第84章 優酷科技的戰略會議
1月12RB來是個周六，按理說全體都要放假。
不過單休已經是優酷的常態了，韓風召集優酷科技的幾個核心開會。哪幾個算核心，無非是王建、熊磊、沈輝、姜文華和趙松。
6個人在韓風的辦公室內，討論的是優酷科技的戰略方向。
韓風拋出一個話題，暢想一下網際網路的盈利方式有哪些。
「首先是GG，這是目前的門戶網站最大的收入來源。」沈輝回答道。
「接著是遊戲，熱血傳奇是按時長收費；正在公測的瘋狂賽車靠道具，這應該算一種增值服務吧。」李樹接著說道，對優酷遊戲的一些事情，他也是了解的。
「還有簡訊增值服務，現在網義公司等不就是靠著移動夢網的簡訊增值分成大掙一筆麼。」姜文華說道，這個收入在網義每個季度的財報中是公開的，每次這幾家上市網際網路公司的財報發布，在網上都會熱議一陣，大家都知道。
「其實虛擬道具、簡訊分成，還有我們文娛事業部以後可能會採用的付費閱讀和付費聽歌，都算作增值服務收費。」
「還有收費服務，優酷數據就是這樣啊，哪個公司給錢，就給提供伺服器託管服務，收錢辦事。」熊磊接著道。
「還有目前的招聘網站也是收費服務吧，企業付錢拿簡歷，發布職位。」趙松說道，在工作中他聽不少老闆談起過招聘網站的事。
「這個算，增值服務和收費服務不同在於，收費服務是要獲取服務必須付錢，增值服務是客戶不付錢可以享受基礎服務，要額外獲得更多服務必須付費。這兩者往往結合的比較緊密。」韓風總結道。
「電商呢，慧聰網和阿狸八八怎麼掙錢？」趙松問道。
「電商盈利點有好些，可以收服務費，可以賣GG，也可以收佣金，還可以做直營電商，掙差價，現在阿狸八八還處於找入駐企業收年費的階段呢，這就是服務費。」韓風解釋道。
「電商這麼多掙錢方式呢？要不我們也做？」李樹趕緊建議道。
掙錢難，把他都快愁死了。
「電商不做，雖然掙錢，但是需要有一支具有非同一般的執行力的團隊去洽談商家，人數還要很多，這支團隊打造起來不容易，人員散落在全國各地，管理也很困難。不像我們公司，全部在一個辦公室，管理起來方便。」韓風不敢高估自己的管理能力。
「好吧，可惜了。」李樹一臉遺憾之色。
現在入局電商，無疑是不晚的，再過多少年，都不晚。電商領域總會有新的玩家加入進來，並大獲成功，除了阿狸，陸續不就有京咚和拼夕夕嗎？還有O2O電商，另外一票垂直電商也頗有些亮點的。
但是韓風鐵了心是不打算做，一個字——難！
除了難之外，還有更深層次的原因，暫且不表。
「其實還有一個掙錢的方式，大家都沒發現，或者還沒出現，那就是金融運作。」看大家議論來議論去也再說不出別的掙錢方式了，韓風笑著道。
「金融運作？怎麼運作？」大家好奇。
「很簡單，就比如阿狸，收商戶的年費，這筆錢放在銀行吃利息，也是好幾個點的收益吧，比很多公司的利潤率都高。」韓風解釋道。
「是啊，收的錢越多，掙的利息也越多，這可是穩賺的買賣。」眾人恍然大悟。
要知道，所謂民企五百強，那是指營收排名。真要看利潤，一大票公司為負。
「要是放貸呢？」韓風又問道。
「這個我知道，粵省民間的借貸，利息甚至可達到15%以上。」趙松回答道。
「這麼高？」眾人大驚。
「不誇張，有的人有不少一夜暴富的渠道，缺錢的很，再高的利息都願意借。」韓風笑道。
「那這就是金融模式了，但是民間借貸是違法的。」李樹點出了關鍵。
「未來未必不會合法化。」熊磊倒是想到了這個可能。
「好了，總結起來，網際網路盈利點，無非這幾種。賣GG、服務收費、增值服務收費、佣金、金融運作，而且一個網際網路公司，往往是多個贏利點交叉結合的。各位結合自己的工作，想一想優酷科技有哪些贏利點。」韓風總結了一下，拋出第二個問題。
「我先說，我們文娛事業部可以賣GG，未來可以推出增值服務收費，那我們現在的實體出版業務算什麼？自營麼？」王建說了一半，疑惑起來。
「就是自營，實體出版這塊業務要麼外包給別的公司，我們減少負擔，只負責分錢，要麼自己做。」韓風解釋道。
「其實吧，我覺得分出去更好，我們能專注於做線上的東西，這塊轉給清風文化得了。」王建撓撓頭，試探著提議。
王建的話倒是讓韓風心中一動，他說的有道理，實體出版的人馬確實和網際網路公司的行事作風不搭，轉給清風文化倒是不錯，李尋歡不是正打算做一下實體出版的業務麼。
關鍵是汪福成那邊的想法，還有和三連書店的合作問題。韓風覺得開過年可以聊一聊。
沒確定之前，韓風也不好決定，因此道：「這個先不說，等我考慮考慮再決定。」
看著王建不說話，韓風繼續道：「我為什麼讓清風文化買版權，還讓你們也使勁買，不管是小說、漫畫還是音樂，隨著國家打擊盜版，國內版權意識的增強，以後的版權價格肯定會飆升的，無論是版權授權還是合作開發遊戲、影視劇分錢，都是不錯的，甚至這個盈利點才是文娛事業部未來盈利的關鍵。」
「您一說我明白了，要不是現在簽合同寄來寄去的太麻煩，還能買的更快點。」王建無奈道。大家不是沒想過線上電子化簽約，可是這種簽約方式還沒得到法律的認可，簽了等於白簽。
因此出現完本的小說或者漫畫，草根音樂人上傳的音樂，都是聯繫對方郵寄合同簽約。
要不是優酷的名聲越來越大了，被網民逐漸認可，這種郵件簽約真實行不了，就如同第一年一樣，一聯繫對方別人說你是騙子。
「好了，熊磊你們事業部呢？」韓風接續問熊磊。
「我們靠的是服務吧，用戶出錢，我們提供殺毒服務。也許可以琢磨一下增值服務什麼的。」熊磊躊躇道，賣軟體肯定不是電商，走的是線下銷售和電話銷售的路子。
「嗯，你們這個事業部現在掙錢，未來可能是賠錢的部門。」韓風笑道
「怎麼會呢？」熊磊滿臉不信，去年末殺毒軟體才賣沒幾個月，營收都快打平成本了。熊磊覺得他們這個事業部，成本是三個事業部最低的，營收是最高的，不可能不掙錢還倒賠。
「不信啊？一會兒討論完就知道了。」韓風沖熊磊笑笑。
「咱們平台搜索事業部，未來GG收入肯定是一個重點，除此之外，暫時還沒想到別的！」沈輝說話間，感覺挺不好意思的額，想來想去就找到一點。
「可以說就是靠GG，如果順利的話，這個事業部的營收才是公司最多的，占比也是最高的。」韓風肯定道。
大夥都一臉不信，GG能收入多少？看新朗的財報就知道了，一年賣那麼點GG，都不夠它賠的。
「別不信，我來給大家分析一下，不過今天的內容不要外傳。」韓風強調道。
眾人點頭。
「今天我給大家說說流量層級的事情，所有的網站都要在瀏覽器里打開，所以瀏覽器是流量的第一層，我為什麼要大力做優酷瀏覽器，就是為了和IE、谷歌爭奪這一層流量入口。」
「第二層，目前有門戶網站、網址導航網站、搜尋引擎，因為現在網絡資源少，國人習慣性看門戶網站上的新聞，去網址導航網站找想看的網站，顯得搜尋引擎需要靠前二者導流。隨著網絡資源的爆炸式增長，門戶網站和網址導航網站的首頁必然只能容納一小部分信息，網民會逐漸習慣用搜尋引擎獲取所需的信息。所以說搜尋引擎將來會是最重要的流量第二層。」
說完兩段，沈輝和姜文華的表情都凝重起來，眼神里也逐漸閃著興奮的光。自己做的事那麼重要，負責人當然高興。
王建和熊磊表情就有些落寞了。
「第三層，才是其他應用層，比如小說網站、音樂網站、遊戲網站、殺毒軟體等等。這不是意味著這些不重要。」
「人的一天只有24小時，在網上能做的事情無非遊戲、聊天、看小說、聽音樂、看新聞資訊、購物等等，所以王建負責的，就是把優酷的用戶儘可能引導到優酷自己的娛樂網站去，儘量讓用戶花更長的時間在優酷的產品上，以便發揮最大價值，不僅是發揮了最大價值，也是建立了完整的生態，一個用戶從打開優酷瀏覽器開始，後續的一系列需求都可以用優酷的產品解決，這樣優酷瀏覽器和優酷搜尋引擎才會有足夠的護城河，畢竟對手再開發一個，沒有這麼多的生態，我們的用戶是不會遷移過去的。」韓風對著王建笑眯眯的說完，讓王建長出一口氣。
「至於熊磊，以後主要是為我們的產品提供安全保障，同時也是另一個護城河。要是某一款軟體大量被人安裝且被人依賴，其可以捆綁讓用戶下載搜尋引擎、瀏覽器等等，具備向上突破的能力。這樣的軟體，殺毒軟體是其一。」韓風轉而對熊磊解釋道，不過沒提殺毒軟體免費的事，免費會在好幾年後，不能提的太早了。
「那PQ豈不是也具有這個能力？」熊磊問道。
目前PQ已經是火遍全國了，基本上每個上網的人都會用，優酷公司的人也都在用。
「那當然了，只要他願意，就能占到很大的份額。」韓風沉聲道。
「為什麼我們不做呢？」沈輝也疑惑，老闆認知這麼清晰，過去一年就沒動過這方面的心思？
「沒必要，其已經占據了絕對優勢，再做一個聊天軟體，難以改變大家的習慣。」韓風解釋道。
韓風說的大半是實話，確實已經晚了。再說自己就沒打算和企娥打對台，自己可是企娥的最大股東，幹嘛拆自己台！
「為什麼難以改變？咱們都在做瀏覽器了，IE可是占絕對份額的，我們都有信心。」沈輝繼續追問。
「一是微朊不是中國公司，不了解國人痛點，自高自大不思改進。二是瀏覽器不連接他人，一個人換成別的瀏覽器他可以使用，但是你的朋友都用PQ，你換一個別的聊天軟體，你和誰聊天呢？要顛覆PQ，就要一瞬間把其用戶整體或者一大半遷移到新軟體上，全國有幾千萬網民，可能嗎？」
「明白了。」眾人連連點頭。
「所以社交軟體的連接帶動效應必然會產生一個絕對的壟斷者，其他的諸如瀏覽器、搜尋引擎等等軟體，都可能存在多強共存的局面，要取得絕對優勢，非一日之功。」
韓風講了老半天，喝了口茶，繼續道：「所以我們的戰略很明確，全力爭奪一層流量和二層流量，打造生態和安全兩道護城河。」
「瀏覽器的爭奪短期內難以見效，今年的重點是搜尋引擎的推廣，門戶網站和網址導航網站的合作一定要全力爭取，通過搜索的數據，分析網民上網的路徑和習慣，針對性打造迎合他們的產品，形成一個環繞用戶的完善的生態網。」
「網絡安全事業部的重任是大力提高殺毒軟體裝機量，同時做好優酷的安全保障。」
「文娛事業部要快速拓展內容，這也是生態的一部分。」
「為此，所有網站和產品之間的帳號要打通，註冊一個優酷帳號，就能無障礙穿梭在所有的優酷產品中。」
韓風說完，所有人為之一振。
不得不感嘆老闆的構思遠大，布局縝密。
「好了，姜文華，你再把上次給我分析的內容，向大家闡述一下吧。」韓風笑了笑，給新提拔的人一個表現的機會。
於是姜文華原原本本，又把那套誰是敵人的論斷，打造生態的構想講了一遍。
姜文華講完，大家都覺得這小子不簡單，難怪能被老闆看中。
不過單休已經是優酷的常態了，韓風召集優酷科技的幾個核心開會。哪幾個算核心，無非是王建、熊磊、沈輝、姜文華和趙松。
6個人在韓風的辦公室內，討論的是優酷科技的戰略方向。
韓風拋出一個話題，暢想一下網際網路的盈利方式有哪些。
「首先是GG，這是目前的門戶網站最大的收入來源。」沈輝回答道。
「接著是遊戲，熱血傳奇是按時長收費；正在公測的瘋狂賽車靠道具，這應該算一種增值服務吧。」李樹接著說道，對優酷遊戲的一些事情，他也是了解的。
「還有簡訊增值服務，現在網義公司等不就是靠著移動夢網的簡訊增值分成大掙一筆麼。」姜文華說道，這個收入在網義每個季度的財報中是公開的，每次這幾家上市網際網路公司的財報發布，在網上都會熱議一陣，大家都知道。
「其實虛擬道具、簡訊分成，還有我們文娛事業部以後可能會採用的付費閱讀和付費聽歌，都算作增值服務收費。」
「還有收費服務，優酷數據就是這樣啊，哪個公司給錢，就給提供伺服器託管服務，收錢辦事。」熊磊接著道。
「還有目前的招聘網站也是收費服務吧，企業付錢拿簡歷，發布職位。」趙松說道，在工作中他聽不少老闆談起過招聘網站的事。
「這個算，增值服務和收費服務不同在於，收費服務是要獲取服務必須付錢，增值服務是客戶不付錢可以享受基礎服務，要額外獲得更多服務必須付費。這兩者往往結合的比較緊密。」韓風總結道。
「電商呢，慧聰網和阿狸八八怎麼掙錢？」趙松問道。
「電商盈利點有好些，可以收服務費，可以賣GG，也可以收佣金，還可以做直營電商，掙差價，現在阿狸八八還處於找入駐企業收年費的階段呢，這就是服務費。」韓風解釋道。
「電商這麼多掙錢方式呢？要不我們也做？」李樹趕緊建議道。
掙錢難，把他都快愁死了。
「電商不做，雖然掙錢，但是需要有一支具有非同一般的執行力的團隊去洽談商家，人數還要很多，這支團隊打造起來不容易，人員散落在全國各地，管理也很困難。不像我們公司，全部在一個辦公室，管理起來方便。」韓風不敢高估自己的管理能力。
「好吧，可惜了。」李樹一臉遺憾之色。
現在入局電商，無疑是不晚的，再過多少年，都不晚。電商領域總會有新的玩家加入進來，並大獲成功，除了阿狸，陸續不就有京咚和拼夕夕嗎？還有O2O電商，另外一票垂直電商也頗有些亮點的。
但是韓風鐵了心是不打算做，一個字——難！
除了難之外，還有更深層次的原因，暫且不表。
「其實還有一個掙錢的方式，大家都沒發現，或者還沒出現，那就是金融運作。」看大家議論來議論去也再說不出別的掙錢方式了，韓風笑著道。
「金融運作？怎麼運作？」大家好奇。
「很簡單，就比如阿狸，收商戶的年費，這筆錢放在銀行吃利息，也是好幾個點的收益吧，比很多公司的利潤率都高。」韓風解釋道。
「是啊，收的錢越多，掙的利息也越多，這可是穩賺的買賣。」眾人恍然大悟。
要知道，所謂民企五百強，那是指營收排名。真要看利潤，一大票公司為負。
「要是放貸呢？」韓風又問道。
「這個我知道，粵省民間的借貸，利息甚至可達到15%以上。」趙松回答道。
「這麼高？」眾人大驚。
「不誇張，有的人有不少一夜暴富的渠道，缺錢的很，再高的利息都願意借。」韓風笑道。
「那這就是金融模式了，但是民間借貸是違法的。」李樹點出了關鍵。
「未來未必不會合法化。」熊磊倒是想到了這個可能。
「好了，總結起來，網際網路盈利點，無非這幾種。賣GG、服務收費、增值服務收費、佣金、金融運作，而且一個網際網路公司，往往是多個贏利點交叉結合的。各位結合自己的工作，想一想優酷科技有哪些贏利點。」韓風總結了一下，拋出第二個問題。
「我先說，我們文娛事業部可以賣GG，未來可以推出增值服務收費，那我們現在的實體出版業務算什麼？自營麼？」王建說了一半，疑惑起來。
「就是自營，實體出版這塊業務要麼外包給別的公司，我們減少負擔，只負責分錢，要麼自己做。」韓風解釋道。
「其實吧，我覺得分出去更好，我們能專注於做線上的東西，這塊轉給清風文化得了。」王建撓撓頭，試探著提議。
王建的話倒是讓韓風心中一動，他說的有道理，實體出版的人馬確實和網際網路公司的行事作風不搭，轉給清風文化倒是不錯，李尋歡不是正打算做一下實體出版的業務麼。
關鍵是汪福成那邊的想法，還有和三連書店的合作問題。韓風覺得開過年可以聊一聊。
沒確定之前，韓風也不好決定，因此道：「這個先不說，等我考慮考慮再決定。」
看著王建不說話，韓風繼續道：「我為什麼讓清風文化買版權，還讓你們也使勁買，不管是小說、漫畫還是音樂，隨著國家打擊盜版，國內版權意識的增強，以後的版權價格肯定會飆升的，無論是版權授權還是合作開發遊戲、影視劇分錢，都是不錯的，甚至這個盈利點才是文娛事業部未來盈利的關鍵。」
「您一說我明白了，要不是現在簽合同寄來寄去的太麻煩，還能買的更快點。」王建無奈道。大家不是沒想過線上電子化簽約，可是這種簽約方式還沒得到法律的認可，簽了等於白簽。
因此出現完本的小說或者漫畫，草根音樂人上傳的音樂，都是聯繫對方郵寄合同簽約。
要不是優酷的名聲越來越大了，被網民逐漸認可，這種郵件簽約真實行不了，就如同第一年一樣，一聯繫對方別人說你是騙子。
「好了，熊磊你們事業部呢？」韓風接續問熊磊。
「我們靠的是服務吧，用戶出錢，我們提供殺毒服務。也許可以琢磨一下增值服務什麼的。」熊磊躊躇道，賣軟體肯定不是電商，走的是線下銷售和電話銷售的路子。
「嗯，你們這個事業部現在掙錢，未來可能是賠錢的部門。」韓風笑道
「怎麼會呢？」熊磊滿臉不信，去年末殺毒軟體才賣沒幾個月，營收都快打平成本了。熊磊覺得他們這個事業部，成本是三個事業部最低的，營收是最高的，不可能不掙錢還倒賠。
「不信啊？一會兒討論完就知道了。」韓風沖熊磊笑笑。
「咱們平台搜索事業部，未來GG收入肯定是一個重點，除此之外，暫時還沒想到別的！」沈輝說話間，感覺挺不好意思的額，想來想去就找到一點。
「可以說就是靠GG，如果順利的話，這個事業部的營收才是公司最多的，占比也是最高的。」韓風肯定道。
大夥都一臉不信，GG能收入多少？看新朗的財報就知道了，一年賣那麼點GG，都不夠它賠的。
「別不信，我來給大家分析一下，不過今天的內容不要外傳。」韓風強調道。
眾人點頭。
「今天我給大家說說流量層級的事情，所有的網站都要在瀏覽器里打開，所以瀏覽器是流量的第一層，我為什麼要大力做優酷瀏覽器，就是為了和IE、谷歌爭奪這一層流量入口。」
「第二層，目前有門戶網站、網址導航網站、搜尋引擎，因為現在網絡資源少，國人習慣性看門戶網站上的新聞，去網址導航網站找想看的網站，顯得搜尋引擎需要靠前二者導流。隨著網絡資源的爆炸式增長，門戶網站和網址導航網站的首頁必然只能容納一小部分信息，網民會逐漸習慣用搜尋引擎獲取所需的信息。所以說搜尋引擎將來會是最重要的流量第二層。」
說完兩段，沈輝和姜文華的表情都凝重起來，眼神里也逐漸閃著興奮的光。自己做的事那麼重要，負責人當然高興。
王建和熊磊表情就有些落寞了。
「第三層，才是其他應用層，比如小說網站、音樂網站、遊戲網站、殺毒軟體等等。這不是意味著這些不重要。」
「人的一天只有24小時，在網上能做的事情無非遊戲、聊天、看小說、聽音樂、看新聞資訊、購物等等，所以王建負責的，就是把優酷的用戶儘可能引導到優酷自己的娛樂網站去，儘量讓用戶花更長的時間在優酷的產品上，以便發揮最大價值，不僅是發揮了最大價值，也是建立了完整的生態，一個用戶從打開優酷瀏覽器開始，後續的一系列需求都可以用優酷的產品解決，這樣優酷瀏覽器和優酷搜尋引擎才會有足夠的護城河，畢竟對手再開發一個，沒有這麼多的生態，我們的用戶是不會遷移過去的。」韓風對著王建笑眯眯的說完，讓王建長出一口氣。
「至於熊磊，以後主要是為我們的產品提供安全保障，同時也是另一個護城河。要是某一款軟體大量被人安裝且被人依賴，其可以捆綁讓用戶下載搜尋引擎、瀏覽器等等，具備向上突破的能力。這樣的軟體，殺毒軟體是其一。」韓風轉而對熊磊解釋道，不過沒提殺毒軟體免費的事，免費會在好幾年後，不能提的太早了。
「那PQ豈不是也具有這個能力？」熊磊問道。
目前PQ已經是火遍全國了，基本上每個上網的人都會用，優酷公司的人也都在用。
「那當然了，只要他願意，就能占到很大的份額。」韓風沉聲道。
「為什麼我們不做呢？」沈輝也疑惑，老闆認知這麼清晰，過去一年就沒動過這方面的心思？
「沒必要，其已經占據了絕對優勢，再做一個聊天軟體，難以改變大家的習慣。」韓風解釋道。
韓風說的大半是實話，確實已經晚了。再說自己就沒打算和企娥打對台，自己可是企娥的最大股東，幹嘛拆自己台！
「為什麼難以改變？咱們都在做瀏覽器了，IE可是占絕對份額的，我們都有信心。」沈輝繼續追問。
「一是微朊不是中國公司，不了解國人痛點，自高自大不思改進。二是瀏覽器不連接他人，一個人換成別的瀏覽器他可以使用，但是你的朋友都用PQ，你換一個別的聊天軟體，你和誰聊天呢？要顛覆PQ，就要一瞬間把其用戶整體或者一大半遷移到新軟體上，全國有幾千萬網民，可能嗎？」
「明白了。」眾人連連點頭。
「所以社交軟體的連接帶動效應必然會產生一個絕對的壟斷者，其他的諸如瀏覽器、搜尋引擎等等軟體，都可能存在多強共存的局面，要取得絕對優勢，非一日之功。」
韓風講了老半天，喝了口茶，繼續道：「所以我們的戰略很明確，全力爭奪一層流量和二層流量，打造生態和安全兩道護城河。」
「瀏覽器的爭奪短期內難以見效，今年的重點是搜尋引擎的推廣，門戶網站和網址導航網站的合作一定要全力爭取，通過搜索的數據，分析網民上網的路徑和習慣，針對性打造迎合他們的產品，形成一個環繞用戶的完善的生態網。」
「網絡安全事業部的重任是大力提高殺毒軟體裝機量，同時做好優酷的安全保障。」
「文娛事業部要快速拓展內容，這也是生態的一部分。」
「為此，所有網站和產品之間的帳號要打通，註冊一個優酷帳號，就能無障礙穿梭在所有的優酷產品中。」
韓風說完，所有人為之一振。
不得不感嘆老闆的構思遠大，布局縝密。
「好了，姜文華，你再把上次給我分析的內容，向大家闡述一下吧。」韓風笑了笑，給新提拔的人一個表現的機會。
於是姜文華原原本本，又把那套誰是敵人的論斷，打造生態的構想講了一遍。
姜文華講完，大家都覺得這小子不簡單，難怪能被老闆看中。