而時陽給聯繫見面時間是第二天下午。所以吳銘也就不緊不慢的租了車，準備在湘州周邊轉轉。
這裡也是吳銘選定的第二個工程院的目標基地。吳銘打算，如果這家重工企業不願意合作的話，就地買來原始的工程機械，進行改造。
同時，也給弓靜下發了很多採購需求。包括機械臂、小型工具機、加工設備等。
如果合作成功，這些設備直接拉去研究所那邊。如果合作不成功，那麼就放在湘州，布置一個二次加工廠。當然，如果有機會，他還是希望能夠建立一個工程機械的生產線。可那樣一來，花的錢，就太多了。
好在國內的重工企業這麼多，不怕找不到好的合作夥伴。
但這樣一來多線操作，自己折騰的這點投資，不一定夠用。可是吳銘原本就是打算，建立基礎以後撒手不管。
只要自己折騰起來的基礎有價值，一定會有操盤手、接盤俠接過去繼續推動。
租了車以後，吳銘就奔赴了自己標記的基地建造點。是位於湘州北部一個小縣城裡。
這裡山清水秀，後面是一座山，前面是穿流而過的江水。原本這裡有一家要建設的五星級度假酒店。
但從3年前開始，操盤的公司資金鍊逐步的鍛鍊。這裡的工地也擱置了。
只剩下平整好的土地和打了一半的地基。原來工程要建設的時候，鎮子裡的人都準備靠著施工現場好好的賺一筆。
無論是人工，還是服務於上萬名工程人員的服務業，甚至以後還能服務各地的遊客。
可等了三年以後，這裡還不開工。鎮子的財政也沒有那麼多的預算能夠接盤。於是這裡就荒廢了下來。
吳銘的打算就是，在全國範圍內，尋找這樣的地方。地理環境好，並且有一定的基礎。
這樣方便後續的大型工程動工。
實地走過一圈以後，吳銘越發確定了自己的決策應該沒什麼問題。就返回湘州的省府，等待第二天的見面。
……
見面的地方，不是這家重工集團的內部。而是一個咖啡館。在咖啡館裡，吳銘見到了這次的會面人。
一個四十多歲的大哥，應該就是時陽介紹的人，名叫黃承宣，是重工集團負責市場的人，具體職位時陽沒有給吳銘說，只讓兩個人見面聊。。
大哥步履匆匆的進來，帶著相對職業的微笑。
「吳老闆你好，你的事，我聽時陽說了。聽說你是搞高新技術產業的，怎麼想起來找我們這種傳統企業合作了？」來人開門見山，一看就比較幹練。
「是這樣，我的AI大模型，是專門針對製造業、科研的大模型。能夠加速研發人員、設計人員的工作進度，優化效果。所以才想到了找咱們合作。
最主要的是，因為我們公司，其實是想從高新技術產業，走向高新技術製造業。所以想跟咱們定製一些專門的工程機械。
所以，才上門打擾了。」
「哦？你的AI還有這個能力？」來人明顯有些意外，自己只是在電話里聽時陽說過，最近他跟一個搞技術的老闆在合作。
第一筆投資也是時陽幫助這個老闆拉的。有2億元。這對普通人來說，已經是非常大的一筆資金。
但是對於重工行業來講，不過是幾個工程機械以及配套設施的基礎費用。
黃承宣心裡清楚，自己跟時陽認識，也是在一次行業論壇活動中。僅僅是一面之緣，沒想到這傢伙，不到半年時間，就給自己推來一個合作夥伴。
為了打消黃承宣的疑慮。吳銘拿出自己的手機開始給黃承宣做起了介紹。
首先是拿出了研究所做的末日生存套裝，這種輕工業產品。在展示以後，明顯感覺到黃承宣的態度有所變化。
黃承宣拿過手機，自己操作了幾下。神情變得越發專注起來。差不多得有10分鐘的時間，才把手機還給吳銘。
「吳總你們的技術真是厲害，我想請問，貴司的技術團隊有多少人？」黃承宣問。
「黃總這是對我們的大模型感興趣麼？」吳銘一聽對面說的話，頓時喜上心頭，感興趣，就意味著有合作的基礎了。
「沒錯，確實和市面上的很多產品不一樣。」黃承宣點頭。
「那有沒有就，通過企業採購的方式，購買我們的產品？」
「不瞞吳總說，我們的企業採購，其實審核非常嚴格，你也知道，一個國家的重工業，是國家命脈，重中之重。尤其引入這種有泄密風險的技術，公司的審核還是比較嚴格的。」
「我明白。只是想擁有一個機會。希望黃總能夠成全。除此之外，其實我也想做一整套的智慧工業項目，想跟貴司合作，不知道？」
黃承宣聽到還有工業項目的合作，也就不再為難。心說，這個吳總還挺懂事，他帶過來的助手，確實很厲害，但是否有效，還需要集團內的技術人員評估。
但是如果是其他方面的合作。那大可以開方便之門。
之前競品公司，因為一部電影火遍全國。公司上下都有點嫉妒。所以，基本不怎麼拒絕這種市場上的異業合作。
賺錢不賺錢無所謂，主要是聲望問題。
接下來的時間，兩個人差不多聊了一個多小時。吳銘也介紹了自己想要定製的工程機械。
功能性上來說，無非就是挖掘機，搬運設備，運輸設備，甚至一些工程機器人。
這些合作，由吳銘這邊提供技術支持，黃承宣負責產品落地。甚至吳銘還提到，自己會在省府打造一個工程院產業園。
專門生產這種新設備。
黃承宣聽了，雖然感興趣。但一時之間，也不知道吳銘的水有多深，畢竟吳銘所說的產品，市面上也都存在測試階段的樣品。距離大規模商用，還是有一段距離的。
看吳銘這麼有自信，那估計就是對自己的大模型所擁有的智能控制系統非常有信心了。
就這樣，因為還要趕著回去匯報工作。黃承宣也沒有和吳銘一起吃午飯就匆匆離開。
看著黃承宣離去的背影。吳銘知道，這次只是初步接觸，不可能所有的合作都一帆風順。
有了第一次的接觸，相信黃承宣回去以後，會跟內部溝通一下。甚至有可能技術人員，會參與自行測試小杜的能力。
告知小杜要關注這邊的IP動向之後，吳銘的腦子開始思考另外的事情。
因為跟黃承宣的溝通，也給吳銘帶來了新的靈感。看來自己出海之行，又要加一項任務了。
原本吳銘計劃著，出海之後，先找一家智能大模型公司合作，租借一部分的算力主機。
然後反向組借給智物研究所，來度過沒有搭建起算力中心的空窗期。正好自己也能多一筆二道販子的收入。
這些收入，會在海外購買原材料運輸回來，並從國內拉走一部分剩餘產能的垃圾物品。
但是跟黃承宣溝通以後，吳銘有了新的想法。
那就是，在海外也註冊一家技術公司，通過自己的母公司控股，這家公司在海外就主打材料學、工程學的專業輔助智能。
一方面，通過這種方式來提升小杜的資料庫。畢竟現在小杜能夠搜索得到的資料，都是網際網路中的資料，很多核心機密是找不到的。
只有在參與過運算和模擬之後，小杜的資料庫中才能補全相關的信息。這樣，小杜這種擁有擬人學習能力的人工智慧，才能獲得成長。
從海外搞到的資料和技術，就主打一個科學無國界，直接帶回國內。
所以，和黃承宣的合作，就先讓子彈飛一會兒。自己要先去阿美利卡一趟。
吳銘設計當中的很多重型工程機械，原型都是這家公司製造的。這次，吳銘首先是要給自己的大模型推銷一個企業端用戶。
另外，就是吳銘希望能夠跟這家重工企業合作，開發一些定製的工程機械，只要滿足自己的定製需求就好。
本來是聽說過乘用車的定製和改裝，但是重型工程機械的定製和改裝，吳銘沒有聽說過。
恰好時陽告訴吳銘，可以給牽線找個對接人聊聊。於是解決完黔州的事情，吳銘就來到了湘州。
飛機落地到湘州的省府是上午，而時陽給聯繫見面時間是第二天下午。所以吳銘也就不緊不慢的租了車，準備在湘州周邊轉轉。
這裡也是吳銘選定的第二個工程院的目標基地。吳銘打算，如果這家重工企業不願意合作的話，就地買來原始的工程機械，進行改造。
同時，也給弓靜下發了很多採購需求。包括機械臂、小型工具機、加工設備等。
如果合作成功，這些設備直接拉去研究所那邊。如果合作不成功，那麼就放在湘州，布置一個二次加工廠。當然，如果有機會，他還是希望能夠建立一個工程機械的生產線。可那樣一來，花的錢，就太多了。
好在國內的重工企業這麼多，不怕找不到好的合作夥伴。
但這樣一來多線操作，自己折騰的這點投資，不一定夠用。可是吳銘原本就是打算，建立基礎以後撒手不管。
只要自己折騰起來的基礎有價值，一定會有操盤手、接盤俠接過去繼續推動。
租了車以後，吳銘就奔赴了自己標記的基地建造點。是位於湘州北部一個小縣城裡。
這裡山清水秀，後面是一座山，前面是穿流而過的江水。原本這裡有一家要建設的五星級度假酒店。
但從3年前開始，操盤的公司資金鍊逐步的鍛鍊。這裡的工地也擱置了。
只剩下平整好的土地和打了一半的地基。原來工程要建設的時候，鎮子裡的人都準備靠著施工現場好好的賺一筆。
無論是人工，還是服務於上萬名工程人員的服務業，甚至以後還能服務各地的遊客。
可等了三年以後，這裡還不開工。鎮子的財政也沒有那麼多的預算能夠接盤。於是這裡就荒廢了下來。
吳銘的打算就是，在全國範圍內，尋找這樣的地方。地理環境好，並且有一定的基礎。
這樣方便後續的大型工程動工。
實地走過一圈以後，吳銘越發確定了自己的決策應該沒什麼問題。就返回湘州的省府，等待第二天的見面。
……
見面的地方，不是這家重工集團的內部。而是一個咖啡館。在咖啡館裡，吳銘見到了這次的會面人。
一個四十多歲的大哥，應該就是時陽介紹的人，名叫黃承宣，是重工集團負責市場的人，具體職位時陽沒有給吳銘說，只讓兩個人見面聊。。
大哥步履匆匆的進來，帶著相對職業的微笑。
「吳老闆你好，你的事，我聽時陽說了。聽說你是搞高新技術產業的，怎麼想起來找我們這種傳統企業合作了？」來人開門見山，一看就比較幹練。
「是這樣，我的AI大模型，是專門針對製造業、科研的大模型。能夠加速研發人員、設計人員的工作進度，優化效果。所以才想到了找咱們合作。
最主要的是，因為我們公司，其實是想從高新技術產業，走向高新技術製造業。所以想跟咱們定製一些專門的工程機械。
所以，才上門打擾了。」
「哦？你的AI還有這個能力？」來人明顯有些意外，自己只是在電話里聽時陽說過，最近他跟一個搞技術的老闆在合作。
第一筆投資也是時陽幫助這個老闆拉的。有2億元。這對普通人來說，已經是非常大的一筆資金。
但是對於重工行業來講，不過是幾個工程機械以及配套設施的基礎費用。
黃承宣心裡清楚，自己跟時陽認識，也是在一次行業論壇活動中。僅僅是一面之緣，沒想到這傢伙，不到半年時間，就給自己推來一個合作夥伴。
為了打消黃承宣的疑慮。吳銘拿出自己的手機開始給黃承宣做起了介紹。
首先是拿出了研究所做的末日生存套裝，這種輕工業產品。在展示以後，明顯感覺到黃承宣的態度有所變化。
黃承宣拿過手機，自己操作了幾下。神情變得越發專注起來。差不多得有10分鐘的時間，才把手機還給吳銘。
「吳總你們的技術真是厲害，我想請問，貴司的技術團隊有多少人？」黃承宣問。
「黃總這是對我們的大模型感興趣麼？」吳銘一聽對面說的話，頓時喜上心頭，感興趣，就意味著有合作的基礎了。
「沒錯，確實和市面上的很多產品不一樣。」黃承宣點頭。
「那有沒有就，通過企業採購的方式，購買我們的產品？」
「不瞞吳總說，我們的企業採購，其實審核非常嚴格，你也知道，一個國家的重工業，是國家命脈，重中之重。尤其引入這種有泄密風險的技術，公司的審核還是比較嚴格的。」
「我明白。只是想擁有一個機會。希望黃總能夠成全。除此之外，其實我也想做一整套的智慧工業項目，想跟貴司合作，不知道？」
黃承宣聽到還有工業項目的合作，也就不再為難。心說，這個吳總還挺懂事，他帶過來的助手，確實很厲害，但是否有效，還需要集團內的技術人員評估。
但是如果是其他方面的合作。那大可以開方便之門。
之前競品公司，因為一部電影火遍全國。公司上下都有點嫉妒。所以，基本不怎麼拒絕這種市場上的異業合作。
賺錢不賺錢無所謂，主要是聲望問題。
接下來的時間，兩個人差不多聊了一個多小時。吳銘也介紹了自己想要定製的工程機械。
功能性上來說，無非就是挖掘機，搬運設備，運輸設備，甚至一些工程機器人。
這些合作，由吳銘這邊提供技術支持，黃承宣負責產品落地。甚至吳銘還提到，自己會在省府打造一個工程院產業園。
專門生產這種新設備。
黃承宣聽了，雖然感興趣。但一時之間，也不知道吳銘的水有多深，畢竟吳銘所說的產品，市面上也都存在測試階段的樣品。距離大規模商用，還是有一段距離的。
看吳銘這麼有自信，那估計就是對自己的大模型所擁有的智能控制系統非常有信心了。
就這樣，因為還要趕著回去匯報工作。黃承宣也沒有和吳銘一起吃午飯就匆匆離開。
看著黃承宣離去的背影。吳銘知道，這次只是初步接觸，不可能所有的合作都一帆風順。
有了第一次的接觸，相信黃承宣回去以後，會跟內部溝通一下。甚至有可能技術人員，會參與自行測試小杜的能力。
告知小杜要關注這邊的IP動向之後，吳銘的腦子開始思考另外的事情。
因為跟黃承宣的溝通，也給吳銘帶來了新的靈感。看來自己出海之行，又要加一項任務了。
原本吳銘計劃著，出海之後，先找一家智能大模型公司合作，租借一部分的算力主機。
然後反向組借給智物研究所，來度過沒有搭建起算力中心的空窗期。正好自己也能多一筆二道販子的收入。
這些收入，會在海外購買原材料運輸回來，並從國內拉走一部分剩餘產能的垃圾物品。
但是跟黃承宣溝通以後，吳銘有了新的想法。
那就是，在海外也註冊一家技術公司，通過自己的母公司控股，這家公司在海外就主打材料學、工程學的專業輔助智能。
一方面，通過這種方式來提升小杜的資料庫。畢竟現在小杜能夠搜索得到的資料，都是網際網路中的資料，很多核心機密是找不到的。
只有在參與過運算和模擬之後，小杜的資料庫中才能補全相關的信息。這樣，小杜這種擁有擬人學習能力的人工智慧，才能獲得成長。
從海外搞到的資料和技術，就主打一個科學無國界，直接帶回國內。
所以，和黃承宣的合作，就先讓子彈飛一會兒。自己要先去阿美利卡一趟。