第95章 設計方案
「韓總，這是投標的設計方案，都在這，您看看。」
2月4日晚上，李道和恭恭敬敬的把一大箱設計方案放在了韓風的桌上。
「全都交了方案了？」韓風抬起頭來，驚訝不已。
要知道2月4日只是開始接受投標的日子，就有這麼一大箱方案，讓韓風懷疑是不是全都交了方案。
「是的，設計公司都怕晚了印象不好，2月4日雖然是投標的第一天，對他們來說就是最後一天。」李道和規規矩矩的回答道。
「好了，你把方案放這裡，沒事的話就回去休息吧。」韓風點頭道。現在是晚上8點多，對韓風而言，離下班至少還有一兩個小時，對李道和而言可就是妥妥的加班了。
「那您注意休息！」李道和輕聲說了一聲，眼神中帶著敬佩和不解的目光退出了辦公室。
一開始，香江來的一行人以為身家這麼大的一位老闆，還這麼年輕，肯定是和香江的豪門闊少一樣，不說整日花天酒地，除了工作之外，業餘生活肯定是十分精彩的。
結果這一段時間了解下來，才發現這老闆近乎一個苦行僧。只要是工作日，雷打不動早上8點多到公司，晚上快11點離開公司。周末，至少會加班一天。
而且這麼長時間的工作不是裝樣子，是真的在處理很多工作。據說連高層的培訓材料，都是韓總親自編寫的。這樣的日子，持續了一年多，連加入公司的老員工都說，韓總才是公司第一勞模。
唯一的一點像正常人的地方，是招了個漂亮的小助理，據說還和小助理住在一起。但是也不是同居，住一起的還有韓總的兩個姐姐。
「這就是所謂的吃得苦中苦，方為人上人嗎？」
「每天這樣的話，要那多錢有什麼意思呢？」
李道和十分不解。
李道和走後，小助理趁著辦公室內沒有別人，也小聲問道：「老闆，你每天這麼工作，身體受的了嗎？」
「不是每天這樣，每周也有休息的，我身體和常人不同，能受的了。」韓風頭也不回的回應道。
這麼多方案，韓風怎麼也要看一兩個小時了，爭取在下班前看完！
「對了，以後你就別陪我加班到這麼晚了，吃完晚飯你就不用到公司了，來了你也沒什麼事。」韓風拿起一份方案，對小助理這麼說道。
「我可以來學習呀。」小助理抗議道。心裡想的卻是：「晚上可以陪著老闆多好啊，老闆喜歡在工作累了的時候看我的。」
「最多到8點就走，睡眠不足皮膚會變差的，知道嗎？現在就回去。」韓風停止了翻頁的動作，抬起頭來，頗為嚴肅的說道。
「哦！」小助理嘴巴一撅，不情願的站起來收拾桌面。
趕走了小助理，辦公室內的氣息都沒那麼香甜了。韓風嗅了嗅，確實屬於小助理的獨特香味都淡了。
搖了搖頭，驅散雜念，韓風專注到設計方案上來。
數據中心的設計方案一共只有6份。數據中心的概念，在國內剛剛起步，僅限於網際網路內部圈子裡知曉，不是所有設計院對這種新概念的東西都有接觸的。
概念新，資料少，要求高，方案單一，必然是利潤也低，種種因素導致遞交方案的只有6家。
看起來都大同小異，只有一家設計了利用河水進行降溫的水循環系統。
韓風也看不懂，只好把這一家重點記了一下。準備明天把方案都交給譚作成看看，這方面他多少比韓風專業一點。
四元橋地塊的設計方案一共有15份，要做到造型常規與美觀的結合，設計公司們可謂是絞盡腦汁。
看了好幾份，韓風都感覺過於常規了，沒有美感可言。
直到一份以北斗九星為創意的設計方案躍入眼帘，韓風才精神一震。
按照規劃，四元橋地塊可以建設5高4矮9棟樓，這份方案以北斗九星為設計概念，將九棟樓大致布置成一個北斗的形狀，每棟大廈之間設計連廊相連。尤其是西側4矮與東側5高之間的連接，是一個超長的空中走廊，被設計成空中花園廊道，驚艷絕倫。
放下這份北斗九星方案，韓風直到看完，都沒有特別看的上眼的。
最後韓風把北斗九星方案又拿到手上仔細翻看，這份設計來自清華大學建築設計研究院。設計的五高四矮9棟樓全部都是圓柱體結構，因為星星就是圓形的，當然建築也要是圓柱體的。5棟高樓中，以第四棟大樓最高，達到34層，因為這裡對應的是北斗七星中亮度最高的天權星，視星等3.40，因此設計為34層樓高。其餘四棟高樓倒沒嚴格按照視星等來定層高，全部都是30層。
整體的設計方案報價也不低，高達280萬人民幣，是所有投標方中報價最高的。
這280萬的設計費倒不是重點，關鍵是其設計的大樓，全都是圓柱形構造。韓風即便沒有任何建築背景，用屁股也能想到圓柱結構比方形結構複雜，施工費用肯定更高。還有那麼多空中連廊，費用不會便宜。按照這份方案的預算，9棟樓的建築費用高達45億以上。
要是能省一省建築施工費用，怕不是省一兩個億的事情。
帶著這樣的心思，第二天一早，韓風就把李道和叫到了辦公室。
「道和，你去和這份方案的設計方溝通一下，問問把大樓改成正方體結構，取消空中連廊改為地面連廊，建築預算是多少。我先給你透露一下，我很中意這份方案。」韓風坦然道。
「好的，韓總，我馬上聯繫他們，讓他們修改一下。講標會還需要照常嗎？」李道和應承下來，隨即問道。
「數據中心的方案都拿給譚作成看看，打電話讓他過來。講方案的時候讓他也在場，這邊寫字樓的方案講解你們出面應付一下就行。」韓風交待道。
「好的，我明白了。」李道和點頭道。
韓風在2001年年底和2002年1月初的辛苦工作和用心督促，導致韓風在春節前這幾天難得的不是那麼繁忙。
期權激勵方案都確定了，合約已經簽完。
財報提交看過了，今年的預算也拍腦門制定了一版。
各部門好好總結了一番，根據計劃正準備大展拳腳，開創一番新天地。
大量需要思考燒腦的工作告一段落，韓風每天無非關注一下瘋狂賽車的數據，搜尋引擎的開發，簽一些文件，聽取匯報什麼的。
再有空，就是寫高層培訓的第二階段內容。
當韓風輕鬆的和李道和溝通著建樓方案時，離西格瑪大廈不遠的瑞興公司會議室內，高層們一個個愁眉不展。
「王總，我們去年一年，營收達到6700萬，也不是很差了。」財務總監開導著瑞興的董事長王欣。
「這還不差嗎？和2000年基本持平，去年一年，賣出去的電腦有數百萬台，幾個億的市場，我們才占了多少？」王欣拍了拍桌子，語氣非常不快的說道。
王欣說的言過其實，按照公開的數據統計，2001年全國賣的的計算機數量約700萬台左右。按照每一台電腦安裝一個殺毒軟體，一個殺軟價格100元來算，市場增量約7億。但是，軟體廠商向經銷商出貨的價格，一直是50-60元左右，似乎對殺毒廠商而言，光增量市場就是三四個億。
但是，還是老問題，家庭個人買的數量占比不會超過30%，絕大多數是企事業單位和網吧購買，企事業單位和網吧是幾十台電腦用一套殺毒軟體，加上存量市場，對殺毒軟體廠商而言，真正的殺毒軟體市場，滿打滿算算他2個億。
萬萬談不上幾個億的市場的！
「還不是優酷殺毒和金三毒霸這兩個攪局，不是他們殺進來，我們起碼能有1個億的份額。」總經理劉旭氣憤不已。
按照瑞興殺毒的江湖地位和一貫市場份額占比，本來營收達到1億以上是不難的。由不得劉旭不把原因歸咎於新的攪局者。
「優酷殺毒不足為慮，渠道稀爛，都是些二三流的小經銷商，走不了多少貨，心腹大敵是金三軟體，他們的軟體銷售渠道根深蒂固，一點不比我們差。」一位分管市場的副總面沉如水的說道。
這位副總說的非常現實，事實也是如此。優酷殺毒的經銷商就是些不入流的小經銷商，甚至還有些偏遠落後地區，只有一兩個櫃檯的就來做了經銷商。而金三軟體，長期從事軟體開發銷售，搭建起來的渠道十分完善，一旦發力，出貨能力極強。
「我預計去年，優酷殺毒的銷售額應該不高，根據華北地區的數據估計，其在華北的銷售額大約在40萬左右，推開到全國來看，頂破天也就200-300萬的銷售額。區區幾百萬的銷售額不值一提，其真正要成長起來，預計至少需要3年深耕渠道。而金三軟體雖然沒有公布金三毒霸的銷售額，不過根據我們的估計，2000-3000萬還是有的。已經對我們的市場造成了很大的衝擊。」另一位負責渠道的副總也點頭說道。
做渠道這麼多年，方方面面的消息還是很靈通的，估一下各對手的市場情況，八九不離十。
「那今年怎麼辦？價格戰還打嗎？」渠道負責人問道。
自去年優酷和金三分別宣稱推出低價殺毒軟體之後，迫於金三毒霸帶來的壓力，瑞興殺毒也大幅降價，銷售指導價降到了79元的水平，連帶著江民殺毒也大降價。
價格戰一打，後果很嚴重，瑞興公司幹了6700萬的銷售額，淨利潤只有可憐的180萬。外人眼中的偌大一個瑞興公司，有多少人知道其中的真實情況呢？
「價格戰不打也要打啊，定價過高，第一個要笑的就是他金三軟體。」總經理劉旭嘆道。
「那營銷GG還做不做？」市場負責人追問道。
「做，還必須加強。今年我們就和金三、江民打一場硬仗，不僅要拼渠道，還要拼GG，拼服務，讓金三這個後來的知道知道殺毒軟體不是那麼好做的市場。」劉旭突然豪氣勃發起來。
身為總經理，不能垂頭喪氣，在下屬面前必須振作起來，起好模範帶頭作用！
2月4日晚上，李道和恭恭敬敬的把一大箱設計方案放在了韓風的桌上。
「全都交了方案了？」韓風抬起頭來，驚訝不已。
要知道2月4日只是開始接受投標的日子，就有這麼一大箱方案，讓韓風懷疑是不是全都交了方案。
「是的，設計公司都怕晚了印象不好，2月4日雖然是投標的第一天，對他們來說就是最後一天。」李道和規規矩矩的回答道。
「好了，你把方案放這裡，沒事的話就回去休息吧。」韓風點頭道。現在是晚上8點多，對韓風而言，離下班至少還有一兩個小時，對李道和而言可就是妥妥的加班了。
「那您注意休息！」李道和輕聲說了一聲，眼神中帶著敬佩和不解的目光退出了辦公室。
一開始，香江來的一行人以為身家這麼大的一位老闆，還這麼年輕，肯定是和香江的豪門闊少一樣，不說整日花天酒地，除了工作之外，業餘生活肯定是十分精彩的。
結果這一段時間了解下來，才發現這老闆近乎一個苦行僧。只要是工作日，雷打不動早上8點多到公司，晚上快11點離開公司。周末，至少會加班一天。
而且這麼長時間的工作不是裝樣子，是真的在處理很多工作。據說連高層的培訓材料，都是韓總親自編寫的。這樣的日子，持續了一年多，連加入公司的老員工都說，韓總才是公司第一勞模。
唯一的一點像正常人的地方，是招了個漂亮的小助理，據說還和小助理住在一起。但是也不是同居，住一起的還有韓總的兩個姐姐。
「這就是所謂的吃得苦中苦，方為人上人嗎？」
「每天這樣的話，要那多錢有什麼意思呢？」
李道和十分不解。
李道和走後，小助理趁著辦公室內沒有別人，也小聲問道：「老闆，你每天這麼工作，身體受的了嗎？」
「不是每天這樣，每周也有休息的，我身體和常人不同，能受的了。」韓風頭也不回的回應道。
這麼多方案，韓風怎麼也要看一兩個小時了，爭取在下班前看完！
「對了，以後你就別陪我加班到這麼晚了，吃完晚飯你就不用到公司了，來了你也沒什麼事。」韓風拿起一份方案，對小助理這麼說道。
「我可以來學習呀。」小助理抗議道。心裡想的卻是：「晚上可以陪著老闆多好啊，老闆喜歡在工作累了的時候看我的。」
「最多到8點就走，睡眠不足皮膚會變差的，知道嗎？現在就回去。」韓風停止了翻頁的動作，抬起頭來，頗為嚴肅的說道。
「哦！」小助理嘴巴一撅，不情願的站起來收拾桌面。
趕走了小助理，辦公室內的氣息都沒那麼香甜了。韓風嗅了嗅，確實屬於小助理的獨特香味都淡了。
搖了搖頭，驅散雜念，韓風專注到設計方案上來。
數據中心的設計方案一共只有6份。數據中心的概念，在國內剛剛起步，僅限於網際網路內部圈子裡知曉，不是所有設計院對這種新概念的東西都有接觸的。
概念新，資料少，要求高，方案單一，必然是利潤也低，種種因素導致遞交方案的只有6家。
看起來都大同小異，只有一家設計了利用河水進行降溫的水循環系統。
韓風也看不懂，只好把這一家重點記了一下。準備明天把方案都交給譚作成看看，這方面他多少比韓風專業一點。
四元橋地塊的設計方案一共有15份，要做到造型常規與美觀的結合，設計公司們可謂是絞盡腦汁。
看了好幾份，韓風都感覺過於常規了，沒有美感可言。
直到一份以北斗九星為創意的設計方案躍入眼帘，韓風才精神一震。
按照規劃，四元橋地塊可以建設5高4矮9棟樓，這份方案以北斗九星為設計概念，將九棟樓大致布置成一個北斗的形狀，每棟大廈之間設計連廊相連。尤其是西側4矮與東側5高之間的連接，是一個超長的空中走廊，被設計成空中花園廊道，驚艷絕倫。
放下這份北斗九星方案，韓風直到看完，都沒有特別看的上眼的。
最後韓風把北斗九星方案又拿到手上仔細翻看，這份設計來自清華大學建築設計研究院。設計的五高四矮9棟樓全部都是圓柱體結構，因為星星就是圓形的，當然建築也要是圓柱體的。5棟高樓中，以第四棟大樓最高，達到34層，因為這裡對應的是北斗七星中亮度最高的天權星，視星等3.40，因此設計為34層樓高。其餘四棟高樓倒沒嚴格按照視星等來定層高，全部都是30層。
整體的設計方案報價也不低，高達280萬人民幣，是所有投標方中報價最高的。
這280萬的設計費倒不是重點，關鍵是其設計的大樓，全都是圓柱形構造。韓風即便沒有任何建築背景，用屁股也能想到圓柱結構比方形結構複雜，施工費用肯定更高。還有那麼多空中連廊，費用不會便宜。按照這份方案的預算，9棟樓的建築費用高達45億以上。
要是能省一省建築施工費用，怕不是省一兩個億的事情。
帶著這樣的心思，第二天一早，韓風就把李道和叫到了辦公室。
「道和，你去和這份方案的設計方溝通一下，問問把大樓改成正方體結構，取消空中連廊改為地面連廊，建築預算是多少。我先給你透露一下，我很中意這份方案。」韓風坦然道。
「好的，韓總，我馬上聯繫他們，讓他們修改一下。講標會還需要照常嗎？」李道和應承下來，隨即問道。
「數據中心的方案都拿給譚作成看看，打電話讓他過來。講方案的時候讓他也在場，這邊寫字樓的方案講解你們出面應付一下就行。」韓風交待道。
「好的，我明白了。」李道和點頭道。
韓風在2001年年底和2002年1月初的辛苦工作和用心督促，導致韓風在春節前這幾天難得的不是那麼繁忙。
期權激勵方案都確定了，合約已經簽完。
財報提交看過了，今年的預算也拍腦門制定了一版。
各部門好好總結了一番，根據計劃正準備大展拳腳，開創一番新天地。
大量需要思考燒腦的工作告一段落，韓風每天無非關注一下瘋狂賽車的數據，搜尋引擎的開發，簽一些文件，聽取匯報什麼的。
再有空，就是寫高層培訓的第二階段內容。
當韓風輕鬆的和李道和溝通著建樓方案時，離西格瑪大廈不遠的瑞興公司會議室內，高層們一個個愁眉不展。
「王總，我們去年一年，營收達到6700萬，也不是很差了。」財務總監開導著瑞興的董事長王欣。
「這還不差嗎？和2000年基本持平，去年一年，賣出去的電腦有數百萬台，幾個億的市場，我們才占了多少？」王欣拍了拍桌子，語氣非常不快的說道。
王欣說的言過其實，按照公開的數據統計，2001年全國賣的的計算機數量約700萬台左右。按照每一台電腦安裝一個殺毒軟體，一個殺軟價格100元來算，市場增量約7億。但是，軟體廠商向經銷商出貨的價格，一直是50-60元左右，似乎對殺毒廠商而言，光增量市場就是三四個億。
但是，還是老問題，家庭個人買的數量占比不會超過30%，絕大多數是企事業單位和網吧購買，企事業單位和網吧是幾十台電腦用一套殺毒軟體，加上存量市場，對殺毒軟體廠商而言，真正的殺毒軟體市場，滿打滿算算他2個億。
萬萬談不上幾個億的市場的！
「還不是優酷殺毒和金三毒霸這兩個攪局，不是他們殺進來，我們起碼能有1個億的份額。」總經理劉旭氣憤不已。
按照瑞興殺毒的江湖地位和一貫市場份額占比，本來營收達到1億以上是不難的。由不得劉旭不把原因歸咎於新的攪局者。
「優酷殺毒不足為慮，渠道稀爛，都是些二三流的小經銷商，走不了多少貨，心腹大敵是金三軟體，他們的軟體銷售渠道根深蒂固，一點不比我們差。」一位分管市場的副總面沉如水的說道。
這位副總說的非常現實，事實也是如此。優酷殺毒的經銷商就是些不入流的小經銷商，甚至還有些偏遠落後地區，只有一兩個櫃檯的就來做了經銷商。而金三軟體，長期從事軟體開發銷售，搭建起來的渠道十分完善，一旦發力，出貨能力極強。
「我預計去年，優酷殺毒的銷售額應該不高，根據華北地區的數據估計，其在華北的銷售額大約在40萬左右，推開到全國來看，頂破天也就200-300萬的銷售額。區區幾百萬的銷售額不值一提，其真正要成長起來，預計至少需要3年深耕渠道。而金三軟體雖然沒有公布金三毒霸的銷售額，不過根據我們的估計，2000-3000萬還是有的。已經對我們的市場造成了很大的衝擊。」另一位負責渠道的副總也點頭說道。
做渠道這麼多年，方方面面的消息還是很靈通的，估一下各對手的市場情況，八九不離十。
「那今年怎麼辦？價格戰還打嗎？」渠道負責人問道。
自去年優酷和金三分別宣稱推出低價殺毒軟體之後，迫於金三毒霸帶來的壓力，瑞興殺毒也大幅降價，銷售指導價降到了79元的水平，連帶著江民殺毒也大降價。
價格戰一打，後果很嚴重，瑞興公司幹了6700萬的銷售額，淨利潤只有可憐的180萬。外人眼中的偌大一個瑞興公司，有多少人知道其中的真實情況呢？
「價格戰不打也要打啊，定價過高，第一個要笑的就是他金三軟體。」總經理劉旭嘆道。
「那營銷GG還做不做？」市場負責人追問道。
「做，還必須加強。今年我們就和金三、江民打一場硬仗，不僅要拼渠道，還要拼GG，拼服務，讓金三這個後來的知道知道殺毒軟體不是那麼好做的市場。」劉旭突然豪氣勃發起來。
身為總經理，不能垂頭喪氣，在下屬面前必須振作起來，起好模範帶頭作用！